3月15日晚間，年凈上海家化聯合股份有限公司（簡稱：上海家化，利潤600315.SH）發布2023年年報。同比推進2023年，增長戰略轉型公司實現營業收入65.98億元，上海全年實現歸母凈利潤5億元，家化聚焦百姓彩票大廳同比增長(chang)5.93%。核心

2023年下半年，業務上(shang)海家化結合實際進行(xing)戰(zhan)略(lve)轉型——逐步向高毛利、全面高增速、年凈高品(pin)牌溢(yi)價的利潤(run)品(pin)類進行(xing)聚焦(jiao)，不斷(duan)驅動公司(si)高質量、同比推進可持續、增長戰(zhan)略(lve)轉型創新發展。上(shang)海在新戰(zhan)略(lve)的家化聚焦(jiao)指引下，公司(si)主動進行(xing)了經營(ying)調整(zheng)(zheng)和組(zu)織機構(gou)調整(zheng)(zheng)。

上海家化根據戰略需要對國內業務進行的經營調整包括百貨渠道主動降低社會庫存、收縮低毛利的快3百姓彩票代(dai)理業(ye)(ye)務(wu)(wu)、收縮傳統CS渠道業(ye)(ye)務(wu)(wu)，歷史包袱帶來的(de)轉(zhuan)型陣痛在2023年得到消(xiao)化；同時(shi)，也遭(zao)遇了(le)(le)商(shang)超終端重要(yao)客戶(hu)停業(ye)(ye)等(deng)特殊的(de)、非(fei)人為(wei)可控的(de)情況。即便(bian)在上述負(fu)(fu)面(mian)因素的(de)影響(xiang)下，2023年公司仍然(ran)取得了(le)(le)凈(jing)利潤(run)同比5.93%的(de)正增(zeng)長(chang)，尤其是國內業(ye)(ye)務(wu)(wu)凈(jing)利潤(run)同比增(zeng)長(chang)約75%，基本對沖了(le)(le)海外(wai)業(ye)(ye)務(wu)(wu)因高通脹、大經(jing)銷商(shang)去庫存以及缺乏品(pin)牌(pai)投入等(deng)因素造成的(de)負(fu)(fu)面(mian)影響(xiang)。

此外，在新戰略的支持下，業務結構持續優化，高毛利的護膚品類增速和收入占比均有所提升，其中第四季度，護膚品類收入占比高達47%。同時公司2023年毛利率同比上升1.85個百分點至58.97%。從渠道上來看，百姓彩票首頁高(gao)(gao)增(zeng)速的(de)(de)興趣電(dian)商保持了(le)三位(wei)數(shu)的(de)(de)增(zeng)長，與公司發展戰略調整的(de)(de)路徑一致。國內業(ye)務通過有效管(guan)理(li)，報告期(qi)末公司品(pin)牌投(tou)放(fang)戰略性增(zeng)加(jia)，管(guan)理(li)費(fei)用率、應收、存貨同比(bi)下(xia)降，實(shi)現(xian)了(le)經營(ying)質量的(de)(de)全面改善。2023年消化了(le)轉型帶來的(de)(de)短(duan)期(qi)壓力后(hou)，2024年有望輕裝上陣，將繼續通過全力降本(ben)，增(zeng)加(jia)品(pin)牌投(tou)放(fang)，驅動高(gao)(gao)質量業(ye)務增(zeng)長，力爭2024年營(ying)業(ye)收入同比(bi)實(shi)現(xian)兩位(wei)數(shu)增(zeng)長。

新戰略驅動組織機構調整，助力業務高效能、高協同

為全面(mian)推進戰略轉型，打下未來(lai)中(zhong)長期(qi)可持續發展的基礎，2023年(nian)末上(shang)海(hai)家化對組織機構作(zuo)出相應(ying)調整，設立美容護膚與母嬰(ying)事業(ye)部(bu)、個(ge)護家清事業(ye)部(bu)、海(hai)外事業(ye)部(bu)，以品類決策為主體，加(jia)強品牌和(he)(he)渠道協同創新，以實現線上(shang)和(he)(he)線下協同一盤(pan)棋發展，改善價格管控。

組織機構的(de)(de)調整加(jia)快了(le)品類內閉環決策速度以及(ji)對(dui)市(shi)場的(de)(de)反應(ying)速度。在(zai)新戰(zhan)略方向的(de)(de)指(zhi)引下(xia)，美(mei)妝和母嬰業(ye)務、個護業(ye)務實(shi)行差(cha)異化策略，共同促進公司高質量發(fa)展。

