圖(tu)片來源 @視覺中(zhong)國

鈦媒體注：本文來源于微(wei)信公眾號中(zhong)國企(qi)業家雜(za)志(zhi)（ID:iceo-com-cn），城開作者(zhe) | 張文靜，婚介編輯(ji) | 米娜，所年鈦媒體經授權發布。賺萬

三個月前，城開25 歲的婚介百姓彩票怎么買唐臘梅結婚了。

上大學時，所年唐臘梅曾當眾說，賺萬她堅決不結婚。城開但大學畢業后，婚介她成了一名婚介行業創業者。所年在近 4 年時間里，賺萬她先后在四川省樂山、城開眉山開設了三家線下相親工作室，婚介每年收入約 60 萬元，所(suo)年曾(ceng)幫助 500 多人(ren)脫(tuo)單、100 多人(ren)登記結婚(hun)。

她承認，某種程度上，選擇去結婚，與這段創業經歷有關。事實上，在這一行做久了，即使是年輕女生，對婚姻也不會有太大的憧憬。" 白馬王子 " 是不會去想的，唐臘梅說，" 對婚姻很理智。不對伴侶有任何要求，也不期待他有任何方面的成長，他以前是什么樣，以后就是什么樣。因為我知道他就是一個人，僅此而已。"

越來越多年輕人意識到，相親不像自由戀愛。自由戀愛是從一堆人中遇到最喜歡的人；但相親是先篩選數據，在一群人中通過篩選條件挑出符合要求的人，再培養感情。于是，現在年輕人的婚戀觀更加理性了，他們的字典中沒有 " 將(jiang)就 "。

而唐臘梅的(de)(de)婚介所，主(zhu)要做的(de)(de)正是(shi)年輕人的(de)(de)相親生(sheng)意(yi)。她(ta)的(de)(de)客戶里，25 歲 ~35 歲的(de)(de)占了 80%。這是(shi)一門(men)怎(zen)樣(yang)的(de)(de)生(sheng)意(yi)？她(ta)又是(shi)怎(zen)樣(yang)做起來的(de)(de)？

以下為唐臘梅口述（有刪減）：

98 年女孩的相親生意

我很(hen)早就(jiu)有(you)創業(ye)的想(xiang)法。但開相(xiang)親工作室，我從來沒(mei)有(you)想(xiang)過，因為在(zai)我的印象中，這(zhe)個行(xing)業(ye)基本上(shang)都(dou)是(shi)阿姨們在(zai)做。

我從大一開始創業，最早做了一個校園平臺，百姓彩票網后來又做了一家 MCN 機構。但我發現直播存在一些灰色地帶，不愿繼續。快畢業時，我考慮找一個好一些的賽道，我對 " 好一些賽道 " 的定義是：第一，投資要少，我那時確實沒有太多錢；第二，流量要大。

所以，最初我們做視(shi)頻(pin)內容(rong)，包括美(mei)食、健(jian)身、相(xiang)親情感等。但只有相(xiang)親情感這個(ge)號(hao)，流量跑起來了。那還是三(san)年多前(qian)，這個(ge)號(hao)隨便(bian)發一條視(shi)頻(pin)，幾(ji)分鐘(zhong)就有幾(ji)萬的播放量。

當時(shi)做情感脫單(dan)內容的(de)(de)視頻，去拍一(yi)些有相親交(jiao)友需(xu)求的(de)(de)客(ke)戶，同時(shi)也拍一(yi)些情感段子(zi)。那會(hui)兒還(huan)沒什(shen)(shen)么(me)人做抖音，我(wo)們發(fa)什(shen)(shen)么(me)火什(shen)(shen)么(me)，后臺每天都涌進很多私信，要(yao)求幫助(zhu)介紹相親者或(huo)發(fa)布相親信息(xi)。

其(qi)實一開始，我們并(bing)沒有明確目標(biao)，說一定要(yao)把這(zhe)個號打造成什么樣，也沒有要(yao)做(zuo)實體婚介的想法。但是純做(zuo)線上相(xiang)親，我們發現了一個問題(ti)，客單價太低。

