東方甄選凈利潤大幅下滑，權限股價大跌。俞敏1月25日，關于管理東方甄選董事長兼CEO俞敏洪、董宇東方甄選CFO尹強在財報電話會上解釋稱，輝薪洪影響利潤的酬和因素主要包括加大市場投入成本，以及股票期權費用（員工成本）的權限增加。

根據財報，俞敏東方甄選走紅后一年半的關于管理時間里，薪酬開支總額已經達到13.6億元。董宇

Wind數據顯示，輝薪洪截至1月25日收盤，東方甄選股價收報24.2港元/股，收盤跌幅為8.33%，當天香港恒生指數上漲1.96%。

薪酬開支巨大

財報顯示，截至2023年11月30日為止的六個月，集團產生的薪酬開支總額（包括股份酬金開支）已經達到6.25億元，同比增長167.7%。

根據東方甄選2023財年的年度報告，2022年6月1日-2023年5月31日，其薪酬開支總額為7.36億元。換句話說，東方甄選走紅后一年半的時間里，薪酬開支總額已經達到13.6億元。

東方甄選在財報中提到，東方甄選的成功取決于吸引、挽留及激勵合資格人員的能力。本集團會定期檢討雇員的薪酬政策及待遇。除養老金及內部培訓計劃外，也可根據對個人表現的評估結果授予雇員酌情花紅、股份獎勵及購股權。

俞敏洪在財報電話會上透露，“小作文”風波后，東方甄選所有主播的薪資都有所調整。目前，主播的薪資包含期權、基礎薪資。股權激勵包括董宇輝在內的所有主播，算上后面又追加了一次，接下來兩年之內不會再有額外的。這是必要的穩定團隊的手段。

公開資料顯示，2023年4月11日，東方甄選籌劃許久的股權激勵正式落地，東方甄選向154人授出股份獎勵共3045.9萬股。按照當日收盤價29港元/股計算，股份獎勵總價值高達8.83億港元（約7.75億元）。

根據東方甄選最新財報，截至2023年11月30日為止的六個月，營收27.95億元，同比增長34.4%；凈利潤2.492億元，同比下降57.4%。

對于凈利潤下滑，尹強在電話會上表示，經調整利潤更能說明問題：“如果從經調整利潤來看，報告期內，東方甄選的經調整凈利潤為5.085億元，而2023財年上半年經調整凈利潤為6.01億元，2023財年下半年經調整凈利潤為4.883億元。雖然和2023財年上半年相比有下降，但是和2023財年下半年相比是上升的。主要因為2023財年上半年，東方甄選剛發展，人員投入比較少，從2023財年的下半年開始做了一些投入。”

回應各方關注

對于輿情防范，俞敏洪強調，過去三四年里，自己一直在做直播，截至目前已經訪談了200多位不同個性的嘉賓，累計或有幾千萬字的表達輸出，期間并沒有引發過大的輿情。“既然我已經接手了CEO，責任更加重大了，就希望帶著這個公司能夠平穩地走向未來。現在的東方甄選仍在發展，但它的發展還不是那么穩定，而且有時還會出現驚濤駭浪。我這個老舵手，會持續引領東方甄選發展。即使未來我不當CEO了，我這個董事長還是不會放手的。因為我發現董事長還是能起到重要作用的。請大家放心，我會急事慢做，用自己的努力和資源，把東方甄選給帶好。”

對于東方甄選前CEO孫東旭，俞敏洪表示，雖然孫東旭不再擔任CEO，但仍以顧問的身份留在東方甄選。之所以要孫東旭繼續在東方甄選工作，是對他在產品選品以及自營品方面的能力建設的充分信任。

談及用人準則，俞敏洪稱，“我用人一般都是要用人的長處，從不‘把人一棍子打死’，在這點上，孫東旭在過去兩年帶領東方甄選打硬仗、建App、在直播領域探索，都為東方甄選做出了重大貢獻。我們不能因為一個人一時的錯誤，就把這個人原來的貢獻給抹去，也不能把這個人的能力全部否認。”

自營品選品方面，俞敏洪坦言，東方甄選跟山姆等老品牌相比還有差距，但他認為東方甄選的選品團隊能力正不斷提升，同時在選品上的投入較大。此外，東方甄選更了解中國本土市場、中國消費者和本土的商業模型，更具備調動資源合作的能力。

對于未來自己參與直播的次數，俞敏洪表示，未來等包括與輝同行在內的東方甄選直播平臺步入正軌以后，他將減少在直播間的露面次數。

“我在商場中殺伐決斷了30年，30年來大家一直信任新東方。而東方甄選成立到現在不過兩年的時間。希望大家能夠給我、也給我們的團隊更多的耐心和鼓勵，相信我們不是吃閑飯的人，相信我們這些人內心都充滿著創造事業成就感的火焰，也相信我過去30年的歷練能夠帶領團隊循序漸進、急事慢做、行穩致遠地把東方甄選這個面向大眾的服務業務做起來。”俞敏洪說。

再談董宇輝

對于平臺對董宇輝的依賴，俞敏洪說：“如果東方甄選只是依賴于董宇輝一個人發展的話，那這就不是一個正常的公司。正常的公司應該是全面發展的，所有這些主播們全力以赴地發展，公司本身也全力以赴發展。”

俞敏洪強調，其跟董宇輝在公司的核心戰略上保持充分的溝通和一致。與輝同行公司所做的任何事情，都不能違背東方甄選發展的核心戰略。

對于與輝同行賬號對東方甄選的分流，俞敏洪強調，分流不是那么明顯，不少粉絲同時是兩邊賬號的粉絲。而且，從銷量來看，盡管東方甄選日常的流量不如與輝同行高，但是東方甄選的銷量較為穩定，所以在銷量上并沒有受到太大的影響。

“與輝同行目前由新東方教育科技集團下屬公司100%控股。但是為了充分發揮與輝同行的能量，與輝同行公司的收入和利潤獨立核算。與輝同行并沒有成立董事會，而是只有一個總經理、執行董事，都是董宇輝，那就意味著董宇輝有充分的管理權限和決策權限，把這個平臺做得更好。”俞敏洪稱。

東方甄選對與輝同行并沒有設定收入和利潤的剛性要求。同時，為了確保董宇輝的收入不受太大影響，東方甄選對董宇輝的收入有保底承諾，包括了股權和現金。如果與輝同行將來有利潤收益，董宇輝及其團隊也會從利潤收益中獲得獎勵。

俞敏洪還稱，自營品當前并未在與輝同行上售賣。首先，自營品更多是在東方甄選自營品的品牌日和App上進行銷售。“當前，自營品在進行促銷。促銷的話，利潤就會下降。同時我們App有會員體系，也是為了給會員讓利。希望自營品能推動東方甄選的App發展，這也是為了讓App上的會員有更好的體驗，也為了讓自營品有更好的銷售。至于自營品未來會不會出現在與輝同行直播間，目前還沒有定論。”