每經記(ji)者(zhe) 熊(xiong)嘉楠  周歡(huan)    每經編輯(ji) 陳俊杰     

茅(mao)臺換帥的(de)老茅(mao)臺消息(xi)在這兩天聚焦(jiao)了行(xing)業(ye)內外的(de)所有注(zhu)意力(li)，而在經過業(ye)內無(wu)數的(de)官(guan)宣(xuan)猜測(ce)與討論(lun)，終(zhong)于迎來官(guan)宣(xuan)。茅(mao)臺

4月29日，換帥貴州茅臺公告，張德根據貴州省人民政府相關文件，芹接百姓彩票紅推薦張德(de)芹為貴州茅臺(tai)酒股份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)董(dong)(dong)事(shi)、老茅臺(tai)董(dong)(dong)事(shi)長人(ren)選，官宣建議(yi)丁雄軍不再擔任公(gong)(gong)(gong)司(si)董(dong)(dong)事(shi)長、茅臺(tai)董(dong)(dong)事(shi)職務(wu)。換(huan)帥(shuai)公(gong)(gong)(gong)司(si)將按照法律(lv)、張德(de)法規(gui)和《公(gong)(gong)(gong)司(si)章(zhang)程》的(de)芹接規(gui)定(ding)，盡快召開董(dong)(dong)事(shi)會(hui)會(hui)議(yi)、老茅臺(tai)股東(dong)大會(hui)對上述(shu)職務(wu)調整進(jin)行審議(yi)，官宣待公(gong)(gong)(gong)司(si)董(dong)(dong)事(shi)會(hui)會(hui)議(yi)、茅臺(tai)股東(dong)大會(hui)審議(yi)通(tong)過后生效。

公告附件中對于張德芹的職務介紹是：現任中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記。

張德芹是一名不折不扣從一線成長起來的“茅臺人”。在白酒行業履職超過20年，百姓彩票最新網址“進取心很(hen)強、雷(lei)厲風行，在(zai)企(qi)業(ye)管理中(zhong)的威(wei)信(xin)很(hen)高(gao)。”是(shi)外界對張德芹的評(ping)價，在(zai)其影(ying)響下，習酒順(shun)利進入醬酒行業(ye)第二陣營(ying)、銷(xiao)售額突破200億元。

茅臺在行業內屬于“一騎絕塵”的存在，尋求新(xin)的增量并無先例可以參考。行業調整下，新(xin)的趨勢不斷出現(xian)，哪些挑戰(zhan)等待張德芹解答？

圖片來源：習酒官網

茅臺“老將”張德芹回歸

相較(jiao)于(yu)丁(ding)雄軍此前的“空降”，繼任者張德(de)芹可謂“純(chun)正(zheng)”的茅臺人。

張德芹是茅臺酒廠所在的仁懷市人。1995年，22歲的他從貴州工業大學畢業后，就進入了茅臺。扎扎實實從一線干起，短短9年后，31歲的百姓彩票怎么買張德(de)芹(qin)就晉升(sheng)為貴州茅臺總經理(li)助理(li)兼酒庫車間主任。2010年(nian)5月(yue)，他開始擔任茅臺集團總經理(li)助理(li)，并(bing)進入習酒公司，任習酒公司董事長、總經理(li)、黨(dang)委副書記。直到(dao)2019年(nian)，張德(de)芹(qin)才離開茅臺。

2022年，張德芹重回(hui)習酒(jiu)任職，而彼時習酒(jiu)正式“脫茅(mao)”成(cheng)為貴(gui)州(zhou)省管企業，但他也曾多次公開表示習酒(jiu)要永遠感恩(en)茅(mao)臺。

有(you)“人情味兒”是外界(jie)對張(zhang)德芹的第一(yi)看法。

白(bai)酒專家肖(xiao)竹青4月27日告訴(su)《每日經濟新聞(wen)•將(jiang)進(jin)酒》記者，張德芹(qin)熟(shu)悉茅臺(tai)的一草一木(mu)，對茅臺(tai)發(fa)(fa)展歷史和發(fa)(fa)展邏(luo)輯了如指掌(zhang)，對茅臺(tai)歷任領(ling)導和干部職工非常(chang)有感情(qing)，在(zai)茅臺(tai)發(fa)(fa)展的關鍵(jian)時刻回到關鍵(jian)崗位的張德芹(qin)是眾望所(suo)歸(gui)。

