“Buy more，牽(qian)手save more today!7 dollars，寧波free for shipping!（今天，企業買得(de)(de)越(yue)(yue)多(duo)，熱衷(zhong)省(sheng)得(de)(de)越(yue)(yue)多(duo)！主播只(zhi)要7美元包郵）”

　　4月22日，流量百姓彩票最新網址在(zai)南部商務區寧波博略國際貿易有限公司，密(mi)碼曾作為嘉賓參加(jia)CGTN（中(zhong)國國際電視臺(tai)）訪談的(de)牽手“95后”TikTok跨境主播(bo)Helen，正操(cao)著(zhu)一(yi)口流利的(de)寧波英語，在(zai)直播(bo)間里為火雞面和薯片“打(da)call”，企業引(yin)得(de)美國網友們激情(qing)下(xia)單，熱衷紛紛表示“I will buy this one（我要買這(zhe)一(yi)款）”！主播(bo)

　　去年以來，流量TikTok直播，密碼已成為不少出口企業獲客的牽手“流量密碼”。一批精通外語的百姓彩票紅“Z世代”青年，在這片“風口(kou)”找到就業方向(xiang)，致使“外貿江(jiang)湖”中(zhong)流傳著“00后英語主(zhu)播月入2萬元”的傳說。

　　在外貿大(da)市寧波(bo)，越來越多企業計劃“牽(qian)手(shou)”TikTok主播，實現“買全球、賣全球”的目標(biao)。

　　Helen在寧波直播帶貨。記者 嚴瑾/攝

　　從零開始做主播，單場最高賣3萬美元

　　Helen是(shi)湖(hu)南長(chang)沙(sha)人，畢業于加州(zhou)大(da)學伯克利分校。2023年，TikTok開放直播帶貨渠(qu)道，讓(rang)喜愛社交媒(mei)體(ti)的她(ta)躍躍欲試，最終(zhong)決定辭職轉行。

　　“去年，百姓神彩票我先是投簡歷到杭州一家公司，在TikTok直播銷(xiao)售二手奢(she)侈品，如名牌包包等，單場直播最(zui)(zui)高(gao)有2000人同時觀(guan)看，單場銷(xiao)量最(zui)(zui)高(gao)達二三萬美元。”Helen告(gao)訴記者，“至于為何銷(xiao)量如此之高(gao)，這和商品客單價(jia)有關，畢竟一件奢(she)侈品就(jiu)能(neng)賣上千美元。”

　　在外行看(kan)來，做TikTok主播，意味(wei)著“潑天的(de)富(fu)貴”。但在Helen眼中(zhong)，任(ren)何行業都是“一(yi)分耕耘一(yi)分收(shou)獲(huo)”。

　　她(ta)說，“做海外主播，免(mian)不了熬夜直播，以及一天8小時(shi)的(de)‘站樁輸出’。我(wo)(wo)有時(shi)0點才下班(ban)，回家(jia)后還要寫腳本，早上還要運營剪輯，而(er)我(wo)(wo)們的(de)收入和銷售業績掛鉤，賣得多(duo)才能(neng)賺得多(duo)。”

　　從零(ling)開始做主播，Helen花了半年(nian)的時間才找到適合(he)自己(ji)的“套路”。不同于其他主播“一分鐘輸出900個單詞(ci)”的語速“轟炸”，Helen的語氣格外舒緩而(er)溫和，擅長(chang)用地道的口音“接梗”。她還在小紅書開設(she)賬號，日常分享她的直播心(xin)得(de)。

　　她(ta)在(zai)直(zhi)播間(jian)賣一款(kuan)黑色的名牌包(bao)，產品乍一看沒有賣點。為避免(mian)冷(leng)場，她(ta)靈機一動(dong)，向觀(guan)眾展示背包(bao)內的“小(xiao)怪獸”圖案(an)，幽默地說“如果你需要走(zou)夜路，可以靠它‘原(yuan)神(shen)啟動(dong)’，震懾他人”。她(ta)曾在(zai)直(zhi)播間(jian)給下單的網友送小(xiao)禮物，如“憤怒的辣椒”“壓力山大蒜”等(deng)，收獲觀(guan)眾好評。

