“叔，論區我想要一把會下雨的救活百姓彩票官網登錄傘”“走夜路怕黑，想要一把會發光的大批傘”……今年38歲的雷鵬琳是一家小傘廠的老板，他經常收到這樣腦洞大開的年輕“許愿”留言。他把評論區變成了設計部，顧客先后推出“鐳射反光傘”“風扇傘”“釣魚傘”等出人意料的最聽產品，因而被稱為“人形許愿池”“最聽勸的勸老老板”，近日在短視頻平臺爆火。板靠他一年幫90位網友實現愿望，刷評傘廠收獲收獲大批年輕顧客，論區解決了傘廠曾面臨的救活滯銷危機，2023年一年共售出120多萬把傘。最近，他還成功打入“二次元”圈，參加各大漫展，被瘋狂“求傘”。接受揚子晚報紫牛新聞記者采訪時，雷鵬琳表示，“最困難的時候差點破產倒閉了，一路摸索著走過來，總結一句話就是，聽人勸吃飽飯。多一位網友‘許愿’，百姓神彩票廠子就多一份希望。”

“安排！盡快安排！”傘廠老板成“人形許愿池”

最近，一位傘(san)廠老板(ban)憑(ping)借“默片式”賣傘(san)視頻刷屏網絡。視頻里，他神(shen)情(qing)嚴(yan)肅，沉默不語(yu)，上下(xia)使勁抖動雨(yu)傘(san)來(lai)展(zhan)示傘(san)的(de)(de)(de)質量，十分(fen)魔性。隨(sui)后，他又輪(lun)番展(zhan)示自家“腦洞(dong)大(da)開”的(de)(de)(de)傘(san)：會反光的(de)(de)(de)鐳射傘(san)、夏天用(yong)的(de)(de)(de)風扇傘(san)、專為情(qing)侶(lv)設計的(de)(de)(de)雙(shuang)人傘(san)、垂著簾子(zi)的(de)(de)(de)擋(dang)雨(yu)傘(san)、能方便垂釣者的(de)(de)(de)釣魚傘(san)……

視頻(pin)中的男人，正是傘(san)廠(chang)老(lao)板雷(lei)鵬(peng)琳(lin)。他的評(ping)論區(qu)尤其精彩，猶如一個“許愿池(chi)”。不少網友留言描(miao)繪自己喜歡的傘(san)，有人甚至附(fu)上圖(tu)紙(zhi)，希望傘(san)廠(chang)能做(zuo)出自己想(xiang)象中的傘(san)。雷(lei)鵬(peng)琳(lin)經常開啟“寵粉(fen)”模(mo)式，迅速回應：“盡快安(an)排(pai)！”

他在社交平臺發布了90條根據網友意見做出的創意傘視頻。對此，快3百姓彩票有(you)網(wang)友調(diao)侃(kan)，“叔把評(ping)論(lun)區(qu)當設計部了”“主打一個有(you)求必應”。雷(lei)鵬琳告(gao)訴(su)紫牛新聞記者，他每天會(hui)抽(chou)出一兩個小時來看網(wang)友評(ping)論(lun)和回復留言(yan)，“盡量(liang)做到有(you)求必應，如果一位(wei)網(wang)友的‘許愿’點(dian)贊(zan)很多(duo)，我們就會(hui)去做，有(you)10萬(wan)人點(dian)贊(zan)就先做1萬(wan)把試試水，有(you)1000人點(dian)贊(zan)就先做300把。點(dian)贊(zan)少的話會(hui)嘗試去做，可以做預售來避免滯(zhi)銷(xiao)問(wen)題。多(duo)一位(wei)網(wang)友‘許愿’，廠子就多(duo)一份(fen)希望。”

因為“聽勸”而(er)爆(bao)火網(wang)絡，雷鵬琳笑著回(hui)應：“聽人勸吃飽飯，網(wang)友要啥(sha)，咱就做啥(sha)。”最近這(zhe)段時間是行(xing)業淡季，因為突如其來(lai)的熱(re)度，傘廠(chang)一天(tian)賣了幾(ji)千單，他的社(she)交賬號(hao)也漲了幾(ji)萬粉。

