每經特約評論員 李(li)光斗

宗慶后(hou)一生最正(zheng)確的(de)宗慶最正(zheng)決定(ding)是什么？

就是他在和法國達能合(he)資(zi)的(de)過程中(zhong)，千方百計保住(zhu)了娃哈(ha)哈(ha)的(de)后生商標與品牌！

1996年時，決定歷經10年創業發展的宗慶最正娃哈哈已成長為一家全國性大企業，擁有兒童營養液、后生含乳飲料、決定百姓彩票網瓶裝水三大明星產品系列。宗慶最正但也正是后生在此時，宗慶后非常缺錢，決定娃哈哈的宗慶最正發展也進入了瓶頸期，亟需新的后生資金與技術投入來擴大產能、升級換代、決定加快發展，宗慶最正從而深度開拓全國市場。后生百姓彩票怎么買這個(ge)時候世(shi)界食品(pin)工業(ye)巨頭法(fa)國(guo)達能伸出(chu)了橄欖枝，決定提(ti)出(chu)以4500萬(wan)美元(yuan)，外加5000萬(wan)的商標收購費來和娃哈哈成立合資(zi)公司，達能集團占(zhan)股(gu)51%，擁有控股(gu)權。

宗慶后簽訂了這個“城下之盟”。有了達能的資金與技術支持，宗慶后開始大展宏圖，娃哈哈進入了快速發展的新階段，成為了全國食品飲料業的龍頭企業。在與達能的合資合作過程中，宗慶后以浙商的智慧，留下了一個伏筆。百姓彩票最新網址

在娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)商標(biao)(biao)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)的(de)(de)過(guo)程(cheng)中，有人提(ti)出娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)出身校辦工廠，有著國(guo)營企(qi)業的(de)(de)先天色彩與(yu)(yu)背(bei)景，五千萬的(de)(de)商標(biao)(biao)轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)費沒(mei)(mei)有經過(guo)評估程(cheng)序，涉嫌國(guo)有資產流(liu)失。于(yu)是，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)商標(biao)(biao)就(jiu)一直(zhi)控制在宗(zong)(zong)慶后的(de)(de)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團手里(li)，沒(mei)(mei)有轉(zhuan)(zhuan)讓(rang)到與(yu)(yu)達能(neng)合(he)資的(de)(de)公司(si)名下。而且在與(yu)(yu)達能(neng)的(de)(de)合(he)作過(guo)程(cheng)中，宗(zong)(zong)慶后始(shi)終牢牢掌握住了娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)(de)實際控制權，沒(mei)(mei)給達能(neng)找到架空自己、被踢出局(ju)的(de)(de)機會(hui)。

十年(nian)之(zhi)后，情(qing)況(kuang)大變。法(fa)國達能(neng)新上任的(de)(de)(de)(de)亞太地區總裁范易謀(Emmanuel Faber)開始找后賬(zhang)了(le)(le)。雖然在(zai)(zai)與娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)合(he)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)十年(nian)中(zhong)，達能(neng)賺(zhuan)了(le)(le)不少錢(qian)，從娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)(de)合(he)資(zi)(zi)企(qi)業分走了(le)(le)30億人民幣，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)世界(jie)級食品工(gong)(gong)業巨頭來說，這(zhe)(zhe)點錢(qian)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)太少了(le)(le)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒能(neng)真正實現(xian)對(dui)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)(de)全面控制(zhi)(zhi)。于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)范易謀提出以(yi)40億收購娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)所有的(de)(de)(de)(de)其他工(gong)(gong)廠。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)此(ci)時(shi)，宗(zong)慶(qing)后的(de)(de)(de)(de)實力與話語權已今非(fei)昔(xi)比。通過多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)積累與運作，宗(zong)慶(qing)后已經(jing)(jing)明修棧道(dao)，暗渡陳倉。在(zai)(zai)合(he)資(zi)(zi)公司(si)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)，宗(zong)慶(qing)后和經(jing)(jing)銷商(shang)以(yi)集(ji)資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)方式，在(zai)(zai)全國各地成立(li)了(le)(le)很多(duo)非(fei)合(he)資(zi)(zi)企(qi)業，都使用娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)(de)商(shang)標(biao)與品牌。達能(neng)范易謀的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)目標(biao)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)一統江湖，完全控制(zhi)(zhi)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)，但發現(xian)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)候娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)的(de)(de)(de)(de)商(shang)標(biao)仍舊在(zai)(zai)宗(zong)慶(qing)后的(de)(de)(de)(de)手里(li)。于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，雙方的(de)(de)(de)(de)矛盾在(zai)(zai)2006年(nian)不可調和地爆發了(le)(le)。

達(da)(da)能以(yi)各種各樣的(de)方式提起(qi)了(le)(le)幾十宗訴訟(song)，一路從(cong)美國(guo)打(da)到中(zhong)國(guo)，最后(hou)打(da)到瑞典斯德哥爾摩商會仲裁(cai)院，甚至(zhi)還驚動了(le)(le)當時(shi)的(de)法國(guo)總統薩克齊(qi)。最終，宗慶后(hou)硬扛了(le)(le)下來。2009年9月30日，達(da)(da)能不(bu)得(de)不(bu)與(yu)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團達(da)(da)成和解(jie)，達(da)(da)能以(yi)3億歐元的(de)價格出讓(rang)合資公(gong)司全部股份，宗慶后(hou)完全掌控住了(le)(le)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)這一民族飲(yin)料品牌。達(da)(da)能在與(yu)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)合作的(de)10多年間，雖然從(cong)合資企業(ye)賺走了(le)(le)大概六十個億，但是并沒能吃掉娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)。

