3月28日，雍禾醫療業“植發第一股”雍禾醫療發布2023年年報，年營公司實現收入17.77億元，收同升多同比增長25.8%；實現毛利9.97億元，比增比提同比增長14.3%，長高毛利率為56.1%。端服百姓彩票官網登錄

在(zai)(zai)植發行業競爭日益白熱化(hua)的(de)(de)占維(wei)創(chuang)背(bei)景下，這份答卷反映了公(gong)司(si)作為中國規模領先的(de)(de)新(xin)領連鎖毛發醫(yi)(yi)(yi)療集團(tuan)的(de)(de)實力(li)，也彰顯了雍(yong)(yong)禾醫(yi)(yi)(yi)療的(de)(de)跑(pao)行醫(yi)(yi)(yi)療和創(chuang)新(xin)底色。一(yi)方(fang)面(mian)，雍(yong)(yong)禾醫(yi)(yi)(yi)療業公(gong)司(si)進行了“好(hao)醫(yi)(yi)(yi)生·一(yi)人一(yi)案”戰略升(sheng)級，年營(ying)強調好(hao)醫(yi)(yi)(yi)生在(zai)(zai)毛發醫(yi)(yi)(yi)療服(fu)務(wu)中的(de)(de)收同升(sheng)多重要作用(yong)，引領植發行業回(hui)歸醫(yi)(yi)(yi)療本質(zhi)；另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，比(bi)增(zeng)比(bi)提公(gong)司(si)在(zai)(zai)精(jing)細(xi)化(hua)營(ying)銷和數字化(hua)領域積極(ji)探索，長高實現了品牌傳播與客戶體(ti)驗的(de)(de)端服(fu)雙贏。

年報顯示，2023年全年，接受雍禾醫療服務的患者人數超13萬人，較上年同期增長27.2%，百姓神彩票在(zai)邁向毛發醫療服務這(zhe)一千億級(ji)市場的征途上，公司的價值(zhi)正(zheng)在(zai)逐(zhu)步(bu)兌現。

門店下沉加速擴張 兩大核心業務保持穩健增長

作(zuo)為國(guo)內植(zhi)(zhi)發(fa)行業(ye)中首個且唯一(yi)登陸資本(ben)市場(chang)的頭部企業(ye)，雍(yong)禾醫(yi)療(liao)深耕毛(mao)發(fa)醫(yi)療(liao)服務市場(chang)近(jin)20年，為客戶提供涵蓋植(zhi)(zhi)發(fa)、醫(yi)療(liao)養(yang)(yang)固、常規(gui)養(yang)(yang)護及其他配套服務在(zai)內的一(yi)站式毛(mao)發(fa)醫(yi)療(liao)服務，并形(xing)成了由(you)專業(ye)植(zhi)(zhi)發(fa)品牌(pai)(pai)“雍(yong)禾植(zhi)(zhi)發(fa)”、醫(yi)療(liao)養(yang)(yang)固品牌(pai)(pai)“史云遜(xun)”、女性美學(xue)植(zhi)(zhi)發(fa)品牌(pai)(pai)“雍(yong)禾發(fa)之初”及醫(yi)學(xue)假發(fa)品牌(pai)(pai)“哈發(fa)達”等組成的全產業(ye)鏈品牌(pai)(pai)矩(ju)陣(zhen)。

截至2023年(nian)末，公(gong)司在(zai)全(quan)國72個城市擁有(you)(you)75家(jia)植發醫療(liao)機構(gou)(gou)，在(zai)北京、上(shang)海、廣(guang)州、深圳(zhen)擁有(you)(you)13家(jia)史云遜(xun)健發機構(gou)(gou)，是中國規模領先的覆蓋全(quan)國的連(lian)鎖毛發醫療(liao)集(ji)團。

