圖片來源：受訪者(zhe)提(ti)供

　　參展2小時，展位便(bian)流(liu)量十足(zu)；參展48小時，浙(zhe)(zhe)商之變浙(zhe)(zhe)商又有何收獲？

　　4月15日，廣交第135屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）如期開幕，四新近3萬企業云集廣州參加線下展覽，浙商之變全力以赴搶訂單、廣交百姓彩票網拓市場。四新

　　從“性價比(bi)”到“質價比(bi)”、浙商之(zhi)變從“做(zuo)加工”到“做(zuo)品牌”……如果(guo)說廣交會是廣交一個萬(wan)花筒(tong)，每一位浙商又透過這(zhe)一方(fang)“小孔”看(kan)到了什么？

　　記者關注廣交會上的四新浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)身影，獨家對(dui)話如意股份(fen)、浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)之變(bian)脈鏈集(ji)團等企(qi)業負責人(ren)，廣交了解他(ta)們的四新動向(xiang)，探(tan)尋浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)在廣交會中的浙(zhe)(zhe)商(shang)(shang)之變(bian)做法(fa)與期待。

　　企業新目標：提升浙商的廣交國際市場影響力

　　廣(guang)(guang)交會(hui)是企業展現優質產(chan)品(pin)和(he)服務的重要舞臺，也(ye)是浙(zhe)江“地瓜經濟”藤廣(guang)(guang)根壯(zhuang)的重要平臺。不少浙(zhe)商企業抓住機會(hui)，通過新(xin)(xin)品(pin)精品(pin)展示等方式，提升企業及(ji)產(chan)品(pin)“知名度”，促進展品(pin)變商品(pin)，擴大(da)全球市(shi)(shi)場(chang)份額及(ji)影(ying)響(xiang)力。此(ci)外(wai)，還(huan)有不少新(xin)(xin)能(neng)源、新(xin)(xin)技術企業亮(liang)相(xiang)廣(guang)(guang)交會(hui)，拓(tuo)展公(gong)司在國際市(shi)(shi)場(chang)上的影(ying)響(xiang)力。

　　第二批國家級專精特新“小巨人”企業，浙江濤濤車業股份有限公司專注智能電動低速車和特種車的研發、生產、百姓彩票怎么買銷售、服務，擁有自主(zhu)品牌(pai)Gotrax和Tao Motor等(deng)。

　　“我們(men)已經(jing)是一個(ge)參展‘老生’了。”公司(si)董事(shi)長(chang)曹馬濤(tao)告訴(su)記者(zhe)，公司(si)參加過10多屆廣交會(hui)，是十足的受(shou)益者(zhe)。

　　此前，公司搭借廣交會的平臺站上世(shi)界舞臺，目前99%以上產品銷往海外，覆蓋美(mei)國、墨(mo)西哥、德國等78個國家和(he)地區。

　　曹馬濤(tao)說，公司將在廣交會上展示具(ju)有(you)獨特外觀(guan)設計、一流駕乘體驗的(de)Titan300和堅(jian)固耐用的(de)550UTV 農夫車，充(chong)分(fen)提(ti)升企業及(ji)產品知名度，拓(tuo)寬產品銷路，在全(quan)球市場上進一步打響浙(zhe)江品牌的(de)金名片(pian)。

　　中廣電器集團是一家以空氣源熱泵技術為核心，集熱泵空調、熱泵采暖、熱泵熱水、凈水、新風、智能等產品研發、生產、百姓彩票最新網址銷(xiao)售、服(fu)務(wu)于(yu)一體(ti)的國(guo)(guo)家高新(xin)技(ji)術企業(ye)，也是(shi)目前國(guo)(guo)內(nei)熱泵行業(ye)的領軍企業(ye)之一。

　　參展廣交會是公司布局(ju)全球(qiu)戰略(lve)的(de)重要舉措(cuo)之(zhi)一，我們將積極開拓海(hai)外市場，加速(su)出海(hai)進程(cheng)，搶抓全球(qiu)商(shang)機(ji)。”中廣電器集團董(dong)事長朱建軍介(jie)紹，希(xi)望通(tong)過廣交會占據海(hai)外共享市場領先(xian)地位，在全球(qiu)供應鏈中贏得更強大的(de)競爭力，為推(tui)動綠色能(neng)源(yuan)產業發(fa)展貢獻(xian)力量。

　　展會新味道：從“性價比”轉向“質價比”

