每經記者 畢媛媛    每經編輯 楊夏    

潮玩市(shi)場不斷更迭9元起(qi)永(yong)遠不缺商家訴說(shuo)新(xin)故事。盲(mang)盒

2018年盲盒興起，時代帶動一波成年人9元起玩具狂歡后，我國的盲盒玩具市場便開始一路飛升。它們不僅是時代新潮的(de)單品(pin)，更9元(yuan)起成為了圈子的(de)識別器。

當(dang)每個玩具行(xing)業參與(yu)者都在卷盲(mang)盒，盲(mang)盒這個市場肉眼可見地趨于(yu)飽和，時代玩具市場還(huan)能怎么玩？

1月(yue)17日9元(yuan)起在52TOYS未來(lai)戰略發布(bu)會暨(ji)合作伙伴大會上，盲盒(he)52TOYS創始人兼CEO陳威提(ti)出，時(shi)代玩(wan)具行業迎來(lai)2.0時(shi)代9元(yuan)起核心要更(geng)加聚焦于“玩(wan)”本(ben)身。盲盒(he)

52TOYS創(chuang)始人兼CEO陳威(wei) 圖(tu)片來源：主辦(ban)方供圖(tu)

會后，時代(dai)陳(chen)威和52TOYS聯合創始人兼總裁黃今(jin)接受了包(bao)括每日經濟(ji)新聞記(ji)者在內的群訪(fang)。

“玩具本來就應該豐儉由人，很多人(ren)從盲(mang)盒(he)入門玩具領域，最后(hou)玩得越來越貴。”陳威介(jie)紹，接(jie)下去，公司(si)的新品系列(lie)價格范(fan)圍在19—39元之(zhi)間，遠低于現在盲(mang)盒(he)的市(shi)場價。

19元起，盲盒降價了

根據迅速(su)變化的(de)市場和用戶(hu)需求，52TOYS主(zhu)要(yao)圍繞“玩趣”對產品進行升級(ji)。

例如，52TOYS于(yu)2016年推出的(de)中國原(yuan)創變形機(ji)甲系列(lie)——猛獸(shou)匣(xia)BEASTBOX將在2024年迎(ying)來(lai)大創新(xin)：它(ta)將突破以往的(de)尺寸限制，按照玩法難(nan)易程度分(fen)級，分(fen)別推出邊長為3厘(li)米(mi)(mi)和7厘(li)米(mi)(mi)的(de)產品，以滿(man)足不同(tong)年齡、級別玩家的(de)需(xu)求。

品牌還將推出全新玩法的子系列MechaBeast，使(shi)得(de)猛(meng)獸(shou)匣不僅能(neng)通過(guo)變(bian)形(xing)從一(yi)個正方體(ti)盒子變(bian)成各種動物的(de)形(xing)態，還可以和其他(ta)運載的(de)交通工具進行合體(ti)等。

在(zai)(zai)文化認(ren)同愈發增強的(de)大背景(jing)下，52TOYS還將推出一款幽默詼諧的(de)全新(xin)產(chan)品(pin)(pin)系列(lie)(lie)——鵲(que)拾樂，從中(zhong)國傳統文化中(zhong)汲取本(ben)(ben)土元(yuan)(yuan)素，融(rong)合創意(yi)(yi)設(she)計打造趣味產(chan)品(pin)(pin)，新(xin)產(chan)品(pin)(pin)系列(lie)(lie)價格(ge)范圍(wei)在(zai)(zai)19—39元(yuan)(yuan)之(zhi)間，遠低于現在(zai)(zai)盲盒(he)的(de)均價。陳(chen)威在(zai)(zai)采訪中(zhong)回應：“一句話概括就是扭(niu)蛋盲盒(he)化。因(yin)為這(zhe)個系列(lie)(lie)的(de)很多創意(yi)(yi)都(dou)像日本(ben)(ben)的(de)扭(niu)蛋，來(lai)源于生活(huo)里各式各樣的(de)題材，從生活(huo)中(zhong)汲取一個小元(yuan)(yuan)素，設(she)計成幽默搞笑、好(hao)玩、不(bu)復雜的(de)產(chan)品(pin)(pin)。而且(qie)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)涉及版權，減少了授權成本(ben)(ben)，所以它‘好(hao)玩不(bu)貴(gui)’。”

