每(mei)經記者(zhe) 杜蔚  丁舟(zhou)洋    每(mei)經編輯 張海(hai)妮    

“且買(mai)且珍(zhen)惜(xi)，中國(guo)算盤以后這座城市(shi)再也沒有Zara。邊(bian)關(guan)”近日，店邊(bian)西班(ban)牙品(pin)牌Zara突然多城大(da)(da)面(mian)積閉店的賺錢消息(xi)在各大(da)(da)社交平臺(tai)上流傳，引(yin)來眾多粉絲的前(qian)世不舍與疑惑：難道Zara要撤(che)出(chu)中國(guo)市(shi)場？

作為快時尚品牌的領軍者，隸屬于上市公司Inditex集團（INdustrias de DIseño TEXtil,界首百姓彩票大廳 S.A.，以下(xia)簡(jian)稱Inditex）的富打Zara，敢將(jiang)商品(pin)單價百元左右(you)的中國算盤(pan)店鋪，開在動輒萬元的邊關LV、Gucci旁邊，店邊足(zu)見其曾經旺盛的賺(zhuan)錢人(ren)氣。

“4月(yue)2日(ri)(ri)，前世我(wo)們關閉了(le)(le)上海寶(bao)山(shan)門(men)店(dian)；3月(yue)31日(ri)(ri)關閉了(le)(le)東莞、界首惠州的富打門(men)店(dian)。”4月(yue)7日(ri)(ri)，中國算(suan)盤《每日(ri)(ri)經濟新聞(wen)》記者(zhe)以消費(fei)者(zhe)身份詢(xun)問Zara工(gong)作人員(yuan)時，該工(gong)作人員(yuan)查詢(xun)了(le)(le)近期品(pin)牌關店(dian)的城市，并稱“我(wo)們現在(zai)正常營業的店(dian)鋪有87家(jia)”。

記者翻看Inditex財報發現，Zara鼎盛時期曾在中國內地開出183家店鋪，為何僅隔六年就減少了近百家？不僅在中國關店，Zara全球門店過去一年也凈減少74家，但其2023財年銷售額卻同比增長10%。Zara“之父”阿曼西奧·奧特加也繼續蟬聯2024年福布斯全球富豪榜，快3百姓彩票還比2023年前進一位，以1112億(yi)美元的(de)財富(fu)位列榜單第(di)十二。

Zara關店“保住”盈利的打(da)法(fa)，能否長期有效？而今，與Zara齊名的優衣庫（UNIQLO）、H&M、Gap也(ye)紛(fen)紛(fen)迎(ying)來“中年危(wei)機”，它們還有多少市場(chang)？

兩個多月關閉9家店 內地門店數已跌破90家

“依(yi)依(yi)不(bu)舍來告(gao)別，以(yi)后少了(le)一個好去處(chu)。”打開短(duan)視頻平臺，不(bu)少博主曬出了(le)最近在(zai)Zara閉店前(qian)掃貨、懷念的圖文。

《每日經濟(ji)新聞》記(ji)者隨后(hou)通過Zara的(de)工作人員確認了(le)該品牌近(jin)期(qi)已在惠州、東莞(guan)、上(shang)海等多座(zuo)(zuo)城市關閉店(dian)鋪，其中(zhong)在惠州、東莞(guan)的(de)門店(dian)均為(wei)當(dang)地唯一店(dian)鋪，且開業超(chao)過十年(nian)，撤店(dian)后(hou)，這兩座(zuo)(zuo)城市再無Zara實體店(dian)。

“這是上面商業的一個處理情況，已經從店鋪里面剔除了，具體是百姓彩票首頁什么原因關(guan)閉(bi)的，我們(men)并沒有(you)得(de)到(dao)相關(guan)的消息。”上述工作人員(yuan)稱。

值得注意的(de)(de)是，Inditex最新發布的(de)(de)2023財年(nian)報告顯示，截至2024年(nian)1月(yue)31日(ri)，Zara在(zai)全球開設(she)了(le)1811家(jia)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)。中(zhong)國是該品(pin)牌(pai)在(zai)西班牙（261家(jia)）大本(ben)營之外，門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)數量最多的(de)(de)國家(jia)，共計有118家(jia)。其(qi)中(zhong)，內地(di)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)數為96家(jia)。“我們現(xian)在(zai)正常營業的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)鋪有87家(jia)。”上述Zara工作人員幫記者查詢了(le)內地(di)最新的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)(dian)數量。