值得一提的快3百姓彩票是，公司在2023年延續了(le)(le)快馬加鞭的(de)擴張風格，共凈增(zeng)16家門店，其(qi)中植(zhi)發機構12家，養(yang)固(gu)機構4家。其(qi)中，為了(le)(le)在地理維度上實(shi)現迅(xun)速而(er)廣泛(fan)的(de)市場滲透與擴張、驅(qu)動公司在服務(wu)品類和(he)服務(wu)細分模式上實(shi)施(shi)高(gao)效且精準的(de)拓展和(he)創(chuang)新，雍禾醫(yi)療的(de)植(zhi)發機構除了(le)(le)加速在二三(san)線市場的(de)布局，還新增(zeng)了(le)(le)對西北地區如寧夏和(he)青海(hai)的(de)覆蓋。

正是受益于廣泛的(de)全國(guo)醫療(liao)(liao)機構網(wang)絡，以及植發醫療(liao)(liao)服務與醫療(liao)(liao)養固服務的(de)內生協同效應，雍禾(he)醫療(liao)(liao)的(de)業(ye)(ye)務在(zai)2023年獲得了(le)穩定的(de)恢復(fu)，全年實現收入17.77億元，同比增長25.8%；實現毛(mao)利(li)9.97億元，毛(mao)利(li)率為56.1%，領(ling)跑大多數業(ye)(ye)內公司。

從收(shou)入看，植發(fa)醫療(liao)(liao)(liao)服務(wu)和醫療(liao)(liao)(liao)養固(gu)服務(wu)是雍禾醫療(liao)(liao)(liao)的(de)兩大核心(xin)業(ye)(ye)務(wu)，2023年為(wei)(wei)公(gong)司貢獻了98%的(de)收(shou)入，均實(shi)現(xian)了穩健增(zeng)長。其中，植發(fa)醫療(liao)(liao)(liao)服務(wu)的(de)收(shou)入為(wei)(wei)13.54億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長31.4%，在公(gong)司總(zong)收(shou)入中占(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)76.2%；醫療(liao)(liao)(liao)養固(gu)業(ye)(ye)務(wu)實(shi)現(xian)收(shou)入3.88億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長7.1%，在公(gong)司總(zong)收(shou)入中占(zhan)比(bi)(bi)為(wei)(wei)21.8%。

從(cong)開(kai)支看，受集(ji)團組織架構(gou)升級(ji)及業(ye)務(wu)線擴張影響，2023年，雍(yong)禾醫療的(de)一(yi)般及行(xing)(xing)政開(kai)支為3.74億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)45.36%；由于公司進行(xing)(xing)拓(tuo)展線上獲客途徑的(de)階段性探索，銷(xiao)售及營銷(xiao)開(kai)支為10.44億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)36.20%。另(ling)外，雍(yong)禾醫療的(de)研發開(kai)支為2927.9萬元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)58.31%。

重視醫生價值 “一口價”帶動銷量，高端服務占比提升

雍禾醫(yi)(yi)療董事長、執行董事及CEO張玉曾表示，醫(yi)(yi)療合規將成(cheng)為毛發醫(yi)(yi)療市(shi)場最大的挑戰(zhan)之一。只有以(yi)醫(yi)(yi)療為核心(xin)，留(liu)住(zhu)好醫(yi)(yi)生，并堅(jian)持產業化、規模化、特色化才能破局行業發展。

基(ji)于這(zhe)一理(li)念，2023年(nian)，雍禾醫療除了加(jia)速(su)擴(kuo)張，還進(jin)行了植發業務(wu)定價策(ce)略升級(ji)(ji)、醫療服務(wu)體系迭代升級(ji)(ji)、優化養護產品定價和分段管理(li)三方面的升級(ji)(ji)，2023年(nian)服務(wu)患者(zhe)人數超13萬人，較上(shang)年(nian)同期增(zeng)長27.2%。

具體(ti)來看(kan)，在植(zhi)發(fa)業務方(fang)面(mian)，為順應市(shi)場需求(qiu)的(de)(de)變化，雍(yong)禾醫療(liao)將(jiang)傳(chuan)統的(de)(de)植(zhi)發(fa)計價模式升級為由(you)毛囊種植(zhi)區間和(he)醫生(sheng)等級為依據的(de)(de)“一口價”定價模式，拓寬了(le)植(zhi)發(fa)手術(shu)服(fu)務的(de)(de)價格區間，大大提高了(le)植(zhi)發(fa)手術(shu)的(de)(de)可及(ji)性。

