作者｜孫鵬越

編輯｜大 風

奧特曼卡牌，單張這個約等于撲克牌大小、炒至經常出沒于學校周邊的收割生家司上市文具店、成年人眼中的全國 " 小孩子玩具 "，一直在悶聲發財，小學甚至三年時間賺了近百億人民幣。賣奧百姓彩票官網登錄

據(ju)了解，卡片(pian)奧特曼卡牌背后的單張玩(wan)具商是卡游(you)有限公(gong)司(si)，目(mu)前(qian)是炒(chao)至國內最(zui)大(da)的卡牌公(gong)司(si)，主(zhu)要(yao)產品(pin)有卡牌、收割生家司(si)上市(shi)文具和潮玩(wan)。全國

雖(sui)然(ran)做(zuo)的小(xiao)學是 " 玩具卡片 " 的小(xiao)生意，但卡游賺得(de)錢可(ke)不少，賣奧還在(zai)今(jin)年 1 月底正式向港交所遞交招股書(shu)，卡片擬在(zai)主板上市，單張摩根士丹利、中(zhong)金公司、摩根大通擔任(ren)聯席保(bao)薦人。

根據招股書顯示，卡游 2021 年、2022 年、2023 年前九個月收入分別約為 23.0 億元、41.3 億元、百姓神彩票19.5 億元，對應經(jing)調整(zheng)(zheng)凈(jing)利潤分別約為(wei) 8.0 億元、16.2 億元、5.8 億元，對應經(jing)調整(zheng)(zheng)凈(jing)利潤率分別高達 34.6%、39.2%、29.6%。

一張(zhang)小小的(de)卡片，究竟有多大(da)的(de)魔力(li)，能三(san)年(nian)賺到近百億？

離不開 SSR 的奧特曼卡牌

卡游做(zuo)奧特曼(man)卡牌(pai)(pai)的(de)時間并不長(chang)，在 2018 年才取得日本圓谷和日本萬代的(de)奧特曼(man) IP 集換式卡牌(pai)(pai)和文具授權。

在獲得奧特曼卡片 IP 授權后，卡游便大肆生產 " 奧特曼卡片 "，并刻意強調 " 集郵 "" 盲盒 "" 社交 " 屬性，賺足了小學生的零花錢。

據了解，卡游的奧特曼卡牌分為經典版、豪華版、奇跡版、傳奇版、榮耀版、炫彩版、快3百姓彩票星(xing)辰版、星(xing)云版等(deng)多達(da)二十(shi)余個系列，售價(jia)在 9.9-129 元 / 包(bao)，一包(bao)能開出多張(zhang)奧特曼卡牌(pai)。

除了版(ban)本不一樣之外，奧特(te)曼卡牌稀有度也不相同，分為(wei) R、SR、SSR、GP、XR 多個等級(ji)。

招股書顯示(shi)，在截至 2023 年前三季度，卡游基于 50+ 奧特(te)英(ying)雄角色(se)，共推出(chu) 274 個集(ji)換式卡牌(pai)系(xi)列(lie)及 28 個文具(ju)系(xi)列(lie)。

來源：卡游官網

除了建立錯綜復雜(za)的(de)卡牌(pai)體(ti)系(xi)，來吸引消費者以外，作(zuo)為一門集(ji)中(zhong)在小學(xue)生(sheng)和青(qing)少年群體(ti)的(de) " 玩具生(sheng)意 "，線下零(ling)售體(ti)系(xi)無疑更(geng)為關鍵。畢竟，小學(xue)生(sheng)沒辦(ban)法進行網購，只能通過學(xue)校周邊的(de)線下店購買。

據公開資料顯示，卡(ka)游擁有 100 多個核心經銷(xiao)商，其產品遍布 10 萬余家終(zhong)端門店(dian)。從 2021 年至今，其已開設(she) 31 家線下直營門店(dian)。

于是乎，借助龐大的卡牌數量和種類，以及龐大的線下零售體系，卡游正式對小學生群體張開了 " 引誘式消費 " 的大網。

以班級為單位，奧特曼卡牌已然形成一種(zhong)專屬于小學生的 " 社交貨幣(bi) "。

哪個(ge)小朋友能擁有一(yi)張 SSR 級(ji)別的(de)奧(ao)特曼卡(ka)牌(pai)(pai)，那(nei)么他在(zai)班級(ji)的(de) " 地(di)位(wei) " 就(jiu)會急劇上升，從而(er)收獲一(yi)眾同學羨慕的(de)目光(guang)；相反(fan)，如果沒有高等級(ji)的(de)奧(ao)特曼卡(ka)牌(pai)(pai)，那(nei)么他在(zai)班級(ji)的(de)地(di)位(wei)就(jiu)會被(bei)邊緣化，促使他向(xiang)父母(mu)索(suo)要金錢購買更(geng)多的(de)奧(ao)特曼卡(ka)牌(pai)(pai)。

