近日，齊升驅動美年健康（002044.SZ）與華為云、高增潤達醫療簽署全面合作協議，長美長共同打造國內首款健康管理AI機器人——“健康小美”數智健管師，年健具備“數據驅動的康預個性化服務、智能化的計年健(jian)康管(guan)理平(ping)臺、數字孿(luan)生人(ren)健(jian)康管(guan)理、營(ying)收(shou)元同智(zhi)能輔助(zhu)診斷、最高創(chuang)新技術與研發(fa)”五大功能，達億為客戶提供個性化、比(bi)增多(duo)元化、齊升驅動智(zhi)慧(hui)化、高增精益化的長美(mei)長全生命(ming)周期(qi)健(jian)康管(guan)理服(fu)務。

實際上，年健這是康預美年在AI應用方面的又一創新之舉。近年來，公司持續發揮健康大數據和人工智能AI技術優勢，加速產品創新，持續強化學科優勢，強力布局新賽道，加快數字化升級，推進高質量發展，交出一份驕人成績單。

1月28日(ri)晚間(jian)，公司發布2023年(nian)(nian)年(nian)(nian)度業(ye)績預(yu)告，預(yu)計實現營收107.3億元-110.5億元,較(jiao)上(shang)年(nian)(nian)同期增加21.97億元-25.17億元，同比增幅(fu)(fu)25.75%-29.50%；歸(gui)屬于上(shang)市公司股東的凈利潤4.6億元-5.7億元，較(jiao)上(shang)年(nian)(nian)同期增加9.93億元-11.03億元，同比增幅(fu)(fu)186.28%-206.91%，實現質效(xiao)雙升。

業內人士認為，業績增長的核心因素是量價齊升。可以看到，公司持續提升醫療服務質量，針對性推出閉環式創新專項產品，在行業整體需求穩健、優質需求緊缺的環境下，對終端客戶的選擇權擴大，加大政企大單開發，客戶結構持續優化，同時客單價持續提升，這是中長期核心收入增長引擎，“美年健康作為體檢行業稀缺標的，內部精細化管理及運營效率成效顯現，行業地位穩固，具備長期增長空間”。

創新引領 數智驅動

上(shang)月，在上(shang)海(hai)市級科(ke)技重大(da)(da)“腦(nao)與類腦(nao)智能基礎(chu)轉化應(ying)用研(yan)究”專項2023年(nian)度總(zong)結會議(yi)上(shang)，美(mei)年(nian)健(jian)康(kang)(kang)與復旦大(da)(da)學(xue)類腦(nao)人(ren)工(gong)智能科(ke)學(xue)與技術研(yan)究院、景三科(ke)技攜手，正式啟動(dong)中(zhong)國百萬人(ren)群(qun)腦(nao)健(jian)康(kang)(kang)篩查行動(dong)計劃，執行中(zhong)國百萬人(ren)群(qun)腦(nao)體檢項目，建立阿爾(er)茨海(hai)默病早篩方法共識(shi)，發布中(zhong)國百萬人(ren)群(qun)腦(nao)健(jian)康(kang)(kang)白皮書以及合作(zuo)共建中(zhong)國人(ren)腦(nao)大(da)(da)數據平(ping)臺。

據了解，美年健(jian)康(kang)(kang)早(zao)在三年前就布局腦(nao)健(jian)康(kang)(kang)領域(yu)，聯合景三科技打造腦(nao)病智能早(zao)篩和(he)腦(nao)健(jian)康(kang)(kang)數字化管理閉環服務模式，并推出腦(nao)健(jian)康(kang)(kang)產品“腦(nao)睿佳”，作為全國(guo)第一款聚焦腦(nao)卒(zu)中(zhong)與阿爾茨(ci)海默(mo)癥早(zao)篩的(de)創新(xin)產品，應用(yong)影像AI分析技術和(he)中(zhong)國(guo)健(jian)康(kang)(kang)人群全年齡段全腦(nao)標準數據庫，識別腦(nao)部(bu)發病早(zao)期的(de)結構性(xing)異常和(he)功能性(xing)退化。這款創新(xin)產品也得到(dao)了不錯的(de)市(shi)場反饋，以深圳(zhen)地區(qu)為例，2023年已(yi)完成超過4萬人次到(dao)檢。

公司持續聚焦腦睿(rui)佳、肺結寧、膠囊胃鏡、基因盒(he)子(zi)等差異化(hua)優勢單品，已建立獨特的(de)產品優勢和(he)技術壁壘。“公司正在(zai)加速從傳統‘套(tao)餐’式體(ti)檢產品到‘智能個性化(hua)套(tao)餐’+‘專檢早篩盒(he)子(zi)’+‘專病管理服務包’齊頭(tou)并進(jin)，布局專科(ke)專病管理新(xin)賽道(dao)，打造增長新(xin)引擎。”美年健康表示。

