中國VDS行業龍頭湯臣倍健最新發布的風起年報顯示，2023年實現營業收入94.07億元，云涌同比增長19.66%，地位實現歸母凈利潤17.46億元，新周行業同比增長26.01%，期湯均創歷史新高。臣倍百姓神彩票且(qie)據歐睿(rui)數據，健何湯(tang)臣倍(bei)(bei)健市(shi)場份額(e)略有提升(sheng)達到10.4%，夯實連續(xu)多(duo)年(nian)穩居首位。風起但(dan)湯(tang)臣倍(bei)(bei)健董事長梁允超對此表示，云涌“剔除全行業性(xing)的地位階段(duan)性(xing)高增(zeng)因素外，客觀來看，新(xin)周行業沒有任何自喜的期(qi)湯(tang)理由”。

平蕪盡(jin)處(chu)見青山，臣倍VDS在(zai)新(xin)周期(qi)下迎來增長，健何(he)但也(ye)在(zai)重塑行業機會和(he)挑戰。

中國成VDS第二大市場，電商發展迅猛

2023年VDS全行業的階段性高增，首先體現在行業整體擴容。根據美國知名市場分析公司NBJ（Nutrition Business Journal）數據，全球VDS市場2022年銷售額為1761.7億美元，百姓彩票官網登錄行業發展(zhan)態勢良好(hao)，將繼(ji)續保持(chi)增長，預計2025年VDS市場接近2000億美元，且目前中(zhong)國為全球第二大VDS市場。

與此同時，渠道也在發生深度變革，線上渠道保持快速增長。據歐睿數據，目前國內線上渠道預計占比56%，直銷渠道20.8%，藥店16.4%，現代商超1.4%，其他渠道5.4%，直銷渠道市場份額持續下降。整體來看，2023年第一、第二季度，電商渠道膳食營養補充劑的增速均超過46%，全年電商渠道VDS行業成交額突破1000億，同比增長30.7%。百姓彩票最新網址

這與行業的消(xiao)費(fei)人群和消(xiao)費(fei)習慣(guan)變化有很大關系。眼(yan)下，年輕(qing)消(xiao)費(fei)者開始常態化養生，銀(yin)發(fa)一(yi)族更關注健(jian)(jian)康(kang)風險管(guan)控，中年群體愈發(fa)注重疾病(bing)預防及營養調理，營養健(jian)(jian)康(kang)成了全家(jia)人的剛需(xu)(xu)。更多個性化需(xu)(xu)求正在流行，市場越來越細(xi)分。

VDS新周期(qi)風起(qi)云涌(yong)，也吸引了(le)資(zi)本和大(da)批創(chuang)業者。據不(bu)(bu)完(wan)全(quan)統(tong)計(ji)，近(jin)三(san)年以來(lai)已有(you)二十余(yu)家營養品牌斬獲融資(zi)，其中(zhong)絕大(da)多數品牌的成(cheng)立時(shi)間不(bu)(bu)超過五(wu)年。紅(hong)杉資(zi)本、梅花創(chuang)投(tou)、GGV紀源(yuan)資(zi)本、黑(hei)蟻(yi)資(zi)本、北極光創(chuang)投(tou)等(deng)知名投(tou)資(zi)機構(gou)紛紛布局賽(sai)道，如BUFFX、KOOYO、minayo等(deng)新興品牌一年內就完(wan)成(cheng)三(san)輪融資(zi)。哈藥、海(hai)南海(hai)藥等(deng)老牌正在(zai)大(da)力開展VDS電商業務，連玻尿酸原料供應商華熙(xi)生物(wu)也跨(kua)界布局功能性零(ling)食，市場競爭日(ri)益激烈。