曾經 10年從工人做到經理，不料創業遇困難差點倒閉

雷鵬琳(lin)來自河南洛陽，初(chu)中畢業后跟人學(xue)做饅頭(tou)，后經朋友(you)介紹，到(dao)浙江一家雨傘廠(chang)打工(gong)。10年(nian)時間，他(ta)一路從車間普通工(gong)人做到(dao)車間主管(guan)、生(sheng)產廠(chang)長再(zai)到(dao)金牌銷售、公司經理。

“我18歲去傘廠學藝(yi)，任何一(yi)(yi)把傘，拿在(zai)手上掂量一(yi)(yi)下，就知(zhi)道(dao)工藝(yi)材質和(he)成本了(le)。”2014年，雷鵬琳離職創業，開了(le)飛戀傘廠，一(yi)(yi)開始給外貿、小商家(jia)供(gong)貨，生(sheng)意一(yi)(yi)度也不錯，一(yi)(yi)天能出幾千單。隨著市場競爭激烈等原因，他的(de)傘廠日(ri)出傘量下降(jiang)了(le)七成，“最(zui)困難的(de)時候差點破產(chan)倒閉。”雷鵬琳不得不開始尋找(zhao)新的(de)出路。

機緣巧(qiao)合之(zhi)下(xia)，他(ta)從短視(shi)(shi)頻帶火的(de)爆(bao)品“小(xiao)豬佩(pei)奇(qi)”手環里嗅到商機。“這種(zhong)小(xiao)東西對工(gong)廠而言，生(sheng)產(chan)非(fei)常簡單(dan)。難的(de)是(shi)我(wo)們不知道客戶喜歡(huan)這個，不知道要生(sheng)產(chan)這個。”他(ta)覺得這是(shi)自(zi)己等待(dai)的(de)機會(hui)。2019年，他(ta)注(zhu)冊(ce)了短視(shi)(shi)頻賬號(hao)，請人(ren)做直(zhi)播，開始帶領團隊“試水”電商。

剛開始并(bing)不(bu)(bu)順(shun)利(li)，請來的(de)主(zhu)播對產品不(bu)(bu)夠了解，介(jie)紹時用語也不(bu)(bu)夠準(zhun)確。“我一(yi)看這樣不(bu)(bu)行啊，沒人(ren)看，也沒人(ren)買，我決定親(qin)自(zi)出(chu)鏡。畢竟老板親(qin)自(zi)去介(jie)紹，信任(ren)感還是(shi)會強一(yi)些的(de)，但(dan)直(zhi)播間里還是(shi)只有一(yi)兩個人(ren)。”雷鵬琳說(shuo)，盡管如此，他還是(shi)堅持直(zhi)播，細致(zhi)介(jie)紹傘布(bu)密度、黑膠(jiao)層數、傘架(jia)股數等專業內容，但(dan)銷量一(yi)般。偶爾直(zhi)播間多(duo)了一(yi)些人(ren)，但(dan)評論區還有人(ren)嫌他“講得太多(duo)，不(bu)(bu)知道該用眼睛看還是(shi)用耳朵(duo)聽”。

轉機 網友留言讓他看到商機，花了半年研發“會下雨的傘”

雷鵬琳(lin)回憶，有(you)一天(tian)他在(zai)(zai)網上(shang)無意間刷(shua)到一段推薦(jian)餐巾(jin)紙(zhi)的(de)短視頻，主播全程沒有(you)說一句話(hua)，但(dan)幾(ji)個(ge)動(dong)作(zuo)就(jiu)把餐巾(jin)紙(zhi)的(de)優點都(dou)展(zhan)現出(chu)來(lai)(lai)了，視頻點贊量特別高。他一想，這(zhe)個(ge)方法挺好(hao)。于是他不再說話(hua)，改用大(da)幅度的(de)肢(zhi)體動(dong)作(zuo)展(zhan)示傘(san)的(de)性能。剛開始，雷鵬琳(lin)就(jiu)是打(da)開雨傘(san)，上(shang)下使勁抖動(dong)，讓網友直觀地(di)(di)看到雨傘(san)的(de)質量。有(you)人(ren)在(zai)(zai)評論(lun)區(qu)問：“能不能兩個(ge)人(ren)用？”這(zhe)個(ge)簡單，他拽過(guo)一個(ge)同(tong)事(shi)站到傘(san)下。又有(you)人(ren)問：“傘(san)面(mian)沾水后干得快嗎(ma)？”他接來(lai)(lai)一盆(pen)水直接潑到傘(san)面(mian)上(shang)，將傘(san)旋轉幾(ji)圈(quan)，把水珠(zhu)抖落，再拿(na)來(lai)(lai)干燥(zao)的(de)紙(zhi)巾(jin)放在(zai)(zai)傘(san)面(mian)上(shang)，一吹，紙(zhi)巾(jin)被吹落在(zai)(zai)地(di)(di)上(shang)。