年報顯(xian)示，公(gong)司2023年植(zhi)發患(huan)者(zhe)(zhe)的(de)平均消費較上年同期下(xia)降15.5%至人民幣(bi)2.22萬元(yuan)，但接受公(gong)司植(zhi)發手術的(de)患(huan)者(zhe)(zhe)人數同比增長55.6%至6.11萬人，其中(zhong)接受業務院長服(fu)務的(de)患(huan)者(zhe)(zhe)占比提高4個百(bai)分點，接受了“雍(yong)(yong)享(xiang)”服(fu)務（包含雍(yong)(yong)享(xiang)主任服(fu)務和雍(yong)(yong)享(xiang)院長服(fu)務）的(de)患(huan)者(zhe)(zhe)占比提高2.3個百(bai)分點，接受中(zhong)高端手術服(fu)務的(de)患(huan)者(zhe)(zhe)越來越多。

在服(fu)務體(ti)系上(shang)(shang)，雍禾醫療(liao)對接(jie)診(zhen)流程進(jin)行了(le)(le)全面(mian)優化，對SOP（標準作業程序）進(jin)行院(yuan)內精細化部署(shu)、持續深(shen)化與精煉各個診(zhen)療(liao)環節；同時，在治(zhi)療(liao)體(ti)系層面(mian)，集團實(shi)現了(le)(le)創(chuang)新(xin)性的(de)迭(die)代升級，涵蓋(gai)了(le)(le)皮上(shang)(shang)、皮下(xia)多元(yuan)聯合治(zhi)療(liao)方(fang)案(an)，結(jie)合新(xin)型(xing)藥物及產品(pin)應(ying)用，有力增(zeng)強了(le)(le)治(zhi)療(liao)效(xiao)率和(he)臨床(chuang)效(xiao)果(guo)，提(ti)高(gao)了(le)(le)患(huan)者的(de)整體(ti)滿(man)意(yi)度。

另外，作(zuo)為中國醫(yi)療(liao)(liao)(liao)養(yang)固服(fu)務(wu)(wu)行(xing)業(ye)的先行(xing)者，雍禾醫(yi)療(liao)(liao)(liao)除了在每(mei)個植發醫(yi)療(liao)(liao)(liao)機構中以(yi)“店中店”的模式設立(li)了“史云遜醫(yi)學(xue)健發中心”外，還在拓展史云遜獨立(li)門店數量，為患(huan)者提供專業(ye)的診(zhen)療(liao)(liao)(liao)服(fu)務(wu)(wu)和定制化(hua)的治療(liao)(liao)(liao)服(fu)務(wu)(wu)。2023年，針對養(yang)護市場對于消(xiao)耗(hao)頻次(ci)需求的改變，公(gong)司根據(ju)治療(liao)(liao)(liao)效(xiao)果(guo)達成的四(si)個階段完成復購(gou)鏈路(lu)設計，精細(xi)化(hua)管理患(huan)者的治療(liao)(liao)(liao)過程。從效(xiao)果(guo)看，全年接(jie)受公(gong)司醫(yi)療(liao)(liao)(liao)養(yang)固服(fu)務(wu)(wu)的患(huan)者人數同比增長24.4%至(zhi)7.87萬(wan)人。

多維創新領跑行業 未來將探索AI應用的可能性

根據(ju)弗若斯特(te)沙利文的(de)資料(liao)，中國毛發(fa)醫療服務市場預計以復合年增(zeng)長率22.3%的(de)速(su)度于2030年增(zeng)長至人(ren)民幣1381億元。目前，市場正(zheng)處于高(gao)速(su)發(fa)展時期(qi)，對各家(jia)機構的(de)可持續發(fa)展能力(li)提出更高(gao)要求。

