1月15日，價格“蘋果官網罕見大降價”話題沖上熱搜第一。導演根(gen)據蘋(pin)(pin)果中國官網活動預(yu)告，蘋(pin)(pin)果其將于1月18日—21日開啟“迎(ying)新春限時優(you)惠”。向左(zuo)向右蘋(pin)(pin)果稱在(zai)活動期間，手(shou)機使用符(fu)合條件的價格(ge)支(zhi)付(fu)方(fang)式購買指定(ding)產品，最高可省800元。導演雖然(ran)優(you)惠力(li)度不(bu)(bu)(bu)小，蘋(pin)(pin)果但仍然(ran)趕不(bu)(bu)(bu)上電商平(ping)臺，向左(zuo)向右或許(xu)在(zai)出貨上難以(yi)掀(xian)起(qi)水花，手(shou)機更值得(de)注(zhu)意(yi)的價格(ge)是，就在(zai)iPhone 15頻頻降價的同時，去年發售的華(hua)為Mate60仍然(ran)供不(bu)(bu)(bu)應(ying)求，一些(xie)渠道仍需要加(jia)價購買。

在業內專家看來，無論是(shi)蘋果(guo)降價(jia)(jia)還是(shi)華(hua)為加價(jia)(jia)，背后(hou)都有經(jing)銷商的身影，一(yi)方(fang)面品牌需要(yao)經(jing)銷商延伸其“觸角”；但另一(yi)方(fang)面，雙方(fang)在(zai)價(jia)(jia)格上(shang)也(ye)經(jing)常打架，在(zai)博弈中尋求平衡已成為常態。

頻頻降價

北京商報記者觀察到，此次蘋(pin)果官(guan)網的促銷政策超(chao)過以往(wang)，其中多個機型最高可(ke)(ke)立(li)省500元(yuan)，MacBook系列最高可(ke)(ke)立(li)省800元(yuan)，iPad系列機型最高可(ke)(ke)立(li)省400元(yuan)，Apple Watch SE可(ke)(ke)立(li)省200元(yuan)。

雖然這是官方讓利規模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平臺，蘋果的降價多少顯得“不痛不癢”。北京商報記者在第三方平臺看到，拼多多百億補貼下128G的iPhone 15最低價只需要4598元，蘋果京東自營店128G的iPhone 15為(wei)5199元，而該機型蘋果官(guan)方(fang)價格為(wei)5999元，也(ye)就(jiu)是(shi)說即便(bian)降價之(zhi)后(hou)，其也(ye)遠(yuan)高于拼多(duo)多(duo)上(shang)的售價。

北(bei)京商報記(ji)者(zhe)在采訪(fang)中(zhong)發現(xian)，很多用戶已經習慣了在第三方渠道(dao)購買，另有(you)少部(bu)分受(shou)訪(fang)者(zhe)表示優先(xian)選擇(ze)官(guan)(guan)網渠道(dao)，因(yin)為(wei)該渠道(dao)能保證14天無理(li)由退貨，對(dui)(dui)于招商銀行、中(zhong)國建設銀行以及花唄分期(qi)等支付方式實行24期(qi)免息分期(qi)，有(you)大學生用戶對(dui)(dui)記(ji)者(zhe)談(tan)到，只有(you)想買旗艦機型例如iPhone 15 Pro Max的時候才會選擇(ze)官(guan)(guan)網分期(qi)付款，標準版相對(dui)(dui)而言售價(jia)不高，“沒必(bi)要分期(qi)，而且也沒什么(me)吸引力。”

實際上，近(jin)年來蘋果幾乎是每年都有官方(fang)促銷(xiao)。優(you)惠券、限時(shi)立(li)減等活動頻頻推出(chu)。

供不應求

與iPhone 15形成(cheng)鮮明(ming)對(dui)比的是華(hua)為Mate60，后者(zhe)發布時間比前者(zhe)早了半個月，但至今仍(reng)基(ji)本處于短缺狀態。

