每經記(ji)者 葉曉丹    每經編輯 文多    

圖片來源：視頻截圖

羅永浩直(zhi)播賣云(yun)，羅永里(li)的(de)路和創業者(zhe)交個(ge)朋友。浩直(zhi)

直播，播賣是端端阿里的C端零售渠道，而云產品是銷售面向B端企業的。二者在羅永浩直播間，渠道百姓彩票首頁構(gou)建了一個有趣而微妙的通前(qian)閉環。

“我們創業的羅永里的路時候，就用的浩直阿里云。”3月31日，播賣羅永浩首次在淘寶直播間賣云，端端選品涵蓋云服務器、銷售云存儲及企業網盤等熱門阿里云產品。渠道數據顯示，通前此次直播吸引超過230萬人觀看，羅永里的路上千家企業現場下單購買阿里云產品。百姓彩票首頁

阿里云(yun)(yun)(yun)方(fang)面(mian)表示(shi)，與(yu)羅(luo)永(yong)浩(hao)的合作，旨在(zai)向(xiang)更廣泛的人群科普云(yun)(yun)(yun)計算的價值，讓更多企業用上公共云(yun)(yun)(yun)服務(wu)。

1個月(yue)前，阿(a)里(li)云宣布全線(xian)降(jiang)價20%，彼時阿(a)里(li)云方(fang)面表(biao)示(shi)，這次降(jiang)價力度遠超過去年(nian)上半年(nian)那次，降(jiang)價產品的用戶范(fan)圍(wei)可以直接覆蓋數百萬(wan)的企業和開發者。

此(ci)次(ci)通過淘寶直(zhi)播賣云(yun)，則顛覆了以往阿里云(yun)的(de)銷(xiao)售路(lu)徑。值得(de)探(tan)究的(de)是，用阿里C端的(de)渠道（指(zhi)直(zhi)播形勢）拆B端（企(qi)業客戶）的(de)墻，能(neng)打開一條新(xin)通路(lu)嗎？

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直播渠道賣云產品可行嗎

2023年3月31日，羅永浩在直播間賣衛星，百姓彩票大廳打五折，價格100萬(wan)元。

2024年(nian)3月(yue)31日，羅永(yong)浩在直播間賣阿里云(yun)，部分產品售價(jia)只是(shi)原(yuan)價(jia)的6.3%，價(jia)格99元。

老羅(luo)戲言這個(ge)價(jia)格“卷得(de)有點變態”，并調侃(kan)道(dao)：“發給(gei)你們(men)公(gong)司的IT（代指技術(shu)人員），他看(kan)到這個(ge)價(jia)格可能(neng)直接激動起來(lai)。”

4月(yue)1日，阿(a)里(li)(li)云(yun)提供(gong)的數據顯示，羅永浩(hao)首次在淘寶直播(bo)間(jian)賣云(yun)，吸引(yin)超過230萬人觀看，上(shang)千家企業(ye)現場下單購買阿(a)里(li)(li)云(yun)產品。8款主打劃算的阿(a)里(li)(li)云(yun)產品上(shang)架老羅直播(bo)間(jian)，比(bi)如“2核4G、5M帶(dai)寬、80G系(xi)統(tong)盤(pan)”的云(yun)服(fu)務器，包年價為(wei)168元。不少(shao)企業(ye)級客戶(hu)還通過直播(bo)間(jian)，聯系(xi)了阿(a)里(li)(li)云(yun)咨詢整體上(shang)云(yun)解決方(fang)案(an)。

阿(a)里云以(yi)往(wang)的銷售路徑并(bing)不是(shi)面(mian)向C端，而是(shi)偏向聚焦(jiao)B端。阿(a)里云也(ye)有一個(ge)龐大(da)的代理商合作群體。

根據雷鋒網文章，近(jin)日，阿(a)(a)里云(yun)公(gong)布了(le)2024年伙(huo)伴(ban)傭(yong)金(jin)政策。相較(jiao)于(yu)去(qu)年，今(jin)年增(zeng)長激勵涉及的(de)(de)產品(pin)范圍(wei)、激勵幅度有(you)了(le)較(jiao)大調整(zheng)。在產品(pin)范圍(wei)上(shang)，去(qu)年，阿(a)(a)里云(yun)的(de)(de)增(zeng)長激勵方(fang)式，是基(ji)于(yu)代理商銷售的(de)(de)所有(you)產品(pin)的(de)(de)總營收進行獎勵水平設定；而(er)今(jin)年不再以總體銷售業績作為(wei)評判(pan)基(ji)準(zhun)，而(er)是聚焦七大關鍵核心(xin)產品(pin)的(de)(de)銷售增(zeng)長表現，包括ECS（云(yun)服務器）、存儲、數據庫、網絡、安全、大數據、云(yun)原生(sheng)產品(pin)。

此次羅永浩直播賣云，覆蓋的產(chan)品(pin)也(ye)主要集(ji)中在這七(qi)大關鍵核心產(chan)品(pin)中，譬如ECS、存儲(chu)等產(chan)品(pin)。

只不(bu)過相比以往代理商直接觸達(da)B端(duan)企業，此次阿(a)里(li)云(yun)(yun)(yun)和羅永浩的直播(bo)合作，更多是(shi)通(tong)過C端(duan)渠道賣云(yun)(yun)(yun)。羅永浩在直播(bo)中推介阿(a)里(li)云(yun)(yun)(yun)產品時，說這是(shi)“年(nian)輕(qing)開(kai)發者的第一臺云(yun)(yun)(yun)服務器。”

