1月18日訊（見習記者 汪雨晨）穿梭走廊打包貨物、蹲點切換屏幕回應客戶……走進義烏國際商貿城，基層每家店都有著各自的聽民忙碌。

　　一棟普通的蹲點樓，一群不普通的基層人。2023年1-11月，聽民百姓彩票官網登錄義(yi)烏小商品(pin)市場抽樣成交額2065.39億元，蹲點(dian)同比增長(chang)13.12%。基(ji)層(ceng)從一(yi)家企業的聽民培育到(dao)“義(yi)烏”品(pin)牌的馳(chi)名，從一(yi)家公(gong)司(si)走出(chu)去到(dao)多家企業抱團發力，蹲點(dian)義(yi)烏“一(yi)盤好貨”正(zheng)加(jia)速走向海外(wai)。基(ji)層(ceng)

　　跨海，聽民發展中找突破

　　走入義烏夢卡貿易有限公司，蹲點滿貨架的基層毛絨玩具向我們投來呆萌可愛的目光，這些毛絨玩具就是聽民夢卡的主營產品。“我們公司是2007年成立的。”義烏市夢卡貿易有限公司總經理黃石林介紹，百姓神彩票公司(si)最初(chu)專注(zhu)于傳統貿(mao)易，主要(yao)業(ye)務是帶客戶在(zai)市場(chang)選品、訂貨(huo)和協助(zhu)發貨(huo)。隨著市場(chang)的發展，從(cong)2009年起(qi)，公司(si)開始從(cong)事跨(kua)境貿(mao)易。“通過(guo)阿(a)里巴(ba)巴(ba)國際站平臺(tai)售(shou)賣產品，客戶在(zai)平臺(tai)上下訂單、付款(kuan)。”黃石林說，通過(guo)跨(kua)境電商，“走出去”成(cheng)為(wei)了許多企(qi)業(ye)的業(ye)務新(xin)版圖。

夢卡貿易(yi)主營的毛絨產品(pin) 見習記(ji)者 汪雨晨 攝

　　跨(kua)境電商，交易在線上，但“生(sheng)意(yi)”卻不止在“屏幕”中。

　　與夢卡貿易類似，快3百姓彩票義(yi)(yi)烏(wu)市鑫(xin)輝進出(chu)口(kou)有限(xian)公司(si)也將目光望(wang)向海外，去年(nian)公司(si)的收益比前幾年(nian)提高(gao)30%左(zuo)右(you)。“我們(men)公司(si)主營產(chan)品是(shi)(shi)貨架。”義(yi)(yi)烏(wu)市鑫(xin)輝進出(chu)口(kou)有限(xian)公司(si)總(zong)經(jing)理高(gao)云輝透露，要想做好跨境貿易，少不了主動出(chu)海“搶訂單”。目前企業主要有兩種(zhong)形式，一是(shi)(shi)參展，去德國(guo)(guo)、美國(guo)(guo)參加零售業展會。二是(shi)(shi)出(chu)國(guo)(guo)拜(bai)訪客戶(hu)，定期維(wei)護(hu)客源(yuan)。“大(da)概兩三年(nian)左(zuo)右(you)就(jiu)會出(chu)國(guo)(guo)拜(bai)訪一次已有客戶(hu)。”

　　黃石林提(ti)及，其主要客源(yuan)在歐美(mei)市場(chang)，企(qi)業雖然渴望(wang)與客戶面對(dui)(dui)面交流，增(zeng)進業務(wu)往來(lai)，但無疑面對(dui)(dui)著極(ji)大的成本壓力。但如果(guo)不(bu)(bu)主動(dong)走出去，守株待兔則(ze)太(tai)過被動(dong)。“如果(guo)不(bu)(bu)主動(dong)出海，靠線上平臺(tai)或客戶來(lai)電開拓新客戶，局限(xian)性和被動(dong)性太(tai)高。”高云輝也表(biao)示。

　　帶(dai)著中國制造跨境出海，這是許(xu)多義烏(wu)企(qi)業想蹚(tang)出的新路。然而，企(qi)業如何更(geng)好(hao)地走出去？與其他公司(si)抱團(tuan)出海“主(zhu)動出擊(ji)”，為(wei)開拓客(ke)源帶(dai)來了(le)新機遇(yu)。