圖片(pian)來(lai)源：主(zhu)辦(ban)方供(gong)圖

2023年9月，京津冀消協組(zu)織聯(lian)合發布(bu)“盲盒(he)(he)(he)(he)”消費(fei)的(de)(de)調查結果(guo)顯示(shi)，93.06%的(de)(de)受(shou)(shou)訪者對盲盒(he)(he)(he)(he)有負面看(kan)法，其中，56.40%的(de)(de)受(shou)(shou)訪者認為盲盒(he)(he)(he)(he)價(jia)格過高或(huo)存在商品(pin)溢價(jia)情況，44.09%的(de)(de)受(shou)(shou)訪者認為盲盒(he)(he)(he)(he)購買易成癮，40.47%的(de)(de)受(shou)(shou)訪者認為盲盒(he)(he)(he)(he)銷售存在投機炒作或(huo)黃牛倒賣(mai)現象。

2018年(nian)以來，盲(mang)盒經濟(ji)一夜之間強勢闖進(jin)消費者的視野。根據(ju)Mob研(yan)究院數據(ju)顯(xian)示，2021年(nian)我國盲(mang)盒行(xing)業市(shi)場(chang)規(gui)模約為139.1億(yi)元，預計2024年(nian)市(shi)場(chang)規(gui)模將翻2倍，達300.2億(yi)元。

如果說(shuo)90后、00后把(ba)熱情傾注在(zai)了(le)盲盒(he)上，那么(me)80后的(de)(de)玩(wan)具則更多是限量卡片和扭蛋(dan)。“中國(guo)現(xian)在(zai)扭蛋(dan)機的(de)(de)鋪設并不普遍(bian)，所以我(wo)們(men)選(xuan)擇以盲盒(he)的(de)(de)產品(pin)(pin)形式來承載。”陳威(wei)解釋道，“很(hen)多人愿意用不多的(de)(de)錢，來收(shou)獲一份快樂。所以我(wo)們(men)在(zai)開發產品(pin)(pin)的(de)(de)同(tong)時，除了(le)要求產品(pin)(pin)具備獨特的(de)(de)創意，還會讓(rang)產品(pin)(pin)的(de)(de)定價更具性價比，讓(rang)大家花更少的(de)(de)錢獲得(de)更好的(de)(de)產品(pin)(pin)”。

抓娃娃機重出江湖，還能重新收獲用戶嗎？

在(zai)產品(pin)品(pin)類(lei)上(shang)(shang)，52TOYS雖(sui)然有(you)盲盒，但是陳威強調，公司不想局限在(zai)潮玩領域，他們還有(you)變形機甲和拼裝、有(you)可動人(ren)偶等產品(pin)形態。陳威更愿意稱所在(zai)的行業為(wei)收藏(zang)玩具；在(zai)IP上(shang)(shang)，也是原創IP與合(he)作IP雙(shuang)軌并行。

“從品牌(pai)名稱上就可以看到，泡(pao)泡(pao)瑪特是(shi)(shi)Mart，是(shi)(shi)以渠道起(qi)家的；我(wo)們叫52TOYS，我(wo)們是(shi)(shi)以產品起(qi)家的，我(wo)們在品牌(pai)基(ji)因上就有很大的不同。”黃今笑稱。

隨著玩具2.0時代和品牌(pai)升級的到(dao)來，盲盒將(jiang)更加注重線下場景的互動(dong)性、趣味性以及沉浸(jin)式場景的營造，建立更加完(wan)善的品牌(pai)自(zi)營門(men)店(dian)體系。