新(xin)(xin)的(de)(de)事業部(bu)(bu)架構能有效(xiao)撬動跨部(bu)(bu)門的(de)(de)資源協(xie)同(tong)，通過短頻(pin)快(kuai)的(de)(de)決(jue)策及優化(hua)(hua)鏈路，實(shi)現以(yi)消(xiao)費(fei)者體驗為中心(xin)(xin)的(de)(de)全(quan)鏈路閉(bi)環運營，進一步驅動全(quan)渠道(dao)高(gao)(gao)(gao)效(xiao)協(xie)同(tong)。佰草集代言人官(guan)宣，短時間內完(wan)成全(quan)渠道(dao)營銷(xiao)，高(gao)(gao)(gao)效(xiao)承接(jie)了新(xin)(xin)代言人的(de)(de)溢(yi)出效(xiao)應(ying)，斬獲爆(bao)發(fa)性成果，期間天貓GMV爆(bao)發(fa)系數(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)達(da)28倍、抖音GMV爆(bao)發(fa)系數(shu)(shu)23倍，天貓全(quan)店(dian)(dian)新(xin)(xin)客成交86%，抖音全(quan)店(dian)(dian)新(xin)(xin)客成交93%，微博熱門話題(ti)累計閱(yue)讀次數(shu)(shu)高(gao)(gao)(gao)達(da)2.8億。此(ci)外，美嬰(ying)事業部(bu)(bu)聚焦核心(xin)(xin)品牌和(he)(he)高(gao)(gao)(gao)勢(shi)能渠道(dao)快(kuai)速發(fa)展，加大(da)營銷(xiao)投(tou)入(ru)并在品牌和(he)(he)渠道(dao)上均有所(suo)突破(po)。玉澤持續(xu)建立差異化(hua)(hua)競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)，全(quan)年收(shou)入(ru)實(shi)現高(gao)(gao)(gao)個位(wei)數(shu)(shu)增長(chang)(chang)；雙妹力爭(zheng)(zheng)夯實(shi)國牌高(gao)(gao)(gao)端(duan)化(hua)(hua)形(xing)象，連(lian)續(xu)三(san)個季度(du)實(shi)現增長(chang)(chang)；啟初采用獨(du)有專利糯(nuo)米(mi)酵元全(quan)面升級胚米(mi)系列“第三(san)代”，并在品牌成立十周年之際官(guan)宣首(shou)位(wei)品牌代言人李(li)娜(na)。

個護(hu)家清(qing)業務固本提(ti)(ti)效(xiao)(xiao)和(he)渠(qu)道(dao)創新兩手抓，持(chi)續(xu)推(tui)進轉型升(sheng)級。個護(hu)事業部下的(de)(de)美(mei)(mei)加(jia)凈品牌直播出圈充分印證了(le)新的(de)(de)事業部制能大幅提(ti)(ti)高市場(chang)靈敏度、決策速度和(he)跨部門協(xie)(xie)同(tong)。美(mei)(mei)加(jia)凈在國貨(huo)熱潮興起之(zhi)際(ji)，品牌、渠(qu)道(dao)、銷售支持(chi)部高效(xiao)(xiao)協(xie)(xie)同(tong)，迅速組建(jian)了(le)自播團隊“老(lao)Baby天團”，直播首秀(xiu)即帶(dai)來1,290萬(wan)人(ren)次(ci)曝光，觀看人(ren)次(ci)達(da)545萬(wan)，抖音官方旗艦店漲粉(fen)超過(guo)60萬(wan)；報告期內幫助品牌5A人(ren)群(qun)(qun)增(zeng)長(chang)(chang)超過(guo)8,000萬(wan)，推(tui)動了(le)美(mei)(mei)加(jia)凈消費人(ren)群(qun)(qun)的(de)(de)年輕化，25-40歲(sui)的(de)(de)主(zhu)流消費人(ren)群(qun)(qun)接(jie)近(jin)60%，客單(dan)價提(ti)(ti)升(sheng)超過(guo)50%，同(tong)時也帶(dai)動了(le)其在傳(chuan)統電商和(he)線(xian)下業務的(de)(de)增(zeng)長(chang)(chang)，推(tui)動品牌的(de)(de)四季度業務實(shi)現快速上升(sheng)，并為六神、家安后續(xu)爆發(fa)提(ti)(ti)供了(le)有效(xiao)(xiao)的(de)(de)方法論。