肖(xiao)竹(zhu)青認為，張德芹習慣在市(shi)場(chang)一線尋找問(wen)題(ti)(ti)解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)，工(gong)作效(xiao)率高(gao)，對員工(gong)對經銷商又很有人情味，有工(gong)作魄(po)力，敢(gan)當責任，重(zhong)視培養年(nian)輕(qing)干部(bu)，勇于試錯(cuo)。

2010年(nian)，習酒(jiu)的年(nian)度營收(shou)目(mu)標是(shi)10億(yi)元，但時(shi)至年(nian)中，僅完成(cheng)2.7億(yi)元。在進行深入調研后，時(shi)年(nian)37歲的張德芹開啟了大(da)刀闊斧(fu)的改(gai)革。

他采取的措施(shi)是，銷(xiao)售(shou)直接(jie)布局全(quan)國(guo)市場，品牌廣告時隔(ge)20多年后再登(deng)央視(shi)。在(zai)這兩大(da)舉(ju)措的高舉(ju)高打之(zhi)下，2010年，習(xi)酒(jiu)(jiu)成功突(tu)破10億(yi)元營收大(da)關。到了(le)2012年，迅速(su)增(zeng)長到30億(yi)元，抓住了(le)“黃(huang)金十年”的尾巴，讓習(xi)酒(jiu)(jiu)在(zai)全(quan)國(guo)市場有了(le)品牌知名度(du)。也為(wei)而后習(xi)酒(jiu)(jiu)高速(su)成長打下基礎，2020年習(xi)酒(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)額突(tu)破百(bai)億(yi)元。

而2022年張德芹(qin)再次回到習酒(jiu)的時候，公司面(mian)臨著脫(tuo)離茅臺獨(du)自發(fa)展的挑戰。

面(mian)對全(quan)新的(de)品牌戰略(lve)定位，張德(de)芹首先穩(wen)住經(jing)銷商，梳理(li)產(chan)品層次結構(gou)，建立消費者對習(xi)酒(jiu)(jiu)的(de)認知。在其帶領(ling)下，2022年習(xi)酒(jiu)(jiu)銷售(shou)額突破200億(yi)元(yuan)，2023年上半年達到116億(yi)元(yuan)，業內預計公司2023年銷售(shou)額在220億(yi)元(yuan)—230億(yi)元(yuan)之間。毫無疑問，目前茅臺(tai)、習(xi)酒(jiu)(jiu)、郎酒(jiu)(jiu)三大“豪門(men)”，幾(ji)乎瓜分(fen)了醬酒(jiu)(jiu)市場。

《每日經濟新聞•將(jiang)進(jin)酒》記(ji)者曾在貴州省(sheng)相關白酒行(xing)業(ye)會議上見過張德芹，其雖然發言不多，但是“敢說真話(hua)、觀點犀利(li)”。

此前(qian)，張德芹在接受(shou)環(huan)球人物雜志采(cai)訪(fang)時曾說：“現在喝酒(jiu)(jiu)的(de)人和做(zuo)酒(jiu)(jiu)的(de)人都有(you)些偏離方向，酒(jiu)(jiu)的(de)質量標準也(ye)比較(jiao)缺失，什(shen)么是(shi)好(hao)酒(jiu)(jiu)，什(shen)么不(bu)是(shi)好(hao)酒(jiu)(jiu)，沒有(you)界定。消(xiao)(xiao)費者只知道茅臺(tai)是(shi)好(hao)酒(jiu)(jiu)，習酒(jiu)(jiu)是(shi)好(hao)酒(jiu)(jiu)，按(an)照品(pin)牌來區(qu)分，弄不(bu)清(qing)好(hao)在什(shen)么地方。這其實也(ye)是(shi)一種不(bu)健康、不(bu)理性因素。白酒(jiu)(jiu)行業要(yao)規范行業標準，什(shen)么是(shi)清(qing)香(xiang)型(xing)、濃香(xiang)型(xing)、醬香(xiang)型(xing)，采(cai)用的(de)原(yuan)料(liao)(liao)是(shi)什(shen)么，這些都要(yao)有(you)清(qing)晰的(de)標準，讓消(xiao)(xiao)費者能知曉產品(pin)的(de)原(yuan)料(liao)(liao)和工藝。”

圖片來源：公司供圖

新帥如何引領茅臺沖刺世界500強？

“（張德芹）我的老同事，他很棒。一(yi)定能(neng)帶(dai)領茅臺集團(tuan)走(zou)向更大的輝煌。”4月27日，一(yi)位(wei)茅臺集團(tuan)前高管對《每日經濟(ji)新聞•將進酒》記者說道。

