東方甄選披(pi)露(lu)了外界關注的東方董(dong)宇(yu)董(dong)宇(yu)輝(hui)收益信(xin)息。

1月20日，甄選澎湃新聞(wen)記者從知(zhi)情(qing)人士(shi)處獲悉，披(pi)露東方甄選(xuan)(xuan)(xuan)控(kong)股(gu)(gu)有限公司(si)（01797.HK，輝(hui)收以下(xia)簡稱(cheng)“東方甄選(xuan)(xuan)(xuan)”）于近(jin)日召(zhao)開(kai)一場臨時股(gu)(gu)東大(da)會(hui)上，東方董宇(yu)談到旗下(xia)“與(yu)輝(hui)同行”直播間、甄選(xuan)(xuan)(xuan)核心主播利益(yi)分成和未來戰略等核心問題(ti)。披(pi)露

截至1月19日收盤，輝收東方甄選報24.45港元，東方董宇跌2.98%。甄選

談董宇輝收益：

不會像傳統MCN那樣拿提成

對于外界關注的披露收益分成情況，上述知情人士告訴記者，在股東大會上，東方甄選管理層表示，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。公司和董宇輝不會像傳統MCN機構（網紅直播公司）那樣拿提成，更多是通過股權方式，實現與公司長期利益的綁定。

對于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經給予他很多股份，公司對于核心人才會給到充分激勵，“對于董宇輝更多是股權方面的激勵，事實上他跟公司是綁定在一起的。”

“與輝(hui)同行(xing)就像我們(men)一(yi)個(ge)新的(de)(de)抖音矩陣號(hao)，但(dan)是(shi)(shi)因為董(dong)(dong)宇輝(hui)的(de)(de)特殊性，我們(men)沒(mei)有放在(zai)東方甄(zhen)(zhen)選(xuan)矩陣下面，而是(shi)(shi)成立一(yi)個(ge)獨立的(de)(de)品牌(pai)，它的(de)(de)收入(ru)和利潤(run)都會百(bai)分百(bai)并入(ru)東方甄(zhen)(zhen)選(xuan)。”相關管理層稱，“和其他(ta)矩陣號(hao)的(de)(de)區別是(shi)(shi)，董(dong)(dong)宇輝(hui)對于賣什(shen)么商品有更(geng)多(duo)自主權，但(dan)人(ren)員的(de)(de)激勵考核(he)，目前仍然在(zai)我們(men)統一(yi)管理尺度下。”

對于上述說法，澎湃(pai)新聞記者(zhe)向(xiang)東方(fang)甄選方(fang)面(mian)求證，截(jie)至發稿尚無回應。

“與(yu)輝同(tong)行(xing)”是(shi)俞敏洪(hong)為董宇輝設立的(de)(de)直播(bo)間，隸(li)屬于東方甄選旗下。去(qu)年年底，在東方甄選“小作文”風波中，俞敏洪(hong)曾表示，董宇輝將會(hui)成立獨立工作室，以及成立個人IP直播(bo)間，其他主(zhu)播(bo)們也會(hui)一(yi)起參與(yu)，主(zhu)攻文旅業務。董宇輝獨立工作室的(de)(de)收益都會(hui)記錄到東方甄選。

據(ju)天眼查APP顯示，與輝同(tong)行(xing)(xing)（北(bei)(bei)京）科(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)注(zhu)冊(ce)資本1000萬元，董宇輝為(wei)法定代(dai)表人(ren)、執(zhi)行(xing)(xing)董事、經理(li)，俞敏(min)洪擔任(ren)監(jian)事。股權穿透顯示，由孫東(dong)旭擔任(ren)法定代(dai)表人(ren)的新東(dong)方迅程(cheng)網絡科(ke)技100%控股與輝同(tong)行(xing)(xing)，與輝同(tong)行(xing)(xing)（北(bei)(bei)京）科(ke)技有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)實(shi)控人(ren)依然為(wei)俞敏(min)洪。

