每經記者 夏(xia)子博    每經編輯 賀娟(juan)娟(juan)

2023年，時與勢(shi)對于塔(ta)機(ji)租賃商們來說(shuo)是大洗牌下相對難熬的一年。

塔機租賃是建設機械與地產行業深度綁定的行業，也正因如此，時與勢該行業才被打上“周期性”的大洗牌下烙印。而隨著本輪房地產市場萎縮向下傳導，建設機械百姓彩票網幾(ji)乎所有(you)塔吊(diao)租賃商都(dou)陷(xian)入租金斷崖式下跌、時與勢經(jing)營(ying)收入持續萎縮(suo)、大洗牌下現(xian)金流緊張的建設機械困境(jing)。

波譎云(yun)詭的時與勢周期起落(luo)，往往也是(shi)(shi)大洗(xi)牌(pai)下一場結構性(xing)洗(xi)牌(pai)，是(shi)(shi)建設機械進，是(shi)(shi)時與勢退，戰略定力和“儲(chu)備(bei)彈(dan)藥”至(zhi)關重要。大洗(xi)牌(pai)下

作為塔機(ji)(ji)租(zu)賃(lin)(lin)(lin)龍(long)頭的(de)建(jian)設(she)機(ji)(ji)械(xie)建(jian)設(she)機(ji)(ji)械(xie)（600984，SH），九(jiu)成收(shou)入(ru)來源(yuan)于此，子公司(si)上海(hai)龐(pang)源(yuan)機(ji)(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)(lin)(lin)有限公司(si)（以下(xia)簡稱“龐(pang)源(yuan)租(zu)賃(lin)(lin)(lin)”）是(shi)全球規模(mo)領(ling)先的(de)塔式起重機(ji)(ji)租(zu)賃(lin)(lin)(lin)商，作為中國工程機(ji)(ji)械(xie)租(zu)賃(lin)(lin)(lin)龍(long)頭品牌，其在洗牌下(xia)的(de)“時與勢”或許能夠為行(xing)業提(ti)供(gong)些(xie)許借鑒(jian)。

業務承接穩定

國家統計局數據顯示，2023年工程機械產品市場需求不旺，房地產房屋新開工面積同比下降20.4％，百姓彩票怎么買竣工(gong)面積同比(bi)增(zeng)長(chang)17.0％，施工(gong)面積同比(bi)下降(jiang)7.2％，房地(di)產投(tou)資下降(jiang)9.6％。

隨著房(fang)地產市場業務(wu)增量萎縮(suo)，存量亦不斷減少(shao)，這(zhe)也進(jin)一步導致工程機(ji)械(xie)租賃市場競爭日(ri)趨激烈，設備使(shi)用率(lv)明顯下滑。

市場公開數據顯示：塔(ta)機租賃行(xing)業TPI新單價格指數從(cong)2019年高點(dian)(dian)(dian)后不斷滑落，2024年首周約為564點(dian)(dian)(dian)，較上年同期652點(dian)(dian)(dian)繼續下降，2024年第15周僅為402點(dian)(dian)(dian)，創下新低。

圖片來源：建設機械化(hua)官微

弱周期下(xia)，塔機租(zu)金(jin)斷崖(ya)式下(xia)跌成(cheng)(cheng)為幾乎所(suo)有(you)塔吊租(zu)賃(lin)商經營收入萎縮、盈利嚴重下(xia)滑(hua)甚至虧(kui)損的主要原因，且疊加(jia)項目投資(zi)資(zi)金(jin)不足(zu)，導致建筑行業全(quan)產業鏈(lian)資(zi)金(jin)短缺(que)，租(zu)賃(lin)商回款難度(du)加(jia)大、現(xian)金(jin)流緊張成(cheng)(cheng)為常態，建設機械作為龍頭也(ye)不例外。

根據公告，建設機械2023年全年及2024年一季度業績下滑的百姓彩票最新網址主要原(yuan)因是租(zu)賃價格大幅(fu)下降造(zao)成(cheng)的，另(ling)外由于(yu)部(bu)分(fen)項目塔吊(diao)設備已進(jin)場(chang)，但(dan)由于(yu)項目資(zi)金問題未(wei)啟用(yong)，使得出(chu)租(zu)率低于(yu)歷(li)史同期，但(dan)整體(ti)作(zuo)業工(gong)作(zuo)量未(wei)出(chu)現明顯(xian)下滑。