我們的客單價從 9.9 元起步，那時客戶只要給我轉 9.9 元，我們就可以幫他在我們的抖音賬號上發一條關于他個人資料的視頻，流量極好，基本上都能沖到 10 萬以上。

后(hou)來，客(ke)(ke)單價提高到 19.9 元，再(zai)后(hou)來我們開始登(deng)記客(ke)(ke)人信(xin)息，并提供匹配服務(wu)，隨著各項服務(wu)的增加和提升，客(ke)(ke)單價逐漸(jian)提高，到每(mei)月 99 元、每(mei)月 199 元……當客(ke)(ke)單價達(da)到 1000 元以(yi)上的時候，就陸續有客(ke)(ke)戶(hu)開始問(wen)：" 你(ni)們的實體(ti)店在哪(na)里？"

我回答說：" 沒有門店。"他們就不愿意付費了，因為 1000 元以上算是一筆相對較大額的消費。發現這(zhe)個問(wen)題后，我跑遍(bian)整個樂山(shan)市找門(men)店。

當時，百姓彩票紅由于(yu)前一次創業剛被騙了積蓄，囊中羞澀，預算只有(you) 2 萬元(yuan)。我計劃找一個小門市做(zuo)接待，至(zhi)少(shao)讓(rang)大家知(zhi)道我們有(you)實體店。

我(wo)看中了(le)(le)(le)被稱為 " 樂山(shan)太(tai)古(gu)里 " 的(de)世豪(hao)廣場附近，但這里的(de)租金貴得(de)不得(de)了(le)(le)(le)，一層門市租金普(pu)遍在 10 萬(wan)元(yuan)以上，二層也要(yao)四五萬(wan)元(yuan)。我(wo)在內街一個非常不顯眼的(de)位(wei)置找(zhao)到(dao)一個小(xiao)門市，老板報價(jia) 3 萬(wan)元(yuan)，我(wo)特別激動，這已經(jing)是我(wo)聽(ting)到(dao)的(de)最(zui)低的(de)報價(jia)了(le)(le)(le)。我(wo)和老板談了(le)(le)(le)很(hen)久，甚至(zhi)答應幫他兒(er)子找(zhao)對象(xiang)，最(zui)后才(cai)以 1.5 萬(wan)元(yuan)的(de)價(jia)格拿(na)下(xia)了(le)(le)(le) " 樂山(shan)太(tai)古(gu)里 " 的(de)小(xiao)門市。

這是我們的第一家(jia)門店，非常小，也是最(zui) " 火 " 的一家(jia)。隨著我們業(ye)務的發(fa)展，它完全(quan)不夠用了。所以最(zui)近，我們正(zheng)準備搬家(jia)。

截至目前，我們在(zai)(zai)(zai)四川樂山、眉山開設(she)了三(san)家(jia)直營門店，共有(you) 2300 多(duo)位客(ke)戶，其中 25 歲(sui)至 35 歲(sui)的客(ke)戶占比(bi)達 80%。三(san)家(jia)門店年(nian)收入在(zai)(zai)(zai) 60 萬元左右(you)。這幾年(nian)業務(wu)發展很(hen)快，三(san)家(jia)門店中，有(you)兩家(jia)最近都在(zai)(zai)(zai)陸續搬家(jia)，2024 年(nian)會換至一個(ge)更大的場地。

這一行業最重要的是(shi)信任(ren)和資源。因為這個行業比較特殊，基(ji)本沒有復購，也沒有轉(zhuan)介(jie)紹，因為客戶(hu)即使通過(guo)我們的介(jie)紹結婚了，也不好(hao)(hao)意思或不愿意告(gao)訴自己親朋好(hao)(hao)友，自己是(shi)通過(guo)機(ji)構相親結婚的。

對我們而言，源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)地獲取新客戶(hu)、新流量，就是最重要(yao)的一件事。所(suo)以現(xian)在，我們在想辦法從各(ge)種渠(qu)道去拓客。