1月20日當天(tian)，董宇輝抖(dou)音賬號認(ren)證已(yi)變更為(wei)“與輝同行主播、東方(fang)甄(zhen)選(xuan)合(he)伙人”。此前(qian)(qian)，董宇輝抖(dou)音賬號認(ren)證為(wei)“東方(fang)甄(zhen)選(xuan)主播”，簽名為(wei)“勿意，勿必，勿固，勿我(wo)”。更早之前(qian)(qian)，董宇輝賬號的簽名則為(wei)“曾經是(shi)老師，現在(zai)是(shi)售(shou)貨員”。

談“與輝同行”：

盈利情況很可觀

對于與(yu)輝同(tong)行的(de)銷售(shou)情(qing)況，東方甄選管理層披露，目前業績和盈利情(qing)況很可觀，在抖音上(shang)的(de)非(fei)直播銷售(shou)已經(jing)占到自營(ying)品銷售(shou)的(de)30%，有很多客戶不(bu)看(kan)直播直接(jie)回購。這說明(ming)“與(yu)輝同(tong)行”作為東方甄選的(de)子品牌前景十分(fen)可觀，對于投資者(zhe)持續利好。

會上，有股東提(ti)問，近(jin)期“與輝同(tong)行”上代(dai)銷的(de)產品(pin)，很大一(yi)部分是(shi)知名度和(he)單(dan)價相對較低，供貨能力不足的(de)品(pin)牌。管(guan)理層(ceng)回應稱，目前直播間對于第三(san)方代(dai)銷產品(pin)的(de)經營模(mo)式，不管(guan)是(shi)選品(pin)團隊(dui)，還(huan)是(shi)選品(pin)思路，都是(shi)和(he)東方甄(zhen)選共用的(de)，因為與輝同(tong)行現在還(huan)沒(mei)有建自己的(de)選品(pin)團隊(dui)。

此外，股東(dong)(dong)會上還談(tan)到了東(dong)(dong)方甄選(xuan)未來(lai)的戰略(lve)發(fa)展。在東(dong)(dong)方甄選(xuan)大力(li)建設的自(zi)營品方面(mian)，管理層稱，為了擴大自(zi)營品的影響(xiang)力(li)和(he)知名度，目前(qian)正(zheng)在進行階(jie)段性促銷。公司目前(qian)處在快速發(fa)展階(jie)段，優先追求的是規模和(he)銷量，其次(ci)才是利潤。

不(bu)過(guo)，這并不(bu)代表讓利是(shi)無上限的(de)(de)，現(xian)在自營(ying)品的(de)(de)所有促銷活動都是(shi)在保持不(bu)虧損的(de)(de)前提(ti)下(xia)進(jin)行的(de)(de)。“每(mei)一個(ge)產品我們都是(shi)賺錢的(de)(de)，這樣(yang)也可以提(ti)升(sheng)整體交(jiao)易額和利潤(run)率。”相關管理(li)層表示。

從外界(jie)披露數(shu)據來看(kan)，近期“與輝同行”表現可(ke)圈可(ke)點，大有超越(yue)東方(fang)甄選的勢頭。灰(hui)豚數(shu)據顯示(shi)，“與輝同行”在1月9日開(kai)播當(dang)天(tian)GMV破億，此(ci)后1月10日至1月19日之(zhi)間(jian)，日均GMV幾乎(hu)均突(tu)破2500萬(wan)元，而東方(fang)甄選同期日均GMV為1000萬(wan)元-2500萬(wan)元。

截至20日23時(shi)，東方甄選抖(dou)音(yin)粉(fen)絲數為3123.6萬，與輝(hui)同行(xing)抖(dou)音(yin)粉(fen)絲數為1298.6萬。“與輝(hui)同行(xing)”抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)位列帶貨(huo)總榜第(di)9名，同在直(zhi)播(bo)(bo)的“東方甄選”則位列帶貨(huo)總榜第(di)21名，居于“與輝(hui)同行(xing)”之后。