值得(de)注意的是，在本輪(lun)下行周期中，建設(she)機(ji)械(xie)2023年仍(reng)完成(cheng)營收32.28億元(yuan)，同(tong)比(bi)下滑(hua)幅度并不算大。其(qi)背后(hou)原因主要得(de)益(yi)于(yu)建設(she)機(ji)械(xie)抗風險能(neng)力強，服務網(wang)絡覆蓋全國(guo)市場，客戶結(jie)構優質，項(xiang)目承接能(neng)力穩定。

據悉，建(jian)設機械的(de)塔機租賃服務業(ye)務以中大型高(gao)端(duan)塔機為主，主要面向國內的(de)高(gao)端(duan)建(jian)筑業(ye)市場，這些規模體量較大的(de)項目基本上由頭部建(jian)筑總包方承接，幾乎均為央國企的(de)大型施工(gong)企業(ye)。

“主要客戶為(wei)央國(guo)企(qi)等(deng)信用優質群(qun)體，且承(cheng)接(jie)往往為(wei)標志性項目，具(ju)備一(yi)定(ding)的持續性與穩定(ding)性，導致(zhi)建(jian)設機(ji)械(xie)業(ye)務承(cheng)接(jie)、營收流(liu)入情況在(zai)行(xing)業(ye)內都算(suan)穩定(ding)。”建(jian)筑業(ye)相關人士分(fen)析(xi)稱。

在施工(gong)單位支(zhi)付條件日趨惡劣(lie)，逾期支(zhi)付頻發(fa)情況下(xia)，公司通過債務結構優化(hua)，長期借款平均利率同比下(xia)降(jiang)0.27個百分點，子公司龐(pang)源租賃2023年(nian)收(shou)(shou)款較去(qu)年(nian)增長3.8%，應(ying)收(shou)(shou)下(xia)降(jiang)10.2%，達成了(le)應(ying)收(shou)(shou)壓降(jiang)的目(mu)標。

如何穿越周期？

市場(chang)不會(hui)消失，但都有周期(qi)。

弱(ruo)周期(qi)下，對于行業是一場大(da)(da)考(kao)，誰能(neng)從低谷熬(ao)過去全靠戰略(lve)定(ding)力及財務(wu)穩定(ding)情況，其(qi)不(bu)僅(jin)會(hui)淘汰競爭力落后的(de)尾部(bu)，也給(gei)了更(geng)為優質(zhi)、規(gui)模更(geng)大(da)(da)的(de)企業兼并整合的(de)機會(hui)。

據公開(kai)資(zi)料(liao)，在(zai)上(shang)一輪下(xia)行周(zhou)期(qi)（2013—2016年）市場洗牌(pai)中，塔(ta)吊租賃商由高峰期(qi)的1.3萬家(jia)銳減至約六(liu)千(qian)多家(jia)，而經過(guo)本輪上(shang)行周(zhou)期(qi)曾又(you)有(you)所恢(hui)復。面(mian)對(dui)此輪下(xia)行周(zhou)期(qi)，有(you)行業人士(shi)預測(ce)2024年會縮(suo)減至四千(qian)家(jia)以下(xia)。

目前，很多中小塔吊租賃(lin)公司(si)面對底價沖擊、賬期過長(chang)等問(wen)題經營陷入困境，難以維系，這也是行(xing)業面對供需(xu)失衡自主調(diao)節的過程，想要(yao)穿越周(zhou)期，就要(yao)比誰資金更(geng)健康、服務更(geng)優(you)質(zhi)、產品更(geng)具(ju)競爭力。

而據中(zhong)國(guo)工程機(ji)械工業協會施(shi)工機(ji)械化分(fen)會統計數據，在參(can)加(jia)TPI指數統計的國(guo)內塔(ta)機(ji)租賃(lin)(lin)行業17家(jia)頭部企業中(zhong)，2023年度龐源租賃(lin)(lin)新(xin)接訂單以53.6%的占比，超(chao)其(qi)余租賃(lin)(lin)企業訂單總和。

