凌晨(chen)2點，次創(chuang)李恒終于走(zou)進臥室，業失閉眼前還在琢磨：公司怎么能繼續健康擴張，敗欠帶更多人過上好日子？

作為一恒集團董事長，債千無數個夜晚，后娃解李恒沾著枕頭想這個問題，個后百姓彩票怎么買第二(er)天(tian)早(zao)上9點又準點出現在辦(ban)公室，西(xi)北幾乎日日如此。農村

貧窮與失敗的(de)決超(chao)滋味，難(nan)以從李恒的(de)人(ren)業記憶(yi)味蕾中剔除(chu)：出生在寧(ning)夏曾經的(de)國家級貧困縣(xian)農村，住(zhu)窯洞、次創忍(ren)干(gan)旱，業失上高中前(qian)沒到過縣(xian)城(cheng)；多(duo)次創業，敗欠涉及(ji)食品、債(zhai)千(qian)通訊、后娃解金融、互聯(lian)網等多(duo)個(ge)領域，卻因種種原因失敗，一度(du)負債(zhai)超(chao)千(qian)萬。這些(xie)經歷，讓(rang)他(ta)共情每個(ge)夜(ye)深人(ren)靜(jing)時在焦(jiao)慮(lv)找工作的(de)普通人(ren)。

如今，一恒集團已(yi)成為長三角(jiao)地區頗(po)有(you)(you)體量的(de)(de)新能源智慧(hui)配送企業，有(you)(you)超600名(ming)員工，與5000多名(ming)司機合作，帶著20%的(de)(de)高管從負債(zhai)累累到有(you)(you)房有(you)(you)車(che)。李恒始(shi)終認(ren)為，他(ta)會有(you)(you)個不凡的(de)(de)人(ren)生，也深信每個在(zai)深夜找(zhao)機會的(de)(de)普(pu)通人(ren)有(you)(you)改變人(ren)生的(de)(de)可能。

3年開出50多家分公司

一恒的成長速度之快，讓在58同城的百姓彩票網負責昆山招聘、入職快10年、接觸過大量(liang)企(qi)業的李勇(yong)飛印(yin)象(xiang)極(ji)為深刻。

3年(nian)間，一恒從2個(ge)員工增加(jia)到超過(guo)600名，合(he)作(zuo)司(si)機達5000多名，擁有5000多臺新能源配送車(che)輛(liang)，分公司(si)數量超過(guo)50家，年(nian)營(ying)業(ye)額在3到5億元。公司(si)主要為(wei)貨運司(si)機打(da)造平(ping)臺，提(ti)供車(che)輛(liang)與服務(wu)，開展大中小型企業(ye)及個(ge)人(ren)搬家物資運輸業(ye)務(wu)。

短短3年(nian)，一(yi)恒也從(cong)(cong)昆山(shan)擴展(zhan)到五省一(yi)市(shi)——江浙(zhe)滬魯皖豫，從(cong)(cong)單一(yi)物流(liu)運(yun)輸(shu)(shu)(shu)、城市(shi)運(yun)輸(shu)(shu)(shu)配(pei)送，再拓展(zhan)到道路貨(huo)(huo)(huo)物運(yun)輸(shu)(shu)(shu)、國(guo)內(nei)貨(huo)(huo)(huo)物運(yun)輸(shu)(shu)(shu)代理、國(guo)際貨(huo)(huo)(huo)物運(yun)輸(shu)(shu)(shu)代理、信息技術咨詢(xun)服務、汽車(che)(che)新(xin)車(che)(che)銷售(shou)、普(pu)通(tong)貨(huo)(huo)(huo)物倉儲服務、汽車(che)(che)租賃、市(shi)場營銷策劃等(deng)板塊。目前公司的主(zhu)要收入(ru)為物流(liu)配(pei)送、新(xin)能源物流(liu)車(che)(che)銷售(shou)以及配(pei)送車(che)(che)租賃。

用李恒的話來說，一恒是一個新能源物流配送平臺，匯聚物流訂單資源，提供新能源物流車租賃和銷售，也保障物流司機的百姓彩票紅權益(yi)，重視其安全，還開發出(chu)防疲勞駕(jia)駛(shi)智能感應系統，像戰艦、航(hang)母般為司機保(bao)駕(jia)護(hu)航(hang)。

但一恒(heng)創立之初，面對李恒(heng)的(de)暢想，李勇飛既心疼又擔(dan)憂，員工(gong)(gong)寥寥無幾(ji)，工(gong)(gong)作環境擁擠狹(xia)小(xiao)，資金周(zhou)轉(zhuan)實(shi)在困(kun)難。