北京商報記(ji)者在(zai)淘寶(bao)等平臺看(kan)到(dao)，華為Mate60的供應仍頗為緊張，在(zai)淘寶(bao)華為官方旗艦店內，樂臻版Mate60全部(bu)缺(que)貨，其中黑色(se)(se)、青(qing)色(se)(se)、和銀色(se)(se)供應較(jiao)為充(chong)足，但即便(bian)這(zhe)樣，上述三款(kuan)手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然(ran)買(mai)不到(dao)現(xian)貨。此外，即便(bian)是有貨的手機，該(gai)店鋪也標(biao)注(zhu)著付款(kuan)后30天(tian)內發(fa)貨。

在淘寶、京東上的經銷商店(dian)鋪內，華(hua)為Mate60也(ye)只是部分有(you)貨，青色和黑(hei)色機型比較(jiao)容易買到，至于其他機型，工(gong)作人員(yuan)表示也(ye)不知道(dao)什么時候來(lai)貨，至于Mate 60RS非凡大師系列(lie)，連工(gong)作人員(yuan)稱其從來(lai)沒拿到過現(xian)貨。

采訪中有(you)經銷(xiao)商對北京商報記者(zhe)(zhe)談到，現在手(shou)(shou)機發售即斷貨已(yi)經成了常態(tai)，不僅是華(hua)為Mate60，小(xiao)米、vivo、OPPO的旗艦機型(xing)都需要加價才能拿到，而且(qie)打包銷(xiao)售的情況很常見，有(you)些經銷(xiao)商拿手(shou)(shou)機殼(ke)、鋼(gang)化膜與手(shou)(shou)機本身做成一個套(tao)(tao)餐，消(xiao)費者(zhe)(zhe)必須全套(tao)(tao)購買(mai)，溢價往往在500—1000元間。

至于(yu)供不應求的(de)(de)狀態背(bei)后，是(shi)(shi)否有人(ren)囤積居奇，經銷商(shang)也對北京商(shang)報記者(zhe)坦誠談到，手里有貨(huo)(huo)的(de)(de)人(ren)肯定會(hui)觀望風向(xiang)，越漲越不賣，即便要(yao)賣的(de)(de)話，也幾乎是(shi)(shi)一(yi)臺(tai)手機一(yi)個(ge)價，不會(hui)整批(pi)出(chu)貨(huo)(huo)。當然價格回(hui)落(luo)也有明確的(de)(de)時間點，那就是(shi)(shi)等(deng)品(pin)牌官網或線下門店(dian)大(da)批(pi)現(xian)貨(huo)(huo)到貨(huo)(huo)，或者(zhe)不受限制的(de)(de)接(jie)受用戶預訂開(kai)始，其(qi)他渠道的(de)(de)價格才(cai)會(hui)回(hui)歸合理區間。

價格起落背后

在(zai)業內觀點(dian)看來，無論是蘋果頻(pin)頻(pin)降價，還(huan)是華為手機(ji)供不(bu)應求，在(zai)這背后經銷渠道總扮演了那(nei)只看不(bu)見的手。

資(zi)(zi)深(shen)產(chan)業經濟觀察(cha)家梁(liang)振(zhen)鵬對(dui)北京商(shang)報記者(zhe)分析稱(cheng)，一般來(lai)說(shuo)，手(shou)(shou)機廠(chang)商(shang)沒可(ke)能(neng)(neng)也沒力(li)量(liang)直(zhi)接控制下游(you)售價(jia)，這樣(yang)不(bu)(bu)(bu)僅有(you)壟斷的(de)嫌疑，投給你是(shi)也不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)反(fan)映真實的(de)市場需求，無法讓(rang)廠(chang)商(shang)根據反(fan)饋來(lai)調(diao)節(jie)產(chan)能(neng)(neng)。包括蘋果在內的(de)手(shou)(shou)機品牌，其通(tong)常做法是(shi)，嚴(yan)格管控、審查經銷商(shang)的(de)資(zi)(zi)質，盡可(ke)能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)讓(rang)無資(zi)(zi)質的(de)商(shang)販得到(dao)貨(huo)源。專家稱(cheng)，至于(yu)價(jia)格方面，雖然涉及機密，具體數字(zi)難(nan)以公開(kai)，但(dan)手(shou)(shou)機廠(chang)商(shang)給到(dao)經銷商(shang)的(de)價(jia)格肯(ken)定遠遠低于(yu)市場零售價(jia)。

