這世界為什么卷，內卷因為大家都太努力了！年品大家努力學習道理，牌反努力研究技術，法則努力做出改變，內卷努力追趕趨勢，年品百姓彩票最新網址所以我們心往一處想，牌反力往一起使，法則最后集體努力，內卷卻集體沒有回報！年品

卷低價卷機制卷流量，牌反誰不會卷！法則除非你的內卷價格具有絕對優勢，讓對手根本跟不動，年品否則你的牌反大促只會引來對手更大一輪降價！鐵定的大結局就是不促不銷，最后促了也不銷！

反內卷就是要反向思考，品牌到底要開創什么獨特的功能價值，審美價值和場景價值，或者要開創什么情緒價值，精神價值和自我標簽價值。

奧格威說過：錢是省不下來的，錢沒有花在品牌價值打造上，就會花在促銷打折上，花在后者你只會越促越低，花在前者，你的品牌會成為人們生活的一個組成部分！

而品牌傳播上也同樣需要反向思考［精準，互動，種草，粉絲，閉環，私域，百姓彩票控頻，反作弊，DSP，RTB]，當我們十年后學會了(le)(le)這么多名詞背后，傳(chuan)播效率是提升了(le)(le)還是下降(jiang)了(le)(le)？

現在是時候反思自己的努力了，品牌，營銷，傳播要反內卷，我認為至少要做對十個［不要］。

1.不要再抓紅利了！

流量紅利渠道紅利早就結束了！平臺的流量基本見頂了！研究更多算法依舊不會算過平臺，不要用流量投放的勤奮掩蓋品牌核心競爭力的不足！貨找人不是品牌，人找貨才是品牌。

30年以來消費品牌的本質沒有改變，要把絕大部分資源壓在兩個基本點上：線上線下的深度分銷和搶占消費者心智的首選率！

這(zhe)世界來得快去得也快，短期越奏效，長期越無效！

流量紅利(li)可(ke)以短(duan)期長(chang)大(da)，品(pin)牌(pai)日復一日深(shen)(shen)耕(geng)渠(qu)道(dao)深(shen)(shen)耕(geng)心智的(de)(de)復利(li)才能(neng)持續變強！中國(guo)最強的(de)(de)消費品(pin)品(pin)牌(pai)農(nong)夫山泉，伊利(li)，蒙牛，金龍魚，美的(de)(de)，格力，海爾，海信的(de)(de)成長(chang)歷史無一不是靠超高(gao)的(de)(de)渠(qu)道(dao)滲透率和超高(gao)的(de)(de)心智滲透率成功的(de)(de)！

2.不要再找消費者了！百姓彩票網

信息越來越碎片化，消費者的觸點越來越復雜，有限的預算投入無限的互聯網太空中越來越無感。

全球眼(yan)球跟蹤機構(gou)LUMEN的數據顯示，網上廣告只有10%左右實際被(bei)看到(dao)；而(er)網上廣告平均(jun)被(bei)關(guan)注時長(chang)不到(dao)2秒。在碎片(pian)化時代中(zhong)，觸點(dian)太(tai)多(duo)(duo)、渠道太(tai)多(duo)(duo)的結(jie)果就是消費者(zhe)遺忘更(geng)快。

不要再分散資源了，要想打贏消費者心智戰爭，就要集中火力，打穿目標消費者的血腦屏障，濃度高，壓強足，飽和攻擊才能擊穿消費者心智，激發消費行為。

為什么全球(qiu)許多知(zhi)名品牌在中國(guo)廣(guang)告可見(jian)度(du)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)，打新品的(de)(de)成(cheng)功率(lv)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)低(di)？很大的(de)(de)原因就(jiu)是在有限的(de)(de)預算下還采用多元(yuan)化(hua)媒體組合的(de)(de)方式。粉塵化(hua)的(de)(de)傳播世界，越(yue)(yue)追求面(mian)面(mian)俱到，低(di)成(cheng)本低(di)頻次廣(guang)觸(chu)達，消費者就(jiu)越(yue)(yue)無感。