這(zhe)種(zhong)奧(ao)特(te)曼卡(ka)牌(pai)嚴(yan)重助長了攀比心理，大量 " 收割小學(xue)生(sheng)韭菜 "" 掏空小學(xue)生(sheng)零花(hua)(hua)錢 "" 家長花(hua)(hua) 200 萬給(gei)娃集奧(ao)特(te)曼卡(ka)沒集齊 " 的負面新聞登上熱搜，一度還(huan)被 CCTV2 財(cai)經頻(pin)道(dao)曝(pu)光(guang)。

掏(tao)空小學生的(de)壓歲錢(qian)和零花錢(qian)，就是卡游的(de)致富密碼。

瘋狂的二級市場

如果只(zhi)靠吸(xi)引小學生群體(ti)，那么卡(ka)游恐怕(pa)沒辦法在三年(nian)(nian)賺到近百(bai)億，奧特(te)(te)曼卡(ka)牌同樣(yang)能吸(xi)引到特(te)(te)定成年(nian)(nian)消費(fei)者群體(ti)。

但與單純喜歡奧特曼 IP、相信光的小學生不同，吸引成年人，卡游靠的是二級市場。

在去年 3 月份，微(wei)拍(pai)堂(tang)某店鋪一張 " 歐(ou)布奧特曼智勇形態卡牌(pai) "，竟拍(pai)出 100999 元(yuan)的(de)天價(jia)，創(chuang)下微(wei)拍(pai)堂(tang)卡牌(pai)類交易金額新高，價(jia)格之瘋狂讓人瞠(cheng)目結舌。

拍出 100999 元的奧特曼卡牌

據賣家介紹，這張天價(jia)卡(ka)牌為卡(ka)游公司 2019 年發(fa)行(xing)的豪華版第十一彈的歐布奧特曼，智(zhi)勇形態金沙版，編號是 SC11-021，并經過保粹(cui)評級(ji)高達(da) 9.5 分，在奧特曼卡(ka)牌圈內屬(shu)于頂級(ji)稀(xi)缺卡(ka)。

這并非是個例，一些非常稀少的奧特曼卡片在二手平臺上，不少商家都叫出上萬元的售價。

甚至因為二級市場過于(yu)火(huo)爆(bao)，在貼吧等相關論壇都(dou)有(you)針對奧特(te)曼卡牌(pai)而設計的稀(xi)有(you)度(du)體系(xi)。除(chu)了分為 R、SR、SSR、GP、XR 多個(ge)等級之外，還根(gen)據編號、覆(fu)膜、邊框燙金、3D 立體、背景、電視(shi)來(lai)判斷是否屬于(yu)稀(xi)有(you)卡。

除印畫之(zhi)外，卡(ka)牌的材(cai)質(zhi)(zhi)也影響稀(xi)有度，普通紙質(zhi)(zhi)之(zhi)外，還(huan)有 pet 材(cai)質(zhi)(zhi)、透明(ming)卡(ka)牌、金色(se)電化鋁等各種錯(cuo)綜復(fu)雜的材(cai)質(zhi)(zhi)。

根據相關(guan)領域某高玩的分享，奧特曼卡牌(pai)大(da)致分為了 31 種稀有(you)度。

不但玩家們總結出(chu)各種(zhong)復(fu)雜(za)的玩法和(he)規(gui)則，也有不少二手平臺開始加入(ru)卡牌大軍，首當(dang)其(qi)沖的就是閑魚和(he)轉轉。

在搜索 " 奧特(te)曼卡牌 SSR" 關鍵詞(ci)，閑魚立刻出現(xian)大量相關商品，有(you)二手也有(you)未開封的卡包，價格從九塊九到上萬元人民幣(bi)不等。

除了閑魚和轉(zhuan)轉(zhuan)之外，垂類交(jiao)易(yi)平(ping)臺涉及奧特曼卡牌的同樣不在少(shao)數。

賣出十萬元天(tian)價卡(ka)(ka)的微拍(pai)堂，在 2022 年 7 月便上線了收藏(zang)卡(ka)(ka)類目(mu)，還聯合保粹等多家評(ping)級機構，上線了評(ping)級類卡(ka)(ka)牌(pai)的掃碼發拍(pai)功能，為(wei)卡(ka)(ka)牌(pai)提供(gong)保真服務。