　　抱團，發展中求轉型

　　滴水(shui)不(bu)成海(hai)，獨木難成林。一(yi)(yi)(yi)個人的(de)(de)力(li)量是有限的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)群人的(de)(de)力(li)量是無窮的(de)(de)。2023年9月(yue)，義(yi)烏(wu)(wu)推出義(yi)烏(wu)(wu)中國小商品(pin)城“品(pin)牌出海(hai)”計劃，打響(xiang)“義(yi)烏(wu)(wu)”名號，推動“企(qi)業(ye)抱團”和“一(yi)(yi)(yi)盤(pan)好貨”出海(hai)。

　　“從經營戶的層面，‘品牌出(chu)(chu)(chu)海(hai)’計劃是(shi)為了找到(dao)走出(chu)(chu)(chu)去(qu)的更優(you)解，商(shang)城(cheng)集團帶著商(shang)家抱團出(chu)(chu)(chu)海(hai)，而不是(shi)商(shang)家單打(da)獨斗。”義(yi)烏(wu)中(zhong)國小商(shang)品城(cheng)海(hai)外投資發展有限公(gong)司負責(ze)人袁穎表示，由于在義(yi)烏(wu)做生意的企業大多(duo)是(shi)中(zhong)小微(wei)企業，單個企業出(chu)(chu)(chu)海(hai)的風險(xian)相對較(jiao)大，通過(guo)集合一(yi)批有意愿、適合出(chu)(chu)(chu)海(hai)的商(shang)家抱團出(chu)(chu)(chu)海(hai)，可以讓(rang)義(yi)烏(wu)的“一(yi)盤好貨”更好走出(chu)(chu)(chu)去(qu)。

　　如(ru)何參與“品(pin)(pin)牌出(chu)(chu)海(hai)”計(ji)劃？袁穎介紹(shao)，商城(cheng)集團(tuan)為(wei)企業定制了符合各(ge)自(zi)(zi)不同特點的(de)五種模式，供其根據自(zi)(zi)身情況(kuang)進行選擇(ze)——Chinagoods平臺為(wei)經營(ying)戶(hu)(hu)提供線上免費店(dian)鋪；義博會海(hai)外(wai)(wai)展(zhan)（Yiwu Fair）帶(dai)著想要“出(chu)(chu)去(qu)看(kan)看(kan)”的(de)經營(ying)戶(hu)(hu)出(chu)(chu)國參展(zhan)；義烏好貨海(hai)外(wai)(wai)展(zhan)廳（Yiwu Selection）為(wei)經營(ying)戶(hu)(hu)提供商品(pin)(pin)海(hai)外(wai)(wai)展(zhan)示、運營(ying)推廣、訂(ding)單達成的(de)全鏈(lian)路服(fu)務；FBC海(hai)外(wai)(wai)倉為(wei)經營(ying)戶(hu)(hu)提供海(hai)外(wai)(wai)倉備貨及物(wu)流服(fu)務，將(jiang)產品(pin)(pin)直(zhi)達目的(de)消費國；海(hai)外(wai)(wai)分(fen)市場（Yiwu Market）為(wei)經營(ying)戶(hu)(hu)搭(da)建海(hai)外(wai)(wai)銷售平臺，方便其走出(chu)(chu)去(qu)自(zi)(zi)主開(kai)拓海(hai)外(wai)(wai)生意。

　　為(wei)(wei)了(le)暢通義烏“品牌(pai)出(chu)海”的支付(fu)通道，商(shang)城(cheng)(cheng)集團(tuan)推出(chu)了(le)“Yiwu Pay”。目前(qian)，Yiwu Pay業務(wu)已(yi)覆蓋150+國家及地區，支持(chi)21個主流幣種的跨境(jing)收款。同時，商(shang)城(cheng)(cheng)集團(tuan)開(kai)設(she)FBC倉，聯通中國與(yu)世界、線(xian)上(shang)與(yu)線(xian)下(xia)，為(wei)(wei)經營戶(hu)提供全程物流服務(wu)，并與(yu)Chinagoods平(ping)(ping)臺一(yi)起(qi)幫(bang)助經營戶(hu)實現庫存(cun)線(xian)上(shang)化管(guan)理，成為(wei)(wei)支持(chi)電商(shang)平(ping)(ping)臺海外(wai)本土備貨的全球(qiu)倉網。此外(wai)，2024年上(shang)半(ban)年，商(shang)城(cheng)(cheng)集團(tuan)在韓國、巴西、日本的展廳也(ye)將陸續(xu)開(kai)業。

