本文(wen)來自微信公眾號：硅(gui)基來信（ID：gh_f908794e917c），花兩作者：硅(gui)基來信，個通(tong)題(ti)圖來自：視覺中國

最近，宵學(xue)唯一能和(he) Sora 比肩(jian)熱(re)度的完李，只(zhi)有李一舟(zhou)老師的舟(zhou)節作 AI 課。

據業內流傳，課程快3百姓彩票他的營(ying)銷(xiao)賣課收入已經(jing)以億(yi)計了(le)。

懷(huai)著強烈(lie)的(de)人悟(wu)好奇(qi)，我在(zai) 3 億(yi)人的(de)花兩生活(huo)方式(shi)上以(yi) 2 杯奶茶(cha)錢，帶走(zou)了 1 套(tao)價值 199 元的(de)個(ge)通《李一舟人工智能 2.0》和 1 套(tao)價值 2980 元的(de)《一舟一課》。

學完課(ke)程(cheng)，宵學我拍腿長嘆：一個當代冉冉升起的(de)完李營銷大(da)師，居然在 AI 的(de)舟節作小陰(yin)溝里翻了(le)船(chuan)！可嘆可惜。課(ke)程(cheng)

你可(ke)以說(shuo)李老師不懂 AI，營銷(xiao)但(dan)是他是真懂營銷(xiao)啊。

一(yi)、李一(yi)舟(zhou)的成(cheng)功抓住了什么底層要素

根據飛瓜數據顯示(shi)，價值 199 的《人工智(zhi)能課(ke)》一(yi)(yi)年內賣出約 25 萬套，銷(xiao)(xiao)售(shou)額約 5000 萬。而在此之前，李(li)(li)一(yi)(yi)舟主打個人 IP 和知識付(fu)費(fei)的《一(yi)(yi)舟一(yi)(yi)課(ke)》，銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)一(yi)(yi)度(du)沖到(dao)抖音創(chuang)業課(ke)程銷(xiao)(xiao)售(shou)榜首。所(suo)以(yi)即(ji)使沒有這次(ci)爆火的《人工智(zhi)能課(ke)》，李(li)(li)一(yi)(yi)舟其實已經(jing)悶聲發(fa)大財很長一(yi)(yi)段時間了。這個周末我通(tong)宵學完了 112 節《一(yi)(yi)舟一(yi)(yi)課(ke)》，對李(li)(li)一(yi)(yi)舟的變現思路進行了梳理，試圖(tu)回溯下李(li)(li)一(yi)(yi)舟成(cheng)功的底層邏輯(ji)。

1. 普(pu)通人要把精力(li)投入到個人 IP 打造

對于每個人來說，最寶貴的資產是時間。同樣的時間，如果能投入到性價比更高的百姓彩票大廳事情上，就是(shi)領先一步(bu)的(de)開始。

李一舟認為，最值得普通人花錢花時間花精力打造的就是個人 IP。每個(ge)(ge)人都(dou)要想法(fa)設法(fa)打造(zao)一個(ge)(ge)垂直方(fang)向(xiang)，在(zai)這個(ge)(ge)垂直方(fang)向(xiang)持續輸出，這個(ge)(ge) IP 累積下來的就是(shi)你的終身資產和社交名(ming)片。

普通人(ren)該如何發現自己(ji)的(de)個人(ren)優勢？李一舟給出了兩個挺實操(cao)的(de)辦法(fa)：

第一個叫(jiao) " 三(san)(san)年(nian)三(san)(san)件(jian)事(shi) "。大家可以(yi)想想自己最(zui)近(jin)三(san)(san)年(nian)有沒(mei)有同一件(jian)事(shi)，連續做對過三(san)(san)次。三(san)(san)年(nian)不行就(jiu)五年(nian)，自己寫不出來就(jiu)去找兄弟(di)、閨蜜(mi)、身(shen)邊(bian)人幫你來寫。連續做對的事(shi)情就(jiu)是上天(tian)給(gei)你點(dian)的技能點(dian)，就(jiu)是你應該去持續挖掘(jue)的個人 IP。

