2月29日，上春衫快手磁力引擎2024服飾行業春夏上新發布會在廣州召開。漸現家生快手磁力引擎商家業務負責人康樂攜官方團隊，峰值與產業帶商家、快手代理、出招產業合作伙伴們共同探討服飾行業趨勢、助力百姓彩票最新網址春夏潮流風向，意躍以及實現生意躍遷的上春衫經營方法論等。同時，漸現家生磁力學堂通過專項賦能培訓，峰值助力女裝、快手綜合服飾、出招產業母嬰親子、助力珠寶玉石等行業商家在2024年打響知名度，意躍獲得更好的上春衫百姓彩票生意轉化。

“上春衫”已漸現峰值

對(dui)服飾(shi)產(chan)(chan)業而(er)言，當(dang)下的潮(chao)流(liu)(liu)趨勢可以說是產(chan)(chan)業發展的重要(yao)風(feng)向標。快(kuai)手(shou)數(shu)據顯示，近年(nian)來(lai)對(dui)服飾(shi)感興趣的用(yong)戶越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，他們通過(guo)短視頻、直播沉浸式學穿搭，并且(qie)在消費體驗(yan)上更注(zhu)重“悅己”。為了讓(rang)商(shang)家更好地洞察用(yong)戶需求，快(kuai)手(shou)發布了《2024春夏快(kuai)手(shou)服飾(shi)潮(chao)流(liu)(liu)趨勢報告》，快(kuai)手(shou)磁力(li)引(yin)擎數(shu)據營銷專家楊平帶來(lai)該報告的詳(xiang)細解讀。

報告中提到，服飾內容需求具有較為顯著的節點和節日性特征，女裝、男裝、百姓彩票網鞋靴類的(de)(de)熱度會更高一些(xie)。其中，服飾(shi)行業(ye)的(de)(de)直播峰值在(zai)(zai)早春季，以2023年(nian)的(de)(de)數據為(wei)例(li)，在(zai)(zai)23年(nian)1月(yue)-5月(yue)，服飾(shi)行業(ye)的(de)(de)直播播放量(liang)同比增幅32%；表(biao)現在(zai)(zai)用(yong)戶(hu)搜索(suo)量(liang)上，23年(nian)春夏月(yue)均搜索(suo)用(yong)戶(hu)近1億。

楊平表示，3月是(shi)(shi)服(fu)飾行業全年第(di)一個消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)高峰，其中(zhong)女(nv)性、31-40歲、新(xin)線用戶(hu)是(shi)(shi)鞋服(fu)核心消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)，新(xin)一線用戶(hu)也有(you)較高消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)TGI。從品類上來(lai)看，女(nv)裝(zhuang)在春夏(xia)各(ge)月各(ge)品類GMV占(zhan)比中(zhong)過半(ban)。用戶(hu)對女(nv)裝(zhuang)的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)熱情從2月迸(beng)發，3月達到峰值，男裝(zhuang)的(de)直播熱度同樣(yang)是(shi)(shi)在春季。

基于以上數據以及對用戶偏好的分析，楊平也給予了服裝商家一些建議，比如在品類上，褲子、T恤和連衣裙需重點關注，加速布局防曬衣品類，可以在時尚休閑與簡約運動風格上發力。此外，快手還在此次報告中總結出了春夏服飾九大靈感風向，從關鍵單品、趨勢元素、色彩氛圍等方面為商家提供了更詳實的參考。

快手與商家構建共贏生態

快(kuai)手數據顯示，女裝行業穩健增長，中青年(nian)女性(xing)為(wei)成交(jiao)主力。除了對用戶的深(shen)入洞(dong)察，作為(wei)平(ping)臺方，快(kuai)手磁(ci)力引擎先(xian)后推出(chu)各項政(zheng)策(ce)持續賦能商家。現(xian)場，快(kuai)手電商女裝行業運營專家伍承(cheng)海(hai)從政(zheng)策(ce)維度進行了講解(jie)，給予商家更(geng)多信心。

伍承海表示，2024年女裝行業仍大有可為，平臺將從流量扶持、廣告費激勵、營銷資源拓展、專屬小二的運營支持等方面入手，助力商家經營快手。比如，在新商的冷啟上，將進行流量扶持，優質新商最多可獲得100萬的廣告費補貼；針對商家/達人做大場的場景，則通過扶搖計劃加強流量補貼，對定制大場給予流量激勵。此外，還有貨架免傭、退貨運費補貼等權益的推出都將切實為商家的持續經營保駕護航。

開(kai)春了(le)賣什么能爆？快(kuai)手磁力引擎女(nv)裝(zhuang)商家營(ying)銷策略高級專(zhuan)家宛蓉介紹說，女(nv)裝(zhuang)品(pin)類里，連衣裙、T恤、襯衫(shan)、大(da)碼女(nv)裝(zhuang)、半(ban)身裙、休閑(xian)套裝(zhuang)和中(zhong)老年女(nv)裝(zhuang)在(zai)春夏(xia)或將更暢銷。從營(ying)銷節點(dian)來看，38春夏(xia)上新(xin)、616年中(zhong)大(da)促、8-9月(yue)秋冬上新(xin)、雙11大(da)促和年貨(huo)節是全年5大(da)重(zhong)要(yao)(yao)節點(dian)，需要(yao)(yao)提前做準(zhun)備。她強(qiang)調，即將到來的38大(da)促快(kuai)手流量較為充(chong)裕，預估對比春節期間日(ri)均流量漲(zhang)幅在(zai)35.8%左右。

商業流量如何助力商家高效增長？快手磁力引擎綜合服飾商家業務負責人楊欣通過典型案例讓現場商家有了更直觀的感受。通過商業產品精準定向需求人群，“大聰明潮牌男裝”在去年雙11當日突破GMV110萬，并且帶動了自然流量的快速增長。她指出，快手磁力金牛通過精準滲透優質人群，實現更高效的流量轉化。

培訓提升商家經營能力為產業帶發展賦能

典型案例、標桿商家有著巨大的榜(bang)樣(yang)力量，發布會(hui)現場，快手對服飾行業(ye)的優秀主播和商家進行了表彰。

快手(shou)還特別(bie)組織了商(shang)家賦能培訓會(hui)，邀請(qing)來自女裝、綜合服飾、母(mu)嬰親子(zi)、珠寶玉(yu)石等(deng)行(xing)業的標(biao)桿商(shang)家們進行(xing)平臺經(jing)營經(jing)驗分(fen)享(xiang)。他們分(fen)別(bie)從(cong)行(xing)業洞察(cha)、商(shang)業化流量邏(luo)輯(ji)、冷啟動方法、平臺新工具(ju)產品介(jie)紹和底層邏(luo)輯(ji)等(deng)不同維度切入(ru)進行(xing)分(fen)享(xiang)和討論，實現新老商(shang)家共同進步。

據悉，本次活動除了線下會場外，3月1日-3月31日還專門增設了快手站內的線上營銷會場，通過線上與線下聯動，覆蓋多入口、多場景、多維度，打響廣州服飾產業帶「寶藏商家」和「寶藏商品」名片，幫助產業帶商家打響知名度。據介紹，“攜手共織·產業帶商家助力計劃”將在全國其他城市落地更多的活動，發掘更多優秀商家、賦能商家經營、幫助更多產業帶商家實現生意增長。

通訊員  鳳雯