這意味著，僅(jin)僅(jin)兩(liang)個多月(yue)，Zara在(zai)內地市(shi)場又關閉了9家店(dian)。

這些年(nian)，Zara的關(guan)店(dian)速度似乎已趕上了(le)早年(nian)的擴張(zhang)速度。《每日經濟新聞》記者(zhe)翻(fan)看Inditex歷年(nian)財報(bao)后(hou)發現，Zara在中(zhong)國市(shi)場的店(dian)鋪數量于(yu)2018年(nian)前后(hou)達到頂峰。彼(bi)時（截(jie)至2018年(nian)1月31日），僅(jin)內(nei)地市(shi)場的門店(dian)就(jiu)多達183家，而(er)如今(jin)只剩下87家。Zara不僅(jin)在中(zhong)國關(guan)店(dian)，其全(quan)球門店(dian)數在過(guo)去一年(nian)也(ye)凈(jing)減少(shao)了(le)74家。

“線下渠道驅動型品(pin)(pin)牌都會面臨關(guan)店這一過(guo)程，特別(bie)是前幾年(nian)在(zai)中國瘋狂(kuang)擴張(zhang)的(de)快時尚(shang)品(pin)(pin)牌。”奢侈品(pin)(pin)專家周婷在(zai)接(jie)受《每日經(jing)濟新聞》記(ji)者采訪時指(zhi)出(chu)。

知名(ming)品(pin)牌專家、瞻勝傳(chuan)播創始合伙(huo)人龐瑞向(xiang)《每日(ri)經(jing)濟新聞》記者分(fen)析(xi)稱，近幾年，Inditex調整了對Zara的定位，目的是(shi)向(xiang)更高(gao)端的市(shi)場發起沖擊，“由(you)此對其(qi)線下(xia)門店戰(zhan)略也進行了改(gai)變(bian)，這次關(guan)閉(bi)的多(duo)家店鋪，應(ying)該(gai)是(shi)綜(zong)合了當(dang)地銷售(shou)情況(kuang)、對品(pin)牌的整體形象、未(wei)來潛力等多(duo)方(fang)面因(yin)素做(zuo)出的具(ju)體閉(bi)店決策”。

“開大店”保住盈利 Zara之父蟬聯億萬富豪榜

據Zara母(mu)公司Inditex集團(tuan)2023財年(nian)報告，2023年(nian)2月(yue)1日至2024年(nian)1月(yue)31日，其銷售額(e)同(tong)比增(zeng)(zeng)長了(le)10.4%至359億歐元(yuan)，凈收入(ru)同(tong)比增(zeng)(zeng)長30.3%至54億歐元(yuan)。除(chu)主(zhu)品(pin)牌Zara外，其他品(pin)牌體(ti)量較小，Inditex整體(ti)銷售額(e)的增(zeng)(zeng)幅主(zhu)要還(huan)是由Zara決定，其貢(gong)獻(xian)了(le)集團(tuan)超七成的銷售額(e)。

自2019年以來，Inditex連(lian)續數年在全球范圍內收縮門(men)店(dian)數量。與此同時(shi)，Zara推行(xing)“開大店(dian)”策略，對(dui)已有門(men)店(dian)進行(xing)升(sheng)級(ji)改造。2023年Zara線(xian)下門(men)店(dian)的總面積增加了4.5%，門(men)店(dian)銷售額增長7.9%。

