2013年秋，差異綢“一帶一路”倡議正式提出。化布河證十年彈指一揮間，局海“一帶一路”倡議使亞歐非各國聯系更加緊密，上絲在促進地區發展和經濟增長的券打同時，有力推動了跨文化對話與文明互鑒。造中百姓彩票最新網址

“一帶一路(lu)”倡(chang)議同時也(ye)為中(zhong)國內地(di)投行出(chu)海提供了嶄新的差異綢思路(lu)和絕佳的舞臺。按照傳統，化(hua)布(bu)河證(zheng)中(zhong)資(zi)券(quan)(quan)(quan)商出(chu)海思路(lu)多數走的局(ju)海是“深(shen)耕香(xiang)港、突破歐美”的上(shang)絲路(lu)徑。如中(zhong)信證(zheng)券(quan)(quan)(quan)、券(quan)(quan)(quan)打海通證(zheng)券(quan)(quan)(quan)、造中(zhong)華泰證(zheng)券(quan)(quan)(quan)等頭部券(quan)(quan)(quan)商，差異綢在施行國際(ji)化(hua)戰略時，化(hua)布(bu)河證(zheng)均將(jiang)歐美作(zuo)為海外布(bu)局(ju)主(zhu)戰場。局(ju)海

但中國銀河證券在國際化戰略方面，選擇了與行業截然不同的路徑。2015年，銀河證券將視線從四季分明的北京投向終年綠樹成蔭的吉隆坡，沿著海上絲綢之路南下。2018年，公司成功完成對馬來西亞聯昌集團證券業務的收購，從而落子東盟“一帶一路”核心合作地區，百姓彩票紅并輻射合作伙(huo)伴資(zi)本市場。

銀河證券(quan)收購聯昌證券(quan)之初，券(quan)商同行與資(zi)(zi)本市(shi)(shi)場投資(zi)(zi)者普(pu)遍有(you)個疑(yi)問(wen)：為(wei)什么銀河要選擇經濟總量偏小、資(zi)(zi)本市(shi)(shi)場基礎總體尚薄弱(ruo)的東南亞作為(wei)出海航(hang)向(xiang)？

但從合資(zi)企業(ye)五年來的經營情況看，這是一(yi)(yi)次“1+1”大于2的并(bing)購(gou)。數年攜手，聯昌成為(wei)(wei)銀河(he)大家庭的重要一(yi)(yi)員，實現(xian)了(le)合作(zuo)雙贏(ying)。銀河(he)證券(quan)為(wei)(wei)中(zhong)資(zi)企業(ye)與海外(wai)機構架起了(le)助力境內外(wai)投(tou)融資(zi)便利化和資(zi)本市(shi)場互(hu)聯互(hu)通的橋梁，銀河(he)-聯昌則借助銀河(he)證券(quan)雄厚的股(gu)東(dong)實力與在中(zhong)國內地(di)豐富(fu)的資(zi)源，擺脫了(le)之前連(lian)年虧損的局面。銀河(he)與聯昌之聯姻，正是中(zhong)資(zi)投(tou)行踐(jian)行“和平合作(zuo)、開(kai)放包(bao)容、互(hu)學(xue)互(hu)鑒、互(hu)利共贏(ying)”的絲綢(chou)之路精神絕佳案例。

跨越山海 獨辟蹊徑“下南洋”

21世紀初，中資券商出海思路多數走的是“深耕香港、突破歐美”的路徑。尤其是2006年《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》補充協議三簽署后，大批內地券商在港設立經營網點，將香港作為學習海外市場規則、百姓神彩票積累經驗首選之地。

之后，一(yi)些頭部券商通過并購(gou)(gou)海外金融機構進一(yi)步拓展國際化布局，但幾(ji)乎(hu)無(wu)一(yi)例(li)外選(xuan)擇(ze)的是歐美成(cheng)熟市場。如(ru)中信證(zheng)(zheng)券于2013年從法國農業信貸集團手中收(shou)購(gou)(gou)了(le)里昂證(zheng)(zheng)券；2015年海通證(zheng)(zheng)券完(wan)成(cheng)了(le)對葡萄(tao)牙圣(sheng)靈投資銀(yin)行(xing)的收(shou)購(gou)(gou)；2016年華泰(tai)證(zheng)(zheng)券收(shou)購(gou)(gou)了(le)美國AssetMark公司(si)，三(san)者均屬于“深耕香港、突破歐美”的典(dian)型道路。