2020年新(xin)冠(guan)疫情暴發之際(ji)，李恒(heng)在江蘇(su)昆山創辦一恒(heng)集團，利用曾(ceng)做過(guo)網約(yue)車銷售的(de)資源，看準大(da)健康與民生(sheng)高度相關的(de)物(wu)流業，在58同(tong)城上(shang)發布消(xiao)息尋找司機合作，從建筑配送散(san)單接起(qi)。“大(da)企業、大(da)單子一開(kai)始也不敢(gan)接，賬期太長(chang)。”李恒(heng)說道(dao)。每到夜(ye)里(li)9點到凌晨1點，他(ta)就在58同(tong)城上(shang)與有(you)意合作者網聊，通(tong)過(guo)這一方式也結(jie)識了(le)不少志同(tong)道(dao)合的(de)有(you)識之士，組建起(qi)他(ta)的(de)初創團隊。

當時，每次和李(li)恒(heng)聊完合作，探討(tao)未(wei)來(lai)，李(li)勇飛都驚訝于李(li)恒(heng)的志向遠(yuan)大：希望新(xin)創立的公司(si)不(bu)僅(jin)能幫助貨(huo)運司(si)機解決就業(ye)問題，還(huan)能成為(wei)長三角的能源配(pei)送頭部企業(ye)。他心想，這樣的期望是(shi)不(bu)是(shi)太好高騖遠(yuan)，“畢竟以(yi)他目(mu)前的處境，公司(si)想要(yao)存活下來(lai)都很(hen)艱難(nan)”。

可(ke)對(dui)于37歲(sui)的李(li)恒(heng)來說，創(chuang)業(ye)之難好過債(zhai)臺(tai)高(gao)筑，面對(dui)超過1300萬的欠款，這個(ge)西北農(nong)村(cun)娃知(zhi)道，生(sheng)活與人(ren)情在債(zhai)務的威逼下是如何(he)齜牙咧嘴，又是何(he)等(deng)壓力重重。

從一窮二白到大起大落

“天空無飛鳥(niao)，地面不長草，沙灘無人煙，風吹沙也跑”，這首民(min)謠廣泛(fan)流傳(chuan)于(yu)寧夏干旱(han)地區，也是李恒故鄉的真實寫照。

上高(gao)中(zhong)(zhong)前(qian)，李恒沒有到過縣(xian)(xian)城(cheng)，更別說銀(yin)川。1986年，李恒出生在寧(ning)夏自治區吳(wu)忠市同心縣(xian)(xian)農村(cun)——曾經的國家(jia)級貧(pin)困縣(xian)(xian)，地處寧(ning)夏中(zhong)(zhong)部(bu)干旱帶核(he)心區。他清晰記(ji)得(de)老家(jia)的名稱，精確到生產(chan)大隊(dui)，還記(ji)得(de)，老家(jia)四面環山，兄妹三人與(yu)父母擠在黃(huang)土坡間的窯(yao)洞中(zhong)(zhong)，方圓幾公里只住(zhu)著他家(jia)這一戶(hu)，“交通很不便利”。

父母以務農為主(zhu)業，五口(kou)人全靠地里(li)的小麥、玉米、土豆等(deng)作物，“下(xia)(xia)雨(yu)的年份收(shou)成好點(dian)，不(bu)下(xia)(xia)雨(yu)的時候收(shou)成就(jiu)很差。”李恒記得(de)，多數時候地里(li)莊(zhuang)稼(jia)只夠一(yi)家人吃(chi)一(yi)年，一(yi)放(fang)假他(ta)就(jiu)放(fang)下(xia)(xia)書本、拿起鋤頭下(xia)(xia)地。

慶(qing)幸的(de)是父母像許多(duo)老家人一樣，“寧愿窮(qiong)父母，不能苦孩子”，一生省吃儉用，再靠各種幫扶，把他(ta)和(he)弟(di)弟(di)妹妹都送(song)上大學。

貧窮(qiong)的(de)(de)經歷像(xiang)烙印一(yi)樣(yang)焊(han)在李恒的(de)(de)記(ji)憶里(li)，高(gao)考后，他(ta)沒有選(xuan)擇可(ke)穩定就業的(de)(de)體育(yu)師范，而是就讀了江西大專(zhuan)院(yuan)校的(de)(de)電子(zi)工程(cheng)，沒多久，他(ta)覺得在學(xue)校讀書(shu)不(bu)(bu)能滿足他(ta)豐富經歷，填補(bu)不(bu)(bu)足的(de)(de)需(xu)要，便休學(xue)開(kai)始(shi)賣建(jian)筑材料、做(zuo)銷(xiao)售，靠(kao)著(zhu)口才與腳力，在20歲時(shi)把(ba)安(an)徽宿州一(yi)個貧窮(qiong)小(xiao)縣城的(de)(de)業績做(zuo)到全(quan)國第一(yi)，當時(shi)的(de)(de)公司獎勵他(ta)和父母出去旅游，那(nei)是他(ta)們第一(yi)次(ci)出寧夏。

