1月15日，價格“蘋果官網罕見大降價”話題沖上熱搜第一。導演百姓彩票首頁根據蘋果中(zhong)國(guo)官網活動(dong)(dong)預告，蘋果其將于1月18日(ri)—21日(ri)開啟“迎新春限(xian)時優惠”。向左向右蘋果稱在活動(dong)(dong)期間，手機(ji)(ji)使(shi)用符合條件的(de)價(jia)格(ge)支(zhi)付方(fang)式購買(mai)指定產品，最高(gao)可省800元。導演雖然(ran)優惠力度(du)不(bu)(bu)小，蘋果但仍然(ran)趕不(bu)(bu)上電商平(ping)臺，向左向右或(huo)許在出貨(huo)上難(nan)以掀起水花(hua)，手機(ji)(ji)更值得注意的(de)價(jia)格(ge)是，就在iPhone 15頻頻降(jiang)價(jia)的(de)同時，去年發售的(de)華為Mate60仍然(ran)供不(bu)(bu)應求，一些渠道仍需要加(jia)價(jia)購買(mai)。

在業內專家看來，百姓彩票首頁無論是蘋果(guo)降(jiang)價(jia)還是華為加價(jia)，背(bei)后都(dou)有經銷商(shang)的身影(ying)，一(yi)方面品牌(pai)需(xu)要經銷商(shang)延(yan)伸其“觸角”；但另一(yi)方面，雙方在價(jia)格(ge)上也經常打架，在博弈中尋(xun)求平衡(heng)已成為常態。

頻頻降價

北京商(shang)報記者觀察(cha)到，此次(ci)蘋果官(guan)網的(de)促銷政(zheng)策超(chao)過以往，其中多個機型(xing)最高(gao)可(ke)立(li)省500元(yuan)，MacBook系列(lie)最高(gao)可(ke)立(li)省800元(yuan)，iPad系列(lie)機型(xing)最高(gao)可(ke)立(li)省400元(yuan)，Apple Watch SE可(ke)立(li)省200元(yuan)。

雖然這是官方讓利規模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平臺，蘋果的降價多少顯得“不痛不癢”。北京商報記者在第三方平臺看到，拼多多百億補貼下128G的iPhone 15最低價只需要4598元，蘋果京東自營店128G的百姓彩票大廳iPhone 15為(wei)5199元(yuan)，而該(gai)機型蘋果官(guan)方價格為(wei)5999元(yuan)，也就是說即便降價之后，其也遠高于拼多多上的售價。

北京商(shang)報(bao)記者(zhe)在采(cai)訪中(zhong)發現，很(hen)多(duo)用(yong)戶(hu)已經(jing)習慣了(le)在第(di)三方渠(qu)道(dao)購買，另(ling)有少部(bu)分(fen)(fen)(fen)(fen)受(shou)訪者(zhe)表(biao)示優先選(xuan)擇(ze)官(guan)網渠(qu)道(dao)，因為該渠(qu)道(dao)能保證14天無理由退貨，對于招(zhao)商(shang)銀(yin)行(xing)、中(zhong)國建設銀(yin)行(xing)以及花唄分(fen)(fen)(fen)(fen)期等支付方式實行(xing)24期免息分(fen)(fen)(fen)(fen)期，有大學生用(yong)戶(hu)對記者(zhe)談(tan)到，只有想買旗艦(jian)機(ji)型例如iPhone 15 Pro Max的時候才會選(xuan)擇(ze)官(guan)網分(fen)(fen)(fen)(fen)期付款(kuan)，標準版相對而(er)言(yan)售價不高，“沒(mei)必要分(fen)(fen)(fen)(fen)期，而(er)且也(ye)沒(mei)什么吸引(yin)力。”

實際上，近年來蘋(pin)果幾乎是每年都(dou)有官方促銷。優惠(hui)券、限時立減等活動頻(pin)頻(pin)推出(chu)。

供不應求

與iPhone 15形(xing)成鮮明對(dui)比的是華為Mate60，后者(zhe)發(fa)布時間比前者(zhe)早(zao)了半個月，但至今仍基本(ben)處于短缺狀(zhuang)態。

北京商(shang)報記者在淘(tao)寶等(deng)平臺看到，華為Mate60的供(gong)應仍(reng)頗為緊張，在淘(tao)寶華為官(guan)方(fang)旗艦店內(nei)，樂(le)臻版Mate60全部缺貨，其(qi)中黑(hei)色(se)(se)、青色(se)(se)、和銀色(se)(se)供(gong)應較為充足，但即(ji)便這樣(yang)，上述三款手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍(reng)然買(mai)不到現貨。此外，即(ji)便是有貨的手機，該店鋪(pu)也標注著付款后30天(tian)內(nei)發貨。

在(zai)淘寶、京東上的經銷(xiao)商店(dian)鋪內(nei)，華為Mate60也只是部分有貨(huo)，青色和(he)黑色機(ji)型(xing)比較容易(yi)買到，至于其他機(ji)型(xing)，工(gong)作人員表示也不知道什么時候來貨(huo)，至于Mate 60RS非(fei)凡大師系列(lie)，連工(gong)作人員稱其從(cong)來沒拿(na)到過(guo)現貨(huo)。

采訪(fang)中有經(jing)銷商對北京商報(bao)記者談到，現在手機發售(shou)即斷貨已經(jing)成(cheng)了常態，不僅是華為Mate60，小米(mi)、vivo、OPPO的旗艦機型(xing)都需(xu)要加價才能拿到，而且打包銷售(shou)的情(qing)況很常見，有些經(jing)銷商拿手機殼(ke)、鋼化膜與手機本身做成(cheng)一個(ge)套餐，消費者必須全套購買，溢價往(wang)往(wang)在500—1000元間。