研發實力構筑護城河，賦能業務創新發展

上海家化高(gao)度重視自主研發(fa)(fa)，以持(chi)續(xu)研發(fa)(fa)創(chuang)新作為產品(pin)支撐(cheng)，為業務(wu)發(fa)(fa)展構筑了深厚的科技護城河。報告期內，公司(si)研發(fa)(fa)費用達1.47億元，研發(fa)(fa)費用率同比持(chi)平。依托“中(zhong)(zhong)國特色+國際(ji)理念(nian)+數智賦(fu)能”，公司(si)持(chi)續(xu)圍繞醫研共創(chuang)、中(zhong)(zhong)醫中(zhong)(zhong)草藥、細胞生物、安全和功效(xiao)評估設(she)備(bei)、功效(xiao)篩選、包裝(zhuang)設(she)計、AI定制化以及美容儀器八大基礎研究平臺(tai)，夯(hang)實技術壁(bi)壘及價值落(luo)地，并通過(guo)申請專利(li)、參(can)與制定標準等，持(chi)續(xu)引領行業影響力、打造行業領軍(jun)地位。

2023年(nian)(nian)(nian)，上海家(jia)(jia)化(hua)(hua)共(gong)(gong)提交150項(xiang)(xiang)專(zhuan)利(li)申(shen)(shen)請，同比(bi)增長(chang)(chang)51.5%，其中(zhong)發(fa)(fa)(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)申(shen)(shen)請數同比(bi)增長(chang)(chang)86%。截至2023年(nian)(nian)(nian)末，上海家(jia)(jia)化(hua)(hua)共(gong)(gong)獲得423項(xiang)(xiang)授權有效專(zhuan)利(li)，其中(zhong)國(guo)家(jia)(jia)發(fa)(fa)(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)102項(xiang)(xiang)，涉外專(zhuan)利(li)授權22項(xiang)(xiang)，拓(tuo)展了(le)全球化(hua)(hua)技(ji)術的(de)領先布局，為行業(ye)(ye)(ye)領先水平(ping)(ping)。此外，全年(nian)(nian)(nian)公司參與7項(xiang)(xiang)國(guo)/行標、16項(xiang)(xiang)團標的(de)制/修(xiu)訂或發(fa)(fa)(fa)布，牽頭建(jian)立了(le)行業(ye)(ye)(ye)首(shou)個《化(hua)(hua)妝品醫研合作研究規(gui)范》團體標準、首(shou)個人(ren)工智(zhi)能（AI）測膚數據分析(xi)法的(de)團體標準《人(ren)工智(zhi)能（AI）測膚數據分析(xi)法》，首(shou)推敏(min)感肌分型測膚系統；全年(nian)(nian)(nian)發(fa)(fa)(fa)布外刊9篇，占總發(fa)(fa)(fa)刊數的(de)75%，影響(xiang)因子平(ping)(ping)均在6以上，上海家(jia)(jia)化(hua)(hua)始(shi)終以前瞻性的(de)科(ke)研實(shi)力引領行業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)(fa)展。2023年(nian)(nian)(nian)度上海家(jia)(jia)化(hua)(hua)通過了(le)新(xin)一輪的(de)高新(xin)技(ji)術企業(ye)(ye)(ye)認(ren)定，同時還獲得了(le)國(guo)家(jia)(jia)級企業(ye)(ye)(ye)知識產權示范企業(ye)(ye)(ye)的(de)榮譽稱(cheng)號及長(chang)(chang)三角國(guo)家(jia)(jia)聯(lian)合創(chuang)(chuang)新(xin)中(zhong)心的(de)稱(cheng)號。科(ke)研創(chuang)(chuang)新(xin)能力構建(jian)了(le)業(ye)(ye)(ye)務(wu)可持(chi)續創(chuang)(chuang)新(xin)發(fa)(fa)(fa)展的(de)基(ji)石。

2023年公司主動進行調整(zheng)優化(hua)，對轉型帶來的(de)(de)負面影(ying)響和(he)歷史遺留問(wen)題(ti)進行消化(hua)，2024年輕裝上陣，國(guo)內業務全(quan)面落實戰略轉型，加大對高毛利品(pin)類(lei)和(he)品(pin)牌(pai)的(de)(de)投放，充分利用數字(zi)化(hua)經營賦(fu)能，高效(xiao)促進增(zeng)長；海(hai)外業務，未來將(jiang)通過產品(pin)結構、營銷方(fang)式的(de)(de)優化(hua)進行改善(shan)。3月18日，上海(hai)家化(hua)將(jiang)舉辦“致美·致時代(dai)”——2024年發布會，圍(wei)繞創新(xin)和(he)可持續(xu)，展示上海(hai)家化(hua)“歷久彌新(xin)”的(de)(de)民族品(pin)牌(pai)魅力，為(wei)國(guo)貨新(xin)發展提供新(xin)范式，將(jiang)中國(guo)美帶給全(quan)世界(jie)！

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