義(yi)烏市(shi)淵默文化傳播(bo)有(you)限公司設計生(sheng)產的“砂糖橘(ju)”“小土豆”擺件。受訪者(zhe)供圖

　　今冬最火爆的壓力義烏月賣旅游目的地——“爾濱”，旅游熱度已延伸到了春節長假。小土多家旅游平臺數據顯示，豆擺哈爾濱是砂糖橘游客最關注的春節假期旅游目的地。其中，壓力義烏月賣“南北互跨游(you)”趨勢，小土最為明顯。豆擺

　　第(di)一批涌入東北的砂(sha)糖橘(ju)南方人(ren)，收(shou)獲(huo)了(le)“南方小土豆”的壓(ya)力義(yi)烏月(yue)賣(mai)專屬稱(cheng)呼。廣西“小砂(sha)糖橘(ju)”、小土四川“小熊貓(mao)”、豆擺天津“小麻花”……全國網友加入“起(qi)名大軍”之時，砂(sha)糖橘(ju)擁有敏銳(rui)市場嗅覺的壓(ya)力義(yi)烏月(yue)賣(mai)義(yi)烏人(ren)，已經看到了(le)熱(re)點背后的小土商(shang)機。最近不少景點出現的以“小土豆”“砂(sha)糖橘(ju)”為設計原型的卡通(tong)形象擺件，就(jiu)出自義(yi)烏人(ren)之手。

　　春節前夕，記(ji)者探訪義烏國際(ji)商(shang)貿城(cheng)五區的(de)(de)電子商(shang)務專(zhuan)區，見(jian)到了這些擺(bai)件的(de)(de)“幕(mu)后推手”——義烏市淵默文化傳播有限公(gong)司負責(ze)人陳果，聊了聊熱點是如何變成爆(bao)款(kuan)、實現“火速變現”的(de)(de)。

　　“砂糖橘”鑰匙扣。受訪者供圖

　　熱點變爆款，全民都是產品經理

　　“現(xian)在，壓力交(jiao)給義烏(wu)。”每(mei)每(mei)有熱點事件(jian)、新鮮產(chan)品，網(wang)友總(zong)會第一時刻@義烏(wu)，希(xi)望推出新品或平替。

　　這一次，也不例外。陳果從事文創產品行業多年。去年12月，看到“小土豆”熱梗流行，和(he)(he)“請義(yi)烏出戰”的網絡熱評，陳果敏銳的神經(jing)立(li)刻(ke)被觸動(dong)了(le)。“以‘小(xiao)土(tu)豆’和(he)(he)‘砂糖橘’的形象去設計(ji)生(sheng)產一(yi)批文創(chuang)產品，是完全(quan)可行的！”他立(li)刻(ke)召集公司設計(ji)團隊，展開了(le)一(yi)場頭腦風暴。

　　3天時(shi)間，多(duo)次(ci)修改優化，“小土豆”和“砂糖橘”從(cong)概(gai)念變為實體(ti)。現(xian)在市場上銷售的(de)擺件形(xing)象，是他們最終確定的(de)4.0版本。“從(cong)靈感(gan)，到(dao)創意，再到(dao)設計，全民(min)都是我們的(de)產品(pin)經理。”陳(chen)果開(kai)玩(wan)笑說(shuo)。

　　“小土豆”鑰匙扣。受訪者供圖

　　眼前的(de)“小土豆(dou)”和(he)“砂(sha)糖(tang)橘”裹著(zhu)厚(hou)厚(hou)的(de)羽(yu)絨(rong)衣，十(shi)分(fen)圓(yuan)潤可愛。陳果(guo)告訴記者(zhe)，此前幾(ji)個版本(ben)設計(ji)細節更多，比(bi)如帽(mao)子上有砂(sha)糖(tang)橘葉片、衣服上有繩結等，“這(zhe)些想法在設計(ji)圖上是(shi)(shi)可以輕松(song)實(shi)現的(de)，但(dan)是(shi)(shi)現有工藝(yi)可能無法做到如此精細，反而是(shi)(shi)畫蛇添足。”此外，這(zhe)樣(yang)的(de)精品小件還要考慮成本(ben)控制和(he)售(shou)賣場(chang)景。

　　確定(ding)了形(xing)象，陳果第一(yi)時(shi)刻申請了版權(quan)，馬不停蹄聯系熟悉的工廠進行生(sheng)產(chan)。

　　一(yi)(yi)張時(shi)間表，展現(xian)了(le)(le)“義烏(wu)速度”。“12月底開始設計(ji)，1月4日確定形象(xiang)，8日我們就利用(yong)現(xian)有渠(qu)道向(xiang)老(lao)客戶發出了(le)(le)第(di)一(yi)(yi)批(pi)(pi)貨(huo)，一(yi)(yi)共(gong)是6700個。”令(ling)陳(chen)果(guo)驚喜的是，這批(pi)(pi)擺件的市(shi)場反響(xiang)特別好，俘獲了(le)(le)一(yi)(yi)大批(pi)(pi)消費者的心，訂單源源不斷涌來。

　　老客戶中，正(zheng)好有(you)一位來(lai)自哈(ha)爾濱(bin)。“一開(kai)始對(dui)接(jie)后，他只拿了200多個(ge)樣(yang)品，說試(shi)試(shi)水，結(jie)果快遞到哈(ha)爾濱(bin)的第二天(tian)，他就發消息來(lai)追加了幾(ji)千個(ge)。”陳(chen)果說，半(ban)個(ge)多月(yue)時間，20多萬個(ge)“小土豆”和“砂(sha)糖橘”的擺(bai)件銷(xiao)售(shou)一空(kong)。