一邊關店，一邊盈利，Zara的這一策略也被(bei)視作“以(yi)退為進”。

“Zara發力線上(shang)，線上(shang)銷(xiao)售(shou)額連年(nian)(nian)增長，是其關店但(dan)銷(xiao)售(shou)額增加的主(zhu)要原因。”周婷對《每(mei)日經濟新(xin)聞》記者分析稱，2023年(nian)(nian)，Zara開(kai)始在抖音直播(bo)，內容(rong)包括展(zhan)示服裝、逛(guang)試衣(yi)間、參觀(guan)化(hua)妝區、幕后團隊花絮(xu)等。“關小店開(kai)大店，最后做到一(yi)城一(yi)店，是品(pin)牌(pai)零售(shou)未來主(zhu)要趨勢，Zara還會(hui)關閉更多門店，保(bao)留的門店也(ye)會(hui)進行深入的數字化(hua)改造(zao)。”

據4月發布(bu)的(de)2024年全球億萬(wan)富豪(hao)榜，Inditex集團創(chuang)始(shi)人阿(a)曼西(xi)奧·奧特加(jia)位(wei)列第(di)十二，財富凈(jing)值(zhi)1112億美元。阿(a)曼西(xi)奧·奧特加(jia)還曾多次問鼎全球首(shou)富的(de)寶座。

從(cong)窮裁縫到(dao)世界(jie)首富，阿(a)曼西奧(ao)·奧(ao)特(te)加(jia)的(de)人(ren)生頗為(wei)傳(chuan)奇(qi)。1936年，奧(ao)特(te)加(jia)出生在西班牙一個貧困的(de)家(jia)庭，父親是(shi)與服裝(zhuang)零售毫不相干(gan)的(de)鐵路工人(ren)，13歲時奧(ao)特(te)加(jia)就輟學在服裝(zhuang)店打(da)工。

奧(ao)(ao)特(te)加很(hen)早就敏銳地發現，過多中間商拉高了時裝價(jia)格(ge)，讓顧客望而卻步(bu)。他購(gou)入大量廉(lian)價(jia)布料，用簡陋的紙(zhi)板模型剪裁縫制出類(lei)似款式，以(yi)一(yi)半(ban)的價(jia)格(ge)銷(xiao)售，結(jie)果被搶購(gou)一(yi)空(kong)。這(zhe)可以(yi)算(suan)是(shi)Zara“模仿”基因的開始。1975年(nian)，奧(ao)(ao)特(te)加開設了第一(yi)家(jia)Zara門店。誰也沒想(xiang)到，這(zhe)個品(pin)牌日后(hou)會(hui)讓他成為全球(qiu)服裝零售業巨頭(tou)。

“快”是Zara的(de)(de)殺手锏(jian)，相比普通服(fu)裝(zhuang)企業(ye)6個(ge)(ge)月(yue)以及國(guo)際高端名牌(pai)3個(ge)(ge)月(yue)左右(you)的(de)(de)上(shang)架(jia)周期，Zara的(de)(de)服(fu)裝(zhuang)從設(she)計到上(shang)架(jia)出售(shou)僅12天(tian)(tian)左右(you)，最(zui)短的(de)(de)甚至只需一周。Zara的(de)(de)設(she)計師們(men)穿梭在各大品牌(pai)的(de)(de)時(shi)裝(zhuang)周，LV、香(xiang)奈兒剛在秀場上(shang)發布(bu)的(de)(de)新品，幾天(tian)(tian)后就有價格低廉的(de)(de)同款出現在Zara的(de)(de)貨架(jia)。

如(ru)此(ci)明目張膽地“高(gao)仿”，也讓其他服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌頭(tou)疼。奢(she)侈品(pin)運營公司OTB起訴(su)Zara“設(she)計抄襲(xi)”，這起訴(su)訟(song)歷經三年(nian)，Zara敗訴(su)。2020年(nian)，丹麥服(fu)裝(zhuang)品(pin)牌Rains起訴(su)Zara侵權，最終也以Zara敗訴(su)落錘。

快時尚神話破滅 “四大金剛”集體陷入中年危機

與奢侈品大牌相(xiang)比，以快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)(shang)起家的(de)Zara們(men)曾憑借美麗的(de)價格、超快(kuai)(kuai)的(de)速度(du)上新流行時(shi)尚(shang)(shang)穿搭，收獲了更為廣(guang)泛的(de)消(xiao)費者。Zara、優衣(yi)庫(ku)、H&M、Gap被稱為快(kuai)(kuai)時(shi)尚(shang)(shang)行業的(de)“四大金剛”，而今(jin)它(ta)們(men)都試圖通過關店(dian)打響“盈利保衛戰(zhan)”。