第二(er)個叫 " 我的(de)(de)(de)十(shi)年(nian) "。大家一定都在(zai)抖(dou)音上(shang)(shang)看過類似(si) " 普(pu)通男孩(hai)(hai) / 女孩(hai)(hai)的(de)(de)(de)十(shi)年(nian) " 這(zhe)樣的(de)(de)(de)視頻(pin)吧，李一舟建議(yi)每個想打(da)造個人(ren) IP 的(de)(de)(de)人(ren)都去拍，拍完后還(huan)要(yao)在(zai)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)抖(dou)音賬(zhang)號上(shang)(shang)置頂。現在(zai)英語(yu)教(jiao)育的(de)(de)(de)頭部基本都做過 " 我的(de)(de)(de)十(shi)年(nian) "，這(zhe)條視頻(pin)漲粉還(huan)是其次的(de)(de)(de)，最主要(yao)的(de)(de)(de)是幫你找(zhao)到(dao)個人(ren)優(you)勢。再普(pu)通的(de)(de)(de)個體(ti)都有自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)發(fa)光點，沒(mei)(mei)有找(zhao)到(dao)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)個人(ren)優(you)勢的(de)(de)(de)人(ren)，只是還(huan)沒(mei)(mei)有被自(zi)(zi)己逼(bi)到(dao)墻角。

2. 差異(yi)化(hua)定位，不做大路貨

找個人 IP 的路上，一定要找出自己獨一無二的特點。切口越小越好。即使你是一個眼鏡專家，也不要做大而全的百姓彩票官網登錄事情，不要(yao)教別人開店(dian)。你就給所有想配眼鏡的人，告訴(su)他如何挑選到一副好的眼鏡。講清楚這件事就可以了。

李一舟提到，" 抖音課程的本質，是做信息差 "。個人 IP 要成功就要找到要小眾但受大眾歡迎的東西。抖(dou)音的(de)(de)流量足(zu)夠(gou)大，可以(yi)幫你找(zhao)到足(zu)夠(gou)多的(de)(de)人對你的(de)(de)小眾興(xing)趣(qu)感興(xing)趣(qu)。方向(xiang)一定要(yao)足(zu)夠(gou)垂(chui)直(zhi)，要(yao)一針捅破天。所(suo)以(yi)其實李(li)一舟(zhou)做 AI 課(ke)程也只是因為這是個(ge)有門(men)檻、夠(gou)小眾，但是大眾夠(gou)焦慮夠(gou)感興(xing)趣(qu)的(de)(de)事，從這個(ge)角度來看，他的(de)(de)成功是必然(ran)的(de)(de)。

在營銷(xiao)里，我們常常會提到(dao)杰(jie)克(ke) · 特勞特的(de)定(ding)(ding)位(wei)理論。定(ding)(ding)位(wei)就(jiu)是聚(ju)焦(jiao)，聚(ju)焦(jiao)自己的(de)產品或服(fu)務針對(dui)的(de)客戶群。而(er)至于如何聚(ju)焦(jiao)，就(jiu)是重新定(ding)(ding)位(wei)競爭對(dui)手，尋找有效空(kong)位(wei)，也就(jiu)是差異化(hua)競爭。比如《一舟一課》就(jiu)是聚(ju)焦(jiao)教你在抖音上做變現，收割想做副業的(de)小白領，《李一舟人工智能 2.0》就(jiu)是定(ding)(ding)位(wei)給中學生(sheng)都能看懂的(de) AI 科普課程，收割更(geng)廣泛的(de)焦(jiao)慮人群。

3. 流量意識，追逐風口永不(bu)停歇

打造差異化的個人 IP，為什么通過(guo)賣(mai)課？背后也是李一舟對于(yu)抖音流量(liang)的思考。

在《一(yi)舟一(yi)課》中(zhong)他詳細講明了抖音可以做(zuo)的十個方(fang)向(xiang)：短視頻(pin)帶(dai)(dai)貨(huo)、知識(shi)付(fu)費(fei)、直播帶(dai)(dai)貨(huo)、PK 打賞、探(tan)店引流、本地(di)同城服務、招(zhao)商培(pei)訓、中(zhong)視頻(pin)計劃和私(si)域流量。

關于知識付費。他(ta)認為做課是打造個人 IP 的有效途(tu)徑，通(tong)過抖音證明(ming)自己在某一領域(yu)的專業能力(li)。

從投(tou)入產出上看，相比直播(bo)和短(duan)視(shi)頻帶貨，做(zuo)課(ke)針對個人玩家(jia)來說(shuo)成本更(geng)低、拿結果更(geng)快，也更(geng)好變現，是(shi)更(geng)適合中國寶(bao)寶(bao)體質的(de)副業(ye)選擇(ze)。同(tong)時做(zuo)課(ke)流量效(xiao)率高，不受地域、時間限制(zhi)，只(zhi)需研發一次即可售賣無(wu)數次。