與娃哈(ha)哈(ha)的(de)(de)硬氣相比，中(zhong)國(guo)曾有(you)一(yi)個食品(pin)品(pin)牌樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)卻沒有(you)這么幸運。2000年(nian)(nian)，樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)被達(da)(da)能全面收(shou)(shou)購(gou)。當(dang)時的(de)(de)樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)是和(he)(he)(he)娃哈(ha)哈(ha)齊(qi)名的(de)(de)本(ben)土食品(pin)飲料(liao)業的(de)(de)雙子(zi)星座，年(nian)(nian)銷售額達(da)(da)20億(yi)。說起來(lai)非常(chang)有(you)戲劇(ju)性，當(dang)年(nian)(nian)樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)(he)(he)達(da)(da)能的(de)(de)合資還是經(jing)宗慶后(hou)介紹，從中(zhong)牽線(xian)做媒(mei)的(de)(de)。達(da)(da)能迅(xun)速果斷地出手(shou)，將樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)從產(chan)品(pin)到品(pin)牌、從廠房到渠道整(zheng)體收(shou)(shou)入囊中(zhong)。可惜，遠嫁法國(guo)洋巨頭的(de)(de)樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)并沒有(you)笑(xiao)到最后(hou)。僅(jin)被收(shou)(shou)購(gou)一(yi)年(nian)(nian)之后(hou)，樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)創始人何(he)伯權和(he)(he)(he)創業團(tuan)隊所有(you)高管被逼辭職，樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌在被達(da)(da)能雪藏了十六(liu)年(nian)(nian)后(hou)，被賤賣給了廣(guang)東(dong)一(yi)家投資公司，交易(yi)的(de)(de)價格都(dou)沒有(you)對外(wai)宣布。樂(le)(le)(le)(le)百(bai)氏(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌就此銷聲(sheng)匿跡(ji)失(shi)去(qu)了影響力。

達能對樂百氏采取的(de)是消(xiao)(xiao)滅式合資(zi)手法。正(zheng)如很(hen)多(duo)跨(kua)國(guo)(guo)公(gong)司到中國(guo)(guo)來，發現中國(guo)(guo)市場的(de)巨大潛力，對中國(guo)(guo)本土競爭品(pin)(pin)(pin)牌(pai)采取的(de)長遠戰(zhan)略(lve)就(jiu)是“打得贏就(jiu)打，打不贏就(jiu)買(mai)，買(mai)了之后就(jiu)束之高閣，等著它自然消(xiao)(xiao)亡”。這(zhe)曾(ceng)經是跨(kua)國(guo)(guo)公(gong)司在中國(guo)(guo)市場實現品(pin)(pin)(pin)牌(pai)壟斷的(de)標(biao)準套路，也是它們打壓消(xiao)(xiao)減中國(guo)(guo)本土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)重要戰(zhan)略(lve)之一。

正(zheng)因如此，評價宗(zong)慶(qing)后(hou)的(de)(de)一生，他最正(zheng)確的(de)(de)決定就是(shi)在(zai)合資過程(cheng)中(zhong)千方百(bai)計保(bao)住了娃哈哈這(zhe)個(ge)商(shang)標，這(zhe)個(ge)品(pin)牌。娃哈哈品(pin)牌自創立以來(lai)，累計銷售(shou)額已超9600億，也(ye)曾讓宗(zong)慶(qing)后(hou)以800億元(yuan)的(de)(de)身家(jia)榮(rong)登福布(bu)斯和胡(hu)潤雙(shuang)料中(zhong)國首(shou)富。然而更(geng)重(zhong)要的(de)(de)是(shi)，宗(zong)慶(qing)后(hou)深刻地洞悉到了品(pin)牌的(de)(de)價值。

一個企(qi)業(ye)(ye)最(zui)寶貴的(de)資產是(shi)(shi)什么？不是(shi)(shi)你(ni)的(de)那些(xie)土地、廠房、設備，而是(shi)(shi)你(ni)的(de)商標(biao)，你(ni)的(de)品牌(pai)(pai)。把(ba)你(ni)的(de)商標(biao)擦(ca)亮，你(ni)的(de)企(qi)業(ye)(ye)才能(neng)夠世世代(dai)代(dai)以品牌(pai)(pai)的(de)名義傳承下去。對(dui)中國(guo)的(de)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)來(lai)說(shuo)，保住并擦(ca)亮自己的(de)本(ben)土品牌(pai)(pai)，是(shi)(shi)對(dui)宗(zong)慶后最(zui)好的(de)紀念，也(ye)是(shi)(shi)中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)家(jia)的(de)價值傳承與賡續。（本(ben)文圖片由作(zuo)者(zhe)供圖）

李光斗系著名品牌戰略專家、央視品牌顧問