4月(yue)22日(ri)，飲(yin)料老(lao)將華潤飲(yin)料正式遞(di)交招股說明(ming)書，從(cong)到(dao)呈現計劃(hua)在聯交所上(shang)市(shi)。資本真實此舉意味著，新寵盛傳已久(jiu)的(de)多維的(de)華怡寶要(yao)上(shang)市(shi)一事終于坐實。

作為國內較早專業化生產包裝飲用水的數據百姓神彩票企(qi)業(ye)(ye)，經過40年的潤(run)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)發展，華潤(run)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料已(yi)成(cheng)長(chang)為國內(nei)第(di)二(er)大包裝飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)用水(shui)企(qi)業(ye)(ye)以及(ji)國內(nei)規(gui)模(mo)領先的飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)料老將飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)用純(chun)凈(jing)水(shui)企(qi)業(ye)(ye)。根據灼識咨(zi)詢報告，從到呈現2023年“怡寶”品牌飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)用純(chun)凈(jing)水(shui)產品的資(zi)本真實零售額(e)達到了(le)395億元，市場(chang)份額(e)占比32.7%，新寵是多維(wei)的華國內(nei)飲(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)用純(chun)凈(jing)水(shui)市場(chang)的龍頭品牌。

近年來，數據秉承著“做優、潤飲做強，飲料老將成為世界一流綜合飲料企業”愿景，華潤飲料不斷夯實“一超多強”的多品類戰略發展格局，以包裝飲用水為核心、創新布局更多飲料品類。百姓彩票官網登錄借助怡寶(bao)多年構建的成熟渠道網絡(luo)，華潤飲(yin)料除包(bao)裝(zhuang)飲(yin)用水以(yi)外的其(qi)他飲(yin)料發展突飛猛進，以(yi)2023年零售(shou)額(e)(e)計算，在國內前十大即飲(yin)軟飲(yin)企業中(zhong)，公司的飲(yin)料產品零售(shou)額(e)(e)增速最高，第(di)二增長曲線逐漸凸顯。

在“飲(yin)料老將”疊加“資本市場新(xin)星”的雙重身份加持(chi)下，華潤飲(yin)料有更大的發展野心。

扎根消費者心智1個大單品撐起395億元零售額

據招股書披露，華潤飲料在過去三(san)年(nian)的(de)(de)收(shou)入持(chi)續增長。2021年(nian)至(zhi)2023年(nian)，公司(si)收(shou)入從2021年(nian)的(de)(de)人(ren)民幣(bi)11,339.9百萬元增至(zhi)2023年(nian)的(de)(de)人(ren)民幣(bi)13,514.7百萬元，復合年(nian)增長率為9.2%。

與此同時，通過優化供應鏈、提升數字化能力，擴大自有工廠產能以控制生產成本等一系列措施，華潤飲料的百姓彩票最新網址盈利(li)能力、運營效率以及(ji)現金(jin)流創造能力也得到持續(xu)改善。期(qi)內(nei)(nei)利(li)潤由2021年的(de)8.6億元(yuan)增(zeng)長15.2%至2022年的(de)9.9億元(yuan)，2023年期(qi)內(nei)(nei)利(li)潤進一步增(zeng)加至13.3億元(yuan)，同比增(zeng)長34.7%。

經(jing)過(guo)40年的(de)深(shen)耕，“小綠(lv)瓶”怡(yi)(yi)寶(bao)純凈(jing)(jing)水(shui)穩坐純凈(jing)(jing)水(shui)龍頭寶(bao)座(zuo)。根據灼識咨(zi)詢(xun)報告，2012年至(zhi)(zhi)2023年，怡(yi)(yi)寶(bao)連續(xu)十二(er)年在國(guo)內飲(yin)(yin)用(yong)純凈(jing)(jing)水(shui)市場(chang)排(pai)名(ming)領(ling)先，旗下“怡(yi)(yi)寶(bao)”品牌(pai)飲(yin)(yin)用(yong)純凈(jing)(jing)水(shui)產品在2023年的(de)零售(shou)額達到(dao)了395億(yi)元，市場(chang)份額占比32.7%，約為(wei)排(pai)名(ming)第二(er)企業的(de)四倍，且超過(guo)排(pai)名(ming)第二(er)至(zhi)(zhi)第五企業的(de)總和，是名(ming)副(fu)其實的(de)國(guo)內飲(yin)(yin)用(yong)純凈(jing)(jing)水(shui)市場(chang)龍頭品牌(pai)。僅2023年，華潤飲(yin)(yin)料(liao)就售(shou)出超過(guo)146億(yi)瓶“怡(yi)(yi)寶(bao)”品牌(pai)水(shui)產品，憑借(jie)標志性的(de)“小綠(lv)瓶”設計，“怡(yi)(yi)寶(bao)”品牌(pai)已在國(guo)內消費者心目中深(shen)深(shen)扎根，并(bing)成(cheng)為(wei)華潤飲(yin)(yin)料(liao)的(de)超級大單品。