賺(zhuan)錢養家、脫貧(pin)致富，這(zhe)8個字流淌(tang)在李(li)恒血(xue)液里。2011年(nian)，25歲的(de)李(li)恒靠積蓄開(kai)始第一(yi)(yi)次創業，在蘇州創辦了一(yi)(yi)家食品加工(gong)廠(chang)(chang)，想幫著(zhu)寧夏(xia)老鄉加工(gong)枸杞(qi)銷售，但兩年(nian)后，客戶賬期(qi)周期(qi)過長，加工(gong)廠(chang)(chang)資金(jin)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)，他(ta)背上(shang)兩三(san)百萬元的(de)債(zhai)務，父(fu)母(mu)因壓力回(hui)到(dao)老家：“對他(ta)們來說，要幾代人才能賺(zhuan)這(zhe)么多錢。”李(li)恒自(zi)己日夜難眠(mian)，手機靜默(mo)，以應(ying)對狂轟濫炸的(de)催債(zhai)電話。

有家要(yao)養，要(yao)供弟弟妹(mei)妹(mei)上學(xue)，好在(zai)2014年，李(li)恒把握住POS機刷卡的風口，在(zai)58同城上招到三四(si)百(bai)個代理商(shang)，一(yi)年掙到了2000多萬元(yuan)，把債還完，也賺到人生第(di)一(yi)桶金。

但想(xiang)做(zuo)時(shi)代的(de)弄潮兒，必將(jiang)面對潮起(qi)時(shi)順勢而起(qi)的(de)激情，也將(jiang)面對風(feng)急浪高(gao)時(shi)被拍進(jin)深海的(de)窒息。2015年，電商行業乘風(feng)而起(qi)，李恒從中發現商機(ji)，再(zai)加上他一直想(xiang)幫(bang)助家鄉農產品走出(chu)去，也想(xiang)從之前跌倒(dao)的(de)地方再(zai)次爬起(qi)，轉而開始做(zuo)電商APP賣寧夏特產，但燒錢買用戶的(de)模(mo)式讓他吃(chi)不消，最終App關張。

2016年，李恒進入金(jin)融行(xing)業(ye)，在這個全(quan)新領(ling)域，最終他又(you)成了“大負翁(weng)”，欠債600多萬元(yuan)。2017年，他開始嘗試(shi)重資產運營，開展網約車銷售(shou)，但(dan)市場飽和，供過于求，再次負債1300多萬元(yuan)，被限(xian)制消(xiao)費(fei)，有時信用卡1天只能(neng)刷出(chu)10塊錢。這也是他第(di)4次創業(ye)失敗(bai)。

資料圖  來源:視覺中國

得老百姓認可最重要

對(dui)過(guo)去的成敗與慘痛的經驗，李恒像西北(bei)凌冽的風，坦蕩(dang)沒(mei)有避諱。他(ta)認為自己外向、務實，也(ye)承認在創(chuang)業經歷中也(ye)曾心氣過(guo)大(da)，步子邁(mai)得太大(da)，決(jue)策不夠謹慎(shen)。

但李恒知道(dao)，創(chuang)業(ye)就像取(qu)經(jing)，必須經(jing)歷九(jiu)九(jiu)八(ba)十一(yi)難，所有(you)(you)(you)失敗，都化作(zuo)寶貴經(jing)驗。這一(yi)次，他沒有(you)(you)(you)因為債(zhai)(zhai)務(wu)“病急亂投醫”，而是“先謀定而后動”，也有(you)(you)(you)賴(lai)于他在其他行業(ye)發(fa)展的(de)所積累的(de)人脈與閱歷，堅持合規、合法、合理，用健康經(jing)營流水(shui)保(bao)持公司資金運轉(zhuan)，才(cai)使得(de)一(yi)恒集團穩扎穩打發(fa)展，取(qu)得(de)一(yi)定成績。李恒還完了債(zhai)(zhai)，也第一(yi)時間注銷(xiao)所有(you)(you)(you)信用卡：“有(you)(you)(you)多少(shao)能力做(zuo)(zuo)多少(shao)事，有(you)(you)(you)風險的(de)事不做(zuo)(zuo)。”

