江西山水光電深(shen)耕細(xi)分(fen)領域——

提升企業原始創新能力

　　走進位于江西省九江市濂溪區的提升江西山水光電科技股份有限公司（以下簡稱“山水光電”）生產車間，技術工人在生產線上有序忙碌，企業經過錫焊、原始裝機、創新高溫老化、提升軟硬件測試、企業成品質檢等工序，原始一臺(tai)(tai)臺(tai)(tai)OTN（光傳送網）設備(bei)包(bao)裝出庫(ku)，創新(xin)等待發(fa)往全(quan)國各(ge)地(di)。提升(sheng)

　　山水光(guang)電在通信(xin)設(she)備細分領域深耕20多年，企(qi)業(ye)已發展成為一家(jia)(jia)集光(guang)纖通信(xin)傳送及(ji)接入設(she)備、原始無線(xian)通信(xin)設(she)備、創新綜合配線(xian)設(she)備和信(xin)息智能化管理設(she)備研(yan)發、提升生(sheng)產(chan)、企(qi)業(ye)銷售于一體的原始國(guo)家(jia)(jia)高新技(ji)術企(qi)業(ye)，獲得國(guo)家(jia)(jia)級專精(jing)特(te)新“小(xiao)巨人”企(qi)業(ye)、國(guo)家(jia)(jia)級服務型制造(zao)示范企(qi)業(ye)、國(guo)家(jia)(jia)知(zhi)識產(chan)權優勢(shi)企(qi)業(ye)等榮譽稱號。

　　“公司從成立開始，便秉承技術研發和自主創新的理念，生產具備自主知識產權的產品，努力實現通信系統及設備的國產化、規模化、效益(yi)化。”山水光(guang)電(dian)董事長(chang)肖光(guang)偉(wei)告訴(su)記(ji)者，2023年公司實現營業收(shou)入(ru)1.78億元，同比增長(chang)18%。

　　立足自主創新

　　山水光(guang)電產品展廳內，各(ge)式各(ge)樣(yang)的通信(xin)設(she)(she)備(bei)琳(lin)瑯滿(man)目。山水光(guang)電行政(zheng)人(ren)事經理(li)袁(yuan)文杰告訴(su)記者：“公司自主(zhu)研(yan)發的產品已達200多個(ge)品種，包(bao)括光(guang)傳(chuan)送(song)網傳(chuan)輸設(she)(she)備(bei)、分(fen)組傳(chuan)送(song)網設(she)(she)備(bei)、波分(fen)復用設(she)(she)備(bei)、邊緣(yuan)路由器、一體化(hua)基站、MDAS光(guang)纖分(fen)布系統、5G+工業(ye)互聯(lian)智(zhi)(zhi)能(neng)網關等(deng)(deng)10個(ge)系列。”目前，公司研(yan)發的光(guang)通信(xin)、無線通信(xin)等(deng)(deng)設(she)(she)備(bei)已廣泛應用于(yu)移動(dong)、電信(xin)、聯(lian)通等(deng)(deng)通信(xin)運營(ying)商和(he)智(zhi)(zhi)慧城市(shi)建(jian)設(she)(she)。

　　當年，在一無資金、二(er)無人才、三無基地(di)的條件下，肖光偉(wei)創辦了山水(shui)光電，將(jiang)目(mu)光瞄準通信行業。公(gong)司自(zi)主研發的單板光端(duan)機產品(pin)因性(xing)能安(an)全穩定、性(xing)價比高，迅速獲得(de)運營(ying)商的青睞，逐步打(da)開了市(shi)場(chang)。

　　技術(shu)創新為企(qi)業(ye)帶來了良好的發展機遇(yu)、廣(guang)闊的市(shi)場(chang)空間。近(jin)年來，山水光電以解決通信(xin)行業(ye)接(jie)入領域的基礎性、關鍵(jian)技術(shu)問題(ti)，以5G應用技術(shu)為重點，在光通信(xin)、無線通信(xin)、通信(xin)配(pei)套領域承擔了國家和省、市(shi)級科(ke)研計劃10多項，其中3項被科(ke)技部(bu)列(lie)為重點科(ke)研計劃，并獲得(de)自主(zhu)知識(shi)產權(quan)專利130余項。

　　為適(shi)應技術支撐和市場服務的(de)需要(yao)，山水光電分別在武漢光谷設(she)(she)立技術研(yan)發中(zhong)(zhong)心、北京中(zhong)(zhong)關(guan)村設(she)(she)立通信設(she)(she)備檢測(ce)運(yun)行中(zhong)(zhong)心、深(shen)圳(zhen)前海設(she)(she)立無線通信產品開發中(zhong)(zhong)心。“近3年來，公(gong)司累計投入研(yan)發資(zi)金6000余萬元，研(yan)發經費占主營業(ye)務收(shou)入比重達10%以上(shang)。”袁文杰說。