他確(que)實(shi)說到做到。他說知識付費能賺錢，就立刻(ke)給你賺 1 個小目(mu)標展(zhan)示下(xia)。

在抖音這個流量(liang)環境下，他(ta)也圈出不好變現的方(fang)向，告訴(su)你別做(zuo)：

首先，劇(ju)情號(hao)和段子(zi)號(hao)不做。因為吸引來(lai)的都是娛樂粉和飯(fan)粉，除非(fei)自帶供應鏈，否則難以通過直播(bo)帶貨變(bian)現。

其次，生活 vlog 和曬貓、曬狗、曬娃等自嗨賬號不做，這類賬號對于(yu)陌(mo)生人來說(shuo)沒(mei)有價值，難以變現(xian)。

此外，對(dui)口(kou)型號(hao)的賬(zhang)號(hao)也很難變現(xian)，包括手勢舞的賬(zhang)號(hao)和勵志(zhi)類、正能(neng)量相(xiang)關的賬(zhang)號(hao)。

最后，書(shu)單號需(xu)要具備裂(lie)變和培訓的商(shang)業模(mo)式才能賺錢(qian)。

他還提(ti)到了影視(shi)剪輯號(hao)和手機攝影號(hao)存在版(ban)權問題競爭激烈，炫(xuan)富號(hao)、賣(mai)慘號(hao)是平臺重點打擊的對(dui)象，曬娃(wa)牟(mou)利等行為也被禁止(zhi)。

以上都是之前他對(dui)于(yu)抖音流(liu)量規則的研(yan)究，但即使放到(dao)現在(zai)看其實大部分(fen)也沒過時。在(zai)不同的生態中(zhong)成(cheng)長(chang)，掌握游戲規則很(hen)重要。

4. 第一宗旨(zhi)永遠是變現

《一(yi)舟一(yi)課》每節課的目的都很(hen)明(ming)確，就(jiu)是教你變現。所(suo)以即(ji)使在教你做內(nei)容的時候，也告訴你內(nei)容要為變現服(fu)務(wu)。

好的(de)(de)內(nei)容(rong)是(shi)稀缺品(pin)，但好的(de)(de)內(nei)容(rong)不(bu)一定能變(bian)現。關于課程(cheng)，李一舟認為賣(mai)課的(de)(de)本質就是(shi)一種情(qing)緒消費(fei)。所以內(nei)容(rong)上他建議只抓(zhua)兩(liang)件事：（1）通過權威打(da)造(zao)、信任關系建立，抓(zhua)住(zhu)消費(fei)者(zhe)對你(ni)的(de)(de)喜歡；（2）抓(zhua)住(zhu)他們內(nei)心深處想讓自己變(bian)得更(geng)好的(de)(de)期(qi)待。

這(zhe)里(li)就很好(hao)理解，為(wei)什么(me)李一(yi)舟的課(ke)程(cheng)被(bei)媒體(ti)罵(ma)到(dao)全網下(xia)架，但是(shi)(shi)卻賺到(dao)盆滿缽(bo)滿。因為(wei)學習 AI 對于大(da)部分用戶來說確實就是(shi)(shi)皇帝的新衣(yi)。大(da)家需要的只是(shi)(shi)一(yi)個(ge)還(huan)能看(kan)懂的東西，填補下(xia)當(dang)下(xia)無法(fa)行動(dong)的焦慮感(gan)，僅此(ci)而已。

真(zhen)實的用戶需求不是模型技術路線，是妙鴨相(xiang)機(ji)、是 5 分鐘一節的 AI 人工(gong)智能課。

打工(gong)已經用盡全(quan)力了(le)，下班路(lu)上的 5 分鐘就(jiu)能(neng)接觸下人工(gong)智(zhi)能(neng)前(qian)沿。這樣的誘惑(huo)誰頂得住，在媒體(ti)發酵之前(qian)，真(zhen)實買課的用戶罵(ma)聲并(bing)不太多(duo)(duo)，反而很(hen)多(duo)(duo)好評。

就(jiu)(jiu)拿很多媒體都在吐槽的 " 什么(me)(me)是算力什么(me)(me)是 token" 這節(jie)課。媒體覺得(de)這就(jiu)(jiu)是隨便去互聯網點(dian)擊一下就(jiu)(jiu)能獲得(de)的信息，憑什么(me)(me)他(ta)李一舟(zhou)該拿去賣錢。

但請(qing)這些高高在上的批評家(jia)向下(xia)看一眼(yan)，全中國有 12 億人沒上過大學(xue)，token 這個詞能(neng)不能(neng)拼出來都成問題。