　　如意股(gu)(gu)份(fen)是資深“老生”，與(yu)廣交會相識(shi)已有(you)37年(nian)。而(er)從父(fu)親儲(chu)吉旺手中接班(ban)，股(gu)(gu)份(fen)董(dong)事長儲(chu)江也已經(jing)與(yu)廣交會打(da)交道(dao)29年(nian)。

　　對于儲江而言，廣交(jiao)會的收獲，不只是(shi)(shi)憑借“走(zou)出(chu)去”的平臺，抓住更多貿(mao)易機會，更是(shi)(shi)是(shi)(shi)依托這個展現全球貿(mao)易趨勢(shi)的窗口，深入觀察市(shi)場的需求和變化。

儲江（右一）與客(ke)戶(hu)在展位上(shang)交談后合影(ying) 圖片來(lai)源：受(shou)訪者(zhe)提供

　　儲江在4月14日晚(wan)間落地(di)廣州，對于(yu)開幕(mu)式當天上午的行程，他(ta)原本的規劃是：先到自家展(zhan)(zhan)位把(ba)關坐陣，展(zhan)(zhan)示自家產(chan)品(pin)、與(yu)客商(shang)洽談(tan)、開展(zhan)(zhan)合(he)作，然后到其(qi)他(ta)展(zhan)(zhan)位走(zou)走(zou)、看看、聊聊，了解國際上先進設備有何創新之處、同行業產(chan)品(pin)有何亮點和(he)突破。

　　孰(shu)料計劃(hua)趕不上變(bian)化，一整個上午儲江都在展位上與新老客戶(hu)接洽對話。然(ran)而，也正是這些談(tan)話，讓(rang)儲江深(shen)刻感受到，客戶(hu)需求正在從“性價(jia)比”向“質價(jia)比”轉變(bian)。

　　廣交會的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶更偏(pian)價格敏感，很(hen)看重(zhong)性價比，但(dan)今(jin)天聊下來(lai)，幾位客(ke)(ke)(ke)人都比較一(yi)致(zhi)地表現(xian)出對質量的(de)(de)高要求，他們(men)都希(xi)望我們(men)的(de)(de)產品擁有(you)更高的(de)(de)品質和合理的(de)(de)價格。”儲江(jiang)談到，這其實(shi)與(yu)近年來(lai)產業與(yu)市場的(de)(de)表現(xian)一(yi)致(zhi)，低價競爭(zheng)沒有(you)出路(lu)，唯(wei)有(you)高質量發展才是答案，“一(yi)味犧牲質量、降低成本，靠低價搶客(ke)(ke)(ke)戶，企業走不遠(yuan)。”

　　作為國家級高新技術企業，如意公司持續加大科技投入，站在行業制高點。目前，公司專職科研人員有117人，占員工總量的比例超過10%，他們分布于研發設計、工藝設計、試制、檢測等多個崗位。

　　儲江告(gao)訴(su)記者(zhe)，如意股份(fen)這次帶(dai)來(lai)的(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)功(gong)能(neng)(neng)和外(wai)(wai)觀上(shang)都有創(chuang)(chuang)新(xin)改進(jin)，“功(gong)能(neng)(neng)上(shang)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)很好理解，大家對(dui)高質量的(de)追求是一致的(de)；而(er)外(wai)(wai)觀上(shang)的(de)創(chuang)(chuang)新(xin)則是因為近年間參加(jia)廣交會的(de)客(ke)商也越來(lai)越關注(zhu)工(gong)業設計，關注(zhu)能(neng)(neng)夠讓他們眼前(qian)一亮的(de)產(chan)(chan)品(pin)。”

　　從(cong)開幕到現在，來展臺接洽的(de)客戶(hu)絡繹不(bu)絕(jue)。維(wei)系老(lao)客戶(hu)、結(jie)識(shi)新客戶(hu)，如意股份的(de)工作人員忙(mang)得不(bu)亦樂乎。儲江談及，此前他(ta)外出打車時，也曾聽當(dang)地的(de)出租車司機說(shuo)過(guo)，“今年(nian)接的(de)人比去(qu)年(nian)更多，生(sheng)意更好。”

　　“不過(guo)，我感覺從去(qu)年(nian)到(dao)今年(nian)的三場廣交會，‘一帶一路’共(gong)建國家的居多(duo)。”這讓儲(chu)江(jiang)內心有所擔憂，但他也表示，“客(ke)商(shang)關鍵在(zai)質量(liang)不在(zai)數量(liang)，他們(men)（歐美(mei)）不走進來(lai)，那我們(men)就主(zhu)(zhu)動粘上(shang)去(qu)，主(zhu)(zhu)動派團到(dao)歐美(mei)去(qu)化解他們(men)的疑(yi)慮(lv)。”