特別是新品新場景新內(nei)容(rong)要采用(yong)三高(gao)媒體（高(gao)觸達(da)，高(gao)關注，高(gao)頻(pin)次），才(cai)能從觸達(da)到觸動(dong)！

聚焦火(huo)力(li)打透(tou)中國1億-2億核心消費者(zhe)遠比觸達10億人(ren)產生的銷售結果(guo)要好得多！

3.不要再做加法了！

擴產品擴品類并不能擴利潤！不是消費者首選的品牌首選的產品最終是賺不到多少利潤的。未來要么成為頭部，要么無利可圖，所以企業做加法不如做減法！

核心產品打不過(guo)對手(shou)，就去擴(kuo)產品線擴(kuo)品類線，最終只(zhi)是(shi)(shi)一種肥胖式(shi)(shi)增長！產品不是(shi)(shi)首選，靠減配減價，靠直播大促，即使(shi)短期增長，也只(zhi)是(shi)(shi)腫瘤式(shi)(shi)增長！

妙可藍多從(cong)牛奶聚(ju)焦(jiao)到(dao)(dao)(dao)奶酪，德佑從(cong)濕紙巾聚(ju)焦(jiao)到(dao)(dao)(dao)濕廁紙，王小(xiao)(xiao)鹵從(cong)鹵味聚(ju)焦(jiao)到(dao)(dao)(dao)虎皮鳳爪，空(kong)刻從(cong)速食聚(ju)焦(jiao)到(dao)(dao)(dao)意(yi)面(mian)，然后用有(you)(you)限預算在小(xiao)(xiao)賽道上通過分眾引爆都成了細分品(pin)類之王。中國(guo)人口基數決定，沒有(you)(you)什么(me)是小(xiao)(xiao)賽道！每個所(suo)謂小(xiao)(xiao)賽道都足以成就出(chu)百億級品(pin)牌。

只有簡單極致，去掉那些可有可無的，將公司寶貴的資源和資金，時間和精力All in到有獨特價值的大單品的打造上，聚焦核心媒體引爆核心價值成為消費者首選才是肌肉式增長。

4.不要再擁抱變化了！

當企業陷入增長的焦慮時，往往花費了太多的精力去擁抱變化！但哪個創業者的知識結構能抓住一次又一次改變？如果你不是天才，不如定下心來，與其每次都去追逐你并不擅長的改變，不如抓住這個行業不變的規律是什么？消費者不變的需求是什么？

更(geng)簡單的方法是孤注一擲，十年如一日(ri)深耕一個你最熱愛最有優(you)勢(shi)的領域，注入你絕大部(bu)分的熱情(qing)，精(jing)力和資源，將(jiang)自己的優(you)勢(shi)最大化地滿(man)足消費者(zhe)不變的需求。

擁抱變化不如賭對不變！與其去抓那些無限的、流動的東西，卻忽略了真正稀缺的、不變的東西。堅持去做那些更確定、更長期、真正可持續增長的事情，就會形成正向的價值積累。

比如薇諾娜聚焦(jiao)敏感(gan)肌成為(wei)敏感(gan)肌的(de)(de)首選。華(hua)熙生(sheng)物聚焦(jiao)玻(bo)尿酸(suan)成為(wei)全球玻(bo)尿酸(suan)領導(dao)者。花西子聚焦(jiao)東方(fang)審美(mei)，成為(wei)東方(fang)美(mei)妝的(de)(de)知名(ming)品牌。

5.不要再講產品了！

在一個欲望下降，消費滯脹的市場，品牌最重要的問題不是做出更好品質的產品，中國不缺優質的產品，而是要開創場景、激發購買欲望，才能推動商業增量。

哈佛著名教授克里斯坦森提出的Job to be done的理論認為，場景才是需求，場景的開創才有商業增量，因為人們需要的不是產品本身，是產品所能解決的場景問題和場景中自己的情感和生活意義。