但銀河證(zheng)券并(bing)未選擇上述“常用”路徑。銀河證(zheng)券國(guo)(guo)際業務(wu)部總經理李(li)清華日(ri)前接受采訪時表示，當初(chu)在確(que)立(li)國(guo)(guo)際業務(wu)戰(zhan)略規(gui)劃時，公司(si)基于共(gong)建‘一(yi)帶一(yi)路’倡(chang)議，并(bing)結(jie)合(he)公司(si)實(shi)際，認為東(dong)南(nan)亞地(di)區可作(zuo)為重要突破(po)口：“東(dong)盟經濟近年來穩定增長(chang)，且隨著(zhu)RCEP等(deng)貿易(yi)合(he)作(zuo)框架的(de)落地(di)實(shi)施，中(zhong)國(guo)(guo)同(tong)東(dong)盟目前已互(hu)為最大的(de)貿易(yi)伙伴，其產業結(jie)構(gou)(gou)和中(zhong)國(guo)(guo)有著(zhu)比較強的(de)互(hu)補性，中(zhong)國(guo)(guo)與(yu)東(dong)盟全方位深化(hua)合(he)作(zuo)有著(zhu)極大的(de)發展(zhan)空間。券商國(guo)(guo)際化(hua)布局應服務(wu)于國(guo)(guo)家戰(zhan)略，同(tong)時也緊密結(jie)合(he)市(shi)場發展(zhan)趨勢，致(zhi)力(li)構(gou)(gou)建起(qi)全方位、高質量的(de)跨境金融服務(wu)生態圈。”

因此，收(shou)購(gou)聯(lian)(lian)昌(chang)證券也成(cheng)了順(shun)理成(cheng)章之舉(ju)。通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)聯(lian)(lian)昌(chang)，公司(si)將(jiang)國(guo)(guo)(guo)際業務網絡(luo)從中國(guo)(guo)(guo)香港延(yan)伸(shen)覆蓋至新加坡、馬(ma)來西亞(ya)、印(yin)度尼西亞(ya)、泰國(guo)(guo)(guo)等地(di)。在(zai)組織架(jia)構(gou)上(shang)，母公司(si)的(de)國(guo)(guo)(guo)際業務部、子公司(si)銀(yin)河國(guo)(guo)(guo)際及銀(yin)河-聯(lian)(lian)昌(chang)三者緊密(mi)配(pei)合(he)，圍繞(rao)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”、粵港澳大灣區和海(hai)南自貿區構(gou)建(jian)綜合(he)國(guo)(guo)(guo)際業務體系，成(cheng)為在(zai)亞(ya)洲地(di)區網絡(luo)最廣闊的(de)中資券商。

新的(de)(de)合(he)資公司銀河-聯昌也(ye)在完成并(bing)表后迎來了業(ye)務(wu)爆發式增(zeng)長。其營(ying)業(ye)收(shou)入在2018-2022年(nian)5年(nian)間(jian)年(nian)均(jun)復合(he)增(zeng)長率達18.1%，成功(gong)扭轉(zhuan)并(bing)購前長期虧損(sun)的(de)(de)局面(mian)，開(kai)始從傳統經紀(ji)業(ye)務(wu)券商(shang)向(xiang)綜合(he)金融服務(wu)提(ti)供商(shang)轉(zhuan)型，與母公司的(de)(de)業(ye)務(wu)協同也(ye)顯著增(zeng)強。

2022年半年報顯示(shi)，銀河證券(quan)國(guo)際業務實現營收(shou)10.61億元，實現凈利(li)潤1.18億元。公(gong)司(si)在東南亞核心(xin)市場(chang)優勢地(di)位持續(xu)穩固，證券(quan)經紀業務在新加坡和馬來西亞市場(chang)排名保(bao)持前(qian)三，在印尼市場(chang)排名升至第(di)四，在泰國(guo)市場(chang)排名保(bao)持前(qian)十。