　　隨著“5G+工業(ye)(ye)互聯網(wang)(wang)”在各行(xing)業(ye)(ye)的廣泛應(ying)用，山水光(guang)電同樣面臨機(ji)遇和挑戰(zhan)。山水光(guang)電研(yan)發項目負責人劉炎告訴記(ji)者：“要(yao)(yao)在新賽道上占(zhan)得先機(ji)，我們(men)必須(xu)對現有(you)技術進行(xing)快速迭代(dai)升級(ji)。”公(gong)司以(yi)往開發的工業(ye)(ye)網(wang)(wang)關產品主要(yao)(yao)以(yi)數據傳(chuan)輸功能(neng)為(wei)主，只需對傳(chuan)輸數據進行(xing)簡單(dan)處理，而5G工業(ye)(ye)智能(neng)網(wang)(wang)關需要(yao)(yao)滿足(zu)(zu)現場數據采集、高(gao)清視(shi)頻傳(chuan)輸、設備運(yun)程操控等多(duo)元需求，再加之應(ying)用場景千差萬別，如何研(yan)發出滿足(zu)(zu)市場需要(yao)(yao)的高(gao)適(shi)配(pei)性產品，成為(wei)公(gong)司面臨的最大(da)難題。

　　拿出啃(ken)硬骨(gu)頭(tou)(tou)的勁頭(tou)(tou)，山(shan)水光(guang)電組建起20余人的技術團隊(dui)，投入5G工業(ye)互聯彈性適配網(wang)關設(she)(she)備的研(yan)發(fa)。“團隊(dui)日夜攻關、克服(fu)重重困(kun)難(nan)，終于研(yan)制出設(she)(she)備樣機，并(bing)通過權威(wei)機構檢測，獲(huo)得進(jin)網(wang)許可(ke)，完(wan)成了產(chan)(chan)品(pin)發(fa)布和批量(liang)生產(chan)(chan)。”劉炎說。

　　新產(chan)品推(tui)向市場(chang)后，山水光電獲得了國內不少知名企業的(de)訂單，解決了現場(chang)作業環境復雜、效(xiao)率低、危(wei)險系數高等問(wen)題，為(wei)傳(chuan)統企業的(de)產(chan)業數字化轉(zhuan)型提供可(ke)靠保障(zhang)，面(mian)向工業多場(chang)景5G適(shi)配智能網關研發(fa)與應用(yong)項目(mu)也成(cheng)功入(ru)選工信部(bu)物聯網示范項目(mu)名單。

　　向服務型制造轉型

　　隨著(zhu)5G、人工智(zhi)能、物聯網等新一(yi)代信息(xi)技(ji)術(shu)深度(du)應用，通信設備(bei)行業技(ji)術(shu)變(bian)革(ge)和產品(pin)升(sheng)級的步(bu)伐(fa)加快，同時也面(mian)臨(lin)著(zhu)產品(pin)同質化、利(li)潤(run)空間壓(ya)縮(suo)等問題。

　　如何在日趨激烈(lie)的市場競爭中站穩腳跟？肖光(guang)偉表示，技(ji)術創新(xin)無(wu)止境，服(fu)(fu)務也沒有止境。要想在市場上取得成(cheng)功，單純依靠過硬的產品還不(bu)夠，為(wei)客戶提供優質(zhi)服(fu)(fu)務才是長久之道。

　　近年來，山水光(guang)電打造“硬(ying)件+軟件+平臺+服務(wu)”的(de)(de)一(yi)站式數字通信(xin)系統(tong)(tong)解(jie)決(jue)方案，為(wei)用(yong)戶(hu)提供(gong)安全(quan)智能管理控制平臺和服務(wu)，并且以系統(tong)(tong)設計、方案實施(shi)及運行等全(quan)過程滿足不同(tong)客戶(hu)的(de)(de)個性化(hua)(hua)、定制化(hua)(hua)需求為(wei)核心(xin)抓手，逐步(bu)從(cong)單一(yi)的(de)(de)“通信(xin)設備(bei)制造商”到提供(gong)“硬(ying)件+軟件”的(de)(de)個性化(hua)(hua)需求服務(wu)，最終實現向“生產性服務(wu)商”轉型(xing)的(de)(de)目(mu)標。

　　山水(shui)光電技術服(fu)(fu)務部經理劉芊(qian)芊(qian)告(gao)訴記者：“我們由單一銷售(shou)延(yan)伸(shen)到向客(ke)戶提(ti)供(gong)個性化定制(zhi)服(fu)(fu)務，再(zai)到提(ti)供(gong)全方位數字通信系統(tong)解決方案(an)，市場(chang)競爭力得到明顯提(ti)升。近3年來，公司服(fu)(fu)務收入占營業收入比重超(chao)過三成，且呈現逐年遞增(zeng)的態(tai)勢。”同時，山水(shui)光電還在20多個省市設立售(shou)后服(fu)(fu)務辦事處，依托產品(pin)全生命周期管理系統(tong)，為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)服(fu)(fu)務保障(zhang)。