什(shen)么是場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)？場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)是時間，地點(dian)，人(ren)物，事(shi)件，場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)是讓一個(ge)人(ren)積極參與和主動投入的理由。例(li)如王老(lao)吉的功能是去火，防上(shang)火，而熬夜看球，加(jia)班加(jia)點(dian)，野外燒烤，吃火鍋(guo)才(cai)是場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)，有場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)才(cai)有銷量。絕(jue)味(wei)鴨脖(bo)的產品優點(dian)是鮮(xian)香麻辣(la)，而旅途沒味(wei)，加(jia)班沒味(wei)，追劇沒味(wei)，嘴里沒味(wei)才(cai)是來(lai)點(dian)絕(jue)味(wei)的場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)觸發點(dian)。太(tai)極藿香正(zheng)氣口服液作為一個(ge)老(lao)品牌原來(lai)的場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)是防暑降溫，兩年(nian)前抓住了年(nian)輕人(ren)吃火鍋(guo)喝(he)冰啤濕氣容易上(shang)身等場(chang)(chang)(chang)(chang)景(jing)(jing)(jing)(jing)提(ti)出袪暑袪濕來(lai)一瓶，連續兩年(nian)實(shi)現超過(guo)70％的增長。

6.不要再向領導品牌學習了！

對付強大競爭對手最好的戰術不是學習它而是相反走！有效擊中對手強勢中的與生俱來的弱勢，把敵人引到你最擅長的地方打，把對手的優點變成缺點。比如面對當年國際品(pin)牌為主導的(de)奶粉市場(chang)，飛鶴的(de)“更適(shi)合中國寶寶體質”擊中了(le)國際品(pin)牌優勢(shi)中的(de)弱勢(shi)；可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)的(de)強勢(shi)在于百(bai)年傳承，正宗可(ke)(ke)樂(le)，而百(bai)事可(ke)(ke)樂(le)則反著(zhu)走，成(cheng)為年輕(qing)一代的(de)選擇！所以品(pin)牌營銷(xiao)不是跟著(zhu)打(da)，而是要對著(zhu)打(da)！

與其更好，不如不同！許多人認為競爭就是品質做得更好，或價格更便宜，實際上市場的領導者大概率是品類的開創者，后來者即使做得更好，人們依舊認為是跟風，跟風者天然被認為是二流的。與其更好，不如不同，與其更好，不如對立！

當(dang)(dang)汽車領域高端市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有BBA，大(da)眾市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)有豐田大(da)眾，很(hen)難突圍時(shi)比亞迪開創(chuang)了新能源汽車，十(shi)幾年(nian)之后稱(cheng)霸新能源市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。當(dang)(dang)化妝品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)國(guo)際(ji)品(pin)牌主導時(shi)，珀萊雅根據中(zhong)國(guo)消費者的(de)護(hu)膚需(xu)求(qiu)，開創(chuang)早C晚A的(de)雙(shuang)(shuang)抗(kang)系列，一騎絕塵(chen)！當(dang)(dang)氣(qi)泡飲(yin)料市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)可口(kou)可樂百(bai)事可樂當(dang)(dang)仁不讓時(shi)，元氣(qi)森林利用(yong)人們(men)對0糖0脂(zhi)0卡的(de)健康需(xu)求(qiu)，開創(chuang)了無糖氣(qi)泡水的(de)全新市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。當(dang)(dang)方便面(mian)巿場(chang)(chang)(chang)康師(shi)傅(fu)統(tong)一雙(shuang)(shuang)雄爭霸時(shi)，白象(xiang)根據中(zhong)國(guo)人的(de)口(kou)味開創(chuang)湯好喝老母雞湯面(mian)！

當(dang)酸奶行業連續多年下滑，君樂(le)寶開(kai)創0蔗糖酸奶簡(jian)醇，三年后單品年銷量突破40億，成為(wei)中國低溫酸奶第(di)(di)一大單品。開(kai)創新品類是(shi)(shi)終極(ji)的創新，因為(wei)不必爭奪第(di)(di)一，開(kai)創新品類，起步就(jiu)是(shi)(shi)第(di)(di)一。