最(zui)主要的是線上，比(bi)如抖音、小紅(hong)書，發客戶資料(liao)，發我們組織(zhi)的各種活動、聯名，包括自駕游、相親(qin)會(hui)等(deng)。還有一(yi)個渠道是和本地學校、退伍軍人等(deng)單位固定合作。

之(zhi)前，有很(hen)多在其他(ta)機構也(ye)付過費的(de)客戶告訴我們，交了錢(qian)之(zhi)后(hou)沒人管，或者遇到托被騙。行業(ye)內(nei)確實存在很(hen)多類似(si)的(de)問題。信任問題是一個(ge)很(hen)大(da)的(de)問題。

我們在(zai)(zai)本地做婚介時間比(bi)較(jiao)久，我每天發短視(shi)頻、開直播，如(ru)果(guo)我們服務沒做好，他們不滿意(yi)，也(ye)可能會去(qu)我們的(de)評論(lun)區、直播間去(qu)說。所以，我們必須要讓客(ke)戶(hu)百分(fen)百滿意(yi)，在(zai)(zai)本地口碑也(ye)比(bi)較(jiao)好。

另(ling)外(wai)，要解決信(xin)任(ren)問題，還要依靠(kao)個(ge)人(ren)(ren) IP 的(de)(de)魅力(li)。比如我(wo)們所有的(de)(de) IP，都(dou)(dou)是(shi)我(wo)在出鏡，我(wo)不能每天只(zhi)分享(xiang)(xiang)工作、會(hui)員，甚(shen)至連我(wo)自(zi)己的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)生(sheng)活都(dou)(dou)要分享(xiang)(xiang)。只(zhi)有你自(zi)己是(shi)一個(ge)很靠(kao)譜的(de)(de)人(ren)(ren)，個(ge)人(ren)(ren)魅力(li)極(ji)強，大家才會(hui)信(xin)任(ren)你。

" 好朋友供應商 "

年(nian)輕是我們(men)的(de)優勢，我們(men)能很輕易地與年(nian)輕人(ren)打成一片。

我們與(yu)其他(ta)機構一起合辦(ban)過大(da)型的(de)(de)年度活動，參與(yu)者有 100 余(yu)人。他(ta)們的(de)(de)紅娘都是一些退休后(hou)的(de)(de)阿姨，我發(fa)現他(ta)們與(yu)年輕(qing)人的(de)(de)觀念完全不(bu)同，存在代溝。

一個很小的(de)(de)細節是，我(wo)們一起聚餐，他(ta)(ta)(ta)們要求桌上(shang)的(de)(de)每個人(ren)做自(zi)(zi)我(wo)介紹。在他(ta)(ta)(ta)們看來(lai)，只有(you)自(zi)(zi)我(wo)介紹才能(neng)互相認識。但(dan)對(dui)于年輕人(ren)來(lai)說，正(zheng)式的(de)(de)自(zi)(zi)我(wo)介紹可能(neng)會(hui)讓他(ta)(ta)(ta)們感到不(bu)自(zi)(zi)在、拘謹的(de)(de)，甚至會(hui)排斥。我(wo)們一般通過(guo)有(you)意思的(de)(de)游戲環(huan)節來(lai)引導大家(jia)說出自(zi)(zi)己的(de)(de)情況。

我們做的是相親生(sheng)意，但(dan)很(hen)多時候(hou)似(si)乎已經成為年輕(qing)人交友的平臺。很(hen)多客(ke)戶都叫我 " 好(hao)朋(peng)(peng)友供應商(shang) "，在(zai)這(zhe)里，大家能遇(yu)到很(hen)多志向(xiang)、愛好(hao)相同的朋(peng)(peng)友。