美年健康透露，2024年將持續推(tui)出(chu)“美年專檢”項(xiang)目，聚焦(jiao)新增泛血管健康、血糖智(zhi)能管理、中(zhong)醫智(zhi)能體檢、肝臟健康綜合服務包等重點創(chuang)新專項(xiang)和專病管理系列產品。廣州美年天河東分院中(zhong)醫科已(yi)開業(ye)，提供體質辨(bian)識、推(tui)拿、正骨、針(zhen)灸、艾灸、拔罐等服務。

業(ye)內人士指出，這類創新(xin)產品(pin)(pin)不占用(yong)檢(jian)線(xian)現有產能(neng)，在提高閑置檢(jian)能(neng)利(li)用(yong)率的(de)同時，提升非瓶頸科室的(de)檢(jian)能(neng)利(li)用(yong)率，進(jin)一(yi)步提升產品(pin)(pin)復購與(yu)新(xin)增(zeng)(zeng)長引擎的(de)衍(yan)生收入，助力打(da)開(kai)業(ye)績(ji)增(zeng)(zeng)量空間。

創(chuang)新(xin)也(ye)體現在(zai)公司運(yun)營上，美年(nian)健康“All in 數(shu)字化”戰略成效顯著。“在(zai)過去兩年(nian)，公司拉(la)通(tong)數(shu)據(ju)中臺(tai)，搭(da)建了智能引擎，整體數(shu)字化架構初步形(xing)成，正在(zai)推進全業務(wu)與全流程(cheng)數(shu)字化，從訂單開始(shi)，到臨床科(ke)室(shi)、檢(jian)驗、影像(xiang)、總檢(jian)、客(ke)服全部數(shu)字化”，美年(nian)健康表示。

據(ju)了解，公司(si)正在打造數字化(hua)健(jian)康管(guan)理平臺，以(yi)扁鵲系(xi)(xi)統、LIS系(xi)(xi)統、PACS系(xi)(xi)統構建(jian)領先的(de)醫療運(yun)(yun)營平臺，持(chi)續(xu)強化(hua)醫質管(guan)理，從客戶預約、體(ti)(ti)檢流程、到后續(xu)的(de)服(fu)務(wu)(wu)和數據(ju)分析，全部(bu)實現電子化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)，大大提高(gao)了服(fu)務(wu)(wu)效率和質量，賦能(neng)(neng)體(ti)(ti)檢全流程數字化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)管(guan)理。“隨著(zhu)數字化(hua)轉型(xing)的(de)推進以(yi)及(ji)學(xue)科(ke)能(neng)(neng)力的(de)持(chi)續(xu)建(jian)設，公司(si)運(yun)(yun)營效率及(ji)業務(wu)(wu)水平不斷(duan)優(you)化(hua)，管(guan)理能(neng)(neng)力持(chi)續(xu)提升，為公司(si)帶來業績增長空間”。業內人士指出。

團個檢協同 量價齊升

近期(qi)，國務(wu)院(yuan)辦公(gong)廳發(fa)(fa)布《關(guan)于發(fa)(fa)展銀發(fa)(fa)經濟增進(jin)老(lao)(lao)年(nian)人福祉的意見》，業內人士指出(chu)，銀發(fa)(fa)經濟將促(cu)進(jin)醫療服務(wu)行業加(jia)快發(fa)(fa)展，而(er)隨著老(lao)(lao)年(nian)人群(qun)健康意識提升、體檢(jian)(jian)項(xiang)目(mu)認知加(jia)速普及(ji)，C端體檢(jian)(jian)需求(qiu)有(you)望加(jia)速增長，作為行業龍頭(tou)的美年(nian)健康將持續受益。

另據(ju)國家統計局數據(ju)顯示，2023年(nian)，人(ren)均醫療保健消費(fei)(fei)支(zhi)出(chu)2460元，增長16.0%，占人(ren)均消費(fei)(fei)支(zhi)出(chu)的比重(zhong)為(wei)9.2%。與近5年(nian)來的數據(ju)對(dui)比，醫療保健消費(fei)(fei)支(zhi)出(chu)在消費(fei)(fei)支(zhi)出(chu)中(zhong)的占比創(chuang)下(xia)新高。

在健康(kang)消(xiao)費需求(qiu)持續釋放的大(da)環境下(xia)，美(mei)年健康(kang)客單(dan)價也在持續提(ti)升，從已披露數(shu)據來(lai)看，2023年前三季度(du)客單(dan)價漲幅達10%。美(mei)年健康(kang)表示，提(ti)升客單(dan)價是(shi)長(chang)(chang)期(qi)工作，“公司下(xia)一(yi)輪客單(dan)價的增(zeng)長(chang)(chang)，更多通過客戶(hu)結構優化和創新產品落位來(lai)驅動”。

