1月18日訊（見習記者 汪雨晨）穿梭走廊打包貨物、蹲點切換屏幕回應客戶……走進義烏國際商貿城，基層每家店都有著各自的聽民忙碌。

　　一棟普通的蹲點樓，一群不普通的基層人。2023年1-11月，聽民百姓彩票怎么買義烏(wu)小商品市場(chang)抽樣成交額2065.39億(yi)元，蹲(dun)點同(tong)比增(zeng)長13.12%。基層從一(yi)(yi)家(jia)企業(ye)的(de)聽民培育(yu)到“義烏(wu)”品牌的(de)馳(chi)名，從一(yi)(yi)家(jia)公司走出去到多家(jia)企業(ye)抱團發力，蹲(dun)點義烏(wu)“一(yi)(yi)盤好貨”正加速走向海外。基層

　　跨海，聽民發展中找突破

　　走入義烏夢卡貿易有限公司，蹲點滿貨架的基層毛絨玩具向我們投來呆萌可愛的目光，這些毛絨玩具就是聽民夢卡的主營產品。“我們公司是2007年成立的。”義烏市夢卡貿易有限公司總經理黃石林介紹，百姓彩票網公司最初專注于傳統貿易，主要業(ye)務(wu)是帶(dai)客戶在市場選品、訂(ding)貨(huo)和協助發貨(huo)。隨著市場的發展(zhan)，從(cong)2009年起，公司開始從(cong)事跨(kua)境貿易。“通過阿(a)里巴巴國際站平臺售賣(mai)產品，客戶在平臺上(shang)下(xia)訂(ding)單(dan)、付款。”黃(huang)石(shi)林說，通過跨(kua)境電商，“走出去”成為了許多企業(ye)的業(ye)務(wu)新版圖。

夢卡(ka)貿(mao)易主營的毛絨產品 見習記者 汪雨(yu)晨 攝(she)

　　跨境電商，交易在(zai)線上，但“生意”卻不止在(zai)“屏幕”中。

　　與夢卡貿易類似，百姓彩票紅義(yi)烏市(shi)鑫輝進出(chu)口(kou)有限公司(si)也將目光望向海(hai)外，去年(nian)公司(si)的收(shou)益比前(qian)幾(ji)年(nian)提(ti)高(gao)30%左右。“我們公司(si)主營產品(pin)是貨架。”義(yi)烏市(shi)鑫輝進出(chu)口(kou)有限公司(si)總經理(li)高(gao)云輝透(tou)露，要想做好跨境貿易，少(shao)不(bu)了主動出(chu)海(hai)“搶(qiang)訂單”。目前(qian)企業主要有兩(liang)種形式，一是參展，去德國、美(mei)國參加(jia)零(ling)售業展會。二是出(chu)國拜(bai)訪客(ke)戶，定期維(wei)護客(ke)源。“大概(gai)兩(liang)三年(nian)左右就會出(chu)國拜(bai)訪一次已有客(ke)戶。”

　　黃石林提及，其主要客源在歐美市(shi)場(chang)，企業(ye)雖然渴(ke)望與(yu)客戶面(mian)對(dui)面(mian)交流，增(zeng)進業(ye)務往(wang)來，但(dan)無疑面(mian)對(dui)著極大的(de)成本壓力。但(dan)如果(guo)不主動走出(chu)去，守株(zhu)待兔則太(tai)過被(bei)動。“如果(guo)不主動出(chu)海，靠線上平臺或客戶來電開(kai)拓(tuo)新(xin)客戶，局限性和(he)被(bei)動性太(tai)高。”高云輝也表示。

　　帶(dai)著(zhu)中國制造跨(kua)境出(chu)(chu)海，這是許多義(yi)烏企業想蹚(tang)出(chu)(chu)的新路。然(ran)而，企業如何更好地走出(chu)(chu)去？與其他公司(si)抱團出(chu)(chu)海“主動出(chu)(chu)擊”，為開拓客源帶(dai)來了新機遇。

