眼下，捧紅短劇中“呵女人”等經(jing)典霸(ba)總爛梗(geng)，自己已被(bei)網友膩(ni)煩(fan)，民企密(mi)碼(ma)真(zhen)實(shi)“霸(ba)總”正走(zou)上(shang)網絡。新(xin)生

　　不同于傳統觀念的接班“低調接班”“財不外露”，如今企二代、捧紅百姓神彩票企三代(dai)們(men)紛(fen)紛(fen)轉戰(zhan)“網紅”賽(sai)道——好利來二代(dai)“老(lao)板(ban)羅成”、自己旺(wang)旺(wang)二代(dai)“Matt旺(wang)家(jia)”、民(min)企密碼潔麗(li)雅(ya)三代(dai)“毛巾少爺”石展承(cheng)等(deng)，新生都已有不(bu)小的(de)接班粉絲基礎。

　　在社交(jiao)平臺，捧紅(hong)頭(tou)頂“接班人(ren)”光環的(de)自(zi)己他(ta)們自(zi)帶流(liu)量(liang)。與此(ci)同時，民(min)企密(mi)碼他(ta)們作為(wei)公(gong)(gong)司“掌門人(ren)”最(zui)信(xin)任的(de)新生人(ren)，了解新事物是(shi)(shi)接班他(ta)們的(de)使命，成(cheng)為(wei)公(gong)(gong)司IP延(yan)伸是(shi)(shi)他(ta)們的(de)擔當。

　　過去有企(qi)業家“為(wei)自(zi)己代言(yan)”，現在有新生代“為(wei)爸媽代言(yan)”，類似集體選擇的方向，藏(zang)著(zhu)品(pin)牌什么樣的增長密(mi)碼(ma)？浙江的企(qi)二代、企(qi)三代們(men)(men)，背后又(you)有何新故(gu)事(shi)？在這批繼承者進一步“進軍(jun)”視頻短劇之(zhi)際，我們(men)(men)和他(ta)們(men)(men)聊(liao)了聊(liao)。

　　紅了

　　霸總小說、豪門內斗的故事，一直很有市場。百姓彩票官網登錄

　　視頻源自“毛巾少爺”抖音號

　　“我是一名99年的企三代，家(jia)里三代經商……按(an)照小說劇(ju)情(qing)，我得和(he)弟弟妹妹爭奪家(jia)產……就當我以為勝券在(zai)握的時(shi)候，我二叔(shu)從英國回來(lai)了(le)……”

　　搭配《繁(fan)花》的(de)(de)(de)主(zhu)題曲，《毛巾帝國劇場版》里，每個(ge)角(jiao)色都有清晰的(de)(de)(de)定位——創業的(de)(de)(de)爺(ye)爺(ye)、接班的(de)(de)(de)爸爸、反(fan)派(pai)的(de)(de)(de)叔(shu)叔(shu)、閑置的(de)(de)(de)少(shao)爺(ye)，構成了經(jing)營知名品牌潔麗雅的(de)(de)(de)“一大家子”。

　　和(he)家族其他成功男性相比，出生于1999年的(de)石展(zhan)承，這個自稱“毛巾少爺”“棉花(hua)堆里長大的(de)企三代”，業績不突出、腰椎間盤(pan)突出，主要功能是起到“強烈(lie)的(de)對比作用”。

　　這個(ge)鮮活討喜、噱頭拉滿的(de)人設，比傳(chuan)統的(de)由logo和slogan組(zu)成(cheng)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，親切得(de)多。觀眾的(de)愛(ai)屋及烏，讓“毛巾少爺(ye)”通(tong)過視頻短劇成(cheng)功出圈的(de)同時(shi)，不(bu)經(jing)意間產生不(bu)少對品(pin)牌(pai)的(de)好(hao)感。

　　頂著一頭二次元粉色秀發，聲稱自己不是百姓彩票最新網址“賣茶(cha)女(nv)”，而是(shi)“真賣茶(cha)”的浙江(jiang)茗皇茶(cha)業(ye)二代“茶(cha)甜甜”，則是(shi)分(fen)享了自(zi)己留學歸來，在自(zi)家公司“自(zi)主(zhu)創(chuang)業(ye)”的故事——短短幾十秒的視頻，處處是(shi)90后當(dang)“小老板”的硬(ying)撐(cheng)、滿級一代與廢(fei)柴二代的對比，夾雜著催婚、創(chuang)業(ye)、上班發瘋等熱(re)門話題。