全球(qiu)知(zhi)名醫藥(yao)健(jian)(jian)康數據(ju)、咨(zi)詢和(he)臨床研究服務(wu)供應(ying)商艾(ai)昆緯（IQVIA）分析，電商渠道(dao)的(de)便捷屬(shu)性、個性化特征，以及(ji)不斷加(jia)強的(de)專業(ye)(ye)度將為品(pin)(pin)牌插上(shang)翅膀，尤其是新(xin)興品(pin)(pin)牌的(de)快速教育和(he)市場下沉(chen)。又因其兼具了內容(rong)社(she)區屬(shu)性，為企業(ye)(ye)提供了創新(xin)品(pin)(pin)類(lei)管理契機(ji)，以及(ji)在消(xiao)費者心中(zhong)形(xing)成品(pin)(pin)牌認(ren)知(zhi)的(de)機(ji)會，是保健(jian)(jian)食品(pin)(pin)行業(ye)(ye)的(de)重點趨勢渠道(dao)，值得(de)企業(ye)(ye)發(fa)力(li)加(jia)碼。

面(mian)對市場(chang)變化，湯臣倍健按照多品牌、大單(dan)品、全(quan)品類、全(quan)渠(qu)道、單(dan)聚焦的戰略(lve)方向，全(quan)年(nian)(nian)業績穩中有進。年(nian)(nian)報顯示(shi)，境內業務方面(mian)，主品牌“湯臣倍健”全(quan)年(nian)(nian)實現收(shou)入54.00億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)21.48%；“lifespace”國內產品實現收(shou)入4.45億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)46.84%；境外業務LSG營業收(shou)入為2.11億澳元(yuan)，同比(bi)增(zeng)長(chang)22.38%。分渠(qu)道來看，線(xian)下(xia)渠(qu)道收(shou)入約占境內收(shou)入的58.10%，同比(bi)增(zeng)長(chang)12.39%；境內線(xian)上渠(qu)道收(shou)入同比(bi)增(zeng)長(chang)27.53%。

梁允(yun)超在2024年致股東信(xin)中強調，市占(zhan)率(lv)是新周期的最主要KPI之(zhi)一(yi)。如何做大(da)蛋糕(gao)，是湯臣倍健眼下最重要的問題之(zhi)一(yi)。

據(ju)中康CMH零售市場(chang)數據(ju)，2023年湯臣(chen)(chen)(chen)倍健在藥(yao)店渠道市場(chang)份(fen)額小幅上升(sheng)達34.3%，仍居首位。湯臣(chen)(chen)(chen)倍健的多品(pin)牌矩陣(zhen)也(ye)在持續發力電(dian)商(shang)，公開(kai)數據(ju)顯示，核心(xin)電(dian)商(shang)銷售前10大品(pin)類中，湯臣(chen)(chen)(chen)倍健有6大品(pin)類進入(ru)前三。

梁(liang)允(yun)超(chao)認為，單品(pin)牌策略毫無疑問在短期(qi)(qi)甚至中期(qi)(qi)資(zi)源集中，運(yun)營效率更高，投資(zi)效益也(ye)更高。但在行業和企業都(dou)年輕力壯(zhuang)的時候，更應當主動選擇把未來(lai)的風險前置(zhi)到今天，挺過青(qing)春(chun)期(qi)(qi)和成長期(qi)(qi)的多品(pin)牌艱難曲折之(zhi)路，構筑湯臣倍健期(qi)(qi)待(dai)的全球多品(pin)牌矩陣。

新周期下行業迎新拐點，更拼產品力

由(you)于(yu)(yu)我(wo)國(guo)(guo)VDS發展歷史尚短，居民消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)意(yi)識和(he)習慣尚未(wei)完全(quan)形成，還(huan)遠(yuan)遠(yuan)沒有到行業天(tian)花板(ban)。相比于(yu)(yu)美國(guo)(guo)、日本等國(guo)(guo)家，我(wo)國(guo)(guo)在VDS的滲透率、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)黏性及人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額等方面(mian)還(huan)存(cun)在較大的增長(chang)空間，人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)23.3美元，較上年(nian)增長(chang)約(yue)11.5%，但人均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)略(lve)高于(yu)(yu)全(quan)球平均(jun)水平，約(yue)為美國(guo)(guo)的22%。

招商證(zheng)券相關(guan)(guan)行(xing)業深度報告指出，從細分品類(lei)看國(guo)(guo)內市場(chang)，免疫類(lei)和骨骼類(lei)是規(gui)模極大(da)且成熟(shu)的(de)品類(lei)，視力健康(kang)、關(guan)(guan)節、心臟(zang)健康(kang)等品類(lei)近幾年保持較高增速(su)。但與較為成熟(shu)的(de)美國(guo)(guo)市場(chang)相比，中國(guo)(guo)細分品類(lei)發展尚不(bu)均衡，有(you)較大(da)的(de)提(ti)升空間。