我(wo)們在樂(le)山(shan)世豪的(de)那家店(dian)非常小，一(yi)共只有四把(ba)椅(yi)子，但總是坐(zuo)滿的(de)，門口還坐(zuo)著(zhu)一(yi)個(ge)人。客戶(hu)都喜歡往店(dian)里跑，他們從旁(pang)邊(bian)的(de)商場逛完、健(jian)身后，就溜達過來，坐(zuo)一(yi)會，很(hen)多時候不是為了(le)來找對象(xiang)，純粹是來玩(wan)。之(zhi)前店(dian)里放著(zhu)一(yi)個(ge)懶(lan)人沙發，他們就躺在里面玩(wan)手機、打游戲。

還有一個客戶，非常有意思。他是一位大學老師，非常年輕，外地人，在樂山讀了大學后留校，社交圈非常窄。他在我們這交了錢，但對找對象完全不上心，對談戀愛也沒有任何興趣。

他經常過來，找我們聊聊天，參加我們的線下相親活動時，他不參與會員活動，卻戴著工作人員的夾子，冒充工作人員。他似乎花錢是純粹為了過來玩的。

我們(men)最新的收費是(shi)每人 5200 元(yuan)，包括一對一服務，直(zhi)到拿(na)到結婚證為止，并且客(ke)戶在(zai)服務期間參加我們(men)所有的線(xian)下活動，全都免費。

這種收費模(mo)式下，我(wo)們的(de)(de)服務周(zhou)期非(fei)常長。我(wo)當(dang)時之所以(yi)這樣定價格(ge)，其(qi)實(shi)是從規則制度上(shang)去規避一些人性上(shang)的(de)(de)弱(ruo)點。

行業內很多機構是按照介紹人數來收費，比如收客戶 1000 元，為他介紹三人。那么當紅娘為他介紹到第三個人的時候，紅娘肯定希望兩人成不了，因為只要不成，客戶就會再續費，這(zhe)就意(yi)味著紅娘可以有更高的收(shou)入和提成。這(zhe)只能通過制(zhi)度去規避。

我們一(yi)次性收費，一(yi)直(zhi)服務到結婚為(wei)止(zhi)，在這種制度下，紅娘才會真(zhen)心(xin)實意(yi)希望客戶盡快(kuai)脫單，因為(wei)只有這樣，她們的(de)工作量才會減少。

但這種收費制度對于機(ji)構而言，意味著收入(ru)會減少很多。事實上(shang)，有一(yi)些客戶并不(bu)容易脫(tuo)單(dan)，甚至(zhi)有 60% 的人(ren)(ren)會因為(wei)性格原因、要求與自身條件不(bu)匹配，或者不(bu)會談(tan)戀愛(ai)等各(ge)方面(mian)原因難以(yi)脫(tuo)單(dan)，我們需要一(yi)直為(wei)他(ta)們服務，成本(ben)會不(bu)斷增加，其中(zhong)人(ren)(ren)力成本(ben)較(jiao)大。

但我們年輕，有優勢，也有劣勢。劣勢在于，中老年相親市場很難啃下來，想獲得他們的信任，并不容易，而中老年的消費力非常強，遠超年輕人。如果未來(lai)我們能夠努力拿下中老年市場，收入、利(li)潤(run)會上幾個臺(tai)階。

被量化的相親個體

每(mei)一(yi)(yi)位來我(wo)們機構(gou)的相親者(zhe)，我(wo)們都會(hui)給他(ta)們做一(yi)(yi)對(dui)一(yi)(yi)的評估，我(wo)們有四套(tao)評估系統，分(fen)別針對(dui)未婚男性、女(nv)性和已婚男性和女(nv)性，讓他(ta)們了解自己在市場上的情況。

我(wo)們會給每(mei)位客(ke)戶打分，構成打分的(de)因(yin)素主要包括年齡、全日制學歷、身高、體重、收入、車房(fang)情況、父母工作、父母養(yang)(yang)老保險等(deng)。如果(guo)是二婚，還會涉(she)及有(you)沒有(you)孩子、孩子跟(gen)著誰、孩子每(mei)個月的(de)撫(fu)養(yang)(yang)費(fei)、有(you)沒有(you)再生育(yu)的(de)意愿等(deng)。這些數據指標都非常重要。