　　視頻源自“茶甜(tian)甜(tian)接班日記”抖(dou)音號

　　把“吉祥物老板”寫在(zai)標題，內容(rong)卻寫滿年輕繼(ji)承者的(de)心(xin)酸(suan)。讓(rang)這個含著金湯匙出生，卻“失敗”常伴的(de)企二代茶甜(tian)甜(tian)，有人氣(qi)接(jie)地氣(qi)，博得一(yi)眾(zhong)網友的(de)同理心(xin)和同情心(xin)。

　　“這是(shi)一(yi)種雙贏。”不少繼(ji)承人如此表(biao)示——

　　以“毛巾少爺(ye)”為例，社交(jiao)賬號成立才近兩年，粉絲數量已接近百萬，十余個粉絲群均滿員(yuan)，顯(xian)示(shi)為“活躍群”。

　　“這肯定離不開潔麗雅賦予的(de)光(guang)環。”石(shi)展承(cheng)坦言，能夠在一(yi)個短視(shi)頻趨近飽(bao)和的(de)時機順利入局，無(wu)論(lun)是資(zi)金投(tou)入還是創(chuang)作靈(ling)感，很大程度均得(de)益于(yu)家族背書(shu)。

　　但同(tong)時(shi)，如今(jin)消費者的(de)購物渠(qu)道產生巨大變(bian)化——從線下(xia)轉向(xiang)線上，又從貨(huo)架電商轉向(xiang)內容(rong)電商。在此背(bei)景下(xia)，對于熱(re)銷品沒有根本性變(bian)化的(de)傳(chuan)統(tong)國貨(huo)品牌潔麗雅，新渠(qu)道就顯得尤為重(zhong)要(yao)。

　　而在企二代、企三代的(de)社交(jiao)賬號里，蛋糕是(shi)羅(luo)成短視頻里高(gao)頻出鏡(jing)的(de)道(dao)具(ju)；“少(shao)爺專屬”洗臉(lian)巾，擺在了“毛巾少(shao)爺”的(de)櫥(chu)窗……自(zi)己(ji)做自(zi)己(ji)的(de)KOL，更(geng)可控、更(geng)具(ju)性價(jia)比、更(geng)可信，用戶接受度也更(geng)高(gao)，“為自(zi)家品牌(pai)站(zhan)臺，這(zhe)一切像是(shi)理所當然的(de)事”。

　　從最早(zao)的上街叫賣，到投放電視廣告、植入綜(zong)藝節目，再到如(ru)今繼(ji)承者紛紛入局的新媒體(ti)網紅營銷。下(xia)一步，他們又瞄準(zhun)了(le)風口短劇。

　　“父親(qin)對短劇很是看好(hao)，并稱之為‘第四代品牌(pai)營銷(xiao)’。”石展承笑(xiao)道(dao)，“但他肯定想不到，讓我帶資進組(zu)，我卻挑(tiao)了個(ge)黃包車夫的角(jiao)色(se)，說得最(zui)多的話是‘先生/小姐請(qing)上/下(xia)車’。”

　　視頻源自“毛巾(jin)少爺”抖音號

　　和解

　　對于企二(er)代、企三(san)代，他們(men)好(hao)似一出生就(jiu)擁有了“一切”，眼界更寬、成(cheng)(cheng)功變(bian)得(de)容易(yi)。但(dan)他們(men)普遍需要在極為成(cheng)(cheng)功的父母光環下成(cheng)(cheng)長——“相信每位(wei)‘繼承者’，都想(xiang)過(guo)超越‘一把手’”，他們(men)很缺(que)一個(ge)自我(wo)證(zheng)明(ming)的機會。

　　站(zhan)在巨人肩膀上談超越，聽起來就極為困難。因此，他們中的更大一(yi)部分，會選擇(ze)創(chuang)業。

　　但正如“麻辣兒子”張(zhang)子龍，即便只給自己(ji)定了“找份月薪6000元(yuan)的(de)工作”的(de)樸(pu)實目標，依舊最終落(luo)得“不行回家干”的(de)結局。茶甜甜的(de)視頻中，父親也用(yong)一句笑話道出(chu)了如今(jin)殘(can)酷的(de)現實：“不怕(pa)（孩子）花天酒地(di)，就怕(pa)證明(ming)自己(ji)。”