成功秘訣：堅持本地化經營與輸入中國能力相結合

值得(de)一提的是，聯昌并(bing)購項目(mu)從(cong)提出到落地并(bing)非一帆風順(shun)。最(zui)突出問題(ti)是，東盟各(ge)國(guo)社會文化習(xi)俗(su)、市場(chang)條件、監(jian)管(guan)環(huan)境(jing)都不盡相同(tong)(tong)，即使順(shun)利完成并(bing)表，如何(he)把(ba)孤懸海(hai)外的子公司(si)“管(guan)好管(guan)活”，同(tong)(tong)時又能加(jia)快文化融合、促進優勢(shi)互(hu)補(bu)，是一個重大的課題(ti)。而銀河(he)-聯昌在收(shou)購后發展(zhan)步入快車(che)道，與公司(si)堅(jian)持(chi)“境(jing)外本(ben)土化”與輸入中國(guo)能力相結合的原則息息相關(guan)。

首(shou)先是(shi)(shi)管理上堅持(chi)本(ben)(ben)(ben)地化經營。中(zhong)國銀(yin)(yin)河證券作為股(gu)東，充分尊重當地文化和市場實(shi)踐，主要抓好(hao)戰略、考核、風(feng)控合規(gui)(gui)；業(ye)務開(kai)展則在守穩(wen)合規(gui)(gui)風(feng)控前提下，通過本(ben)(ben)(ben)土(tu)人(ren)才實(shi)現。目前銀(yin)(yin)河-聯昌在東南亞(ya)(ya)各(ge)國擁有(you)本(ben)(ben)(ben)地員工隊伍(wu)共計2200余人(ren)，涵蓋了新加坡、馬來(lai)西亞(ya)(ya)、印尼(ni)、泰國等多(duo)個核心市場；其(qi)主要經營管理層都是(shi)(shi)當地人(ren)，絕(jue)大部分員工也都是(shi)(shi)本(ben)(ben)(ben)地市場化招(zhao)聘的專業(ye)人(ren)才。

在本地化經營(ying)的基(ji)礎上(shang)，銀河證券著(zhu)力(li)講(jiang)好中(zhong)國故事，推進(jin)業務協(xie)同，為(wei)境外子公(gong)司注入“中(zhong)國動能”。

2023年7月底，中(zhong)國信達(da)(香港(gang))控股有(you)(you)限公(gong)(gong)司發(fa)行4億美(mei)元高級(ji)無抵押固息美(mei)元債券（3.5年期），緊接(jie)著8月初，中(zhong)國人(ren)壽保(bao)險(xian)（海外）股份(fen)有(you)(you)限公(gong)(gong)司又發(fa)行了20億美(mei)元次級(ji)資本債券。

銀(yin)河國際作為兩個(ge)(ge)項目(mu)(mu)的(de)聯席簿(bu)記管理人(ren)(ren)及聯席牽頭(tou)經辦人(ren)(ren)，積極調動東(dong)盟網點全面參與承銷，吸引(yin)了當地基(ji)金、資產管理、保險公司、私人(ren)(ren)銀(yin)行在內的(de)眾(zhong)多(duo)高質(zhi)量(liang)投資人(ren)(ren)的(de)廣泛青睞(lai)。信達香港項目(mu)(mu)共(gong)收到(dao)來自(zi)180個(ge)(ge)賬戶的(de)認購(gou)意向(xiang)，賬簿(bu)認購(gou)峰(feng)值(zhi)實現超過9倍覆(fu)蓋；中國人(ren)(ren)壽(shou)（海外）項目(mu)(mu)賬簿(bu)認購(gou)峰(feng)值(zhi)則超過73億美元。兩個(ge)(ge)項目(mu)(mu)的(de)最終定(ding)價(jia)均較初始價(jia)格(ge)指引(yin)大(da)幅收窄(zhai)45個(ge)(ge)基(ji)點。

此外，銀(yin)河(he)證券還以“一(yi)帶一(yi)路”倡議下綠色(se)金(jin)(jin)融(rong)創新(xin)為(wei)突破口(kou)，不(bu)斷探索與海外金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)合作創新(xin)金(jin)(jin)融(rong)產品，獲(huo)得了市場廣泛(fan)好(hao)評。