　　就像儲吉旺此前(qian)在采訪中透露的那(nei)樣(yang)，在2月、3月兩個(ge)(ge)月內(nei)如意股份已連(lian)續到5個(ge)(ge)國家參加(jia)博覽會，包(bao)括美國、德國、土耳(er)其、新加(jia)坡、俄羅斯等，“雖然參展成本高達數百萬，但只要出發(fa)，就絕不是無(wu)用功。你看，現在我們7月份以前(qian)的訂(ding)單都已經訂(ding)滿了。這(zhe)是一個(ge)(ge)很(hen)好的趨勢(shi)。”

　　脈(mo)鏈(lian)集團歐(ou)洲大(da)區(qu)總(zong)監(jian)陳(chen)俊(jun)瑋和中(zhong)東非洲大(da)區(qu)總(zong)監(jian)羅承芳也(ye)表(biao)示(shi)，從15日(ri)的接(jie)待來看，廣交會今(jin)年的外國(guo)(guo)客商(shang)相較去年來說更(geng)多(duo)。因為(wei)脈(mo)鏈(lian)平臺(tai)旨在鏈(lian)接(jie)國(guo)(guo)內廠(chang)家與國(guo)(guo)內外客戶(hu)兩端(duan)，故他(ta)們(men)也(ye)格外關注國(guo)(guo)內參展廠(chang)商(shang)的動態(tai)。

　　“我們的期(qi)待(dai)是一樣的，促成(cheng)交(jiao)。”談(tan)起(qi)對(dui)廣(guang)交(jiao)會的期(qi)待(dai)，儲江如是說，“廣(guang)交(jiao)會像一片海(hai)，我們總期(qi)望(wang)能多(duo)撈幾(ji)網魚上來。”

　　發展新期待：從“做加工”到“做品牌”

　　廣交會就如同(tong)一個萬花(hua)筒，從“性價比(bi)”到“質價比(bi)”、從“做加工”到“做品牌”……這些(xie)變(bian)化，無不折射著中國乃至(zhi)世界貿易的景(jing)象。企業在這里邊(bian)開拓市場，邊(bian)迎合需(xu)求。

　　對于參(can)展(zhan)“新(xin)(xin)生”浙江(jiang)愛(ai)鉑(bo)安防科技(ji)有限公司(si)來說，參(can)加廣(guang)交會將(jiang)為(wei)公司(si)拓展(zhan)新(xin)(xin)賽道，因此他們積極(ji)擴容納新(xin)(xin)，壯大“朋友(you)圈”。

　　“我們首次(ci)參加廣(guang)交會的(de)目標早已不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)拿到訂單(dan)，更多的(de)是(shi)邀請(qing)國外客(ke)戶在會上見面(mian)、推廣(guang)新產品，觀(guan)察行情新態勢，廣(guang)交朋友(you)。” 公司銷售總監(jian)黃(huang)濤峰表達了對廣(guang)交會的(de)期待。

　　脈(mo)鏈集團(tuan)歐洲大區(qu)總監陳(chen)俊瑋觀察到，本屆廣交會(hui)上，想做(zuo)自有(you)品(pin)(pin)牌或(huo)希望將自有(you)品(pin)(pin)牌國際化(hua)的(de)企(qi)業增加了(le)，“廠家也愈加注重創新產品(pin)(pin)的(de)研發，具有(you)設計感的(de)產品(pin)(pin)越(yue)來越(yue)多。”

　　對于本屆廣(guang)交(jiao)會，不少(shao)參展企業也是躊躇滿志，不僅帶去各(ge)自的“王(wang)牌”產(chan)品，還用新(xin)創意、新(xin)姿(zi)勢吸引客商駐足、洽談、合作。

　　而浙江脈鏈集團此次參展的“王牌”產品是平臺。

　　作為五金工具B2F（商(shang)家對工廠）產(chan)業服(fu)務聚合(he)平臺，脈鏈不僅有自己的(de)科研實(shi)力，也有共享品牌。因此對于(yu)脈鏈來說，展(zhan)廳內大(da)大(da)小小的(de)采購(gou)商(shang)、參展(zhan)商(shang)，只要屬于(yu)五金工具行業，都是潛在(zai)客戶(hu)。

