寧波外貿一季度“成績單”出爐！從廣4月17日，看寧寧波海關發布數據顯示，波外今年1月-3月，貿季寧波市外貿進出口額達3218.9億元，度飄百姓彩票大廳同比增長8.6%。密碼其(qi)中(zhong)，從廣(guang)出(chu)口2033億元，看寧同比增長6.3%；進(jin)口1185.9億元，波(bo)外同比增長12.9%。貿(mao)季(ji)寧波(bo)外貿(mao)規模創同期歷史新高，度飄(piao)成(cheng)為中(zhong)國“外貿(mao)第五(wu)城”。密碼

　　就在這一天，從廣第135屆廣交會正如火如荼地舉行。看寧數以萬計的寧波外貿人，奔赴這場“中國第一展”，搶訂單、拓市場。寧波外貿一季度“飄紅”的快3百姓彩票原因，和下一季(ji)度可能取得的(de)成果，都蘊藏(zang)在廣(guang)交會的(de)展位之中。

　　不“卷”價格“卷”產品

　　第135屆廣(guang)(guang)交會(hui)，萬(wan)商云集，人(ren)潮涌動，截至4月16日，本(ben)屆廣(guang)(guang)交會(hui)累計(ji)線下(xia)到(dao)(dao)會(hui)的境外(wai)采購商87868人(ren)，比上(shang)屆同期增長21.8%。寧波(bo)企業(ye)普遍感受到(dao)(dao)外(wai)商的參展熱(re)情，甚(shen)至有人(ren)一天收到(dao)(dao)100多張名片。

　　然而，展商多、外商多，也意味著競爭激烈。以本屆廣交會一期的“重頭戲”——家電展區為例，記者注意到，烤箱、咖啡機、空氣炸鍋等品類同質化明顯。百姓彩票首頁

　　如何從“內卷”中脫穎而出，讓收到的滿滿一(yi)疊名片，轉化為“訂(ding)單雨(yu)”？不少寧(ning)波外貿(mao)人認為，產品才是(shi)硬道理(li)。

　　“這次廣(guang)交(jiao)會，我們帶來高(gao)轉速馬(ma)達系(xi)列的(de)電吹(chui)風產(chan)品，每分鐘馬(ma)達轉速達到(dao)11萬轉，風量(liang)更大，效果更好。我們還為電吹(chui)風疊加(jia)了溫度、距離感應等智能模塊，讓(rang)它根據頭(tou)發狀況(kuang)，自動調節溫度和風量(liang)。”在月立集團營(ying)銷(xiao)總(zong)監(jian)厲力(li)眾(zhong)的(de)眼中，“小家電”也要有“大智慧(hui)”。

　　厲力眾告訴記者，每次逢(feng)“5”逢(feng)“10”，都是(shi)廣交會(hui)的(de)(de)(de)大年(nian)，今年(nian)第135屆(jie)也不例外。公(gong)司帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)新產品(pin)數量，超過以(yi)往任何一屆(jie)，“前陣子，我剛(gang)從歐美(mei)出差(cha)回來(lai)，發現雖然當(dang)地面臨通貨膨(peng)脹的(de)(de)(de)困(kun)擾(rao)，但戴森(sen)等高端吹(chui)風機依然暢銷(xiao)。我們的(de)(de)(de)產品(pin)并不遜色，相信一定會(hui)有商機。”

　　同樣在家(jia)電展(zhan)區，寧波博菱電器(qi)股份有限公司的(de)展(zhan)位(wei)，成為每天接(jie)待(dai)上百(bai)位(wei)客商的(de)“人氣擔當”。公司副(fu)總經理余韓奮(fen)認(ren)為，當前的(de)家(jia)電行業(ye)面臨“內卷化”的(de)競爭，但他們不打價格戰，靠(kao)研(yan)發投(tou)入和用(yong)戶思維“出圈”。

　　“比(bi)如一款全自動咖(ka)啡機，別(bie)人一臺賣100美(mei)元-200美(mei)元，而(er)我們(men)賣300美(mei)元。我們(men)愿意下‘血本’改(gai)進沖泡(pao)系統(tong)，并(bing)委托德國和意大利的(de)(de)機構做產品測評(ping)，再根據測評(ping)提(ti)升口(kou)感。我們(men)的(de)(de)研(yan)發(fa)周期可(ke)能(neng)長達2年，但(dan)做出的(de)(de)產品，可(ke)以10年經久不衰(shuai)。”余韓(han)奮道出“長期主義”的(de)(de)堅持(chi)。

　　類似的案例，在(zai)廣交(jiao)會上隨處可見——以家用空調聞(wen)名的奧克斯，將產品(pin)線延伸(shen)至(zhi)集裝箱儲能等“新三(san)樣”，令人(ren)耳目一新；寧波吉德電器(qi)推出內衣(yi)褲洗衣(yi)機，走面(mian)向細分人(ren)群的差異化路(lu)線；卓力電器(qi)的雙(shuang)鍋(guo)型空氣炸鍋(guo)，暢銷歐(ou)美，訂單已排到7月……

　　今年一季度，寧波(bo)市家(jia)(jia)用電器出(chu)口額達147.4億(yi)元，同比增長13.9%。不(bu)“卷(juan)”價格(ge)而“卷(juan)”產品，成為(wei)寧波(bo)家(jia)(jia)電乃至(zhi)寧波(bo)制造的“吸睛(jing)”密碼。

　　新興市場“手牽手”