如2022年9月，公司與南方東英(ying)資產管理聯(lian)名推出的(de)南方東英(ying)銀河-聯(lian)昌富時亞(ya)太低碳指數ETF在新(xin)加坡交易所(suo)成功上(shang)市(shi)(shi)。該指數ETF投資標(biao)的(de)涵蓋214家(jia)公司，主要投資中國及亞(ya)洲“一帶一路”共建(jian)國家(jia)和地區。它是(shi)首只中、新(xin)兩(liang)國交易所(suo)互(hu)掛的(de)ETF產品(pin)，為中新(xin)資本市(shi)(shi)場互(hu)聯(lian)互(hu)通樹(shu)立了(le)新(xin)的(de)里(li)程碑。發售后獲得了(le)投資者熱(re)烈反響，其上(shang)市(shi)(shi)募資金(jin)額達到1億美元(yuan)，是(shi)新(xin)交所(suo)有史以來(lai)上(shang)市(shi)(shi)募資規模最大的(de)股權ETF。

銀(yin)(yin)河(he)國(guo)際和銀(yin)(yin)河(he)德(de)睿聯合設計(ji)的(de)(de)創新碳(tan)(tan)金(jin)融工具“首(shou)個應對(dui)歐(ou)(ou)(ou)盟(meng)碳(tan)(tan)關稅的(de)(de)金(jin)融產(chan)(chan)(chan)品(pin)——歐(ou)(ou)(ou)盟(meng)碳(tan)(tan)排放權期貨(huo)合約跨境收(shou)益(yi)互換（TRS）”也廣(guang)受好評。該產(chan)(chan)(chan)品(pin)針(zhen)對(dui)歐(ou)(ou)(ou)盟(meng)碳(tan)(tan)關稅對(dui)中國(guo)出口(kou)企(qi)業帶(dai)來的(de)(de)風險挑戰，通過(guo)獨特的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)設計(ji)，幫助境內機構客戶直接參與歐(ou)(ou)(ou)盟(meng)碳(tan)(tan)市場交易，為企(qi)業提供規(gui)避歐(ou)(ou)(ou)盟(meng)碳(tan)(tan)關稅風險的(de)(de)手段(duan)，以更好應對(dui)歐(ou)(ou)(ou)盟(meng)碳(tan)(tan)關稅帶(dai)來的(de)(de)風險。該產(chan)(chan)(chan)品(pin)為中國(guo)建設面向全球的(de)(de)碳(tan)(tan)市場提供了有(you)益(yi)借鑒，榮獲了粵港澳大灣區綠色金(jin)融優秀案例“先鋒獎”。

通(tong)過上(shang)述舉措，銀(yin)河(he)證券將在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)豐富(fu)業(ye)務(wu)資源與境(jing)外子(zi)公司(si)在(zai)當地的(de)(de)(de)網絡渠道優勢相結合，為境(jing)外子(zi)公司(si)帶(dai)來業(ye)務(wu)新增量，也讓境(jing)外核心管理人(ren)員(yuan)和廣(guang)(guang)大員(yuan)工認識到中(zhong)國(guo)股東的(de)(de)(de)雄厚實力和與中(zhong)國(guo)市場聯通(tong)所帶(dai)來的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)闊(kuo)前景(jing)，從而(er)打(da)造了銀(yin)河(he)“命運(yun)共同體”，實現了人(ren)員(yuan)穩定、融合加(jia)深、業(ye)務(wu)向好，貢獻了中(zhong)資券商出(chu)海的(de)(de)(de)成功案例。

促進互聯互通 搭建服務平臺

隨著銀河(he)品牌(pai)影響力在(zai)東盟地區不斷(duan)擴(kuo)大，銀河(he)證(zheng)(zheng)券作為(wei)證(zheng)(zheng)券行業(ye)國家隊，在(zai)出(chu)海的同時牢(lao)記初(chu)心(xin)使命(ming)，利(li)用(yong)自身優勢(shi)積(ji)極為(wei)中資企(qi)業(ye)尋(xun)找合作機會(hui)，為(wei)服務(wu)“一(yi)帶一(yi)路”倡議、服務(wu)資本(ben)市場互(hu)聯互(hu)通(tong)建設貢獻“銀河(he)力量(liang)”。