有(you)云(yun)計算行業的(de)從業人士向《每日經濟記者》表示，對阿里云(yun)的(de)這一舉動感到(dao)費解，他們(men)認為B端客戶未必會通過淘(tao)寶直播(bo)渠(qu)道下(xia)單(dan)購買(mai)。

當然，也有不少網友對這一(yi)次的(de)合作感到新奇。近日，中國信(xin)息協會常務理事(shi)朱克(ke)力(li)在接受媒(mei)體采(cai)訪(fang)時分析說：“羅永浩(hao)作為(wei)科(ke)技圈的(de)知(zhi)名人物，他帶(dai)貨科(ke)技產(chan)品(pin)能(neng)夠引(yin)發消費者的(de)關注和興趣(qu)。羅永浩(hao)對科(ke)技產(chan)品(pin)的(de)理解(jie)和把握(wo)能(neng)力(li)強(qiang)，能(neng)夠用通俗(su)易懂的(de)語言向消費者解(jie)釋復雜的(de)科(ke)技概(gai)念和產(chan)品(pin)。羅永浩(hao)的(de)直播(bo)帶(dai)貨能(neng)力(li)也是(shi)阿里云看重的(de)。”

羅永浩的(de)直播間(jian)，是一個賣云服務(wu)的(de)好渠道嗎？

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公共云優先瞄準中長尾用戶

今年以來，阿(a)里云動作(zuo)頻頻。

2月29日，阿里云(yun)宣布全(quan)線下調(diao)云(yun)產品(pin)官網售價，平均降(jiang)價幅度超過20%，最高(gao)降(jiang)幅55%，涉及100多款(kuan)產品(pin)、500多個產品(pin)規格。

“阿里云(yun)(yun)(yun)降價并(bing)非短期市場競爭行(xing)為，而是(shi)一(yi)(yi)個(ge)長期戰略選擇(ze)，這(zhe)是(shi)公(gong)共云(yun)(yun)(yun)的商(shang)業模(mo)式決定的。”阿里云(yun)(yun)(yun)智能集團資深(shen)副總裁、公(gong)共云(yun)(yun)(yun)事業部總裁劉偉光(guang)彼時表(biao)示，云(yun)(yun)(yun)計(ji)算是(shi)一(yi)(yi)個(ge)具備(bei)網(wang)絡(luo)效(xiao)(xiao)應和規(gui)模(mo)效(xiao)(xiao)應的商(shang)業模(mo)式。

2023年(nian)，阿(a)(a)里(li)云(yun)(yun)(yun)CEO吳泳銘披(pi)露了公司“AI驅動、公共云(yun)(yun)(yun)優(you)先(xian)”新戰略，強化公共云(yun)(yun)(yun)業務的主體地位(wei)。年(nian)初阿(a)(a)里(li)云(yun)(yun)(yun)大降(jiang)價，也被市(shi)(shi)場(chang)解讀意在進一(yi)步(bu)擴大阿(a)(a)里(li)公共云(yun)(yun)(yun)市(shi)(shi)場(chang)規模。

大(da)降價、直播賣云(yun)，從阿里(li)云(yun)的(de)系列動作來看，都意(yi)在進(jin)一(yi)步擴大(da)公(gong)(gong)共云(yun)業(ye)(ye)務的(de)市場滲透率，吸引中長尾的(de)用云(yun)群體。那公(gong)(gong)共云(yun)未來最大(da)的(de)增量來自(zi)哪里(li)？AI是一(yi)個可能(neng)性(xing)最大(da)的(de)領(ling)域。近期，阿里(li)云(yun)發布(bu)2024創(chuang)業(ye)(ye)者計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)扶(fu)持(chi)超(chao)30000家(jia)創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)，提供云(yun)+AI等技(ji)術支持(chi)。

日前(qian)，國家信(xin)息(xi)中心信(xin)息(xi)化和(he)產業發展部發布了(le)《“人工智能+”時代公(gong)共云發展模式與路(lu)徑研究(jiu)》報告。該報告顯示：公(gong)共云是破解我(wo)國“人工智能+”時代算(suan)力(li)“供不上、用不起”關鍵問題的重要抓手。

報(bao)告分析(xi)認為，公共(gong)云具有(you)大(da)規模集群管(guan)理能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，能(neng)(neng)以資源(yuan)(yuan)利(li)用(yong)效率最大(da)化的(de)方式，幫助(zhu)提升我國(guo)算(suan)力(li)(li)(li)(li)供給能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)，并通過規模經濟效應推(tui)動算(suan)力(li)(li)(li)(li)門檻降低，讓更多(duo)的(de)用(yong)戶能(neng)(neng)享受(shou)普(pu)適普(pu)惠的(de)算(suan)力(li)(li)(li)(li)服務(wu)。但(dan)報(bao)告中也提到我國(guo)公共(gong)云發展目(mu)前面臨著三大(da)問題(ti)：市場增長乏力(li)(li)(li)(li)，需(xu)求(qiu)引(yin)導不足；重硬輕軟失衡，服務(wu)效能(neng)(neng)不佳；算(suan)力(li)(li)(li)(li)資源(yuan)(yuan)分散，利(li)用(yong)效率不高。

從全球范圍(wei)看(kan)，云計算(suan)已經(jing)流行二十(shi)多年，美國的公共(gong)(gong)(gong)云滲(shen)透(tou)率已經(jing)達到(dao)60%，而中國的公共(gong)(gong)(gong)云的滲(shen)透(tou)率才28%。中國的公共(gong)(gong)(gong)云市場滲(shen)透(tou)率仍(reng)有較大(da)的提(ti)升空(kong)間。那么，在當前這輪AI浪潮之下，阿里云能(neng)否重返公共(gong)(gong)(gong)云高增長(chang)時代(dai)？