美年健康B端C端齊發力(li)，構建了(le)完整的客(ke)戶運營體系(xi)，持續強化團單客(ke)戶的裂變與沉淀，致力(li)實現團檢與個檢雙(shuang)輪驅動增(zeng)長。

團(tuan)檢(jian)方(fang)面，美(mei)年健康不斷(duan)優化客戶分(fen)級管(guan)理，以團(tuan)檢(jian)發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)心(xin)統一協調全(quan)國B端業(ye)(ye)務(wu)精細化管(guan)理，持續強化政(zheng)企(qi)(qi)大(da)(da)客引領的(de)B端業(ye)(ye)務(wu)升(sheng)級。“我們看到(dao)，大(da)(da)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)健康管(guan)理預算穩中(zhong)有升(sheng)，公司會(hui)繼(ji)續加(jia)大(da)(da)政(zheng)企(qi)(qi)大(da)(da)單(dan)的(de)開發(fa)，例(li)如銀行、保(bao)(bao)險、教(jiao)育、電力(li)系統等客戶，挖掘三四線城市(shi)的(de)機會(hui)，以團(tuan)檢(jian)發(fa)展(zhan)(zhan)中(zhong)心(xin)牽頭，聯(lian)動大(da)(da)區和城市(shi)群聚焦(jiao)具體目標(biao)客戶，加(jia)速開發(fa)拓展(zhan)(zhan)，同時提升(sheng)跨(kua)區域客戶服務(wu)的(de)履約力(li)，確保(bao)(bao)政(zheng)企(qi)(qi)大(da)(da)客可持續有質量(liang)增長(chang)”。

個檢(jian)方面，公(gong)司著力(li)推(tui)動美年臻選分銷商場和積分商場覆蓋，同步發力(li)美團(tuan)(tuan)、抖(dou)音(yin)本地生活業務拓(tuo)展，整(zheng)體(ti)(ti)形成“團(tuan)(tuan)檢(jian)和公(gong)域持(chi)(chi)續(xu)(xu)導入流量(liang)，私(si)(si)域留存、復購和轉化流量(liang)”的閉環營(ying)銷體(ti)(ti)系，持(chi)(chi)續(xu)(xu)增強(qiang)用戶(hu)粘性，提高復購率。美年健康表示，公(gong)司持(chi)(chi)續(xu)(xu)深耕團(tuan)(tuan)檢(jian)與個檢(jian)兩端客戶(hu)，圍(wei)繞線(xian)上線(xian)下一體(ti)(ti)化、公(gong)域私(si)(si)域一體(ti)(ti)化、團(tuan)(tuan)個轉化一體(ti)(ti)化原則，持(chi)(chi)續(xu)(xu)打(da)造面向一線(xian)體(ti)(ti)檢(jian)中心(xin)賦能的總部數(shu)字營(ying)銷中臺。

具(ju)體來看，作為(wei)私域(yu)運(yun)營平臺，“美年臻(zhen)選”上線(xian)后(hou)業務和整體流量(liang)增速迅猛，用戶訪問和注冊量(liang)均(jun)呈現出(chu)爆發式增長(chang)；作為(wei)公域(yu)直播營銷平臺，公司抖音直播銷售在6個月的時間內創下增長(chang)8倍(bei)的優(you)秀成績。

中金證券研報(bao)指出，在(zai)(zai)客戶(hu)管理方面，公(gong)司對(dui) B端團(tuan)檢業務與(yu) C 端個檢業務進行優化，結(jie)合電商(shang)平臺與(yu)本地生活業務進行流(liu)量導入與(yu)轉(zhuan)化，致力(li)(li)于(yu)提升客戶(hu)滿(man)意度與(yu)復購率(lv)。華安證券分析師(shi)認為，“在(zai)(zai)需求(qiu)拉動的市場(chang)背景下，隨著公(gong)司醫質(zhi)和(he)客服能力(li)(li)的持續提升和(he)完善，助力(li)(li)政(zheng)企大客戶(hu)和(he)個體客戶(hu)的長期(qi)高(gao)質(zhi)量增長，實現業績(ji)上團(tuan)單和(he)個單的雙輪(lun)驅動。”

2024年(nian)，進入“三年(nian)打造新(xin)美(mei)年(nian)”的(de)收官之(zhi)年(nian)，美(mei)年(nian)健康表示(shi)，堅(jian)持“數智驅動、多元增(zeng)長(chang)與高質量(liang)利潤為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)可持續增(zeng)長(chang)”，堅(jian)定質量(liang)效(xiao)益(yi)導(dao)向(xiang)，持續深化(hua)組織變革，加快城市群建設，夯實扁平高效(xiao)管理架(jia)構，打造以(yi)客戶解(jie)決方案為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)團檢個檢雙輪驅動模式(shi)。

（本(ben)文不構成任何(he)投(tou)資建議，信(xin)息披露內容以公司公告為準。投(tou)資者(zhe)據此(ci)操作，風險自擔(dan)。）