圖說：“跨境電商+產業帶”模式加速發展 采訪對象提供

據商務部數據，跨境去年我國外貿實現正增長，電商帶模其中跨境電商功不可沒。產業出海2023年跨境電商進出口達到2.38萬億元人民幣，式加速增長15.6%。展S之路初步統計，踏上現在全中國有外貿進出口實績的進階企業達64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。跨境

大力發展“跨境電商+產業帶”模式，電商帶模鼓勵傳統外貿企業轉型跨境電商，產業出海支持頭部企業帶動上下游供應鏈協同發展，式加速依托各地的展S之路跨境電商產業園孵化更多初創企業……這些舉措都在有力加速著跨境電商行業的長足發展。

創新添動力，踏上一副時尚眼鏡背后的進階舊廠產能升級

制造產業帶的形成往往得益于區域內的資源稟賦、成熟的跨境人力和技術等要素，通過整合起上下游的資源形成完整的產業鏈條，實現從原材料采購、生產加工到產品銷售的全流程，產業鏈壯大，條條相扣進而形成產業帶。

20年前，當陳宇恒剛剛走出大學校門，手里握著浙江省第一屆電子商務專業本科學歷的畢業證書，回到家里，他做起了家族的眼鏡工廠“小廠長”，在忙碌的生產車間里跟工人一起通過切割、裝配等環節把一副副眼鏡組裝起來。2021年，陳宇恒下決心把產品直接放到SHEIN平臺上自己做跨境電商。

陳宇恒的眼鏡工廠位于浙江臨海市杜橋鎮，這里是集眼鏡設計、加工與制造以及眼鏡設備制造于一體的全國四大眼鏡集散地之一。陳宇恒生產的眼鏡多年來一直供貨給外貿客戶，在海外超市貨架上銷售，但大多數外貿客戶只需要他生產適于超市開架的基本款，對于產品的創新沒有太多期待。直到在SHEIN平臺上把店開起來，陳宇恒感受到了在C端市場上大施拳腳的暢快。

“眼鏡是時尚搭配的利器，有的買家在我這一次就下單十幾、二十件。”陳宇恒說。SHEIN平臺的流量大、用戶消費黏性高，入駐半年的時候，憑借過硬的產品質量和豐富的款式月均銷售金額已經突破百萬大關。緊接著復盤數據、調研市場，他結合SHEIN分享的潮流趨勢不斷開新款，在銷售旺季，月銷售額更是可以沖到八百多萬。

跨境基礎設施全面配套，飾品產業帶出海變輕松

說起時尚制造相關的產業帶，大多數人都能列舉出廣州的女裝、深圳的高定、新塘的牛仔、普寧的襯衫、汕頭的內衣……但少有人知，同位于粵港澳大灣區、處在廣深中間地帶的東莞長安是時尚飾品的發源地之一，這里集聚了2000多家工廠和近15萬的飾品從業者，早已具備一整套的生產基礎設施。

“我之前一直(zhi)想(xiang)試試跨境(jing)電商(shang)，但又(you)不(bu)敢盲(mang)目投入，怕做(zuo)不(bu)成(cheng)。”東莞長安的(de)工(gong)廠型賣家(jia)尹芳(fang)菲多年給國內電商(shang)主(zhu)播和海外外貿客戶供貨，跨境(jing)電商(shang)對她來說像是(shi)個“又(you)盼又(you)怕”的(de)新事物。以(yi)往做(zuo)訂單(dan)的(de)經驗(yan)中(zhong)，她經常遇到爆款需(xu)要在短時間內完(wan)成(cheng)大量生產，可一旦流行(xing)褪去(qu)，馬上要面臨滯銷(xiao)壓貨的(de)問題。直(zhi)到聽人介紹入駐了(le)SHEIN，尹芳(fang)菲重新理解了(le)關于生產和跨境(jing)銷(xiao)售的(de)問題。

在(zai)SHEIN的(de)指(zhi)導下(xia)，尹芳菲(fei)也逐漸掌握了SHEIN擅長的(de)“小(xiao)單快反”柔性供應鏈訣竅，“以前供貨都(dou)是別人說什么款(kuan)就是什么款(kuan)，現在(zai)是自己先設計款(kuan)式，小(xiao)單起訂(ding)，然后跟(gen)著數據來(lai)備貨。”從微(wei)信截圖和Excel表(biao)格下(xia)的(de)訂(ding)單，到實時更新的(de)數字化系統，尹芳菲(fei)感覺自己做跨境比接外貿訂(ding)單還要便(bian)捷清晰(xi)。

直擊海外新目標客群，假發產業帶長出品牌實力

“我感覺海外消費者在SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站式購齊所有的時尚裝備，假發對他們來說是一個時尚品，有些一買就是十幾頂。”假發產業帶賣家鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的銷售增長。

作為全球最大的發制品產業地，浙江義烏、河南許昌都有大量的發制品出口，尤其許昌發制品行業的直接從業者超過30萬，平均每15人就有一人以制作假發為生計。從事發制品的鄧楠早年就關注到了海外消費者對假發的需要，通過上線SHEIN平臺，不起眼的小眾產品第一個月就做到了5萬美金的銷售額；三年過去，這個數字已經達到了200萬美金。鄧楠觀察到，SHEIN平臺的時尚品類齊全且用戶黏性高，買衣服、買彩妝、買配飾的消費者都會來順便逛假發，品類之間有很好的帶動效果。

工廠型賣家想要發展品牌需要做到三件事：定位，塑造，營銷。鄧楠說：“中東市場偏向棕色黑色，歐美喜歡彩色，有的人群還會喜歡不同曲度的波浪、辮子等特殊造型，我們把不同的風格類型都做出來上架到SHEIN上，讓消費者能有足夠的選擇，裝扮出充滿個性的造型。”

而SHEIN也為賣家的品牌化思路提供了后面兩件事的解決方案。合作后，SHEIN先是幫助鄧楠優化了工廠制度、生產人員的梯度建設，生產線怎么快速反應和磨合，如何擴大生產線以及縮小不必要的成本。遇到熱門海外購物節點，SHEIN還會給具有特色的潛力產品以活動曝光展示和社交媒體紅人帶貨的機會，免除了賣家不懂出海做營銷的后顧之憂。

新民晚(wan)報記(ji)者(zhe) 金志剛