每(mei)經記者 陳榮浩    每(mei)經編輯 魏文藝(yi)    

“今年春節假期期間(jian)(jian)售樓(lou)處安排了人輪流值(zhi)班，輪值(zhi)原(yuan)本以為春節期間(jian)(jian)沒啥人過來看房，深圳但今天（2月12日）上(shang)午已(yi)經(jing)接(jie)待(dai)了三(san)批客(ke)戶(hu)。多數”大年初三(san)（2月12日）上(shang)午，樓(lou)盤(pan)深圳福(fu)田(tian)某樓(lou)盤(pan)置業顧問劉燕告訴《每日經(jing)濟新(xin)聞》記者(zhe)。春節

隨著2月7日深圳出臺限購放松政策，不打各大售樓處也開始嚴陣以待。烊置業顧雖然春節以來整體看(kan)房(fang)的問(wen)候客(ke)流(liu)量不及(ji)往日，但(dan)多(duo)數售樓處仍通過安排置業顧問(wen)輪流(liu)值(zhi)班的輪值(zhi)方式候客(ke)。

深圳光明區玉塘街道某新盤營銷人員賀洪波告訴《每日經濟新聞》記者：“春節期間售樓處不打烊，深圳買房還有特定優惠。多數其中有一套89.2平方米特惠房源，樓盤原銷售總價402萬元，春節折后價約350萬元。不打”

《每日(ri)經(jing)濟(ji)新聞》記者(zhe)實(shi)地(di)走訪深圳部分樓盤項目發現(xian)，烊置業(ye)顧多(duo)數售(shou)樓處布置得年味十(shi)足(zu)，春節假(jia)期期間都安(an)排了置業(ye)顧問值班。樓盤春節期間是否有特(te)定優惠(hui)，很(hen)大程度取決于項目自(zi)身的營(ying)銷(xiao)策略(lve)，并非(fei)所有樓盤都有優惠(hui)活動。

深圳龍華一處樓盤售樓中心(xin) 每經(jing)記(ji)者 陳榮浩 攝

置業顧問輪流值班候客

就在春節假期前夕（2月7日），深圳出臺了一項重磅樓市政策，放松了深圳戶籍及非深圳戶籍在深圳買房的限制，深圳戶籍落戶即可買房；非深圳市戶籍，購房社保繳納從5年減為3年。這也使得(de)各大售(shou)樓處對春節期間(jian)的市場(chang)有了(le)更多期待。

“在(zai)(zai)深圳限購政策放松后，我們以前(qian)儲客(ke)群體(ti)中也(ye)騰出了一些以前(qian)沒有名(ming)額的客(ke)戶，特意(yi)在(zai)(zai)春(chun)節期間過來看(kan)房(fang)，我們項(xiang)目(mu)的置業顧問是(shi)安排(pai)輪(lun)流值班(ban)的。”劉燕告訴《每日(ri)經(jing)濟新聞(wen)》記者。

大年(nian)初三上午(wu)，《每日(ri)經濟新聞(wen)》記者(zhe)在位于(yu)深(shen)圳福田的環灣城項目(mu)(mu)現場(chang)看到(dao)，售樓(lou)處入口處張貼著各(ge)種(zhong)新年(nian)彩(cai)貼，進入項目(mu)(mu)大廳后，頗具廣東特色(se)的搖(yao)錢(qian)樹便映入眼(yan)簾(lian)，不過(guo)現場(chang)看房的客(ke)戶并不多(duo)。

據現場(chang)置業顧(gu)問(wen)介紹(shao)：“深圳年前對(dui)限購(gou)政策松(song)綁了，這個力度還是挺(ting)大(da)，春(chun)節(jie)期間我(wo)們采(cai)用(yong)輪(lun)流(liu)值班方式，以保證客戶(hu)到(dao)售樓處(chu)時有工作人員接(jie)待。”

記者注意到，該(gai)項(xiang)目(mu)一套78.54平(ping)(ping)方(fang)米的高(gao)樓層房源(yuan)（精(jing)裝修交付），原總價為804萬(wan)元，折合單價約(yue)10.2萬(wan)元/平(ping)(ping)方(fang)米；折后總價約(yue)763萬(wan)元，約(yue)合單價9.72萬(wan)元/平(ping)(ping)方(fang)米。

賀(he)洪波告訴《每日經濟新聞》記者(zhe)，春節期間他所在的樓盤通過推出特惠房源的方式吸引客源。“有一(yi)套折扣力(li)度較大(da)的房源，原價為402萬元，折后價為350萬元，目前該房源還在。”

雖(sui)然深(shen)圳(zhen)(zhen)在政策上(shang)給市場打(da)了一針(zhen)“強(qiang)心(xin)劑”，但(dan)隨著春節(jie)放假及(ji)多數人(ren)陸續返鄉，深(shen)圳(zhen)(zhen)的新房成交(jiao)情(qing)況從2月6日便開始(shi)逐步下滑。