這(zhe)(zhe)兩(liang)年，相(xiang)親(qin)市(shi)場關注度(du)、重要性迅(xun)速上漲的一個指標是(shi)父母保(bao)險(xian)。這(zhe)(zhe)是(shi)我以前沒有(you)意識到的問題。但(dan)最近這(zhe)(zhe)兩(liang)年，市(shi)場不斷向我們(men)反(fan)饋：相(xiang)親(qin)者普(pu)遍(bian)會看重對(dui)方(fang)父母有(you)沒有(you)養老保(bao)險(xian)，以及對(dui)方(fang)的原生家庭關系情況。

據我們觀察，現在百分之八九十的相親者都非常重視對方的原生家庭。

但相(xiang)親(qin)者(zhe)提(ti)供的個人(ren)信(xin)息，我們需要盡量做初篩，核實真實性(xing)。在我們早期(qi)剛剛起步時，也遇到(dao)過相(xiang)親(qin)者(zhe)隱(yin)瞞、欺騙個人(ren)信(xin)息、資產的情(qing)況。

曾經有一位男士說自己是富二代。確實，他開著好車，消費也非常闊綽。但最后，我發現他提供的信息都是假的。

他(ta)的(de)(de)車是租(zu)的(de)(de)。他(ta)說自己父親是某縣某廠和酒店(dian)的(de)(de)老板。我們去(qu)當地找到該廠老板，對方說，這人只是他(ta)旗下的(de)(de)一名銷售。我們也(ye)找到了(le)酒店(dian)老板，最(zui)后核(he)查出(chu)來(lai)，都不(bu)是。

碰到(dao)(dao)這(zhe)種情況，我(wo)們(men)會(hui)直接(jie) " 掛 " 在朋友圈，起(qi)到(dao)(dao)警(jing)示作用。樂(le)山、眉(mei)山并不大(da)，人與(yu)人之間很容易相互認(ren)識，一旦虛報(bao)，很快(kuai)會(hui)被(bei)戳(chuo)穿(chuan)。我(wo)們(men)也會(hui)在合同中標明，如(ru)有(you)任何謊(huang)報(bao)，我(wo)們(men)會(hui)立即終止(zhi)服務。

我們(men)(men)在登(deng)記、簽合同時，會(hui)做初步的核實。相親者需要向我們(men)(men)提供身份證，先核對(dui)姓名、出生年月等(deng)最(zui)基本(ben)的信息(xi)，這些信息(xi)要能夠對(dui)得上他們(men)(men)向我們(men)(men)提供的所(suo)有證件。

他們需要(yao)提(ti)供畢業(ye)證照片或(huo)學信網截圖(tu)，以證明學歷信息(xi)；提(ti)供房(fang)產證或(huo)購房(fang)合同(tong)，或(huo)者每(mei)個(ge)月貸款得扣(kou)款記錄，車(che)輛行駛證，以證明房(fang)車(che)情況。

但事實上，盡管(guan)我(wo)們(men)做了很多工作，前(qian)期(qi)很多信息我(wo)們(men)依然無法查(cha)得特別(bie)清楚。不(bu)過資料造(zao)(zao)假(jia)的情況并不(bu)多，我(wo)們(men)開業三(san)年多以(yi)來，遇(yu)到(dao)的也僅是個位(wei)數，2023 年全年我(wo)們(men)都沒有遇(yu)到(dao)過資料造(zao)(zao)假(jia)的情況。

在相親市場，個人數據是優先于感性因素的。進入相親市場，每個人都是由年齡、身高、收入等一個個指標量化的個體。婚介從業者的工作，更像是做數據處理。

相親不(bu)像自由(you)戀愛。自由(you)戀愛是從一堆人(ren)中看到最(zui)喜歡的人(ren)；但(dan)相親是先篩選(xuan)數據，在(zai)一群人(ren)中通過篩選(xuan)條件挑(tiao)出符合要求的人(ren)，再培養感情。