如果脫不(bu)下長衫，就(jiu)不(bu)要眼(yan)紅別人(ren)(ren)賺錢。說白了，即使今天爆火(huo)的(de)不(bu)是(shi)李一(yi)舟(zhou)的(de)人(ren)(ren)工(gong)智能(neng)(neng)課，也(ye)會是(shi)李二舟(zhou)的(de)人(ren)(ren)工(gong)智能(neng)(neng)課，或者是(shi)周(zhou)鴻(hong)祎的(de)人(ren)(ren)工(gong)智能(neng)(neng)課。

5. 變(bian)現(xian)是(shi)全方位(wei)的事情

很多人只看賊吃肉，不看賊挨打(da)。

這(zhe)個(ge)(ge)世上沒有隨(sui)隨(sui)便便的(de)成功。李一(yi)(yi)舟第(di)一(yi)(yi)次賣課(ke)可能是(shi)(shi)運氣(qi)，但是(shi)(shi)能持續幾次成功賣課(ke)，那就是(shi)(shi)實(shi)打實(shi)的(de)實(shi)力。我建議每個(ge)(ge)做內(nei)容的(de)都(dou)可以去看一(yi)(yi)下(xia)李一(yi)(yi)舟的(de)黃金三角(jiao)模型，他覺得這(zhe)是(shi)(shi)幫助(zhu)他在兩個(ge)(ge)月的(de)時(shi)間內(nei)就經常(chang)能在直播授課(ke)榜中排到第(di)一(yi)(yi)的(de)核心方(fang)法。

這個三(san)角(jiao)模型包含(han)了一個頂點(dian)和兩個支(zhi)點(dian)。

一個頂點：個人 IP。核心(xin)就是定位要(yao)足(zu)夠垂直、個人 IP 要(yao)有勢能(neng)。有勢能(neng)的(de)意思(si)就是粉絲量要(yao)滿足(zu)一定要(yao)求，比(bi)如通過他的(de)測算，大概粉絲量做到 5000 到 15000 之后，才建議(yi)開播。

兩個支點：課程體系和直播銷售。課程(cheng)體系可(ke)以理(li)解為做課的(de)(de)能力。比如(ru)課程(cheng)要(yao)具有(you)可(ke)學習(xi)性，不要(yao)囫圇吞棗地講大問題，要(yao)拆成(cheng)小(xiao)的(de)(de)問題去講；比如(ru)課程(cheng)要(yao)有(you)可(ke)感知(zhi)性，你(ni)雖然是(shi)這個領域的(de)(de)專(zhuan)家，但是(shi)要(yao)有(you)把自己(ji)當成(cheng)小(xiao)白(bai)用(yong)戶(hu)的(de)(de)心態，站在用(yong)戶(hu)的(de)(de)視(shi)角去看問題；再比如(ru)，課程(cheng)要(yao)有(you)可(ke)互動性，要(yao)注重興趣教(jiao)學，注重跟學員的(de)(de)互動。

直播(bo)銷(xiao)售就是(shi)短視頻(pin)銷(xiao)售的能力。這里就是(shi)更具體的直播(bo)間(jian)人貨場情況(kuang)、直播(bo)間(jian)話(hua)術和成交(jiao)能力、直播(bo)間(jian)的流量投放、數據復盤能力等等。這個(ge)層(ceng)面很細節很執行，但也(ye)很干貨，李(li)一舟也(ye)挨個(ge)對(dui)情況(kuang)做了分析。

就是你能看出，確實不存在什么隨隨便便的成功。商業內容的成功，永遠是內容和商業兩條腿走路的結果。

所(suo)以如果希望吃這碗飯，要在第一天(tian)就思考如何變(bian)現。

二(er)、李一舟的課真的該被處以極刑(xing)嗎？

相信大部分人罵了好幾(ji)天都沒去看過李一(yi)舟講了什么(me)。

這里(li)也點名表揚下百度云盤和阿(a)里(li)通義智文的文稿整理(li)和智能(neng)總(zong)結(jie)能(neng)力，響應速(su)度、內容準確度上都表現得相當出色(se)。

199 元的《人工智能 2.0》一(yi)共(gong)有(you) 36 節課，每(mei)節大概(gai)在 5~20 分(fen)鐘之間。

第(di)一節的 AI 思維主(zhu)打氛圍感。探討(tao)人工(gong)智能的發展和其(qi)對(dui)人類未來的影(ying)響，引入了諸如微(wei)軟的報告(gao)和 GPT-plugin 的上線這些事(shi)情(qing)，從(cong)宏觀的視角激發學習者對(dui)未來的好奇心(xin)。