而4月26日，貴州(zhou)茅臺(tai)剛剛披露了今年(nian)一季度業績(ji)，公司在行業調整、存量競(jing)爭等(deng)背景下，實現了業績(ji)的持續高(gao)增長。

2023年，茅(mao)臺集團(tuan)實現營(ying)收(shou)1644.8億元，同比增長20.5%。現年51歲的張(zhang)德(de)芹(qin)正(zheng)值壯年，擺(bai)在他(ta)面前(qian)的，是一些(xie)企業發展的關鍵命題。

首先是核心產品(pin)市場價格(ge)的變(bian)化。近期，飛(fei)天茅臺(tai)的批發價有較大波動。具體(ti)(ti)而言，飛(fei)天茅臺(tai)批發參考價由(you)年初2700元/瓶(ping)左(zuo)右(you)，一度跌(die)至2505元/瓶(ping)的關口(kou)，隨后反彈至2630元/瓶(ping)，目前批價在(zai)2560元/瓶(ping)左(zuo)右(you)。而整體(ti)(ti)來(lai)看，今年以(yi)來(lai)，飛(fei)天茅臺(tai)批價下跌(die)5%左(zuo)右(you)。

肖(xiao)竹青向《每日(ri)經濟新(xin)聞•將進酒(jiu)(jiu)(jiu)》記(ji)者(zhe)指(zhi)出(chu)：“獨(du)立支撐(cheng)習酒(jiu)(jiu)(jiu)越過200億元大(da)關的張德(de)芹關鍵(jian)時(shi)刻(ke)重回貴(gui)州茅(mao)臺(tai)執掌大(da)局，對穩定投(tou)資(zi)人信心(xin)和茅(mao)臺(tai)上下游產業鏈(lian)合(he)作(zuo)伙(huo)伴信心(xin)，特別是穩定市場(chang)茅(mao)臺(tai)酒(jiu)(jiu)(jiu)價將起(qi)到重要作(zuo)用。”

其次，根據(ju)茅(mao)臺(tai)集(ji)團(tuan)的(de)(de)“十四(si)五(wu)”規劃(hua)提出要成為世界(jie)500強企業的(de)(de)目標，按照正常經(jing)濟環境下的(de)(de)統計，其年收入需達到2000億元。

目前(qian)擺(bai)在他面前(qian)的，還(huan)有茅臺(tai)今后如何保持穩定增(zeng)長。但若要創造新(xin)的增(zeng)量(liang)并無可借鑒(jian)的經驗，張(zhang)德芹要帶領(ling)茅臺(tai)實現“十四五”規劃(hua)也絕非(fei)易事。

梳理過去幾年(nian)茅(mao)臺(tai)的(de)業績高增長，重(zhong)點在(zai)于對(dui)于產品(pin)以及(ji)營銷端的(de)改革，數字化營銷平(ping)臺(tai)“i茅(mao)臺(tai)”、百億大(da)單品(pin)茅(mao)臺(tai)1935、提價等。

而這似乎與張(zhang)德芹過去(qu)有著相(xiang)似之處。《每日經濟(ji)新聞(wen)•將進酒》記(ji)者發現，在張(zhang)德芹重回習酒的兩年中，分別在產(chan)品、文化、營銷策略上(shang)進行了重點建(jian)設。

在產品(pin)方面，習(xi)酒調整產品(pin)策略，推出(chu)了一(yi)系列滿(man)足不同消費者需(xu)求的新品(pin)“圓習(xi)”等，市場份額持(chi)續擴大(da)。同時，張德芹(qin)強調品(pin)牌建設(she)，提升習(xi)酒品(pin)牌的市場影(ying)響力。并(bing)提出(chu)“品(pin)質至上，服務(wu)先行(xing)”的發展理念。

在文(wen)(wen)化方面，習酒(jiu)推(tui)出“君(jun)(jun)品公約”，并連續舉辦“追(zhui)尋君(jun)(jun)子的(de)足跡(ji)”2023君(jun)(jun)品習酒(jiu)傳統文(wen)(wen)化巡(xun)游(you)活動(dong)(dong)。在營銷策略(lve)上，張德芹積極推(tui)動(dong)(dong)線上線下融合(he)，拓展電商渠道，推(tui)出綜合(he)性(xing)購物平臺——“君(jun)(jun)品薈”。

當然(ran)，企(qi)業自身情況并(bing)不相同，對于張德(de)芹上任(ren)后的改革舉措(cuo)，有業內人士表示：“一切皆(jie)有可能。”