　　從生產型(xing)制(zhi)造向服務型(xing)制(zhi)造轉型(xing)，山水(shui)(shui)光電(dian)(dian)提升了(le)服務質量和(he)水(shui)(shui)平(ping)，也(ye)贏(ying)得了(le)市(shi)場(chang)和(he)口碑。山水(shui)(shui)光電(dian)(dian)國際及(ji)行業(ye)客戶部外(wai)貿主管黎艷(yan)介紹，近年來，山水(shui)(shui)光電(dian)(dian)搶抓“一帶一路”機遇，積極開拓海外(wai)市(shi)場(chang)，旗下主要(yao)產品已銷往印度(du)、土耳(er)其、伊(yi)朗等國家和(he)地區。

　　“憑(ping)借(jie)良好的產品(pin)、服務與口碑，公(gong)(gong)司在參與尼(ni)日爾(er)國家主干(gan)網建設中，贏得了客(ke)戶肯定，建立了良好的合作關系。”黎艷說，盡管起步較晚，但公(gong)(gong)司對開拓海(hai)外業務信心十足。

　　拓寬產業布局

　　近年來(lai)，隨著(zhu)物聯網技(ji)術的飛速發展(zhan)，山水光(guang)電求(qiu)新謀變(bian)，乘勢而上，不斷加(jia)快數字化轉型升級。

　　智(zhi)慧停(ting)車成(cheng)為山水光(guang)電(dian)參與城市建(jian)設“先手(shou)棋”。“公司集聚軟硬件工程師百余(yu)人，用20余(yu)年的(de)技術積淀(dian)打造(zao)出通信網絡架構(gou)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，并經(jing)過移動(dong)、電(dian)信、聯(lian)通實驗室(shi)的(de)高(gao)壓(ya)測試。在這樣的(de)網絡架構(gou)上搭建(jian)智(zhi)慧停(ting)車平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，對(dui)于我們來說并不難(nan)。”肖光(guang)偉說，智(zhi)慧停(ting)車平(ping)(ping)(ping)臺(tai)和通信網絡平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的(de)頂層架構(gou)類(lei)似(si)，只是平(ping)(ping)(ping)臺(tai)上承載的(de)業(ye)務不同。

　　2018年(nian)，山水光電組建技術(shu)研發(fa)團隊，將移動互(hu)聯(lian)網、云計(ji)算、大數據、物聯(lian)網、北(bei)斗定位(wei)等新(xin)一(yi)代信息技術(shu)與傳(chuan)統人(ren)工(gong)停車(che)(che)收費模式(shi)(shi)相(xiang)結合(he)，研發(fa)出具有自(zi)主(zhu)知(zhi)識產權的(de)智慧停車(che)(che)管(guan)理(li)云系統。“這個系統在結合(he)無線地(di)(di)磁、POS終端(duan)、智能(neng)巡檢車(che)(che)之后，最終可實現(xian)無人(ren)收費模式(shi)(shi)。”劉(liu)炎介(jie)紹，車(che)(che)主(zhu)打開手機智慧停車(che)(che)APP，就(jiu)可實現(xian)預約(yue)車(che)(che)位(wei)、自(zi)動導航、自(zi)助繳(jiao)費等功(gong)能(neng)。同(tong)時，智能(neng)感應(ying)地(di)(di)磁將自(zi)動感應(ying)車(che)(che)輛的(de)停車(che)(che)時間，以及停車(che)(che)場和路邊泊位(wei)信息，通過云端(duan)服務器(qi)及時發(fa)送給(gei)車(che)(che)主(zhu)。

　　智能巡檢車(che)(che)(che)是山水光電智慧停車(che)(che)(che)業務的主要終(zhong)端(duan)產品(pin)。“除(chu)了常(chang)規的識別車(che)(che)(che)牌、識別車(che)(che)(che)位編碼，巡檢車(che)(che)(che)還具備(bei)GPS精準定位等功能。”劉炎說(shuo)，目前巡檢車(che)(che)(che)已在(zai)江西、四川(chuan)、浙江、安徽(hui)等省(sheng)份獲得應用。

　　除智(zhi)(zhi)慧停車外，山水光電還開發出(chu)智(zhi)(zhi)慧機(ji)房、智(zhi)(zhi)慧園區(qu)、智(zhi)(zhi)慧路(lu)燈、電梯(ti)智(zhi)(zhi)能覆蓋(gai)系(xi)統(tong)、智(zhi)(zhi)能機(ji)房物聯網管理系(xi)統(tong)等(deng)一批(pi)新技(ji)術(shu)和(he)新產品(pin)，推動公司持(chi)續穩步發展(zhan)。

　　“只有堅持(chi)自(zi)主創新，積(ji)極洞(dong)察(cha)市場需求(qiu)，才能抓住市場機遇。”肖(xiao)光偉說，山水光電將持(chi)續加大技術研發(fa)與產品創新力度，加快自(zi)動化改造和數(shu)字(zi)化轉型(xing)，走(zou)好“專精(jing)特新”高質量發(fa)展(zhan)之路。（劉 興）