至于供不應求的狀態背后，是(shi)(shi)否有(you)人囤積居奇，經銷(xiao)商(shang)也(ye)對北京商(shang)報記(ji)者坦誠(cheng)談到(dao)，手里有(you)貨(huo)(huo)的人肯定(ding)會(hui)觀望風(feng)向，越漲越不賣，即便要賣的話，也(ye)幾(ji)乎是(shi)(shi)一臺手機一個價，不會(hui)整(zheng)批出(chu)貨(huo)(huo)。當(dang)然(ran)價格回落也(ye)有(you)明確(que)的時(shi)間點，那就是(shi)(shi)等(deng)品牌(pai)官網或線下門店大批現貨(huo)(huo)到(dao)貨(huo)(huo)，或者不受限制的接受用(yong)戶預訂開(kai)始，其他渠(qu)道(dao)的價格才會(hui)回歸(gui)合理區間。

價格起落背后

在(zai)(zai)業內觀點(dian)看來，無論是蘋果頻頻降價(jia)，還是華為手(shou)機供不應求，在(zai)(zai)這背后(hou)經銷渠道總(zong)扮演了那(nei)只看不見的手(shou)。

資(zi)深產(chan)業經(jing)濟觀察家梁(liang)振鵬對北京商(shang)(shang)報記者分析(xi)稱，一般來說，手(shou)機廠商(shang)(shang)沒可(ke)能(neng)也沒力量直接控制下游售價，這樣不僅有(you)壟(long)斷的(de)(de)嫌疑(yi)，投給(gei)你是(shi)也不能(neng)反(fan)映真實的(de)(de)市(shi)場需(xu)求(qiu)，無法讓廠商(shang)(shang)根據反(fan)饋(kui)來調節產(chan)能(neng)。包括蘋果(guo)在內的(de)(de)手(shou)機品牌，其通(tong)常做法是(shi)，嚴(yan)格管控、審(shen)查(cha)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)資(zi)質，盡可(ke)能(neng)不讓無資(zi)質的(de)(de)商(shang)(shang)販得到貨源(yuan)。專家稱，至于價格方面，雖然涉及機密(mi)，具體數字難以公(gong)開，但手(shou)機廠商(shang)(shang)給(gei)到經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)價格肯定遠遠低于市(shi)場零售價。

不過品牌和經銷商(shang)之間(jian)也會打架。專家指出，iPhone 15官(guan)網(wang)降價的(de)速度(du)追不上(shang)第三方便是(shi)一(yi)個(ge)例證。長期以來(lai)，iPhone在國內一(yi)直定位在高端市(shi)場，不會為(wei)了增加出貨而損失品牌形象，所以在降價動作(zuo)上(shang)，蘋果一(yi)直較為(wei)“矜持”，但電商(shang)平臺對(dui)此(ci)并不在乎，相反(fan)iPhone在網(wang)上(shang)的(de)售價越(yue)低(di)，越(yue)是(shi)讓消費者覺得(de)該網(wang)站議(yi)價能力強，能給消費者帶來(lai)實惠，這對(dui)淘寶、拼多多等電商(shang)來(lai)說(shuo)無(wu)疑是(shi)很好的(de)宣傳(chuan)。

除了(le)在(zai)品(pin)(pin)牌定位上的(de)分歧，在(zai)利(li)益上，經銷(xiao)商(shang)和(he)品(pin)(pin)牌之間也(ye)可能產生分配不(bu)均的(de)情況。在(zai)采訪中(zhong)有經銷(xiao)商(shang)對北京商(shang)報記(ji)者直言(yan)，新手機上市的(de)兩個月(yue)以內，“根本(ben)(ben)別想從(cong)官方(fang)買到(dao)，因為他們那里根本(ben)(ben)沒貨”，經銷(xiao)商(shang)表(biao)示，“如(ru)果手機都讓他們賣了(le)，那我(wo)們吃什么”。另有“黃牛”對記(ji)者稱，從(cong)大(da)經銷(xiao)商(shang)處(chu)囤(dun)貨倒(dao)賣已經是(shi)潛規則，“不(bu)然我(wo)們手里的(de)貨哪(na)來的(de)”。

在專家看來，手機(ji)供應鏈(lian)的灰(hui)色地(di)帶難以避免(mian)，產業觀察家洪仕斌對北京商報記者分(fen)析稱，手機(ji)這種(zhong)產品(pin)的特性，就決定其必(bi)(bi)須(xu)依(yi)賴分(fen)銷(xiao)網絡，而(er)(er)不可能完全(quan)直銷(xiao)，因(yin)為(wei)對品(pin)牌而(er)(er)言(yan)，最重(zhong)要(yao)的是盡(jin)可能全(quan)方位、無死(si)角的覆(fu)蓋(gai)市(shi)(shi)場，即(ji)便品(pin)牌能在大城市(shi)(shi)設立直營店(dian)，但(dan)縣、鄉、鎮一級(ji)的市(shi)(shi)場，仍然需要(yao)分(fen)銷(xiao)商推動。如今各大品(pin)牌均有平價(jia)產品(pin)條線，而(er)(er)下沉(chen)市(shi)(shi)場正是其必(bi)(bi)爭之地(di)。

專家(jia)指出，在這種背景下，經銷商(shang)幫企業承(cheng)擔了品(pin)牌宣傳、庫存調節(jie)、市場反(fan)饋多重(zhong)責任，產品(pin)收入也理應由(you)各(ge)方(fang)分潤，未(wei)來(lai)很長一段時間內(nei)，品(pin)牌與渠道商(shang)還要在博弈中不斷(duan)尋求平衡(heng)點。