沉寂已久的抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)，或許也將卷土(tu)重(zhong)來(lai)。2017年(nian)(nian)，抓(zhua)娃(wa)娃(wa)機(ji)在很許多(duo)商場、地鐵站、沿街商鋪等(deng)地方涌現。但2019年(nian)(nian)后，抓(zhua)玩玩機(ji)逐漸冷清，玩的人越(yue)來(lai)越(yue)少，同時盲盒等(deng)潮玩興起(qi)。

陳威披(pi)露了(le)一組數據(ju)：2023年日本游(you)樂(le)游(you)藝市(shi)(shi)場規(gui)(gui)(gui)模約(yue)320億元(yuan)人(ren)民(min)幣，其中抓娃(wa)娃(wa)機的市(shi)(shi)場規(gui)(gui)(gui)模約(yue)240億人(ren)民(min)幣，占(zhan)據(ju)的份(fen)(fen)額(e)約(yue)75%；中國(guo)的游(you)樂(le)游(you)藝市(shi)(shi)場規(gui)(gui)(gui)模約(yue)400億元(yuan)人(ren)民(min)幣，但抓娃(wa)娃(wa)機的市(shi)(shi)場規(gui)(gui)(gui)模不(bu)足80億人(ren)民(min)幣，占(zhan)據(ju)的份(fen)(fen)額(e)約(yue)20%。

眾所周知，用(yong)(yong)戶用(yong)(yong)抓(zhua)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)機(ji)抓(zhua)到(dao)的娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)概率并不(bu)高，抓(zhua)30次也(ye)未必(bi)能抓(zhua)到(dao)一(yi)個(ge)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)，玩過(guo)幾次后(hou)用(yong)(yong)戶便(bian)識破了其中門道。另外，市(shi)面上大多數的抓(zhua)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)機(ji)里的娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)都不(bu)是品牌授權，因為抓(zhua)娃(wa)(wa)娃(wa)(wa)這陣風可(ke)能吹過(guo)就散了。

相較于(yu)其他抓(zhua)(zhua)娃(wa)娃(wa)機，黃今介紹52TOYS的抓(zhua)(zhua)娃(wa)娃(wa)機的優勢在(zai)于(yu)都有(you)正版(ban)授權，而(er)且在(zai)產品上有(you)很大的差異。如果用戶(hu)一(yi)直(zhi)抓(zhua)(zhua)不到(dao)，52TOYS會給用戶(hu)紀念(nian)品，讓用戶(hu)有(you)好(hao)的體驗。陳(chen)威坦言(yan)：“從主題到(dao)產品到(dao)運營模式，都需(xu)要和很多合作伙(huo)伴一(yi)起建(jian)立信心。比如經銷商有(you)500家店(dian)(dian)，我們(men)初期就先跟他5—10家店(dian)(dian)，如果市場(chang)反饋好(hao)，就迅速復(fu)制。”

我國潮(chao)玩(wan)行業雖然(ran)發(fa)展(zhan)迅猛，但(dan)由于起步較晚，目前市(shi)(shi)場仍處(chu)于發(fa)展(zhan)初期。目前，名(ming)創優品、樂(le)高、奧飛娛樂(le)（002292.SZ，股價(jia)7.23元(yuan)(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)值(zhi)106.91億元(yuan)(yuan)(yuan)）、邦(bang)寶益(yi)智、華立科技、星輝娛樂(le)（300043.SZ，股價(jia)3.36元(yuan)(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)值(zhi)41.81億元(yuan)(yuan)(yuan)）等公司都在(zai)發(fa)力潮(chao)玩(wan)市(shi)(shi)場。記者獲(huo)悉，泡(pao)泡(pao)瑪特（9992.HK，股價(jia)19.04港元(yuan)(yuan)(yuan)，市(shi)(shi)值(zhi)256.71億港元(yuan)(yuan)(yuan)）全球供應鏈已落(luo)子越南。隨著海(hai)外市(shi)(shi)場的(de)高速增長，潮(chao)玩(wan)商家在(zai)開始逐步擴大其全球供應體(ti)系。2.0時代的(de)競爭，遠不止是品牌(pai)和(he)國內市(shi)(shi)場的(de)競爭。