根據灼識咨詢(xun)報告，從區域分(fen)布來看，2023年華(hua)潤飲(yin)(yin)料在(zai)國內(nei)六大省(sheng)份（廣東、湖(hu)南、四川、廣西、海南及湖(hu)北）的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中占(zhan)有較高的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)份額。該(gai)六大省(sheng)份的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模約占(zhan)國內(nei)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總市(shi)(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模約30%，是包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)消(xiao)費的(de)(de)核心(xin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。同時，華(hua)潤飲(yin)(yin)料還在(zai)17個省(sheng)份的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中名列前(qian)三，而這17個省(sheng)份的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模約占(zhan)國內(nei)包裝(zhuang)(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)市(shi)(shi)(shi)場(chang)總市(shi)(shi)(shi)場(chang)規(gui)(gui)模約60%。

分析認為，在(zai)這些(xie)核心市場的領導地位凸(tu)顯(xian)了華潤飲料(liao)強大的市場競爭力，未來有望將成功模式復制，持續(xu)拓展到(dao)其(qi)他區域。

事實上，華(hua)(hua)潤(run)(run)飲(yin)(yin)料(liao)近年(nian)也持(chi)續在全國(guo)各地擴產：2022年(nian)6月，華(hua)(hua)潤(run)(run)怡寶（河(he)源）萬綠湖飲(yin)(yin)料(liao)有(you)限(xian)公(gong)司和華(hua)(hua)潤(run)(run)怡寶飲(yin)(yin)料(liao)（武(wu)夷山(shan)）有(you)限(xian)公(gong)司先后成立。2023年(nian)，其自有(you)工(gong)(gong)廠包(bao)括宜興工(gong)(gong)廠、碧優選工(gong)(gong)廠和南寧工(gong)(gong)廠（二期）陸(lu)續投(tou)產，生產能力持(chi)續穩步提升(sheng)，華(hua)(hua)潤(run)(run)飲(yin)(yin)料(liao)進一步夯實“一超”地位(wei)。

何以多強？大賽道里做好小品類

隨著消費者的健(jian)康意識不斷(duan)提高，飲(yin)(yin)料行業多元化(hua)、細分(fen)化(hua)趨(qu)勢(shi)日益明顯(xian)，包裝(zhuang)飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)、無糖飲(yin)(yin)料等品類迎來的高速發展，不僅吸(xi)引了一(yi)眾飲(yin)(yin)料巨(ju)頭紛(fen)紛(fen)布(bu)局(ju)，也萌生出許多網紅飲(yin)(yin)料品牌。

與其(qi)他(ta)國(guo)際即(ji)飲(yin)(yin)軟飲(yin)(yin)行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)的(de)發(fa)展路徑一致，華潤飲(yin)(yin)料把在包裝飲(yin)(yin)用水(shui)領(ling)域(yu)建立的(de)優勢進(jin)一步復(fu)制到(dao)其(qi)飲(yin)(yin)料業(ye)務(wu)，多元化產品的(de)布局(ju)，以滿足消(xiao)費(fei)者(zhe)在口味(wei)、規格(ge)及消(xiao)費(fei)場景方面不斷變化的(de)需求(qiu)。

近(jin)年來，華潤飲料(liao)(liao)已成功培育了(le)至本(ben)清(qing)潤、蜜(mi)水系列(lie)、假日(ri)系列(lie)等多(duo)個億元(yuan)飲料(liao)(liao)單品(pin)，逐(zhu)漸打破“一水為大(da)”的(de)(de)局面。截(jie)至目前(qian)，公司擁有“怡寶”“至本(ben)清(qing)潤”“蜜(mi)水系列(lie)”“假日(ri)系列(lie)”及“佐味(wei)茶事”等13個品(pin)牌的(de)(de)產品(pin)組(zu)合、共(gong)計56個SKU。

針對當前飲(yin)料行業競爭日趨白熱(re)化，產品(pin)生(sheng)命周期短、失敗率高(gao)的現狀，華潤飲(yin)料采取的策略是“在大賽道里做小品(pin)類”。

以(yi)菊花茶(cha)為(wei)例，華潤飲(yin)(yin)料在(zai)切入該(gai)品(pin)(pin)(pin)類(lei)之初，就鎖定飲(yin)(yin)料中最大品(pin)(pin)(pin)類(lei)茶(cha)賽道，并將該(gai)品(pin)(pin)(pin)類(lei)進一(yi)(yi)步細分(fen)化，在(zai)迎合健康的消(xiao)(xiao)費理(li)念(nian)，選擇(ze)做草本茶(cha)飲(yin)(yin)料。在(zai)渠(qu)道布局上(shang)，華潤飲(yin)(yin)料選擇(ze)在(zai)火(huo)鍋、燒烤等餐飲(yin)(yin)消(xiao)(xiao)費場(chang)景推(tui)廣該(gai)產品(pin)(pin)(pin)。定位精(jing)準，加上(shang)價(jia)格合理(li)，使得菊花茶(cha)產品(pin)(pin)(pin)一(yi)(yi)經上(shang)市就成為(wei)爆款，并一(yi)(yi)度賣斷貨，就成為(wei)該(gai)細分(fen)品(pin)(pin)(pin)類(lei)的頭部品(pin)(pin)(pin)牌。