接下來 " 什(shen)么是算力，什(shen)么是 token" 和 " 如何開(kai)始(shi)一(yi)段與 GPT 的對話 "，則更加具(ju)(ju)體地介(jie)紹了 AI 工具(ju)(ju)的使用(yong)和費用(yong)計算，通過這些課(ke)程(cheng)，學習者能夠(gou)更好地理解和運(yun)用(yong) AI 工具(ju)(ju)，提(ti)高工作效(xiao)率。

再接(jie)下來是(shi)一(yi)些具(ju)(ju)體的應(ying)用(yong)場(chang)景。比如通過 AI 工具(ju)(ju)來優化簡(jian)歷、準備(bei)面(mian)試、提(ti)高(gao)工作效率、輔導孩子、提(ti)高(gao)工作效率等。這里主要是(shi)教 AI 做(zuo)角色扮演，然后(hou)一(yi)步(bu)步(bu)演示 prompt 如何完成任務。簡(jian)單，又(you)可實操。

最(zui)后是大量 AI 應用(yong)的(de)(de)推薦(jian)，比(bi)如做視(shi)頻的(de)(de) Heygen、做 PPT 的(de)(de) chatPPT、做圖的(de)(de) SD 等(deng)，李一舟手把手帶領每(mei)個(ge)軟件(jian)從注冊(ce)到使用(yong)，給一些技能(neng)上(shang)的(de)(de)指導建(jian)議。

此外，課程中還穿插涉及(ji)了 AI 在數據(ju)安全、個人隱私(si)保(bao)護(hu)等(deng)方面的(de)應用(yong)，這些都是當前社會熱點問(wen)題。通(tong)過(guo)這些課程，學(xue)習(xi)者不僅能夠了解(jie)到 AI 的(de)最新動態，還能夠學(xue)會如何在保(bao)護(hu)個人隱私(si)的(de)同時，充(chong)分(fen)利用(yong) AI 技術。

平心而論，有點水，但也還好。

因為這門課切(qie)入(ru)的(de)市場就是 AI 小白。只給出最(zui)必要最(zui)精煉的(de)概念介(jie)紹，然后立刻到應用場景(jing)帶(dai)著實操，學完(wan)后給出更多應用推(tui)薦(jian)讓用戶有繼續(xu)成(cheng)長空間。一氣(qi)呵成(cheng)，有的(de)放(fang)矢。

我們在商言商一(yi)下，這樣的(de)內(nei)容(rong)，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)銷(xiao)售們夢寐(mei)以(yi)求的(de) sales enablement，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)最好的(de)內(nei)容(rong)營銷(xiao)樣板。再拔高一(yi)點看，沒有人去給大眾科普(pu)這些基礎概念，AI 就(jiu)永(yong)遠(yuan)是(shi)(shi)焦慮(lv)下的(de)空中(zhong)樓閣。

我反而建議每個 AI 公司的市場經理 / 產品經理都該買來這門課，好好學習下如何做用戶教育。營銷不是自嗨，是真實的用戶洞察和真切的用戶需求滿足。

最(zui)后，我要旗(qi)幟(zhi)鮮(xian)明(ming)地支持下李一舟們。我覺得商業(ye)世界(jie)的(de)成功(gong)是(shi)一件很了不起的(de)事情。

他的目標就是(shi)要變(bian)(bian)現，自(zi)己做一切(qie)事情(qing)的起點都是(shi)變(bian)(bian)現。

他從來(lai)不(bu)是(shi)要做中(zhong)國的山(shan)姆 · 奧特(te)曼，就是(shi)想掙大錢。

他(ta)自己掙(zheng)錢，也靠教別人掙(zheng)錢掙(zheng)錢。

掙錢不磕磣。

在高中時(shi)候我們就學過：每天(tian)所需的(de)(de)食物(wu)和飲料，不(bu)是出(chu)自(zi)屠戶、釀酒商或面包(bao)師的(de)(de)恩惠(hui)，而是出(chu)于他們自(zi)利的(de)(de)打算。

因(yin)為他們想掙(zheng)錢(qian)，才(cai)推動(dong)了(le)社會的發展，才(cai)讓 AI 從模型(xing)變成了(le)應(ying)用，從象牙塔飛入了(le)你我的抖音中。

以終(zhong)為始，才能(neng)使命必達(da)。

本(ben)文來自微信(xin)公眾號(hao)：硅基(ji)(ji)來信(xin)（ID：gh_f908794e917c），作(zuo)者：硅基(ji)(ji)來信(xin)