周婷(ting)告(gao)訴(su)《每日經(jing)濟新聞》記者，快(kuai)時尚品(pin)牌在中國的黃(huang)金階段為2010年—2015年，收獲的是(shi)(shi)大(da)眾(zhong)消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費升級的第一波紅利；2015—2020年，MK、Coach等輕(qing)奢與Zara等快(kuai)時尚品(pin)牌開(kai)始角(jiao)逐大(da)眾(zhong)消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費升級市(shi)(shi)場；2020年又是(shi)(shi)一個分水嶺，“平替，特別是(shi)(shi)極致性價比，才是(shi)(shi)當下大(da)眾(zhong)消(xiao)(xiao)費市(shi)(shi)場的主流。快(kuai)時尚神話破(po)滅”。

“有設(she)計力的(de)品牌追求向上(shang)突破(po)，比如線(xian)上(shang)品牌SHEIN；而不上(shang)不下(xia)的(de)品牌，就比較(jiao)難過了。”龐(pang)瑞認為，快(kuai)時(shi)尚行(xing)業已進(jin)入了一(yi)個新的(de)周期。

周(zhou)婷(ting)表示，Zara等(deng)海外(wai)快時尚品牌(pai)剛進入中(zhong)國市場(chang)時，開在一線城市，希望定位精英時尚人群，最后收獲了大眾消費者。隨著(zhu)消費者更追求(qiu)性價比，快時尚品牌(pai)又(you)力求(qiu)高端(duan)化(hua)，但是(shi)高端(duan)消費者已經(jing)有了更多選擇(ze)。

“首先(xian)，Zara的傳統品(pin)(pin)(pin)牌(pai)定位并不(bu)(bu)高，現在(zai)要往高端(duan)發(fa)展(zhan)，市(shi)場(chang)是否認（的），（對其(qi)）可能會是很大(da)(da)的挑戰。其(qi)次(ci)，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)溢價(jia)不(bu)(bu)高、技術不(bu)(bu)存(cun)在(zai)壁壘的情況下(xia)，這些海外(wai)快(kuai)時(shi)尚品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)的‘護城河’并不(bu)(bu)顯著，面臨與(yu)眾多本(ben)土新興品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的競(jing)爭。”龐瑞亦向《每日經濟新聞(wen)》記者指出，Zara等快(kuai)時(shi)尚品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)全球(qiu)市(shi)場(chang)上仍(reng)有(you)相當大(da)(da)的需求，但(dan)中(zhong)(zhong)國市(shi)場(chang)卻有(you)所(suo)不(bu)(bu)同，本(ben)土消費(fei)者依賴(lai)的社會審美、消費(fei)基礎，已經發(fa)生(sheng)了(le)很大(da)(da)的變化。

“更鮮明的品(pin)牌(pai)個性、更原(yuan)生的直播電商適(shi)配性、更好(hao)(hao)的供應鏈(lian)(lian)控制(zhi)力，會是決定未來快時尚(shang)品(pin)牌(pai)的競(jing)爭力因(yin)素(su)。”龐瑞(rui)建議，快時尚(shang)品(pin)牌(pai)想(xiang)盈利，就必(bi)須擁有“不(bu)和對手打價格戰”的能(neng)力，但要(yao)做到這一點(dian)，得(de)修煉好(hao)(hao)在(zai)品(pin)牌(pai)力、供應鏈(lian)(lian)等(deng)領域的內功。

對(dui)此(ci)，周(zhou)婷則(ze)表示，接(jie)下來，快時尚(shang)品牌(pai)在中國(guo)市(shi)場的(de)(de)競爭會聚焦在時尚(shang)潮流引領(ling)和極(ji)致性價比上。“這些策(ce)略的(de)(de)成功(gong)與否(fou)，取(qu)決于快時尚(shang)品牌(pai)是否(fou)可(ke)以重(zhong)振品牌(pai)形(xing)象，以及是否(fou)有能力(li)凸顯產品創(chuang)新優勢。”

封面圖片(pian)來源：公(gong)司官網截圖