據招股書(shu)披(pi)露，至(zhi)本清潤菊花茶自2021年(nian)(nian)8月(yue)上市，銷量(liang)迅速上升并(bing)在一年(nian)(nian)內(nei)零售(shou)額超過億元(yuan)。根據灼(zhuo)識咨詢報告，按2023年(nian)(nian)的(de)零售(shou)額計，至(zhi)本清潤菊花茶在國內(nei)菊花茶飲料品類(lei)市場份額達38.5%，已(yi)成為該品類(lei)市場占有率(lv)領(ling)先的(de)品牌。

目前，華潤飲料(liao)(liao)擁有(you)一支(zhi)由(you)60名(ming)人員(yuan)(yuan)組(zu)成的研(yan)發(fa)團隊，31名(ming)擁有(you)工程師職稱，研(yan)發(fa)團隊大多數人員(yuan)(yuan)擁有(you)多年(nian)食品和飲料(liao)(liao)行業的經驗。隨著(zhu)公(gong)司研(yan)發(fa)投入的不斷提高，招股書顯示，2021年(nian)-2023年(nian)，華潤飲料(liao)(liao)的飲料(liao)(liao)產品收(shou)(shou)入占同(tong)期總收(shou)(shou)入的比例由(you)4.6%上(shang)升到7.9%，在2023年(nian)收(shou)(shou)入超過10億(yi)元，第二增(zeng)長曲線逐漸凸顯。

“怡寶”成功的(de)背后(hou)，除了(le)強大(da)的(de)產品創(chuang)新能力作為(wei)支撐，還有華潤(run)飲料獨特(te)的(de)渠道打法。據招股書(shu)透露，目前公司已(yi)經與遍(bian)布(bu)全國(guo)的(de)超(chao)過1000家經銷商合作，累計覆蓋國(guo)內(nei)超(chao)過200萬個零售網(wang)點。

在(zai)銷(xiao)售鏈層面，其還積極引入抖音和(he)蜜蜂店等方式，不斷(duan)豐富(fu)與發(fa)展包括淘寶、京(jing)東(dong)在(zai)內的新型銷(xiao)售渠(qu)道，推進(jin)產品實現(xian)全國化熱銷(xiao)。

在區域(yu)擴(kuo)張層面，華(hua)(hua)潤(run)飲(yin)料策略性(xing)地將(jiang)長江(jiang)沿岸市(shi)場(chang)(chang)作為其區域(yu)擴(kuo)張的(de)重點方向，利(li)用華(hua)(hua)南地區及長江(jiang)沿岸市(shi)場(chang)(chang)人口(kou)稠密、經濟發(fa)達的(de)先(xian)發(fa)優勢(shi)和(he)強大(da)影響力，持(chi)續(xu)深化華(hua)(hua)潤(run)飲(yin)料的(de)市(shi)場(chang)(chang)影響力，并(bing)已取得顯著成效。具體來(lai)看，按2023年(nian)零(ling)售額(e)計(ji)，2023年(nian)長江(jiang)沿岸市(shi)場(chang)(chang)的(de)包裝飲(yin)用水市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)約30%，根據灼識咨詢(xun)報告，在長江(jiang)沿岸市(shi)場(chang)(chang)的(de)7個省(sheng)份(fen)中(zhong)，華(hua)(hua)潤(run)飲(yin)料的(de)包裝飲(yin)用水產品(pin)在2個省(sheng)份(fen)（湖北、四川(chuan)）排名第一、5個省(sheng)份(fen)（上海、江(jiang)蘇、安徽、重慶、西藏）排名第二。

不(bu)難發(fa)現(xian)，無論是從產品創新、渠(qu)(qu)道布局、營銷推(tui)廣等多方面來(lai)看，現(xian)在的華潤飲(yin)(yin)料已(yi)經形成了一套(tao)成熟的打法。在新的“渠(qu)(qu)道為(wei)王(wang)”時代下，可復用并擴充渠(qu)(qu)道網絡(luo)的優(you)勢，為(wei)其他飲(yin)(yin)料產品的市場推(tui)廣、多元化發(fa)展(zhan)帶來(lai)重要參考意義及資源共享價值。這樣的組合拳也將成就華潤在飲(yin)(yin)料領域的野心：劍指世界一流綜(zong)合飲(yin)(yin)料企業。