　　在產品(pin)創新之余，找準目標市場，成為寧波外(wai)貿人最重視的環節之一(yi)。

　　當歐美傳統市場受到(dao)紅(hong)海危機、購買力下滑、供應鏈調整等沖擊，寧波(bo)外貿(mao)企業“把雞蛋放到(dao)多個(ge)籠子(zi)里(li)”——今年一季(ji)度，寧波(bo)市對東盟(meng)進出口(kou)總(zong)額為395.3億元，同比增(zeng)長11.6%；對共建(jian)“一帶一路”國(guo)家進出口(kou)總(zong)額為1403.1億元，同比增(zeng)長7%。

　　“這些共建‘一(yi)帶一(yi)路(lu)’國(guo)家，恰(qia)是本(ben)屆廣(guang)交(jiao)會境外(wai)采(cai)購商(shang)的(de)重要客源地。來(lai)到我們平(ping)臺攤位了解的(de)外(wai)商(shang)，主要來(lai)自(zi)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)，其(qi)中(zhong)有一(yi)半以上來(lai)自(zi)俄羅斯(si)。”作(zuo)為(wei)一(yi)位從業(ye)40余(yu)年的(de)“老(lao)外(wai)貿人(ren)”，寧波(bo)中(zhong)基惠通集團(tuan)股份有限公司總裁應秀珍分享她的(de)見聞(wen)。

　　針對(dui)新興(xing)市場(chang)，不(bu)少寧(ning)波(bo)外貿人在廣交(jiao)會上帶來(lai)新品——

　　如寧(ning)波西摩電器(qi)有限公(gong)司的(de)展位，擺放(fang)著針(zhen)對中東地區開發的(de)水壺。它容積大(da)、可(ke)保溫、能做到茶(cha)水分離，適合當地大(da)家庭使用。公(gong)司董(dong)事(shi)長董(dong)越(yue)君表示，獨特(te)的(de)匠心，讓該(gai)產品“走紅”中東市場。

　　再如寧波(bo)歐達光(guang)(guang)電有限公(gong)司，瞄準“缺電、少電”的亞非(fei)拉國家，為其提供智慧能源解決方案，通過(guo)光(guang)(guang)伏類產(chan)品，為當地市場“送去光(guang)(guang)明”。通過(guo)廣交會(hui)，公(gong)司接(jie)洽到精準的客(ke)戶群體，不斷(duan)做大“蛋糕(gao)”。

　　應秀珍注意到，部(bu)分共(gong)建(jian)“一帶一路”國家大興(xing)基建(jian)，催生對建(jian)材等產(chan)(chan)品的需求，也讓公司(si)的相關出口業務(wu)大幅(fu)增長。她在沙特買下常(chang)駐攤位，不(bu)僅是為(wei)了(le)賣產(chan)(chan)品，更(geng)是為(wei)了(le)接建(jian)筑類項目，把“寧波服務(wu)”帶出海。

　　服務延伸“百米深”

　　將“一米寬”的市場挖(wa)出(chu)“百米深(shen)”，已成為不(bu)少寧(ning)波(bo)企業(ye)家(jia)的信條。他們從“賣產品”走向“輸出(chu)服務”，延伸寧(ning)波(bo)外貿(mao)的邊界。

　　近期，中基惠(hui)通(tong)拿下了一塊“含金量”十(shi)足(zu)的招牌——亞馬遜SPN服(fu)務商。它為(wei)中小跨境(jing)電商企(qi)業提(ti)供的服(fu)務，遠不止(zhi)傳統(tong)的報關(guan)代理(li)，還有3D建模、視(shi)頻拍攝(she)、動畫制作……更(geng)能將它們的樣品放(fang)上(shang)“云端”的“元(yuan)宇宙”虛擬展廳，任外商隨時選購。

　　在應秀珍看(kan)來，未(wei)來的外貿銷售模(mo)式將發(fa)生變化。通過數(shu)(shu)字展廳，公(gong)司“以服務帶(dai)產(chan)品”，可(ke)以突破時空界限，柔性(xing)地打造(zao)供應鏈，并(bing)對工廠(chang)產(chan)能進行數(shu)(shu)字化分析，讓數(shu)(shu)字貿易成為(wei)可(ke)能。

　　寧波貝宏進出口有(you)限公司總經(jing)理(li)陳云(yun)彬(bin)則在(zai)謀求服務的前(qian)置。他發(fa)現，“一些大(da)型商(shang)超(chao)(chao)如沃爾瑪，都希望獲悉市場(chang)資(zi)訊(xun)，以調(diao)整新品(pin)布局。我在(zai)國外花了約2個月的時間(jian)，拍了2萬多(duo)張圖片，告訴公司的部門經(jing)理(li)‘什么產品(pin)賣(mai)得好(hao)’，這正(zheng)是我們能延(yan)伸給商(shang)超(chao)(chao)客戶的服務。”

　　同時，一(yi)批寧(ning)波的金(jin)融服務商，正成(cheng)為外貿企業堅實的后盾。本屆廣交會上(shang)，寧(ning)波銀行(xing)攜“外匯金(jin)管家”亮相，為外貿人帶來(lai)專業化線上(shang)外匯平臺(tai)；針對近期俄(e)羅斯“收(shou)匯難”的痛點，中國(guo)銀行(xing)寧(ning)波市分(fen)行(xing)已向總行(xing)申請加急通(tong)道，爭(zheng)取(qu)盡快解(jie)決問題；中國(guo)信保寧(ning)波分(fen)公司作(zuo)為政策(ce)性保險機構，助力企業規(gui)避(bi)應收(shou)賬款(kuan)風險……

　　誠如盛(sheng)威(wei)國際(ji)控股集(ji)團資深總裁王磊所說：“以前，我們賣箱子(zi)、賣柜子(zi)，現在(zai)，我們要向世(shi)界輸(shu)出一整套解決方案。這是(shi)我作為一個寧波外貿(mao)人(ren)的自豪。”