“抗風(feng)嗎”“拉桿(gan)順不順”……大量詢問接踵而(er)至。于是，雷鵬琳將(jiang)所有(you)(you)的(de)(de)解(jie)答都(dou)(dou)拍(pai)成(cheng)了(le)直觀的(de)(de)視頻展示(shi)。這段視頻很快就(jiu)“爆”了(le)，點贊(zan)量近200萬。有(you)(you)網友(you)評論，“一個多(duo)余的(de)(de)動(dong)作都(dou)(dou)沒有(you)(you)”“就(jiu)喜(xi)歡這樣沒有(you)(you)廢話的(de)(de)商家”。

雷(lei)鵬(peng)琳告(gao)訴記者，“聽網友(you)勸”起源(yuan)于2022年(nian)5月，他(ta)(ta)在評論區看到一條留言——“叔(shu)，我(wo)走(zou)夜(ye)路怕被車撞(zhuang)，想(xiang)(xiang)要一把(ba)鐳射(she)反(fan)光傘。”“那條留言點贊很多，我(wo)一看就知道，這(zhe)(zhe)東西不難，能做出(chu)來。”于是(shi)他(ta)(ta)立即安排(pai)工廠(chang)生產，一上架就賣了7萬把(ba)。“這(zhe)(zhe)屆年(nian)輕人(ren)更強(qiang)調個性，有很多新奇的想(xiang)(xiang)法，他(ta)(ta)覺得(de)這(zhe)(zhe)樣的傘拿(na)出(chu)去很酷，這(zhe)(zhe)就是(shi)商機。”雷(lei)鵬(peng)琳笑著說。

之后，他的(de)(de)評論(lun)區(qu)就成(cheng)了(le)“許愿池”。他根據網友的(de)(de)留言，推出一些(xie)被大家評為“雖然看(kan)不懂，但(dan)大為震驚”的(de)(de)傘(san)(san)，如“遇水開花(hua)傘(san)(san)”“全身傘(san)(san)”等，在短視頻平臺收(shou)獲了(le)兩百(bai)多(duo)萬粉絲。

雷鵬琳稱(cheng)，最讓他意想不到的(de)(de)留言是“想要(yao)一把(ba)(ba)會下(xia)(xia)雨的(de)(de)傘(san)(san)”。“剛開(kai)始根(gen)本(ben)想不通。后來(lai)想想，我也能(neng)理解，大(da)熱天出(chu)門撐把(ba)(ba)遮陽(yang)傘(san)(san)，如果這時候能(neng)下(xia)(xia)點小雨，還挺舒服的(de)(de)。”他告訴記者，這把(ba)(ba)“會下(xia)(xia)雨的(de)(de)傘(san)(san)”研(yan)發(fa)成本(ben)最高，用(yong)了好幾套模(mo)具，最便宜的(de)(de)模(mo)具就得兩萬多。用(yong)時半年，這把(ba)(ba)傘(san)(san)終于做(zuo)出(chu)來(lai)了，目前正在批量(liang)生產(chan)。