　　4月15日，廣交會開(kai)幕僅2個小時(shi)，脈鏈集團的(de)展位(wei)前(qian)就有不(bu)少(shao)新老(lao)客戶前(qian)來(lai)咨詢(xun)。

　　“我(wo)(wo)們期(qi)(qi)待(dai)，通過(guo)業(ye)務招商，幫助(zhu)本地(di)品牌走(zou)向國(guo)際化，同(tong)時以業(ye)務為目的(de)(de)(de)，宣傳我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)理念平臺和優勢、產業(ye)帶(dai)本地(di)化的(de)(de)(de)好處(chu)，通過(guo)平臺展示(shi)上下游的(de)(de)(de)招商，讓有更多志(zhi)同(tong)道合的(de)(de)(de)伙(huo)伴加(jia)入我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)生態(tai)。”陳俊瑋(wei)告訴(su)記者，他們此次只參加(jia)4月15日(ri)至(zhi)19日(ri)的(de)(de)(de)第一期(qi)(qi)展會。

　　聚焦廣交會此(ci)前提出的推動“智造出海(hai)”“品牌出海(hai)”并(bing)駕齊驅，脈鏈(lian)集團董事長徐偉強(qiang)在(zai)接受采(cai)訪時(shi)說，“代(dai)工追求(qiu)便宜，所(suo)以攤位(wei)越(yue)小越(yue)好，成本低。但現(xian)在(zai)這個時(shi)代(dai)已經(jing)回歸(gui)到差異性、個性化服(fu)務化，光便宜已經(jing)沒有用了，應該轉(zhuan)變(bian)思維，轉(zhuan)向品牌，轉(zhuan)向專精(jing)特新。”

　　徐偉強建(jian)議廣交會應該突出攤位，推(tui)出100平方米、200平方米的大攤位，推(tui)動中國(guo)(guo)智造、中國(guo)(guo)品牌出海。

　　值(zhi)得注意的是(shi)，脈鏈集團巧借廣交會的東風，依托平(ping)臺優勢，打造了“脈交會”，旨在讓(rang)行業內的廠(chang)家和國(guo)內外商家都能在這(zhe)個平(ping)臺上“買全(quan)球(qiu)賣(mai)全(quan)球(qiu)”。

　　“出征”新陣容：規模大，實力強

　　據浙江省商務(wu)廳相關負責人介紹，本(ben)屆(jie)廣交會浙商企業參(can)展熱情(qing)高漲(zhang)，浙江企業整體(ti)的參(can)展規模再(zai)次(ci)擴大，展位數創歷(li)史新高。

　　數(shu)據顯示，浙(zhe)江省（含浙(zhe)江、杭(hang)州、寧波交易(yi)團(tuan)）共(gong)有參展企業6000余家，展位14948個，約(yue)占全國出口展展位總(zong)數(shu)的(de)五分之(zhi)一，展位數(shu)居全國前列。

　　參展的浙商(shang)企業(ye)，除了數量(liang)變多，質量(liang)也明顯(xian)提升。

　　本屆廣交會浙(zhe)江省交易(yi)團共有800家(jia)(jia)各級專精特新企業、1537家(jia)(jia)國家(jia)(jia)級高(gao)新技術(shu)企業、4家(jia)(jia)中華老字號企業參(can)加。

　　此(ci)外(wai)，品(pin)牌(pai)展(zhan)位數(shu)量再創新高，總數(shu)為4391個(ge)，約占出口展(zhan)品(pin)牌(pai)展(zhan)位總數(shu)30%左右(you)，居全(quan)國(guo)第一(yi)。

　　值得注意的是(shi)，本(ben)屆廣交(jiao)會引入貿易新業態，首(shou)次試行(xing)設置(zhi)跨境(jing)電商綜試區和海(hai)外倉展(zhan)示區，面積3000平方米。

　　為發揮好浙江在(zai)跨境電(dian)商(shang)、海外(wai)(wai)倉(cang)等(deng)外(wai)(wai)貿新業(ye)態(tai)方(fang)面的先發優勢(shi)，浙江省(sheng)交(jiao)易團(tuan)推(tui)薦(jian)杭州綜試區和40余家(jia)企業(ye)參加跨境電(dian)商(shang)展示區，展位(wei)面積420平方(fang)米(mi)；推(tui)薦(jian)5家(jia)企業(ye)參加海外(wai)(wai)倉(cang)展示區，展位(wei)面積90平方(fang)米(mi)；兩者面積均居全國首位(wei)。