1月15日，價格“蘋果官網罕見大降價”話題沖上熱搜第一。導演百姓彩票大廳根據蘋(pin)果中(zhong)國官網活動預(yu)告，蘋(pin)果其將于(yu)1月18日—21日開啟“迎新(xin)春限時(shi)優(you)惠”。向(xiang)左向(xiang)右(you)蘋(pin)果稱(cheng)在(zai)活動期間，手機(ji)使用符合(he)條件的價(jia)格(ge)支付方式(shi)購買(mai)(mai)指(zhi)定產品(pin)，最高可省800元(yuan)。導演雖(sui)然(ran)優(you)惠力度(du)不(bu)小(xiao)，蘋(pin)果但仍(reng)然(ran)趕不(bu)上電(dian)商平臺(tai)，向(xiang)左向(xiang)右(you)或(huo)許在(zai)出貨上難(nan)以掀(xian)起水花，手機(ji)更值得注意的價(jia)格(ge)是，就在(zai)iPhone 15頻(pin)頻(pin)降價(jia)的同時(shi)，去年(nian)發售的華(hua)為(wei)Mate60仍(reng)然(ran)供不(bu)應求，一(yi)些(xie)渠道仍(reng)需要加(jia)價(jia)購買(mai)(mai)。

在業內專家看來，快3百姓彩票無(wu)論是蘋果降價還是華為加(jia)價，背后都有經(jing)銷(xiao)商(shang)的身影，一方面品牌(pai)需要經(jing)銷(xiao)商(shang)延伸其(qi)“觸角(jiao)”；但另(ling)一方面，雙方在價格上也經(jing)常打架，在博弈(yi)中尋求平衡(heng)已成為常態(tai)。

頻頻降價

北京(jing)商報(bao)記者觀察到，此次蘋果官網的促銷政策(ce)超過以往，其中(zhong)多個機型最高(gao)(gao)可立省(sheng)(sheng)(sheng)500元(yuan)，MacBook系(xi)列(lie)(lie)最高(gao)(gao)可立省(sheng)(sheng)(sheng)800元(yuan)，iPad系(xi)列(lie)(lie)機型最高(gao)(gao)可立省(sheng)(sheng)(sheng)400元(yuan)，Apple Watch SE可立省(sheng)(sheng)(sheng)200元(yuan)。

雖然這是官方讓利規模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平臺，蘋果的降價多少顯得“不痛不癢”。北京商報記者在第三方平臺看到，拼多多百億補貼下128G的iPhone 15最低價只需要4598元，蘋果京東自營店128G的百姓彩票首頁iPhone 15為5199元(yuan)，而該機型蘋果官(guan)方價(jia)格為5999元(yuan)，也就(jiu)是說即(ji)便降價(jia)之后(hou)，其也遠高(gao)于拼(pin)多多上(shang)的售價(jia)。

北京商報記者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)采訪中(zhong)發現，很多用(yong)戶已(yi)經(jing)習慣了在(zai)(zai)第三方渠道購買，另有少部分(fen)受訪者(zhe)(zhe)表(biao)示優先(xian)選(xuan)擇(ze)官(guan)網渠道，因為該渠道能保證14天(tian)無理(li)由退貨，對(dui)于(yu)招商銀行(xing)、中(zhong)國建設銀行(xing)以及花唄分(fen)期(qi)等支付方式(shi)實行(xing)24期(qi)免息分(fen)期(qi)，有大學(xue)生用(yong)戶對(dui)記者(zhe)(zhe)談到，只有想買旗艦機型例如iPhone 15 Pro Max的時(shi)候才會選(xuan)擇(ze)官(guan)網分(fen)期(qi)付款，標準版相對(dui)而言售價不高，“沒必要(yao)分(fen)期(qi)，而且(qie)也沒什么吸引力(li)。”