　　工廠加緊生產(chan)“砂糖橘”擺件。受訪者供圖(tu)

　　總能“抗住壓力”的義烏人，憑什么

　　在(zai)(zai)陳果看來，“小土豆(dou)”和“砂(sha)糖橘”擺件之所以能得到市(shi)場認(ren)可，不僅在(zai)(zai)于精巧(qiao)可愛(ai)，更是切中了市(shi)場需求。

　　在與哈爾濱客戶的(de)(de)交流中，他了(le)解到，其實(shi)哈爾濱的(de)(de)爆火十分突然，面(mian)對接(jie)踵而(er)至的(de)(de)流量，這座文旅(lv)“老”城也并未做(zuo)好(hao)充(chong)足準備。“當地的(de)(de)紀念品都還停留在老一套，無外乎是(shi)冰箱貼(tie)或(huo)是(shi)帶有(you)俄羅斯(si)風(feng)情(qing)的(de)(de)產品，對熱(re)衷新鮮事物的(de)(de)年輕人來說(shuo)缺乏吸引力。” 陳果(guo)說(shuo)，“小(xiao)土豆(dou)”和“砂糖橘(ju)”面(mian)世，正好(hao)彌(mi)補了(le)市場空(kong)白。

　　看到商(shang)機，還要(yao)能(neng)抓住商(shang)機，這樣的嘗試對于義(yi)烏商(shang)人來(lai)說，早已(yi)不是第(di)一次。

　　早在2021年，陳果就嘗到了(le)搶(qiang)抓(zhua)熱點，快速上新產品從而吃到了(le)市場的甜頭。彼時，電視劇(ju)《魷魚(yu)游戲》走紅，劇(ju)中道(dao)具(ju)和(he)相關周邊給人留下深刻(ke)印(yin)象。

　　團(tuan)隊借勢生產了一批同(tong)款(kuan)面具，通過(guo)抖音直播(bo)方式進行推廣，一下子就打開了市(shi)場。直播(bo)時，甚至吸引了千萬(wan)粉絲(si)級別的網紅來“圍觀”。“因(yin)為是(shi)國(guo)外電視劇(ju)，海外市(shi)場反響比國(guo)內更好，簡(jian)直是(shi)供不應求(qiu)。”

　　此(ci)外(wai)，他們依據電影《金手(shou)指》推出的同款“轉大錢”玩具，也在市場上小有(you)水花。

　　義烏市淵(yuan)默文化傳播有(you)限公司(si)設計生(sheng)產的“砂糖(tang)橘”“小土豆”擺(bai)件。受(shou)訪者供圖

　　眼(yan)光精準(zhun)之(zhi)外，抓住商(shang)機的還(huan)需要速度(du)和膽氣。爆(bao)款出義(yi)烏，與這(zhe)里的快速反應(ying)能力分(fen)不開。

　　“與當下社會熱點相關的(de)(de)產品，要迅速占領市(shi)場，必(bi)須搶(qiang)時(shi)間(jian)。時(shi)間(jian)拖得越(yue)久，進(jin)入(ru)市(shi)場的(de)(de)商家就越(yue)多(duo)。”為了避(bi)免慢一(yi)步(bu)就落(luo)后(hou)的(de)(de)處境，陳(chen)果愿意(yi)用(yong)“加錢”的(de)(de)方(fang)式來搶(qiang)時(shi)間(jian)，為“潛力股”付出更(geng)多(duo)成(cheng)本(ben)，“團(tuan)隊本(ben)身沒有工廠(chang)，生產完全依賴(lai)合作。我們加倍付錢給(gei)工廠(chang)，優(you)先安排我們的(de)(de)訂(ding)單。盡(jin)管前期投入(ru)變多(duo)了，但(dan)只(zhi)要能首(shou)先在(zai)市(shi)場上站穩腳跟，成(cheng)本(ben)很快就可以(yi)收回來。”

　　此外(wai)，義(yi)(yi)烏的(de)優勢還在于完(wan)善(shan)的(de)供應鏈(lian)(lian)體(ti)系(xi)，和產(chan)業鏈(lian)(lian)上下游的(de)緊密配(pei)合。陳果告(gao)訴記者(zhe)，類似“砂糖(tang)橘(ju)”這(zhe)樣小小的(de)一個(ge)擺件(jian)，從開模到(dao)生產(chan)到(dao)包裝，需(xu)要四(si)五個(ge)工(gong)(gong)(gong)廠來(lai)配(pei)合完(wan)成。義(yi)(yi)烏地(di)方(fang)不大，工(gong)(gong)(gong)廠卻多，無論什么類型的(de)工(gong)(gong)(gong)廠，都可以在這(zhe)里找到(dao)。這(zhe)為產(chan)品迅速占領市場創造了有利(li)條件(jian)。

　　“節(jie)后，我們還(huan)(huan)考慮將‘小土豆’和(he)‘砂糖橘’的形象延伸至環保袋、杯子甚至文化衫(shan)上(shang)，形成更豐富的產品形態。”陳果還(huan)(huan)透露(lu)，他(ta)們正在推進哈爾(er)濱網紅打(da)卡點——大雪人(ren)的擺(bai)件設計。