不過品(pin)牌(pai)和(he)經銷商(shang)之(zhi)間也會打架。專(zhuan)家指出(chu)，iPhone 15官網(wang)(wang)降(jiang)價的速度追(zhui)不上第三方便是一個例證。長期以來，iPhone在(zai)國內一直(zhi)定位(wei)在(zai)高端市場(chang)，不會為了增加出(chu)貨而損失品(pin)牌(pai)形象，所以在(zai)降(jiang)價動作上，蘋果一直(zhi)較(jiao)為“矜持”，但電商(shang)平臺對此并不在(zai)乎，相(xiang)反iPhone在(zai)網(wang)(wang)上的售(shou)價越低，越是讓消費者(zhe)覺得該網(wang)(wang)站議價能(neng)力強(qiang)，能(neng)給(gei)消費者(zhe)帶來實(shi)惠，這對淘寶、拼多多等電商(shang)來說(shuo)無疑是很好的宣傳。

除(chu)了在品(pin)牌定位(wei)上的分歧，在利益(yi)上，經銷商(shang)和品(pin)牌之間也可能產生(sheng)分配不均的情況。在采訪中有經銷商(shang)對北(bei)京商(shang)報記者直言，新手機上市的兩(liang)個月以內，“根(gen)本別想(xiang)從(cong)官方買到(dao)，因為他(ta)們(men)那(nei)里根(gen)本沒(mei)貨”，經銷商(shang)表示，“如(ru)果手機都讓他(ta)們(men)賣了，那(nei)我們(men)吃什么”。另(ling)有“黃(huang)牛(niu)”對記者稱，從(cong)大經銷商(shang)處囤貨倒賣已(yi)經是(shi)潛規則，“不然我們(men)手里的貨哪來的”。

在專家看來，手(shou)(shou)機供(gong)應(ying)鏈的(de)(de)(de)灰色地(di)帶(dai)難以避免，產業觀察(cha)家洪仕斌對(dui)北京商報記者分(fen)(fen)析(xi)稱(cheng)，手(shou)(shou)機這種(zhong)產品(pin)的(de)(de)(de)特(te)性，就決定其(qi)必須依賴(lai)分(fen)(fen)銷網(wang)絡，而不可(ke)能完全直(zhi)銷，因為對(dui)品(pin)牌(pai)而言，最(zui)重要的(de)(de)(de)是(shi)盡(jin)可(ke)能全方位、無死角的(de)(de)(de)覆蓋市場，即便品(pin)牌(pai)能在大(da)城市設立直(zhi)營店，但縣、鄉、鎮一級(ji)的(de)(de)(de)市場，仍然需(xu)要分(fen)(fen)銷商推(tui)動。如今各大(da)品(pin)牌(pai)均(jun)有平價產品(pin)條線，而下沉市場正是(shi)其(qi)必爭之地(di)。

專家指(zhi)出，在這種背景下，經銷商(shang)幫企業(ye)承(cheng)擔了品(pin)牌宣傳(chuan)、庫(ku)存(cun)調節、市場(chang)反(fan)饋(kui)多重責(ze)任，產品(pin)收入也理應由(you)各(ge)方分潤，未來(lai)很長一(yi)段(duan)時(shi)間內，品(pin)牌與(yu)渠道商(shang)還(huan)要在博弈中不(bu)斷尋求平衡點。