實際上，近年來(lai)蘋(pin)果(guo)幾(ji)乎是每年都有官方促(cu)銷。優惠(hui)券、限時立減等活動頻頻推出。

供不應求

與iPhone 15形(xing)成鮮(xian)明(ming)對比的(de)是華為Mate60，后者發布時間比前者早(zao)了(le)半個月，但至今仍基本處于(yu)短缺狀態。

北(bei)京商報記者在(zai)淘(tao)寶(bao)等(deng)平臺看到(dao)，華為(wei)Mate60的供應(ying)仍頗為(wei)緊張(zhang)，在(zai)淘(tao)寶(bao)華為(wei)官方旗艦店(dian)內(nei)，樂臻版(ban)Mate60全部缺貨，其中黑(hei)色(se)、青色(se)、和銀色(se)供應(ying)較為(wei)充(chong)足(zu)，但即(ji)便(bian)(bian)這(zhe)樣，上述三款(kuan)手(shou)機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不到(dao)現貨。此外，即(ji)便(bian)(bian)是(shi)有貨的手(shou)機，該(gai)店(dian)鋪也標注著付款(kuan)后30天內(nei)發貨。

在淘寶、京東上的經(jing)銷商(shang)店鋪內，華為Mate60也只是部(bu)分有貨，青色(se)和黑色(se)機(ji)型比(bi)較容易買(mai)到(dao)，至于其他機(ji)型，工作(zuo)人員表(biao)示也不知道什么時候來(lai)貨，至于Mate 60RS非(fei)凡大(da)師系列(lie)，連工作(zuo)人員稱其從來(lai)沒拿到(dao)過現貨。

采訪中有經銷(xiao)商(shang)對(dui)北京(jing)商(shang)報記者(zhe)(zhe)談到，現在手機發售(shou)即斷貨已經成了常態，不僅是(shi)華為Mate60，小米、vivo、OPPO的旗艦機型都需要加價(jia)才能拿(na)到，而(er)且打包(bao)銷(xiao)售(shou)的情況很常見(jian)，有些經銷(xiao)商(shang)拿(na)手機殼(ke)、鋼化(hua)膜與手機本身做成一個(ge)套餐(can)，消費者(zhe)(zhe)必須全套購(gou)買，溢價(jia)往往在500—1000元(yuan)間。

至于供(gong)不應求的(de)(de)(de)狀態背后，是否有(you)人(ren)囤(dun)積居(ju)奇，經銷商(shang)也(ye)對北京商(shang)報(bao)記者坦誠談(tan)到，手(shou)(shou)里有(you)貨(huo)的(de)(de)(de)人(ren)肯(ken)定會(hui)觀望風向，越漲越不賣，即便要(yao)賣的(de)(de)(de)話(hua)，也(ye)幾乎是一(yi)臺手(shou)(shou)機一(yi)個價，不會(hui)整(zheng)批出(chu)貨(huo)。當然價格(ge)回落也(ye)有(you)明確(que)的(de)(de)(de)時間點，那(nei)就是等(deng)品(pin)牌官(guan)網或(huo)線下(xia)門店大批現貨(huo)到貨(huo)，或(huo)者不受(shou)限制的(de)(de)(de)接(jie)受(shou)用(yong)戶預訂(ding)開始，其他渠道的(de)(de)(de)價格(ge)才會(hui)回歸合理(li)區間。

價格起落背后

在業內觀(guan)點看(kan)來，無論是蘋果頻頻降價，還(huan)是華為手(shou)機供不應求，在這(zhe)背后經銷渠道總(zong)扮演了那只看(kan)不見的(de)手(shou)。