雷(lei)鵬(peng)(peng)琳(lin)的(de)(de)公司有(you)(you)專門的(de)(de)設計(ji)(ji)人員，他也會參與(yu)研發，“其(qi)實我(wo)們設計(ji)(ji)這(zhe)樣的(de)(de)產(chan)品是(shi)顛覆(fu)行業(ye)認知的(de)(de)，但我(wo)們想明白了里面的(de)(de)邏輯，就(jiu)知道這(zhe)個傘一定會有(you)(you)市場的(de)(de)。”談(tan)及(ji)生產(chan)這(zhe)些特殊(shu)傘的(de)(de)成本，雷(lei)鵬(peng)(peng)琳(lin)稱，通過網友留言來統計(ji)(ji)可(ke)能會購買(mai)的(de)(de)數量，基(ji)于此數據(ju)生產(chan)，“不會賠錢的(de)(de)”。

如今 一年售出120多萬把傘，尋求突破打進“二次元”圈

雷鵬琳的傘廠得到越(yue)來(lai)越(yue)多人的關注(zhu)，工廠的銷(xiao)量(liang)也(ye)大大提升。他坦(tan)言，2023年(nian)(nian)是傘廠銷(xiao)量(liang)最好(hao)的一年(nian)(nian)，共售出120多萬把傘，銷(xiao)售額翻了10倍(bei)。他一年(nian)(nian)幫90位網友(you)實(shi)現愿望，收獲了大批年(nian)(nian)輕(qing)顧客。

雷(lei)鵬琳(lin)告訴記(ji)者，他(ta)的(de)粉絲大多是18-24歲的(de)學生群體，“我就(jiu)琢磨他(ta)們(men)會喜(xi)歡(huan)什么，就(jiu)想(xiang)到了(le)‘二(er)次(ci)元’。”2023年(nian)8月，雷(lei)鵬琳(lin)第一次(ci)參加(jia)漫展就(jiu)遇到了(le)很多粉絲，有(you)人跟(gen)他(ta)“約傘(san)”，有(you)人催“我的(de)傘(san)什么時候能做(zuo)(zuo)出(chu)來”。此后，他(ta)就(jiu)經常去漫展逛逛，“只有(you)加(jia)入他(ta)們(men)，了(le)解他(ta)們(men)的(de)需求，才能做(zuo)(zuo)出(chu)讓他(ta)們(men)滿意的(de)傘(san)。”

雷(lei)鵬琳稱(cheng)，除了一些天馬(ma)行(xing)空的許愿以外，絕(jue)大(da)多數網友留(liu)言都跟各種游(you)戲(xi)、動(dong)漫有(you)關(guan)。為了不(bu)觸及版權，他(ta)需(xu)要花大(da)量時間(jian)跟官方溝通，以保證雨傘能夠(gou)正常(chang)生(sheng)產。“有(you)一把(ba)傘跟一部很(hen)火(huo)的動(dong)畫相關(guan)，喜歡的人很(hen)多，傘也做出(chu)來(lai)了，因為版權一直談(tan)不(bu)下來(lai)，很(hen)遺(yi)憾沒(mei)有(you)辦法銷售。”

他還了(le)解(jie)到，不(bu)同(tong)人群有(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)需(xu)求，比(bi)如(ru)愛穿漢服的(de)(de)(de)小姐姐喜(xi)歡偏古風的(de)(de)(de)傘(san)。“有(you)(you)一個(ge)粉絲(si)在我(wo)這買了(le)9把傘(san)，她把傘(san)當(dang)成裝(zhuang)飾品，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)傘(san)搭配不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)衣服。”最近，他們設計的(de)(de)(de)幾款國潮風的(de)(de)(de)傘(san)很受歡迎，比(bi)如(ru)印有(you)(you)京(jing)劇臉(lian)譜(pu)、唐(tang)裝(zhuang)美女的(de)(de)(de)傘(san)一上架就售空了(le)。

雷(lei)鵬琳感嘆，從一開始家庭作坊式的(de)小廠到(dao)如今旺季時有(you)200多位工人的(de)企業，他(ta)們就這么一路摸爬滾打走(zou)過來了。接下來，他(ta)將積極了解(jie)年輕粉絲的(de)喜好(hao)，多生產(chan)國潮(chao)風(feng)和“二次元”領域的(de)傘。