在(zai)梁允超(chao)看來(lai)，堅(jian)守初心(xin)，產(chan)品才是(shi)消費品牌(pai)的終極密碼，“科學營養”就(jiu)是(shi)VDS行(xing)業的快車道。VDS的底層邏輯是(shi)產(chan)品創(chuang)新，只有一個接一個地(di)產(chan)品創(chuang)新，才能以不變(bian)(bian)應萬變(bian)(bian)。

《大健(jian)(jian)康(kang)新(xin)引力(li)•四大消費趨勢(shi)報告》指(zhi)出(chu)，以前，人們注重品(pin)牌、價(jia)格(ge)等(deng)因素，現在已經轉變為安全有效，新(xin)原料、新(xin)功(gong)能(neng)、新(xin)工藝、新(xin)的(de)營養研究為營養健(jian)(jian)康(kang)食(shi)品(pin)的(de)高質量創新(xin)發展打開(kai)了(le)新(xin)的(de)窗口(kou)。

作為(wei)行(xing)業(ye)(ye)領跑者，湯臣倍健早(zao)已實(shi)施“科學(xue)營(ying)養”戰略(lve)，并提(ti)出向(xiang)強科技(ji)型(xing)(xing)企(qi)業(ye)(ye)轉型(xing)(xing)，進一(yi)步夯(hang)實(shi)行(xing)業(ye)(ye)龍(long)頭地位(wei)。近年(nian)來(lai)，公司在新(xin)原料(liao)、新(xin)功(gong)(gong)能、新(xin)技(ji)術(shu)、新(xin)產品(pin)上(shang)都有(you)(you)所(suo)成(cheng)果，如(ru)抗衰老(lao)葡萄籽提(ti)取(qu)物(wu)PCC1、自主研(yan)發菌株副干酪(lao)乳酪(lao)桿菌LPB27、精準營(ying)養檢(jian)測技(ji)術(shu)等(deng)。在營(ying)養與抗衰等(deng)領域(yu)的(de)前瞻性布(bu)局，捷報頻傳，有(you)(you)望(wang)加強高端線(xian)、重功(gong)(gong)能方向(xiang)產品(pin)的(de)創(chuang)新(xin)能力。2023年(nian)8月28日《保健食品(pin)新(xin)功(gong)(gong)能及產品(pin)技(ji)術(shu)評價(jia)實(shi)施細則（試行(xing)）》新(xin)規發布(bu)，湯臣倍健率先遞交了“有(you)(you)助(zhu)于(yu)維持正(zheng)常的(de)血小板(ban)聚集功(gong)(gong)能”的(de)新(xin)功(gong)(gong)能注冊申請(qing)。其聯合中國科學(xue)院上(shang)海營(ying)養與健康研(yan)究所(suo)完(wan)成(cheng)的(de)PCC1抗衰老(lao)研(yan)究項目，榮獲2023年(nian)度發明創(chuang)業(ye)(ye)獎創(chuang)新(xin)獎。

不積跬步(bu)，無以至千里。

梁允超表示，強品牌(pai)戰略，要(yao)(yao)在“品、牌(pai)合一(yi)”上兌(dui)現(xian)(xian)。這就要(yao)(yao)求(qiu)公司既要(yao)(yao)堅守“產品力”，以(yi)強科技賦能產品創新，也(ye)要(yao)(yao)保持品牌(pai)力和市占率的(de)目標(biao)兌(dui)現(xian)(xian)。未(wei)來，湯臣倍健將堅持科學營養戰略，日拱(gong)一(yi)卒(zu)，聚昪VDS新周(zhou)期(qi)，2024年在兌(dui)現(xian)(xian)中(zhong)跨(kua)越關卡。這是(shi)梁允超對湯臣倍健的(de)期(qi)待和要(yao)(yao)求(qiu)，也(ye)是(shi)中(zhong)國VDS逐漸壯大、可(ke)持續(xu)發(fa)展的(de)必備要(yao)(yao)素(su)。

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文/梁瑩