7.不要再幻想出奇制勝了！

品牌引(yin)爆通常有三個路徑：融(rong)(rong)入(ru)社會重大(da)事件(jian)和話題；融(rong)(rong)入(ru)社會重大(da)娛(yu)樂和賽事；融(rong)(rong)入(ru)消費者(zhe)最日常的生活(huo)空間例如社區、寫(xie)字(zi)樓。

在信息粉塵化社會，賭對(dui)重(zhong)大事件和重(zhong)大娛樂(le)的傳播，出奇制(zhi)勝(sheng)效果顯著但機率很低，一年真正能正向引爆品牌的重(zhong)大事件或重(zhong)大娛樂(le)往往都是屈指(zhi)可(ke)數，對(dui)企業來說可(ke)遇而不可(ke)求。

凱度大中華區CEO王幸指出，線上以“一抖一書”為代表的社交媒體進行“種草”打造品牌內容，線下以分眾為代表的梯媒進行場景觸發，喚醒消費者購買需求，并在封閉空間內實現高頻觸達，是品牌打造的最確定的范式。

8.不要再努力改變了！

真(zhen)正的品牌價值要(yao)連續多年才能(neng)在(zai)消費者心智中固化(hua)。我們有(you)時候太努力了(le)，等不(bu)及心智固化(hua)就搶著(zhu)更(geng)新！

是不是我們做越多的工作，就會取得越好的成績？我們越來越忙，越來越努力刷新消費者卻越來越不記得你了！其實在復雜的世界中，品牌營銷做多做新不如做少做透！70分的堅定勝過90分的飄搖！

吳(wu)曉波(bo)在年終秀上(shang)講到“定(ding)力至(zhi)上(shang)，慢慢贏”，2024年仍然會(hui)發生很多突(tu)變性事件(jian)，一定(ding)要把自己(ji)做什么想明白，押注一件(jian)事情一直做下(xia)去。一個創始人當前的篤定(ding)，往往是來自十年之前做的那(nei)個選(xuan)擇(ze)。

以紅(hong)(hong)牛(niu)和(he)東(dong)鵬特(te)飲為例，紅(hong)(hong)牛(niu)在2013年品(pin)牌(pai)升級將(jiang)困了(le)累(lei)(lei)了(le)喝紅(hong)(hong)牛(niu)升級成為更高(gao)大上的(de)［你的(de)能量超乎(hu)你的(de)想(xiang)象］而東(dong)鵬特(te)飲則反其(qi)道而行之(zhi)，繼承并修正了(le)這句廣告語［累(lei)(lei)了(le)，困了(le)，喝東(dong)鵬特(te)飲］并一用就是(shi)十(shi)年，將(jiang)這句口(kou)號發揚光大。

嘗試新(xin)概念、新(xin)營(ying)銷，新(xin)算(suan)法，不(bu)(bu)斷地(di)與不(bu)(bu)確定的(de)市(shi)場博弈，這(zhe)只會越(yue)來越(yue)忙，越(yue)來越(yue)焦慮，因為你忙的(de)不(bu)(bu)是本質，沒有忙在可(ke)以長期累(lei)積帶來復利的(de)事(shi)情上。今天中國(guo)的(de)品牌(pai)營(ying)銷應該(gai)少(shao)一點花樣翻新(xin)，多一點傻(sha)(sha)傻(sha)(sha)地(di)堅持！

9.不要再相信數字了！

當(dang)你(ni)(ni)看到(dao)數(shu)以億計(ji)的(de)互聯(lian)網曝光(guang)數(shu)據(ju)覺得自己火爆(bao)全(quan)網時(shi)，你(ni)(ni)是不是知道(dao)(dao)消(xiao)費者對你(ni)(ni)的(de)認知遠沒有你(ni)(ni)想(xiang)象得那么樂(le)觀，當(dang)你(ni)(ni)覺得已(yi)經種了無(wu)數(shu)的(de)草(cao)而你(ni)(ni)是否知道(dao)(dao)你(ni)(ni)只是在茫(mang)茫(mang)無(wu)際的(de)草(cao)原中種草(cao)？只有一(yi)個小圈子的(de)消(xiao)費者真正(zheng)遇見(jian)過你(ni)(ni)的(de)草(cao)！