　　名、利向(xiang)來不分家(jia)(jia)，還有(you)一(yi)部分對“家(jia)(jia)業(ye)”不感興趣的年輕(qing)人，選擇了逐(zhu)夢演藝圈(quan)。

　　但石(shi)展承的(de)“明星夢”破滅(mie)得(de)很(hen)早。從中國傳媒大(da)學表(biao)演(yan)系畢業后，他曾加入過橫(heng)漂大(da)軍。很(hen)遺(yi)憾，財(cai)富沒能幫他逃脫跑龍(long)套(tao)的(de)命運——他借父(fu)親石(shi)磊的(de)口，總結自己的(de)演(yan)藝(yi)生(sheng)涯：“如果(guo)不是我把你(ni)從橫(heng)店接回來(lai)，你(ni)還在演(yan)太(tai)監！”兒子(zi)據理力爭，解釋(shi)那個角色是內(nei)務總管，但父(fu)親只是淡(dan)淡(dan)地說了一句：“哦(e)，是大(da)太(tai)監。”

　　在繼承(cheng)與創業的搖擺中(zhong)，眼(yan)下(xia)，年輕的企業繼承(cheng)者找到了其中(zhong)奇(qi)妙的融(rong)合點(dian)——一(yi)只“腳”踏進(jin)公司(si)，另一(yi)只“腳”做自己的賬號，為自家品牌代(dai)言，“也算是新老一(yi)輩(bei)的妥協和和解(jie)”。

　　石展(zhan)承挑選了這張(zhang)圖片作為(wei)自(zi)己抖(dou)音號的(de)封面圖（受訪者供圖）

　　這批繼承(cheng)者——雖美式咖啡不斷，但用得最慣手的(de)(de)卻(que)是紙(zhi)和筆(bi)；打扮(ban)頗前沿，話(hua)語間卻(que)盡是“父親(qin)”“母親(qin)”等傳統稱(cheng)謂。一面向外擁(yong)抱變化，有著(zhu)“Z世代”打破常規的(de)(de)無(wu)畏(wei)；一面向內忠于(yu)(yu)自(zi)(zi)我(wo)，保持傳統浙商家(jia)族對企業負責的(de)(de)敬(jing)畏(wei)。嘴上雖說著(zhu)“我(wo)是達不到老爺子的(de)(de)境界了(le)”，卻(que)有著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)想法、走著(zhu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)路子、守護著(zhu)屬于(yu)(yu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)銳(rui)意。

　　在我國，民(min)營企業中(zhong)(zhong)大(da)約(yue)80%都是(shi)家族(zu)(zu)企業（資本或(huo)股份主(zhu)要控(kong)制在一(yi)個家族(zu)(zu)手中(zhong)(zhong)，家族(zu)(zu)成員出任企業的主(zhu)要領導職務(wu)）。據統(tong)計，未來10年，中(zhong)(zhong)國將有300萬家族(zu)(zu)企業面臨著接班問題，其中(zhong)(zhong)高達64%的領導者面臨“發展下一(yi)代領導者”的難題。

　　在經商蔚(yu)然成風的江浙地區，更是如(ru)此，子(zi)女(nv)拒絕接班的現象普(pu)遍存在。

　　“很大(da)一部分，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)不(bu)(bu)想(xiang)接(jie)班，而是(shi)(shi)難(nan)以接(jie)班。”在石展(zhan)承(cheng)看來(lai)(lai)，企三(san)代只是(shi)(shi)一個(ge)稱謂，成為真正的(de)企三(san)代，是(shi)(shi)要成績(ji)的(de)，“我(wo)父親對我(wo)，從來(lai)(lai)都是(shi)(shi)開放態度——想(xiang)做就去(qu)試，但就像我(wo)之前按(an)照自己的(de)想(xiang)法，用年輕人(ren)簡約審美做的(de)一款毛巾，因為賣得不(bu)(bu)好，已經被無(wu)情裁掉了(le)。”

　　眼高手低，急于接(jie)班，注定失(shi)敗。因此，當網紅為自家品牌“站(zhan)臺(tai)”，“或是(shi)企二(er)代、企三代為證明自己而(er)接(jie)手公司，是(shi)很(hen)好(hao)的一(yi)種開始(shi)”。