　　抱團，發展中求轉型

　　滴水不成海，獨木難成林(lin)。一個(ge)人(ren)的(de)力量(liang)是有限的(de)，一群人(ren)的(de)力量(liang)是無窮的(de)。2023年(nian)9月(yue)，義烏推出義烏中國小商品城(cheng)“品牌出海”計劃，打響“義烏”名(ming)號，推動(dong)“企業抱團”和“一盤(pan)好貨”出海。

　　“從經營戶的(de)(de)層面，‘品牌(pai)出(chu)海’計劃(hua)是(shi)(shi)為了(le)找到走(zou)出(chu)去(qu)的(de)(de)更優解，商城(cheng)集(ji)團帶著(zhu)商家(jia)(jia)抱團出(chu)海，而不是(shi)(shi)商家(jia)(jia)單打獨斗。”義(yi)烏(wu)中國小商品城(cheng)海外投資發展有限公司(si)負責人袁穎(ying)表示，由于在義(yi)烏(wu)做生意的(de)(de)企業(ye)大多(duo)是(shi)(shi)中小微(wei)企業(ye)，單個企業(ye)出(chu)海的(de)(de)風險相對(dui)較大，通過集(ji)合一批有意愿、適合出(chu)海的(de)(de)商家(jia)(jia)抱團出(chu)海，可以讓義(yi)烏(wu)的(de)(de)“一盤(pan)好貨”更好走(zou)出(chu)去(qu)。

　　如何參(can)與“品牌出(chu)海(hai)(hai)(hai)”計劃？袁穎介紹，商城(cheng)集團為(wei)企業定(ding)制了符(fu)合各自(zi)不同特點的五種模式，供(gong)其(qi)根(gen)據自(zi)身(shen)情況進行選擇(ze)——Chinagoods平臺為(wei)經營(ying)(ying)戶提供(gong)線上免費(fei)店鋪；義(yi)博會(hui)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)展（Yiwu Fair）帶著想要“出(chu)去(qu)看(kan)看(kan)”的經營(ying)(ying)戶出(chu)國參(can)展；義(yi)烏好貨海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)展廳（Yiwu Selection）為(wei)經營(ying)(ying)戶提供(gong)商品海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)展示、運營(ying)(ying)推廣、訂(ding)單達(da)成的全鏈(lian)路服(fu)務；FBC海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)倉(cang)為(wei)經營(ying)(ying)戶提供(gong)海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)倉(cang)備(bei)貨及物流(liu)服(fu)務，將(jiang)產品直達(da)目的消(xiao)費(fei)國；海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)分(fen)市場（Yiwu Market）為(wei)經營(ying)(ying)戶搭建海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)銷售平臺，方便其(qi)走出(chu)去(qu)自(zi)主開拓海(hai)(hai)(hai)外(wai)(wai)生意。

　　為了暢(chang)通(tong)義烏“品(pin)牌出(chu)海”的支(zhi)付通(tong)道(dao)，商(shang)城(cheng)集(ji)(ji)團(tuan)推出(chu)了“Yiwu Pay”。目前，Yiwu Pay業(ye)務(wu)已覆蓋150+國(guo)家(jia)及地區，支(zhi)持21個主流(liu)幣種的跨境收款。同時，商(shang)城(cheng)集(ji)(ji)團(tuan)開設FBC倉，聯通(tong)中國(guo)與世界、線(xian)上(shang)與線(xian)下，為經(jing)營戶提供全程物流(liu)服務(wu)，并(bing)與Chinagoods平(ping)臺一(yi)起幫(bang)助經(jing)營戶實現庫存線(xian)上(shang)化(hua)管理，成為支(zhi)持電(dian)商(shang)平(ping)臺海外本土備貨(huo)的全球倉網。此外，2024年上(shang)半(ban)年，商(shang)城(cheng)集(ji)(ji)團(tuan)在韓國(guo)、巴西(xi)、日(ri)本的展廳也(ye)將陸續開業(ye)。