據深(shen)圳房(fang)地產信息平(ping)臺數(shu)據，本(ben)次樓市新(xin)政實施以(yi)來，深(shen)圳新(xin)房(fang)日(ri)(ri)成(cheng)交量呈現下降趨勢，尤其(qi)春節幾(ji)日(ri)(ri)的(de)成(cheng)交量更是處于近期(qi)低(di)位。截至2月(yue)12日(ri)(ri)，深(shen)圳2月(yue)新(xin)房(fang)累計成(cheng)交396套。

“深(shen)圳作為一個以外來人口為主的城市，春節(jie)期間(jian)留深(shen)人數減少，新政(zheng)的利(li)好作用預計要春節(jie)后(hou)才能顯現。”大年(nian)初四（2月13日(ri)）上午(wu)，深(shen)圳某頭(tou)部房(fang)企營(ying)銷人員向記者表示。

不同于售樓處置(zhi)業顧問的(de)輪流值(zhi)班(ban)，春節假期期間(jian)深圳多(duo)(duo)數房產中(zhong)介則處于休假狀態。記者聯系了多(duo)(duo)位房產中(zhong)介希望帶看(kan)(kan)房源(yuan)，均(jun)被告知目(mu)前(qian)在休假，需要初六或初八才能返深。也正因如此(ci)，多(duo)(duo)數去售樓處看(kan)(kan)房的(de)客戶(hu)，多(duo)(duo)為自然客流量(liang)或者項目(mu)之前(qian)儲備的(de)客戶(hu)。

新樓盤入市量處于低位

《每日經濟新聞(wen)》記者在實地走(zou)訪了解(jie)到，深圳(zhen)多數樓盤(pan)項(xiang)目(mu)“春節不(bu)打烊”，而是否有額(e)外(wai)優惠則很(hen)大程度(du)取(qu)決于項(xiang)目(mu)自身的(de)(de)去化及春節期間(jian)的(de)(de)項(xiang)目(mu)營銷策劃(hua)。

“我(wo)們(men)項(xiang)目年前(qian)(qian)加(jia)推了(le)1單元(yuan)和4單元(yuan)，銷售(shou)折(zhe)扣跟以前(qian)(qian)一樣(yang)都是公開(kai)透明的，即可享受(shou)九(jiu)五折(zhe)優(you)(you)惠，春節期間沒(mei)有其(qi)他額外優(you)(you)惠。”劉(liu)燕(yan)告訴(su)《每(mei)日(ri)經濟新聞》記者，“之(zhi)所以與之(zhi)前(qian)(qian)保持一樣(yang)的讓利幅度，主(zhu)(zhu)要還是擔心額外加(jia)大讓利幅度會造成之(zhi)前(qian)(qian)業主(zhu)(zhu)的心理不平衡(heng)。”

春節假期期間，深(shen)圳也(ye)有部分樓(lou)盤策劃(hua)了針對(dui)客(ke)戶相關活動(dong)，如通過限定的特惠房源(yuan)、家裝禮包、購房送物業費等(deng)方(fang)式吸引客(ke)源(yuan)。

以龍(long)湖為(wei)例，其在深圳的樓盤于(yu)春(chun)節期間(jian)舉(ju)行“龍(long)湖過(guo)龍(long)福年——新(xin)春(chun)不(bu)打(da)烊”活動，推出黃金租約鋪至(zhi)高(gao)享九五折、到訪(fang)抽好(hao)禮、老友新(xin)鄰至(zhi)高(gao)減免30年物業費等優惠(hui)福利(li)。

具體來看(kan)，龍湖(hu)·光明御湖(hu)境項(xiang)目推出了新春特別八八折優惠，龍湖(hu)星璽·青云闕則推出了限定(ding)房源八五折秒殺(sha)活動。

《每日經濟新聞(wen)》記(ji)者注意到(dao)，從市(shi)(shi)場供需情況(kuang)來看(kan)，進入(ru)2月(yue)份以來，深圳新盤供應量并不大。據(ju)深圳中原研(yan)究中心數據(ju)，深圳2月(yue)份潛(qian)在入(ru)市(shi)(shi)樓盤有6個(ge)，分(fen)別為天(tian)澤·玉和府、卓越九瓏、金(jin)眾云(yun)山(shan)海公館、金(jin)地(di)宸峯府、京基天(tian)韻(yun)府和萬科龍(long)園(yuan)大觀(guan)新著(zhu)，低(di)于去年每月(yue)十余個(ge)樓盤的入(ru)市(shi)(shi)量。

（應受訪者(zhe)要求，文中(zhong)劉燕、賀洪波為化(hua)名）