如果你(ni)(ni)有足夠優秀的產品與(yu)服務(wu)，卻沒有配(pei)得(de)(de)上的銷量往往原因只有一個，知道你(ni)(ni)的人(ren)遠沒有你(ni)(ni)想象得(de)(de)那(nei)么多！

就像2020年(nian)底Ulike脫毛儀在(zai)年(nian)銷量(liang)(liang)10億(yi)(yi)時遇上(shang)瓶(ping)頸，好像五年(nian)來總計花了十億(yi)(yi)流(liu)量(liang)(liang)和種草，網上(shang)該(gai)觸達(da)的人(ren)似乎都(dou)觸達(da)過(guo)了，該(gai)如何(he)增長(chang)，而事實上(shang)當我(wo)們來到(dao)現(xian)實世(shi)界，到(dao)各樓宇里的女生(sheng)中做調研(yan)時Ulike的知名(ming)度是個位數，家用脫毛儀的品類知曉度也(ye)只有(you)10％多，空間巨大，2021年(nian)38節(jie)分眾(zhong)引爆(bao)(bao)后增長(chang)50％，618再次引爆(bao)(bao)銷量(liang)(liang)翻番突(tu)破(po)(po)4.6億(yi)(yi)，全年(nian)從10億(yi)(yi)漲至25億(yi)(yi)，第二年(nian)突(tu)破(po)(po)45億(yi)(yi)！

互聯網上路過被記錄成數據與真正消費者看見和記住絕對不是一回事。忘記那些動輒以億計的互聯網數據，只有在現實世界想起這個品類立刻能想起的品牌才叫有價值的品牌，只有在現實世界真正成為社會共識和常識的品牌才叫公眾品牌，否則最多也只是一個小眾品牌，網紅品牌，即使在湖里掀起一些波瀾，但畢竟沒有見過海的風景！

10.不要再順勢而為了！

當(dang)所有人(ren)(ren)都在(zai)順勢而(er)為的時候，你(ni)要逆著走。別(bie)人(ren)(ren)貪婪時你(ni)恐懼(ju)，別(bie)人(ren)(ren)恐懼(ju)是你(ni)貪婪。

在低峰時出行在淡季時出游在別人放棄努力時進取，你才會得到意想不到的回報。當營銷都在講一對一精準時，你要敢于規模化引爆。當營銷都說要去花式種草時（KOL，KOC各種內容各種場景越種越碎，反而沒有了統一的心智認知），你卻敢于去種樹，讓品牌的廣告語，中心思想，核心價值深入人心！

當許(xu)多知名(ming)(ming)企(qi)業媒體投(tou)放都喜歡(huan)多元化組合而每(mei)個(ge)媒體控制頻次1+，3+時(shi)（品(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)(ming)廣度不代表品(pin)(pin)牌(pai)(pai)強(qiang)度，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)首選率(lv)才(cai)是銷(xiao)量的(de)核心），你要敢(gan)于聚焦核心媒體飽和攻擊形成主(zhu)流人群中(zhong)(zhong)的(de)壓倒(dao)性優勢！當許(xu)多品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)經(jing)濟(ji)不景(jing)氣(qi)時(shi)要收縮投(tou)入時(shi)，真正有競爭力(li)的(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)像名(ming)(ming)創優品(pin)(pin)，瑞(rui)幸咖啡敢(gan)于發力(li)強(qiang)勢出擊，因(yin)為這時(shi)候市場上(shang)噪音更低(di)，競爭性更弱，才(cai)會贏得更大的(de)市場份(fen)額，更快地提(ti)升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)集中(zhong)(zhong)度！