行業洗牌下，建設機械(xie)市占率的不斷提升，證(zheng)明其不僅基本盤穩(wen)固，產品(pin)及服務仍(reng)獲上(shang)游大型(xing)、優(you)質客戶長期認可，且在(zai)不斷“吞吃”退場的中小企業市場，鞏固自身規模(mo)優(you)勢，蟄伏以待價格回暖之時。

在品牌(pai)、技(ji)術、安全管控等方面長期(qi)積累下來的(de)優勢，則是建設機械(xie)市(shi)占率不(bu)斷(duan)提(ti)升、穿越本(ben)輪周期(qi)的(de)底氣。

據(ju)(ju)悉，龐(pang)源租賃作為中(zhong)國(guo)工(gong)(gong)程機械工(gong)(gong)業協(xie)會(hui)工(gong)(gong)程機械租賃分會(hui)副理事長單位，曾參與鳥巢體(ti)育場館(guan)、上海(hai)環(huan)球金融中(zhong)心、國(guo)家博物(wu)館(guan)、港珠(zhu)澳(ao)大橋(qiao)、平潭(tan)海(hai)峽大橋(qiao)等(deng)一系列(lie)標志(zhi)(zhi)性(xing)工(gong)(gong)程建設項目，在國(guo)內(nei)工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)領域積(ji)累(lei)了較高(gao)的品(pin)牌知名(ming)(ming)度。根(gen)據(ju)(ju)英國(guo)KHL集團旗(qi)下《國(guo)際起重設備(bei)和特(te)種(zhong)運輸（International Cranes and Specialized Transport）》雜志(zhi)(zhi)2023年公布的IC Tower指數全球排名(ming)(ming)，龐(pang)源租賃位列(lie)世界第二位。

此(ci)外(wai)，塔機租(zu)(zu)賃(lin)業(ye)務并非單純為(wei)(wei)客戶提供設(she)(she)(she)備，而是包括設(she)(she)(she)備、操(cao)作(zuo)人(ren)員，以及后期設(she)(she)(she)備安(an)(an)裝、維修、拆除(chu)全過程(cheng)的(de)解決方案，且作(zuo)為(wei)(wei)高空起(qi)重(zhong)設(she)(she)(she)備，安(an)(an)全性永遠是需要首位(wei)考量。而龐(pang)源(yuan)租(zu)(zu)賃(lin)作(zuo)為(wei)(wei)老牌頭部(bu)塔吊租(zu)(zu)賃(lin)商(shang)，自(zi)身(shen)培(pei)養、積累了(le)大量專業(ye)管理人(ren)才和現場設(she)(she)(she)備操(cao)作(zuo)管理團隊，自(zi)成一(yi)(yi)套(tao)行業(ye)認(ren)可的(de)管理體(ti)系，尤其是安(an)(an)全保(bao)障能力在(zai)行業(ye)中突出，成為(wei)(wei)龐(pang)源(yuan)租(zu)(zu)賃(lin)占據中、高端市場的(de)底牌之一(yi)(yi)。

探索新市場

不(bu)過(guo)，建(jian)設機械想(xiang)要非常從容地跨過(guo)“寒(han)冬”，顯然有(you)些(xie)難度(du)，甚至難免需要傷(shang)筋動骨。

隨著塔(ta)機(ji)租賃(lin)(lin)市(shi)場(chang)(chang)下(xia)(xia)行周期持(chi)續探底，塔(ta)機(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的競(jing)爭(zheng)也不斷升級，巨量產能下(xia)(xia)的塔(ta)機(ji)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)不斷提(ti)高各自的技術壁壘和更(geng)新產品(pin)(pin)型(xing)號，以(yi)便(bian)深入綁定(ding)客戶群(qun)體和塔(ta)機(ji)租賃(lin)(lin)商，以(yi)價換(huan)量，互相爭(zheng)奪(duo)市(shi)場(chang)(chang)占有率，行業競(jing)爭(zheng)進一步加劇(ju)。

當洗牌走向下半(ban)場，如何把(ba)握行(xing)業(ye)走向，及時調整自(zi)身業(ye)務，向智(zhi)能化(hua)、綠色化(hua)作(zuo)出改變(bian)，是建設機械(xie)需要思考的問題，行(xing)業(ye)也(ye)都在等待建設機械(xie)給出的答案。