不止奧特曼卡牌，微拍堂還有《游戲王(wang)》《寶可夢》《火(huo)影忍(ren)者》等(deng)其它 IP 集換式卡牌，但玩(wan)法(fa)基(ji)本一致。

來源：千島

除(chu)了微拍堂之外，一款名為 " 千島 " 的 App 也上(shang)線了奧特曼卡牌的在線交易。

和微(wei)拍堂不同的是，千島除了能賣卡牌(pai)(pai)，還(huan)有(you)論(lun)壇(tan)功能，可以(yi)讓同好一起討論(lun)交流卡牌(pai)(pai)收藏。并上線(xian)了奧特曼卡牌(pai)(pai)圖錄大全，以(yi)及奧特曼卡熱賣榜(bang)、想要(yao)榜(bang)和擁有(you)榜(bang)，極具電商專業性。

一個健康的二級市場，是保證品牌購買力的重要支柱，這也是卡(ka)游三年賺到近百億營業額的重要(yao)原(yuan)因。

卡牌業務過于單一

在(zai)集郵、盲(mang)盒、社交屬性、二級市場的(de)多(duo)重刺激下，卡游利用奧特(te)曼 IP 的(de)號召力，圈住一(yi)部分死忠粉絲。

據(ju)《中國消(xiao)費(fei)者(zhe)報》報道稱，在奧特曼卡(ka)上(shang)花費(fei)萬元(yuan)左右的(de)只能算(suan)一般愛(ai)好者(zhe)，超(chao)過十萬元(yuan)的(de)算(suan)是行家，花費(fei)上(shang)百萬元(yuan)的(de)才能被(bei)稱為 " 卡(ka)王 "。

但對于卡游來說，這同(tong)樣是一(yi)把(ba)雙刃劍，業務過于單(dan)一(yi)成(cheng)為卡游的致命缺(que)陷(xian)。

目前有(you)報道(dao)，大量學(xue)生家長集體控訴(su)奧特曼卡片(pian)，助長小學(xue)生的消費欲望和不健康(kang)的消費觀，讓孩子陷(xian)入了(le)扭曲的攀比陷(xian)阱。在這個大背景下，很容易引發監管(guan)部門對奧特曼卡牌的的監管(guan)力度提升(sheng)。

一旦約束奧特曼卡牌遠(yuan)離學校周邊的(de)文具店，就(jiu)能(neng)直(zhi)接性導致卡游的(de)崩(beng)潰，卡游自己也(ye)在(zai)中坦(tan)言：" 授(shou)權奧特曼 IP 為我們貢獻了大部分收入(ru)。"

為了補齊(qi)短(duan)板，卡游在近些年擴(kuo)大自(zi)身(shen) IP 矩陣，陸續推出葉羅(luo)麗、蛋仔派對、火(huo)影忍者(zhe)、名偵探柯(ke)南和哈(ha)利波(bo)特等(deng)知名 IP。涉及游戲、電影、動漫等(deng)多個領域。

除了集換式卡牌業務之外，卡游也在探索文具周邊領域。

卡游文具

據卡游官方(fang)報道，在 20222 年，文具成(cheng)為公司產品(pin)矩陣(zhen)的一員，還(huan)有(you)人偶、徽章、貼紙和(he)亞力克(ke)立牌等產品(pin)品(pin)類。

在(zai)其招(zhao)股書顯示，卡游文(wen)具業務(wu)在(zai) 2022 年(nian)營收為(wei)(wei) 0.21 億元，占總營收的比(bi)例(li)為(wei)(wei) 0.5%；2023 年(nian)前(qian) 9 個月，文(wen)具營收達到了 1.34 億元，占總營收比(bi)例(li)上(shang)升(sheng)至 6.9%。

和奧特曼卡牌相似，卡游文具業務打法也是文具 +IP，添加了 IP 形象，以盲盒形式銷售。

不管是(shi)(shi)集(ji)換式卡牌(pai)業務，還是(shi)(shi)文具業務，卡游的(de)品牌(pai)的(de)目標受(shou)眾與實際受(shou)眾基本符合。只是(shi)(shi)兩者都瞄準了(le)小學生的(de)零花錢，不由讓人暗自(zi)捏了(le)一把汗。

家長、學校、監管始(shi)終(zhong)都是卡游頭上的(de)達摩克利斯之劍(jian)。