直播成為拉(la)動(dong)(dong)淘寶春茶增長的個賬核(he)心動(dong)(dong)力。

平臺數據顯示，號同2024年3月，時開淘寶春茶直播銷量同比去年增長超過80%，播天其中達人直播增長67%，賣出店播增長97%，茶葉春茶百姓彩票紅拉動整個(ge)春(chun)茶(cha)季GMV增長(chang)。淘(tao)寶同比僅3月29日(ri)當(dang)(dang)天(tian)，直播(bo)淘(tao)寶有(you)1500個(ge)賬(zhang)號同時開播(bo)春(chun)茶(cha)，銷(xiao)量(liang)一天(tian)通過直播(bo)賣出超(chao)10萬斤(jin)茶(cha)葉，去年直播(bo)滲透率接近40%。翻番換句(ju)話(hua)說，個(ge)賬(zhang)當(dang)(dang)天(tian)淘(tao)寶春(chun)茶(cha)的號同成交中，超(chao)過三分之一的時開消費者都是(shi)從直播(bo)間(jian)下單的。

在酒水，特別是白酒通過直播成功逆襲之后，淘寶天貓食品生鮮行業將成功經驗復制到了春茶這個時令品類上。百姓彩票最新網址

“茶葉和白酒相似，都有較強的圈層效應，除了價格和口味，消費者也更傾向于在熟悉的，或者是有專業能力的主播這里下單。”淘寶天貓食品生鮮行業直播負責人李妍告訴記者。和酒水直播的運營邏輯類似，在春茶季到來之前，百姓彩票怎么買行(xing)業提前溝(gou)通了一(yi)批垂(chui)類主播，比(bi)如(ru)李亞(ya)鵬(peng)、李國慶，都是首次在(zai)淘寶直播賣春茶。李亞(ya)鵬(peng)聯合貢牌(pai)、獅峰、西(xi)湖等(deng)綠茶核(he)心品牌(pai)共同(tong)打(da)造春茶專場(chang)，首播成交(jiao)額突破700萬。

同時(shi)，去年(nian)沉淀的朱見山、云南老賀(he)等茶品類主播，也在(zai)今年(nian)春茶季迎來了爆發，整體(ti)銷售額(e)相比(bi)平時(shi)增長都(dou)在(zai)10倍以上。

除了垂類(lei)達人(ren)，行業也將(jiang)發力點放在(zai)了淘寶(bao)頭部(bu)主播(bo)上。粗略計算，淘寶(bao)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)排名前十的(de)主播(bo)中，3月春茶直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)專場達到20場。值得一(yi)提的(de)是，淘寶(bao)主播(bo)李佳琦團(tuan)隊參與了西(xi)湖(hu)龍井開(kai)茶節的(de)相(xiang)關活動，并在(zai)茶山開(kai)啟了一(yi)場茶葉溯(su)源直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。這是李佳琦直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)間首場露天外景的(de)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)，也是首次針(zhen)對單一(yi)品類(lei)商品進行溯(su)源型直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)。

李妍表示，從年貨(huo)(huo)節開始，行(xing)業總結了與(yu)淘寶頭部主播(bo)合(he)(he)作進行(xing)專場直播(bo)的經驗，行(xing)業負責招商(shang)組貨(huo)(huo)，主播(bo)負責營銷(xiao)售賣(mai)，跑(pao)出了“賣(mai)空超(chao)(chao)市(shi)”、“產地直播(bo)節”等(deng)新IP，也有像半只羊、西(xi)湖龍井等(deng)超(chao)(chao)級爆(bao)款，相比(bi)于商(shang)家單獨和不同主播(bo)合(he)(he)作，這一(yi)新模式在帶動(dong)銷(xiao)量增長(chang)的同時(shi)有效節降(jiang)成本。

此外，相對(dui)于頭(tou)部主播(bo)(bo)和(he)垂直(zhi)達人，今(jin)年(nian)行(xing)業對(dui)春茶商(shang)家(jia)店(dian)播(bo)(bo)也(ye)進(jin)行(xing)了(le)有效激勵(li)。3月以來(lai)，就(jiu)有1000個(ge)春茶商(shang)家(jia)開啟(qi)直(zhi)播(bo)(bo)，直(zhi)播(bo)(bo)小(xiao)店(dian)數量增長200倍，豐富了(le)整個(ge)春茶直(zhi)播(bo)(bo)的(de)生態。一(yi)家(jia)售賣滇(dian)紅(hong)的(de)直(zhi)播(bo)(bo)小(xiao)店(dian)，主播(bo)(bo)來(lai)自云(yun)南少數民族傈(li)僳族，直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)極具特色，通過聯(lian)合茶農，在(zai)源頭(tou)優(you)選滇(dian)紅(hong)、普洱等茶葉，分享茶文化和(he)現(xian)場評測，與消費者保(bao)持了(le)高粘性(xing)，從而實(shi)現(xian)高復購。直(zhi)播(bo)(bo)小(xiao)店(dian)從23年(nian)11月底開播(bo)(bo)以來(lai)，5個(ge)月的(de)時間(jian)(jian)銷量一(yi)直(zhi)穩居(ju)滇(dian)紅(hong)茶類(lei)目第一(yi)。

通訊員  孟茵