建(jian)設機械在年報(bao)中(zhong)表示(shi)，公司(si)將(jiang)依托自身競爭優勢，持續(xu)加大與央國(guo)企的合作(zuo)范(fan)圍，已先后中(zhong)標多家全國(guo)性(xing)施工企業年度(du)集中(zhong)采(cai)購業務(wu)。

除深耕(geng)存量客(ke)戶外，其還(huan)積(ji)極“瞄(miao)準”新基(ji)建(jian)、工業(ye)以(yi)及公共設施等其他業(ye)務市(shi)場，以(yi)彌補因(yin)房(fang)產業(ye)務下滑(hua)出現的業(ye)務缺口(kou)。

據悉，建設(she)機械(xie)2023年前10項(xiang)目的簽約金(jin)(jin)額(e)均超過1300萬元(yuan)，合(he)同(tong)金(jin)(jin)額(e)合(he)計超1.6億元(yuan)，設(she)備(bei)合(he)計超270臺，其中新基(ji)建、工業以及公(gong)共設(she)施已接近(jin)半數(shu)，包括南通滬寧合(he)高鐵滬寧段站前Ⅷ標項(xiang)目、蘇(su)州(zhou)南站項(xiang)目、贛州(zhou)遂川(chuan)至(zhi)大余高速項(xiang)目等，市場擴(kuo)展迅速。

此(ci)外，建設(she)機(ji)械2024年一季度合同(tong)簽約平穩推進，前10項(xiang)(xiang)目合同(tong)總(zong)金額6000萬元(yuan)左右，不乏大(da)型基(ji)建及公共設(she)施(shi)項(xiang)(xiang)目，客戶(hu)規模大(da)、信(xin)譽(yu)好特征明顯。

眼下，蟄伏積(ji)力(li)，尚欠東風……

今年(nian)以來(lai)，政(zheng)策(ce)層面(mian)(mian)頻(pin)(pin)頻(pin)(pin)傳遞出(chu)穩(wen)定房(fang)地產市場發展、防范化解房(fang)地產風險的(de)積極信號(hao)。例如，2024年(nian)3月，政(zheng)府工作(zuo)報(bao)告提出(chu)2024年(nian)部(bu)分重點工作(zuo)，其中(zhong)(zhong)政(zheng)府投(tou)資方(fang)(fang)面(mian)(mian)擬(ni)安(an)排(pai)地方(fang)(fang)政(zheng)府專(zhuan)項債券3.9萬億元(yuan)，中(zhong)(zhong)央(yang)預算內投(tou)資擬(ni)安(an)排(pai)7000億元(yuan)；住(zhu)(zhu)房(fang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)將加大保障性住(zhu)(zhu)房(fang)建(jian)(jian)(jian)設(she)和供給(gei)，完善商品房(fang)相關基礎性制度；城鎮(zhen)化方(fang)(fang)面(mian)(mian)將穩(wen)步實(shi)施(shi)城市更新行動；住(zhu)(zhu)建(jian)(jian)(jian)部(bu)印(yin)發《推進建(jian)(jian)(jian)筑和市政(zheng)基礎設(she)施(shi)設(she)備更新工作(zuo)實(shi)施(shi)方(fang)(fang)案(an)》中(zhong)(zhong)，涉及建(jian)(jian)(jian)筑施(shi)工設(she)備。

可以(yi)肯(ken)定的(de)(de)是，隨(sui)著一系列利好政(zheng)策的(de)(de)密集出臺和政(zheng)策效益的(de)(de)疊加釋放，工程機械租(zu)賃服務企業在經歷了結構性洗牌后(hou)將(jiang)構建新的(de)(de)市場和產業需(xu)求(qiu)，市場終將(jiang)回歸(gui)新常態。

據(ju)業(ye)內人士預(yu)計，2024年塔(ta)機(ji)租(zu)金價(jia)格和回本(ben)周期(qi)將企穩，保持“觸底(di)微(wei)升”態勢，2025年整個市場會逐步(bu)好轉。

需要注意的(de)是，無論是設備更新，還是基建(jian)投(tou)資，倘(tang)若帶動行業(ye)回暖，導入利(li)好能力亦(yi)有(you)分化，不可能照拂到(dao)每個(ge)角落，而建(jian)設機械作(zuo)為(wei)頭部企業(ye)或有(you)望率先導入市場利(li)好情緒及改善(shan)承接訂單情況。