雍(yong)禾(he)醫療早已是行業(ye)(ye)中的(de)佼佼者。根據中國科學(xue)院推(tui)(tui)出的(de)《2023中國毛發(fa)健(jian)康生活(huo)方(fang)式藍皮書(shu)》，公司(si)在規模、女(nv)性選擇率(lv)、品牌知(zhi)名度(du)(du)(du)、用(yong)戶(hu)滿意度(du)(du)(du)、用(yong)戶(hu)推(tui)(tui)薦度(du)(du)(du)五個維度(du)(du)(du)均位列榜首，領跑行業(ye)(ye)。其中雍(yong)禾(he)植發(fa)用(yong)戶(hu)的(de)推(tui)(tui)薦度(du)(du)(du)達到92%，雍(yong)禾(he)發(fa)之初用(yong)戶(hu)推(tui)(tui)薦度(du)(du)(du)達到85%，超行業(ye)(ye)平(ping)均水平(ping)。

這離不開(kai)公(gong)司對醫(yi)療能力(li)、品牌營銷和(he)智能創(chuang)(chuang)(chuang)新的(de)(de)多維開(kai)拓(tuo)，其中醫(yi)療能力(li)是雍(yong)禾(he)醫(yi)療提供高質量服(fu)務的(de)(de)重要基石。截至2023年(nian)(nian)末，公(gong)司擁(yong)有(you)一支由1612人(ren)(ren)組成的(de)(de)專業醫(yi)療團隊(dui)；為(wei)了保持產品和(he)服(fu)務的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)新性，去年(nian)(nian)6月，公(gong)司與北京大(da)學(xue)人(ren)(ren)民醫(yi)院(yuan)共建(jian)了“北京大(da)學(xue)人(ren)(ren)民醫(yi)院(yuan)&雍(yong)禾(he)醫(yi)療毛發(fa)(fa)聯合(he)實驗室”，并成立(li)聯合(he)實驗室專家委(wei)員會(hui)，以圍(wei)繞(rao)脫發(fa)(fa)疾病的(de)(de)產品研發(fa)(fa)、診(zhen)療方案和(he)診(zhen)療技(ji)術創(chuang)(chuang)(chuang)新等方面展開(kai)合(he)作。

品(pin)牌(pai)創新(xin)是雍禾(he)(he)醫療推動營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)(lve)成功的(de)關鍵因素。2023年，雍禾(he)(he)醫療對(dui)整個(ge)(ge)集(ji)團的(de)品(pin)牌(pai)形象進行了(le)全方位的(de)戰略(lve)(lve)升級與(yu)精準(zhun)優化(hua)(hua)，在市場營(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)域采取了(le)精細化(hua)(hua)的(de)策略(lve)(lve)布(bu)局，構建了(le)一(yi)套跨平臺的(de)內容營(ying)銷(xiao)(xiao)生態系(xi)統(tong)，策劃了(le)多個(ge)(ge)“出圈”項目，例如，與(yu)知名綜(zong)藝節目展開戰略(lve)(lve)合(he)作、聯合(he)新(xin)華網啟(qi)動“毛發森林(lin)公益計劃”等。

另外(wai)，雍禾(he)醫療在(zai)數字化和智(zhi)能(neng)創(chuang)新上的(de)布局(ju)領先同行。2023年(nian)，公(gong)司不僅成功研發并部署運用了名為“禾(he)帆”的(de)核心業(ye)務系(xi)統（一期），還推出了雍禾(he)毛發健(jian)康互聯網醫院(yuan)小程序，計劃在(zai)未來攜手合作伙伴共(gong)同探索毛發垂直領域大語言模型及生成式人工智(zhi)能(neng)創(chuang)新應用的(de)可(ke)能(neng)性(xing)。

而在邁(mai)向毛發(fa)(fa)醫療服務這一(yi)千(qian)億級市場的(de)征途上，雍禾醫療創(chuang)始人、董事長(chang)兼CEO張玉的(de)一(yi)句話是公司發(fa)(fa)展的(de)最好(hao)注腳——“堅持長(chang)期主義的(de)發(fa)(fa)展策(ce)略，深扎根，廣布局，不求成于一(yi)時”。

（本文不構成任(ren)何投資建議(yi)，信息披(pi)露(lu)內容以公(gong)司(si)公(gong)告(gao)為準。投資者據此(ci)操(cao)作，風(feng)險自(zi)擔。）

文/李杰