2022年10月31日(ri)(ri)至11月4日(ri)(ri)，銀河國(guo)(guo)際牽頭組織(zhi)易方達、博時、南方東英、匯添富(fu)、富(fu)國(guo)(guo)等國(guo)(guo)內五(wu)大公(gong)募基(ji)(ji)(ji)金公(gong)司赴東南亞(ya)(ya)出訪(fang)。該活動以(yi)“助力中(zhong)資基(ji)(ji)(ji)金發掘東盟機遇”為主題，在新加坡(po)、馬來西亞(ya)(ya)和泰國(guo)(guo)3個國(guo)(guo)家(jia)(jia)與近20余(yu)家(jia)(jia)單位進(jin)行了80余(yu)場次的(de)投融資交(jiao)(jiao)流(liu)(liu)。通過(guo)與當地(di)交(jiao)(jiao)易所(suo)、證監(jian)(jian)會(hui)以(yi)及主權(quan)基(ji)(ji)(ji)金、公(gong)積金、資產(chan)管理公(gong)司、基(ji)(ji)(ji)金銷售平臺等面對(dui)面交(jiao)(jiao)流(liu)(liu)，有效增進(jin)了各(ge)中(zhong)資基(ji)(ji)(ji)金與當地(di)交(jiao)(jiao)易所(suo)及證監(jian)(jian)會(hui)間的(de)相互了解(jie)，幫助中(zhong)資基(ji)(ji)(ji)金更好掌握(wo)東南亞(ya)(ya)當前(qian)的(de)市場動態、監(jian)(jian)管法(fa)規(gui)和投資機遇，同時也為中(zhong)資基(ji)(ji)(ji)金向東南亞(ya)(ya)客(ke)戶(hu)直接(jie)推薦拳頭產(chan)品(pin)、了解(jie)客(ke)戶(hu)需求提(ti)供(gong)了難得(de)機會(hui)。

2023年3月9至10日，銀(yin)河證(zheng)券(quan)(quan)又(you)在新加坡牽頭主辦了“中(zhong)國銀(yin)河證(zheng)券(quan)(quan)中(zhong)國-東盟商業領袖(xiu)峰(feng)會”。來自20個國家和(he)(he)地區的(de)700多名(ming)嘉(jia)賓參與峰(feng)會，包括中(zhong)國和(he)(he)東盟政府官員、監管(guan)機構代表、知名(ming)企業和(he)(he)金(jin)融機構高管(guan)、專(zhuan)家學者，其中(zhong)有超過100位董事(shi)長、總(zong)裁(cai)、總(zong)經(jing)理等企業主要負(fu)責人。這次峰(feng)會是銀(yin)河證(zheng)券(quan)(quan)在助力國際(ji)交流合作和(he)(he)開(kai)放(fang)互通方面的(de)一(yi)次積極行(xing)動(dong)，為中(zhong)國和(he)(he)東盟雙(shuang)邊經(jing)貿合作注入了新活力。

從2013至2023，十年辛苦不尋常。銀河(he)證(zheng)券以獨特(te)的戰略(lve)視角(jiao)、出色的執(zhi)行能(neng)力，交出了服(fu)務國家“一帶一路(lu)”建設首(shou)個十年的答卷。

九萬里風(feng)鵬正舉(ju)。服(fu)務“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”倡議下(xia)一(yi)(yi)個十年，銀河證券在戰(zhan)略(lve)規劃中提及，將繼續(xu)致力(li)于通(tong)過(guo)穩(wen)健(jian)、有為的發(fa)展，深耕東南(nan)亞等“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”共建地區，筑(zhu)牢國際(ji)(ji)業務高質量發(fa)展基礎，拓展國際(ji)(ji)業務服(fu)務的廣度深度，落實公司“五位一(yi)(yi)體”“三化一(yi)(yi)同”戰(zhan)略(lve)藍圖，逐步成為國內一(yi)(yi)流、國際(ji)(ji)優秀的現代投資(zi)銀行(xing)。