　　賦能

　　在好利來(lai)二代羅(luo)成的評(ping)論區，曾(ceng)有個高贊評(ping)論——“去好利來(lai)買蛋糕，有一種照(zhao)顧(gu)朋友生意(yi)的感(gan)覺。”

　　“老板(ban)羅成”的抖音號，更多是(shi)(shi)在記(ji)錄自己(ji)(ji)的社交死亡(wang)時刻(ke)：走在路上被(bei)認出來，卻發(fa)現對(dui)方關(guan)注的賬(zhang)號不是(shi)(shi)自己(ji)(ji)；出租車(che)上，發(fa)現司(si)機在看自己(ji)(ji)的視頻，懷(huai)著(zhu)會被(bei)認出的期待，沒想到司(si)機回頭只(zhi)是(shi)(shi)為了提(ti)醒(xing)他(ta)，把安全帶綁(bang)好(hao)。

　　但就是這樣(yang)的(de)(de)“老(lao)板(ban)羅成(cheng)”，作為好利來(lai)(lai)品牌(pai)營銷負責(ze)人，交上了(le)一(yi)份可謂亮眼的(de)(de)答卷——2019年底，好利來(lai)(lai)第一(yi)次嘗試聯名(ming)，推出了(le)多肉(rou)葡(pu)萄雪絨芝(zhi)士，在(zai)天貓單一(yi)渠道銷售量高達74萬(wan)件。之后，好利來(lai)(lai)頻(pin)頻(pin)出新，擺(bai)脫了(le)傳統面包店(dian)的(de)(de)老(lao)舊形象。

　　不(bu)過，用個人(ren)短(duan)視頻拉近自家(jia)生意(yi)和(he)消(xiao)費者(zhe)的距(ju)離，還只是第一(yi)步(bu)。如何將吸引(yin)到(dao)的流(liu)量轉(zhuan)化為購買率，仍是擺在企(qi)二代、企(qi)三代眼前(qian)的一(yi)道考題。

　　據透露，潔麗雅(ya)的電(dian)商平(ping)臺，30歲以上的消費(fei)者(zhe)比例過(guo)半，而在“毛巾少爺”的抖音個人賬(zhang)號，多為20-30歲粉絲，粉絲留言：“我(wo)很(hen)喜歡你，但去網店逛了一大圈(quan)，發現我(wo)真不(bu)知道買(mai)什么(me)。”

　　此外，這種營銷方式需要內容創作(zuo)者(zhe)的高投入，對于不(bu)少需要負責公(gong)司日常管理(li)的“二代(dai)”來說，仍有較大難度。

　　怎樣(yang)在(zai)兼(jian)顧公(gong)司運營(ying)的同(tong)時拓展新渠道(dao)？

　　諸(zhu)暨“廠二代”蔡姍妮曾另辟蹊(xi)徑，相(xiang)比于營銷(xiao)個(ge)人(ren)故事，她的個(ge)人(ren)賬(zhang)號“卡(ka)拉美(mei)拉女襪娘娘”立足于“襪子工廠人(ren)設(she)”。“雖然(ran)粉絲(si)不多，但(dan)精準。”她在各個(ge)平(ping)臺(tai)的賬(zhang)號，常有經(jing)銷(xiao)商(shang)、個(ge)人(ren)設(she)計師等私信合作。據(ju)悉，有了(le)新渠道引流(liu)，其去年線下經(jing)銷(xiao)商(shang)板塊的營業(ye)額(e)完成了(le)原定(ding)計劃(hua)的258%。

　　眼下，在(zai)這個市場急劇(ju)變化的(de)新時代(dai)，再叱(chi)咤風云的(de)老一(yi)代(dai)企業(ye)家(jia)，也會因為(wei)對新渠道的(de)不敏感，錯失(shi)已逐(zhu)漸成長(chang)為(wei)消費主力的(de)年輕(qing)人。此時，更加年輕(qing)，更懂互(hu)聯網和(he)年輕(qing)人的(de)新一(yi)代(dai)接班人，有其用武之(zhi)地。

　　“但(dan)，肯定(ding)還有(you)很多事情可以精進，還有(you)很長(chang)的路要走。”石展承抿了一口黑(hei)咖(ka)，轉(zhuan)(zhuan)了轉(zhuan)(zhuan)手上的筆(bi)，說道。