現(xian)在(zai)年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)的婚戀(lian)(lian)觀(guan)更加理性了。年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)現(xian)在(zai)都不愿意將就(jiu)了，對(dui)(dui)對(dui)(dui)方的質量要求提(ti)高了很多。比如(ru)，以前的年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)相親戀(lian)(lian)愛狀態達到 70 分，就(jiu)可以結婚了；父母輩可能達到 40 分就(jiu)結婚了；而現(xian)在(zai)的年(nian)(nian)輕人(ren)(ren)要至少(shao)達到 90 分才考慮結婚。

人(ren)是(shi)越來越理性的(de)動物，這(zhe)是(shi)人(ren)類發展(zhan)進(jin)程中不(bu)可逆的(de)趨勢(shi)。隨著(zhu)物質條件(jian)、文化程度的(de)提升，人(ren)一定會朝(chao)著(zhu)越來越理性、趨利避害的(de)趨勢(shi)發展(zhan)。這(zhe)種(zhong)趨勢(shi)自然也(ye)會體現在婚姻中。

進入婚介行業(ye)后(hou)，我(wo)對(dui)年齡有(you)了更明顯的焦慮(lv)。因(yin)為相親市場(chang)向我(wo)們反饋的信息是：對(dui)于(yu)有(you)結婚需求的女士(shi)來說，年齡往往會形成明顯的分界線(xian)。

比如，女士年齡超過 25 歲，想找一位優質的男士會有一些壓力；再如，29 歲是一個重要節點，一旦超過 30 歲，在相親市場擇偶會相對困難一些。

身處(chu)婚(hun)介行(xing)業，見(jian)過形(xing)形(xing)色(se)色(se)的相親者，我對于婚(hun)姻中(zhong)的另一(yi)方(fang)和自己也(ye)會有更清晰的認知(zhi)。舉一(yi)個(ge)例子，其他行(xing)業的人談戀愛，并不知(zhi)道對方(fang)在這個(ge)市場(chang)究竟(jing)處(chu)于什么位(wei)置，也(ye)不知(zhi)道自己在未(wei)來是(shi)否會遇(yu)到更合(he)適的對象(xiang)，因為他們(men)無法對比(bi)。

但由于我身處這個行業，別(bie)人花(hua) 10 年(nian)時(shi)間才能(neng)對(dui)比(bi)出來的結果(guo)，我花(hua)一個月(yue)的時(shi)間就能(neng)對(dui)比(bi)出來。我也(ye)更清晰(xi)地知道(dao)自己需要什么(me)。

不可否認，我轉變想法，決定結婚，也是受這一行帶來的年齡焦慮的影響。

事實上，這一行做久了，即(ji)使是年輕女生，對(dui)婚姻(yin)(yin)也不(bu)會有(you)太大的憧(chong)憬，" 白馬王子 " 是不(bu)可能會去想象的事。我(wo)們對(dui)婚姻(yin)(yin)很理智，包括我(wo)自己。我(wo)不(bu)對(dui)伴(ban)侶有(you)任何要求，也不(bu)期待他(ta)有(you)任何方面的成(cheng)長，他(ta)以前是什么(me)樣，以后就(jiu)是什么(me)樣。因為我(wo)知道他(ta)就(jiu)是一個(ge)人(ren)，僅此而已。

相親，一門慢生意

盡管如此，我(wo)對于目前的狀(zhuang)況(kuang)并不滿意。

我付出了比(bi)別人(ren)更多(duo)(duo)的努(nu)力，但是回(hui)報卻(que)少得多(duo)(duo)。外人(ren)看到我，會覺得光鮮(xian)，但只(zhi)有我自己知道，其實這個行業賺錢的速(su)度比(bi)較(jiao)慢。

也有人曾建議我開放(fang)加盟(meng)，收(shou)加盟(meng)費(fei)。確實，收(shou)加盟(meng)費(fei)可以快速(su)賺(zhuan)錢(qian)，但婚介行(xing)業(ye)開放(fang)加盟(meng)沒(mei)有任何(he)意義，純粹是割韭(jiu)菜。

