大象新聞記者  章衡  受訪(fang)者供(gong)圖(tu)

“叔，人年我要一把會下雨的雨傘傘(san)(san)” “想要一(yi)把(ba)會發(fa)光的(de)(de)傘(san)(san)”……老家河(he)(he)南洛陽的(de)(de)雷鵬(peng)琳是一(yi)家傘(san)(san)廠的(de)(de)老板(ban)，因為滿(man)足網(wang)友(you)奇奇怪(guai)怪(guai)的(de)(de)百萬(wan)留(liu)言(yan)，推出(chu)(chu)“鐳射反光傘(san)(san)”“風扇傘(san)(san)”“釣魚傘(san)(san)”等出(chu)(chu)人意料的(de)(de)網(wang)友(you)萬(wan)把(ba)產品(pin)，因而(er)被稱為“最聽勸的(de)(de)猛追賣多(duo)老板(ban)”，并意外解決了傘(san)(san)廠曾面臨的(de)(de)河(he)(he)南滯銷危機，2023年(nian)一(yi)年(nian)共售出(chu)(chu)120多(duo)萬(wan)把(ba)傘(san)(san)。人年(nian)

雷鵬琳還成功打入了“二次元”圈，雨傘參加各大漫展，百萬被瘋狂“求傘”。網友萬把

1月(yue)24日，猛追賣多(duo)大象新聞記者電話(hua)聯系到雷(lei)鵬琳，以(yi)下是對話(hua)：

大象新聞：最近短視頻平臺上很多人在討論您的工廠和產品設計，說您是“最聽勸老板”，您對這個稱呼怎么看？

雷鵬琳：很感謝大(da)家對我的喜愛。“聽勸”起源于2022年5月(yue)，我在(zai)評(ping)論區看到一條(tiao)留(liu)言(yan)(yan)，和留(liu)言(yan)(yan)的網友交流后(hou)，制作出(chu)他(ta)滿意的傘，發現(xian)銷量還不錯。

我從最困難的時候差點破產。一路摸索著走過來，總結一句話就是，聽人勸吃飽(bao)飯，我感覺這也是對消費者(zhe)的(de)尊重，只有(you)回(hui)應他(ta)們(men)的(de)需(xu)求，滿(man)足他(ta)們(men)的(de)愿望，才能做出讓他(ta)們(men)滿(man)意的(de)傘(san)。他(ta)們(men)滿(man)意了，才會來購買(mai)。

大象新聞：有網友說你是因為滿足消費者奇葩要求而走紅，“會下雨的雨傘”“能反光的雨傘”……你還遇到過哪些有意思的設計需求？

雷鵬琳：有些網友腦洞比較(jiao)大，有給(gei)我們(men)留(liu)言要防彈(dan)雨傘，有想要一(yi)把(ba)能撐起整個天(tian)空的傘，還有的要cos 網絡游戲人物(wu)道具傘的……看他們(men)的評(ping)論很有意思，我們(men)的小(xiao)編也(ye)會積極(ji)回(hui)應。

網(wang)友們(men)(men)能給(gei)我(wo)們(men)(men)提要求是因(yin)為喜歡我(wo)們(men)(men)，能實現(xian)他們(men)(men)想法的盡量(liang)實現(xian)，有些實現(xian)不了的，我(wo)們(men)(men)也抱著樂觀的心態和大家交流互動。

大象新聞：你從事雨傘生產銷售多長時間了？可否介紹下你的創業經歷。

雷鵬琳：初中畢業以后(hou)我(wo)跟(gen)別人學做(zuo)饅頭，后(hou)來經朋友介紹，來到(dao)浙江一家(jia)雨(yu)傘廠打工。10年時間，我(wo)從車(che)間普(pu)通工人一直做(zuo)到(dao)公司經理。

2014年，我離職創業，開了(le)家(jia)傘廠。一開始生意還不(bu)錯，后來因(yin)為市場競爭(zheng)激(ji)烈，銷(xiao)量大(da)幅度(du)下降。最(zui)困難的時候(hou)差點(dian)破產倒閉。

大象新聞：個性化定制雨傘生產規模一般不會太大，可能就是一兩個人提出來，其他人附和，會不會真的去買也不好說，你生產根據網友留言去生產個性化雨傘前，有沒有顧慮，怎么下的決心？

雷鵬琳：最早給(gei)網友做(zuo)訂制雨(yu)傘要(yao)從2019年說起。那(nei)時我(wo)注冊了(le)短視頻賬(zhang)號，請人做(zuo)直(zhi)播，開始帶領團隊(dui)“試水”電商。