鑫(xin)輝進(jin)出(chu)口經營產品 見(jian)習(xi)記者 汪(wang)雨晨 攝

　　破霧，發展中尋解法

　　“義烏(wu)跨境(jing)(jing)電商出口品(pin)類(lei)以飾品(pin)、美妝、配件、服裝、家居園藝、戶外為主(zhu)，大部分是日常(chang)低(di)值消費品(pin)。同(tong)時，中小企業居多，品(pin)牌(pai)建設(she)意識較弱(ruo)，品(pin)牌(pai)建設(she)能力不足，導致跨境(jing)(jing)電商發展的(de)持續性(xing)較差。”義烏(wu)市跨境(jing)(jing)電子商務協會執(zhi)行秘書長張麗娟(juan)一針見血地點(dian)出了“品(pin)牌(pai)出海”計劃的(de)內因(yin)。

　　如(ru)何持續推動(dong)“品(pin)(pin)牌(pai)出海”計(ji)劃？張麗娟表示，對于實(shi)施品(pin)(pin)牌(pai)出海的跨境電商(shang)企業(ye)，政(zheng)府(fu)可以給(gei)予更多政(zheng)策便利性(xing)，簡化(hua)各種審(shen)批手續，同(tong)時提(ti)供商(shang)標注(zhu)冊以及(ji)知識產(chan)權相關法律咨詢服務等。

　　張麗娟(juan)也建議(yi)，高(gao)校可(ke)以加快(kuai)跨境電商復合人才培養，加大(da)知識(shi)(shi)產(chan)權等(deng)方(fang)面(mian)意識(shi)(shi)的(de)培養，如(ru)加入國際知識(shi)(shi)產(chan)權法律(lv)等(deng)相(xiang)關課(ke)程，以滿足(zu)未(wei)來(lai)“品(pin)牌出海(hai)”計劃推進、跨境電商不斷發展的(de)需(xu)求。

　　一滴水(shui)只有放(fang)進大海(hai)里才永遠(yuan)不會干(gan)涸。張麗娟提(ti)(ti)出(chu)，“跨境(jing)電商的野蠻增長時代(dai)已(yi)畫下句(ju)點，大浪淘沙后門檻提(ti)(ti)高，行(xing)業將步入更(geng)成熟穩(wen)定的發展新階(jie)段。”袁穎也表示，面對(dui)日(ri)益復雜的國(guo)際(ji)貿易(yi)環境(jing)，“合力(li)(li)”才是正解。打造(zao)資深(shen)的核心競爭力(li)(li)，如產品(pin)力(li)(li)、品(pin)牌力(li)(li)、供應鏈能(neng)力(li)(li)、管理能(neng)力(li)(li)及(ji)資金實力(li)(li)。通過講(jiang)好“中國(guo)故(gu)事”“義烏(wu)(wu)故(gu)事”，把義烏(wu)(wu)這張金名(ming)片推向世界。

　　【義烏(wu)小商品(pin)(pin)(pin)市場商戶·提(ti)問】“義烏(wu)小商品(pin)(pin)(pin)市場經(jing)過(guo)四十(shi)多年(nian)的(de)(de)(de)發展演(yan)變，已經(jing)形成自己的(de)(de)(de)國際(ji)貿易的(de)(de)(de)生態。2023年(nian)，搭乘“一帶一路”倡議東風，義烏(wu)市場加速從(cong)“產品(pin)(pin)(pin)出(chu)海(hai)”到“品(pin)(pin)(pin)牌出(chu)海(hai)”升級，并逐漸形成品(pin)(pin)(pin)牌出(chu)海(hai)集群效應。精細化(hua)、合(he)規化(hua)、品(pin)(pin)(pin)牌化(hua)成為(wei)大勢(shi)所趨。那么該如(ru)何向(xiang)世(shi)界講好‘義烏(wu)故事’‘浙江(jiang)故事’‘中國故事’，將我們本土的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌更(geng)好推向(xiang)世(shi)界？”

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