每(mei)經(jing)記者 潘婷    每(mei)經(jing)編輯(ji) 陳旭    

3月(yue)20日，泛華(hua)保險(xian)中介機構(gou)泛華(hua)控股(gu)集團（以下簡稱“泛華(hua)”，控股(gu)股(gu)票代(dai)碼：FANH）披露2023年第四季度暨全年財報。集團

數據顯示，年實泛華2023全年總保費164.4億元，現凈同比增長28.7%；新單保費38.1億元，利潤百姓彩票最新網址同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長30.3%。億(yi)元(yuan)得益(yi)于(yu)數字化(hua)戰略(lve)和(he)成本(ben)管控的同(tong)(tong)比(bi)雙(shuang)重(zhong)驅動，泛(fan)(fan)華(hua)實現(xian)經(jing)營利(li)潤2.0億(yi)元(yuan)，增(zeng)長同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長16.1%，泛(fan)(fan)華(hua)歸屬股東凈利(li)潤實現(xian)2.8億(yi)元(yuan)，控股同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長179.7%。集團(tuan)

泛華表示，年實業績增長主要得益于公司“職業化、現凈專業化、利潤數字化和開放平臺”的戰略布局。在戰略驅動下，百姓彩票泛華(hua)績優(you)人力專業能力的提升、多元化服(fu)務生態不斷(duan)完善、數字化平臺(tai)效用持(chi)續發(fa)力以及開放平臺(tai)和并購模式拓展，有效提升了泛華(hua)的服(fu)務質量和效率，快速(su)帶動產(chan)能提升。

開放平臺戰略新單保費貢獻超30%

報告顯示，泛華MDRT（The Million Dollar Round Table, 百萬圓桌會議，是百姓彩票網全(quan)球(qiu)壽(shou)險(xian)精英的最高盛(sheng)會）和10萬P（標準(zhun)保(bao)費(fei)）人力成為保(bao)費(fei)主(zhu)要(yao)貢(gong)獻(xian)來源(yuan)，貢(gong)獻(xian)占比達到65%。

與此同時，泛(fan)華(hua)構建了覆蓋信托、家辦、康(kang)養、海外資產配置、精(jing)英教(jiao)育、稅(shui)務咨(zi)詢、家族(zu)事務處理等完整的(de)“保險(xian)+服(fu)務”生態，為客戶提供(gong)了豐(feng)富的(de)體驗場景和一站(zhan)式解決方案，助力保險(xian)營(ying)銷。

數(shu)據顯示，2023年，泛華累計受理信托(tuo)450件，受托(tuo)資產規(gui)模超過56億元，同(tong)比增長(chang)125%；幫助近(jin)1000名客(ke)戶鎖定養(yang)老社區長(chang)居權(quan)益，超過4000名客(ke)戶獲(huo)得(de)全(quan)國旅居權(quan)益；服務(wu)保單托(tuo)管家庭超過13萬家。

開(kai)放平臺和并購模式(shi)已經成為泛(fan)華(hua)重要的增(zeng)長動力(li)之一，開(kai)放平臺戰略新單(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)費貢獻超(chao)過(guo)30%。截至2023年底(di)，泛(fan)華(hua)簽約渠道超(chao)過(guo)800家，貢獻新單(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)費規(gui)模超(chao)過(guo)11億元，占(zhan)總新單(dan)(dan)(dan)保(bao)(bao)費規(gui)模達到32.4%。

去年經營成本率降至25.7%

在(zai)數字化(hua)賦能(neng)體系方面，泛華構建了(le)基于大數據、智能(neng)算(suan)法和SCRM（Social Customer Relationship Management，社會化(hua)客(ke)戶關系管理(li)的(de)簡(jian)稱）數字底座的(de)行(xing)業領先數字化(hua)賦能(neng)體系。

據了(le)解，該體(ti)系的(de)實(shi)施(shi)，為(wei)泛華帶來了(le)顯(xian)著的(de)降(jiang)本增(zeng)效效果。2023年，泛華的(de)經營(ying)成本率(lv)從(cong)29.4%下(xia)降(jiang)至25.7%，降(jiang)幅(fu)達3.7個百(bai)分(fen)點(dian)。使用該體(ti)系的(de)代理人(ren)(ren)產能(neng)是不使用代理人(ren)(ren)的(de)1.6倍，而通過該體(ti)系進行客戶分(fen)層經營(ying)的(de)代理人(ren)(ren)產能(neng)提升了(le)20%。

在國際化戰略方面，據(ju)泛(fan)華(hua)控股集團首席戰略官(guan)林創斌介紹，泛(fan)華(hua)與(yu)亞洲保(bao)險(xian)成(cheng)立兩家合資公(gong)司，其中(zhong)保(bao)險(xian)經紀公(gong)司已經完成(cheng)核心業務(wu)團隊組(zu)建，并(bing)與(yu)主流保(bao)險(xian)公(gong)司簽訂合約，確(que)保(bao)能夠(gou)滿足客戶的(de)多(duo)元化需求，有效(xiao)擴大了業務(wu)領(ling)域與(yu)市場(chang)份額，為泛(fan)華(hua)在國際保(bao)險(xian)市場(chang)的(de)發展(zhan)打下了堅實的(de)基礎(chu)。

此(ci)外，泛(fan)華(hua)與新加坡華(hua)德集團(tuan)簽訂戰(zhan)略(lve)框架協議，智能(neng)化(hua)(hua)和國際化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)全(quan)面(mian)升級，未來將(jiang)通過并購等(deng)(deng)手段投(tou)資海外優(you)質資產，深化(hua)(hua)家庭服務(wu)包括保險、理財(cai)、教育、健康養老(lao)、家族治理等(deng)(deng)領域的布局，實現橫向和縱(zong)向一體化(hua)(hua)發展。

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