在制(zhi)作產品銷售短視頻評論(lun)區里，我們看到有人留言問(wen)：“叔，我走夜路怕被(bei)車撞，想要(yao)一(yi)把鐳射反光傘。”我耐心(xin)解(jie)答網友疑(yi)問(wen)，并根據(ju)要(yao)求(qiu)設(she)計(ji)出了(le)反光傘，沒想到一(yi)上(shang)架就(jiu)賣了(le)7萬把。這(zhe)也給了(le)我繼續走這(zhe)條路的信心(xin)。

現在決定生產網(wang)友(you)提議的(de)(de)產品前，我們會看留言的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)贊(zan)量，如果一位網(wang)友(you)的(de)(de)“許愿”點(dian)(dian)(dian)贊(zan)很多，我們就(jiu)會去(qu)做(zuo)，有10萬人(ren)點(dian)(dian)(dian)贊(zan)就(jiu)先(xian)做(zuo)1萬把(ba)試(shi)(shi)試(shi)(shi)水(shui)，有1000人(ren)點(dian)(dian)(dian)贊(zan)就(jiu)先(xian)做(zuo)300把(ba)。點(dian)(dian)(dian)贊(zan)少的(de)(de)話會嘗試(shi)(shi)去(qu)做(zuo)，通過做(zuo)預售來避免滯銷問題。

如今，我每天還會抽出一兩(liang)個小時來看網友(you)評論(lun)，回復(fu)留(liu)言(yan)，和廠里各(ge)個部門討論(lun)網友(you)留(liu)言(yan)的個性(xing)化雨(yu)傘的設計和生(sheng)產。

大象新聞：你近期在研發哪幾款或哪幾類新產品？

雷鵬琳：目前還在研發新型(xing)的激光傘，很多消費者留言說喜(xi)歡，感覺晚上用起來很酷。

大象新聞：有沒有統計過，購買爆款產品的都是哪個年齡段的群體？

雷鵬琳：我(wo)們的粉絲大多(duo)(duo)是(shi)18-24歲的學(xue)生(sheng)群體。從他們提的買(mai)傘要(yao)求也能看出來，很多(duo)(duo)都是(shi)年(nian)輕人(ren)。年(nian)輕人(ren)有很多(duo)(duo)新奇的想法，更(geng)強調個性。

2023年(nian)是我(wo)們傘(san)(san)廠銷量最(zui)好的一年(nian)，共售(shou)出120多萬把傘(san)(san)。這一年(nian)我(wo)幫90位(wei)網(wang)友實(shi)現愿望(wang)，收獲(huo)了大批年(nian)輕(qing)顧客。

2023年8月，我(wo)(wo)第一次參加(jia)了(le)動漫(man)展(zhan)，并在現(xian)場遇(yu)到(dao)了(le)很多(duo)粉絲。有(you)(you)人跟他(ta)(ta)“約傘(san)”，有(you)(you)人催“我(wo)(wo)的傘(san)什么時候能做出來”。從(cong)那之后(hou)，我(wo)(wo)就經常(chang)去漫(man)展(zhan)逛逛，我(wo)(wo)覺得只(zhi)有(you)(you)加(jia)入他(ta)(ta)們(men)，了(le)解他(ta)(ta)們(men)的需(xu)求，才能做出讓他(ta)(ta)們(men)滿意的傘(san)。

大象新聞：你是河南洛陽人，之前創業主要在浙江，接下來在河南有沒有創業規劃，目前有哪些進展？以后對自己發展還有沒有其他考慮？

雷鵬琳：我現在老家(jia)洛陽市(shi)洛寧縣(xian)也開了(le)廠子(zi)。目前新廠剛剛開始(shi)建設，設備剛到。我準備把我們(men)的直播間也放在河南。

若老家的同(tong)行想讓我(wo)們幫忙銷售的話，我(wo)們也很(hen)樂意一起做這個事，前(qian)提是生產(chan)廠家要保(bao)證產(chan)品(pin)質量。

現在(zai)關注我(wo)們的人很(hen)多，我(wo)很(hen)愿意為老家河南多做宣傳(chuan)，前(qian)幾天在(zai)洛陽我(wo)也拍了(le)很(hen)多邀請大家到(dao)河南旅(lv)游的短視頻，未來如(ru)果(guo)有需要，我(wo)肯(ken)定會全(quan)力(li)以赴。