婚介最重要的是資源和信任，它們靠加盟都沒有辦法解決。

現在開放加盟較(jiao)多的(de)是(shi)餐飲(yin)、奶茶品牌(pai)。以霸王(wang)茶姬為(wei)例，它(ta)之所以能夠加盟：一是(shi)品牌(pai)足(zu)夠大(da)；二是(shi)產(chan)品是(shi)標(biao)準(zhun)化(hua)的(de)；三是(shi)品牌(pai)的(de)物料、資(zi)源可以為(wei)門店提供(gong)經營幫助(zhu)和支(zhi)持。

但(dan)我們的資源和(he)品牌(pai)都僅限于本(ben)地(di)(di)，離開了本(ben)地(di)(di)，品牌(pai)在外(wai)地(di)(di)沒有影(ying)響力，也(ye)就沒有任(ren)何(he)價(jia)值(zhi)和(he)作用。加(jia)盟(meng)商同(tong)樣(yang)要面臨資源和(he)信任(ren)的難題。我不能為別人提供價(jia)值(zhi)，卻收取別人的加(jia)盟(meng)費，最后必然(ran)會陷入更大的紛爭(zheng)和(he)麻(ma)煩中。

我也考(kao)慮過接受融資。我最初的夢想是，把(ba)這家公(gong)司做大(da)，就像世紀佳緣、珍(zhen)愛網一樣。

當(dang)時我(wo)找到一家(jia)知(zhi)名(ming)投(tou)資(zi)(zi)機構的投(tou)資(zi)(zi)人。他很照拂后輩(bei)創業，幫我(wo)分析，坦誠地告訴(su)我(wo)：這個項目(mu)必然不會(hui)被(bei)資(zi)(zi)本(ben)看好(hao)，因(yin)為資(zi)(zi)本(ben)投(tou)資(zi)(zi)過世紀佳緣、珍愛網，歷(li)史證明這個項目(mu)做不大。現(xian)在資(zi)(zi)本(ben)更(geng)加偏好(hao)高科技(ji)、新消(xiao)費。總之(zhi)，最(zui)后得出的結論是：資(zi)(zi)本(ben)不會(hui)投(tou)資(zi)(zi)我(wo)們這樣的項目(mu)。

后來有(you)(you)一些手上有(you)(you)富余資金、希望投資的老板找到我們，想(xiang)要(yao)投資。但是(shi)他們投資的資金并不(bu)(bu)多，想(xiang)要(yao)的股份卻不(bu)(bu)低，況且我不(bu)(bu)太能(neng)接受別人插手我做(zuo)決策，因此(ci)也拒絕了。

現在我們的資源主要分布在樂山和眉山。我嘗試過向其他城市拓展，但很難：第一是流量成本上升了；第二還是信任問題。

我們(men)(men)在眉山(shan)(shan)、樂山(shan)(shan)起步(bu)很早，抖音剛剛興起的(de)(de)時候(hou)，我們(men)(men)就開始了，當時大家刷到的(de)(de)第一個紅娘機(ji)構(gou)就是我們(men)(men)，關注這(zhe)么多年，知道我們(men)(men)一路是如何發展(zhan)的(de)(de)，他(ta)們(men)(men)對我們(men)(men)有充足的(de)(de)信任(ren)。但是進入(ru)一個新(xin)地方，信任(ren)成本非常高，我們(men)(men)很難去解決(jue)這(zhe)個問(wen)題。

對我來說，創業最難的是克服自己的缺點，比如懶惰。創業更多的是修煉自己。我們公司現在屬于初創企業，很多事情都要靠我，稍微懶怠一點，公司業績就掉下去了。

創業其實(shi)很焦慮(lv)，所有創業的人都一樣，為(wei)流量焦慮(lv)、為(wei)收入焦慮(lv)、為(wei)成長(chang)焦慮(lv)。我現在(zai)最關(guan)心的是(shi)怎樣才能獲得(de)更多的流量、更多的客戶。

目前我對這家公(gong)司的期待是，在眉山和樂山這兩個城市做到(dao)第一就(jiu)足夠了。