資深產(chan)業(ye)經(jing)濟觀察(cha)家梁振鵬對北京商(shang)報記(ji)者分析稱，一般來說，手(shou)機(ji)(ji)(ji)廠(chang)商(shang)沒(mei)可(ke)(ke)能也沒(mei)力量直(zhi)接控制(zhi)下游售(shou)價，這樣(yang)不(bu)僅(jin)有壟斷的(de)嫌疑，投給(gei)你(ni)是也不(bu)能反(fan)(fan)映(ying)真實的(de)市(shi)場(chang)需求，無法讓(rang)廠(chang)商(shang)根據(ju)反(fan)(fan)饋(kui)來調節產(chan)能。包括蘋果在(zai)內的(de)手(shou)機(ji)(ji)(ji)品(pin)牌(pai)，其通常做法是，嚴格(ge)(ge)(ge)管(guan)控、審查(cha)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)資質，盡可(ke)(ke)能不(bu)讓(rang)無資質的(de)商(shang)販得到貨(huo)源。專(zhuan)家稱，至于價格(ge)(ge)(ge)方面，雖然(ran)涉及機(ji)(ji)(ji)密(mi)，具體數字難以公開，但手(shou)機(ji)(ji)(ji)廠(chang)商(shang)給(gei)到經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)價格(ge)(ge)(ge)肯定(ding)遠遠低于市(shi)場(chang)零售(shou)價。

不過(guo)品牌和經(jing)銷商(shang)之(zhi)間(jian)也會(hui)打架。專(zhuan)家指出，iPhone 15官網降價(jia)的速度(du)追不上第三(san)方便(bian)是(shi)一個例證。長期以來(lai)，iPhone在(zai)國內一直定位(wei)在(zai)高端(duan)市(shi)場，不會(hui)為(wei)(wei)了增(zeng)加出貨而損失品牌形象，所以在(zai)降價(jia)動作上，蘋果一直較為(wei)(wei)“矜持”，但電商(shang)平臺對(dui)此并不在(zai)乎，相反iPhone在(zai)網上的售價(jia)越低(di)，越是(shi)讓消費(fei)者覺得(de)該網站議價(jia)能力強，能給消費(fei)者帶(dai)來(lai)實惠，這對(dui)淘寶、拼多多等電商(shang)來(lai)說無疑是(shi)很好的宣傳(chuan)。

除(chu)了在(zai)品牌(pai)定(ding)位上的(de)分歧，在(zai)利益上，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)和品牌(pai)之間也可(ke)能產生分配不(bu)均的(de)情況。在(zai)采訪中有(you)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對(dui)北京商(shang)報記者直(zhi)言，新手機(ji)上市的(de)兩個月以內(nei)，“根(gen)(gen)本別(bie)想從官方買到，因為他(ta)們(men)那里根(gen)(gen)本沒貨”，經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)表示，“如果(guo)手機(ji)都讓(rang)他(ta)們(men)賣(mai)了，那我們(men)吃什(shen)么”。另有(you)“黃牛”對(dui)記者稱，從大經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)處囤(dun)貨倒賣(mai)已經(jing)是(shi)潛規(gui)則(ze)，“不(bu)然(ran)我們(men)手里的(de)貨哪來的(de)”。

在專(zhuan)家看來，手(shou)機供(gong)應鏈的灰色地帶難以(yi)避免，產業觀(guan)察家洪仕斌(bin)對(dui)北京(jing)商(shang)報記者分(fen)析稱，手(shou)機這種產品的特性，就決定其必須依賴(lai)分(fen)銷網絡，而(er)不可能完(wan)全直(zhi)銷，因(yin)為對(dui)品牌(pai)(pai)而(er)言，最重要(yao)的是盡可能全方位、無(wu)死(si)角的覆蓋市場，即便(bian)品牌(pai)(pai)能在大城市設立直(zhi)營(ying)店，但縣、鄉、鎮一(yi)級的市場，仍然需要(yao)分(fen)銷商(shang)推動。如(ru)今各大品牌(pai)(pai)均有平(ping)價產品條(tiao)線(xian)，而(er)下沉市場正是其必爭之地。

專家指出，在這種背景(jing)下(xia)，經銷(xiao)商幫(bang)企業承(cheng)擔了品牌宣傳、庫存調節、市場反(fan)饋多重責任，產(chan)品收入也理(li)應由各(ge)方分潤，未來很長(chang)一段時間內，品牌與渠道商還要在博弈(yi)中不(bu)斷尋求平衡點(dian)。