鑫(xin)輝進出口經營產品(pin) 見(jian)習記者 汪(wang)雨晨 攝

　　破霧，發展中尋解法

　　“義烏跨(kua)境(jing)電商出(chu)(chu)口品(pin)類(lei)以飾品(pin)、美妝、配件、服裝(zhuang)、家居園(yuan)藝、戶外為主，大部(bu)分是日常低(di)值消(xiao)費品(pin)。同時(shi)，中小企(qi)業居多，品(pin)牌(pai)(pai)建設(she)意識(shi)較(jiao)弱，品(pin)牌(pai)(pai)建設(she)能力不足，導致跨(kua)境(jing)電商發展的(de)持續性較(jiao)差(cha)。”義烏市跨(kua)境(jing)電子商務協會執(zhi)行(xing)秘書長張麗(li)娟一針見血地(di)點出(chu)(chu)了(le)“品(pin)牌(pai)(pai)出(chu)(chu)海”計劃的(de)內因(yin)。

　　如(ru)何持續推動“品(pin)(pin)牌出海”計劃？張麗娟表(biao)示，對于實施(shi)品(pin)(pin)牌出海的跨境(jing)電商企業，政(zheng)府(fu)可(ke)以(yi)(yi)給予更多(duo)政(zheng)策便(bian)利性(xing)，簡化(hua)各(ge)種審批手續，同時(shi)提供商標注冊(ce)以(yi)(yi)及知識產權相關法律咨詢服務等(deng)。

　　張麗娟也(ye)建議，高校可(ke)以加快跨境(jing)電商(shang)(shang)復(fu)合人才培養，加大知識(shi)產(chan)權(quan)等(deng)方面意識(shi)的培養，如加入國際知識(shi)產(chan)權(quan)法(fa)律等(deng)相關課程，以滿足(zu)未來“品牌出海”計(ji)劃推進、跨境(jing)電商(shang)(shang)不斷發展的需(xu)求。

　　一滴水(shui)只有(you)放進大(da)海里才(cai)永遠不會干涸。張麗娟(juan)提(ti)出，“跨境(jing)電(dian)商的(de)野蠻增長時代已畫下句點，大(da)浪淘沙(sha)后(hou)門檻提(ti)高，行(xing)業將步入更成熟穩定的(de)發展(zhan)新階段。”袁穎也表示，面對日益復雜的(de)國際貿易環境(jing)，“合力(li)(li)(li)”才(cai)是正解。打造資深的(de)核(he)心競(jing)爭力(li)(li)(li)，如產品力(li)(li)(li)、品牌力(li)(li)(li)、供應鏈能力(li)(li)(li)、管理能力(li)(li)(li)及(ji)資金實力(li)(li)(li)。通過講好(hao)“中國故事(shi)”“義烏故事(shi)”，把義烏這張金名片推向世界。

　　【義(yi)烏(wu)小商(shang)品(pin)市(shi)場(chang)商(shang)戶·提(ti)問(wen)】“義(yi)烏(wu)小商(shang)品(pin)市(shi)場(chang)經(jing)過四(si)十多年的(de)(de)發展演變，已經(jing)形成(cheng)自(zi)己的(de)(de)國際貿易(yi)的(de)(de)生態。2023年，搭乘“一帶(dai)一路”倡議東(dong)風，義(yi)烏(wu)市(shi)場(chang)加速從“產品(pin)出(chu)海(hai)”到“品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)”升級(ji)，并逐(zhu)漸形成(cheng)品(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)集群效應。精細化、合規(gui)化、品(pin)牌(pai)化成(cheng)為大勢所趨。那么該如何(he)向(xiang)世界講好(hao)‘義(yi)烏(wu)故事(shi)’‘浙(zhe)江故事(shi)’‘中國故事(shi)’，將我們本土的(de)(de)品(pin)牌(pai)更好(hao)推向(xiang)世界？”

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