面對失(shi)敗與負(fu)債(zhai)，李恒(heng)多(duo)了平常(chang)心，他透露，目前一恒(heng)有(you)(you)上百名(ming)高管(guan)，20%都(dou)有(you)(you)負(fu)債(zhai)和創業(ye)失(shi)敗經歷，出于惺(xing)惺(xing)相(xiang)惜，也(ye)是互相(xiang)成就(jiu)，如今不少負(fu)債(zhai)高管(guan)已回歸正常(chang)生活，有(you)(you)車有(you)(you)房，還(huan)完債(zhai)務。

而最大的收(shou)獲與經驗(yan)，用李(li)恒的話說，是(shi)經營思(si)維的改變——從利(li)己到(dao)利(li)他(ta)：“不(bu)是(shi)賺(zhuan)錢(qian)者得(de)天下(xia)，而是(shi)得(de)老百姓認可者得(de)天下(xia)。”

這也(ye)是(shi)一恒(heng)主要的經營模式——為物流司機提供服(fu)務，他(ta)們是(shi)合作(zuo)者，更是(shi)客(ke)戶，“客(ke)戶第一”：“當把(ba)別人的利益(yi)考慮到，幫別人賺錢，我們自己(ji)想不賺錢都難。”

為了(le)保障(zhang)司機(ji)(ji)(ji)(ji)利益，李(li)恒(heng)還(huan)特(te)別組建了(le)律師團(tuan)隊(dui)，以便為司機(ji)(ji)(ji)(ji)提(ti)供(gong)法律服務(wu)，討要(yao)薪資(zi)。如果(guo)合(he)作(zuo)司機(ji)(ji)(ji)(ji)有家庭困難，集(ji)團(tuan)內部(bu)不時開展公(gong)益捐(juan)贈，也(ye)優先為司機(ji)(ji)(ji)(ji)的伴侶提(ti)供(gong)就業機(ji)(ji)(ji)(ji)會。一(yi)位(wei)合(he)作(zuo)司機(ji)(ji)(ji)(ji)在公(gong)司宣傳視頻下留言寫到：“2021年(nian)4月開始(shi)加入公(gong)司，負債還(huan)完(wan)了(le)，現在成為公(gong)司的一(yi)名車隊(dui)長(chang)，還(huan)解決了(le)老婆的工作(zuo)問(wen)題，日子(zi)平平淡淡而幸福。感(gan)恩，感(gan)謝。”或許是因李(li)恒(heng)的真實豪(hao)爽、為人情懷(huai)，一(yi)恒(heng)也(ye)吸(xi)引不少985、211高校學子(zi)走(zou)入基層，成為車隊(dui)長(chang)。

面朝黃土(tu)長大的李恒理解，每個普通人(ren)所面臨(lin)的就(jiu)業(ye)(ye)壓(ya)力，更感念一(yi)路(lu)走來朋友、家人(ren)、合作(zuo)伙伴的不離不棄，在他看(kan)來，回(hui)饋社會(hui)、創造(zao)就(jiu)業(ye)(ye)機會(hui)才是(shi)一(yi)個企業(ye)(ye)安身立命之(zhi)道(dao)，就(jiu)像當年想幫(bang)老鄉的枸杞找銷路(lu)、開發寧夏特產APP的一(yi)樣，李恒始終覺得(de)，他還是(shi)那個在一(yi)路(lu)幫(bang)助中走出黃土(tu)坡的西(xi)北孩(hai)子，忘不了本。

現在，李恒感到身上的擔(dan)子更(geng)重了：“帶(dai)1個(ge)人(ren)(ren)奔(ben)(ben)小康和帶(dai)100個(ge)人(ren)(ren)奔(ben)(ben)小康不一(yi)樣，壓力越(yue)來越(yue)大。”他期望2024年到2027年公(gong)司能再上一(yi)個(ge)臺階(jie)，帶(dai)更(geng)多(duo)人(ren)(ren)走(zou)上通途，創造就(jiu)業崗位，但(dan)卻想不到對自己的期待。

好在(zai)，“德不(bu)孤，必有(you)鄰”。一路走來(lai)，從(cong)第一桶金(jin)再到千帆過境后一恒(heng)(heng)集團再次風起云(yun)涌，李恒(heng)(heng)認為(wei)58同城(cheng)都(dou)是他(ta)堅實的伙伴(ban)與朋友，為(wei)他(ta)帶來(lai)不(bu)可估量的人力(li)潛力(li)，無(wu)論是搭建團隊，還是招募合作伙伴(ban)，58同城(cheng)都(dou)帶給了他(ta)驚(jing)喜，度過幾度創業起落，也助力(li)一恒(heng)(heng)成(cheng)長(chang)為(wei)如今(jin)的長(chang)三(san)角能源(yuan)配送(song)頭部企業。

文/黃玉璐