　　截圖(tu)自(zi)Helen的小紅書賬號。

　　“我的經驗(yan)是，直(zhi)播前就要根據產(chan)品(pin)做功課，了解目標市場的消費習慣(guan)；直(zhi)播時(shi)吐字要清晰(xi)，讓人愿意聽你說話。有(you)些主播喜歡(huan)喊觀眾‘寶貝’，但我覺得(de)更好的相處方(fang)式，是記住每一(yi)個(ge)人的ID和名字，再找(zhao)一(yi)些愿意聊(liao)很(hen)久天(tian)的人增強互(hu)動。”Helen道出她的“帶貨秘技”。

　　結緣寧波，幫助制造業出海

　　像(xiang)Helen這樣經(jing)驗(yan)豐富的外語主播，恰是一(yi)些(xie)寧(ning)波跨境(jing)電商(shang)企業急需的稀缺(que)人(ren)才。寧(ning)波博略國(guo)際貿易有限公司總經(jing)理(li)錢巍魏就是“求賢(xian)”的一(yi)員。今年以(yi)來，他(ta)在(zai)寧(ning)波招(zhao)募跨境(jing)電商(shang)主播，卻發現應聘者實戰能力良(liang)莠不齊(qi)，難(nan)以(yi)找到(dao)合適的人(ren)選。

　　無(wu)奈(nai)之(zhi)下，錢巍魏將目光投(tou)向社交(jiao)媒體。他(ta)偶然刷到(dao)Helen的小紅書賬號，便(bian)主動向她拋出合作的“橄欖枝”。春節前夕，他(ta)到(dao)杭州和Helen面談(tan)，展(zhan)示公司獨家設計(ji)的差異(yi)化產品，成功打動Helen來寧波和他(ta)深度合作，一邊為寧波制(zhi)造“帶(dai)貨”，一邊出售方便(bian)面和薯片等食(shi)品。

　　Helen和同事為美食(shi)直播帶貨。

　　“寧(ning)波最吸引我的(de)地(di)方，是它的(de)制造基因(yin)和外貿基因(yin)。”Helen表示，“這里有不少好產品，有機會借TikTok電商(shang)成為‘爆款(kuan)’。同時，寧(ning)波企(qi)業的(de)海外物流(liu)和銷售(shou)渠(qu)道齊全，外貿基礎非常好。”

　　眼下，Helen已在(zai)寧波(bo)工作一周，主要(yao)面向美國消費者。和東南(nan)亞市場相比，美國的(de)人口基(ji)數(shu)更大、消費者購買(mai)力更強，更愿(yuan)意為品質買(mai)單。

　　錢巍魏告訴記(ji)者，他正(zheng)在和(he)Helen探討在海(hai)外形成頭部(bu)IP的可行性。目前，寧波(bo)博略已(yi)成為“艾優(you)APIYOO”等(deng)寧波(bo)品牌跨境出海(hai)的合作伙伴，為其(qi)提供文案策(ce)劃、電商運營、TikTok直播帶貨等(deng)服務(wu)。接下來(lai)，他和(he)Helen希望(wang)“牽(qian)手”更(geng)多寧波(bo)制造(zao)業(ye)企業(ye)，幫助他們在美國打開市場。

　　在(zai)寧(ning)波市(shi)(shi)跨境(jing)電子商務協(xie)會秘書(shu)長謝(xie)尚偉看來，作為(wei)華東(dong)地(di)區的(de)(de)跨境(jing)電商強市(shi)(shi)，寧(ning)波的(de)(de)優(you)勢(shi)在(zai)于產(chan)業帶，而杭州的(de)(de)強項在(zai)電商經濟。在(zai)杭州積累直播經驗的(de)(de)“95后”TikTok主播，和(he)(he)寧(ning)波的(de)(de)外(wai)貿和(he)(he)制造(zao)業企(qi)業達成(cheng)合作，背后也折(zhe)射出杭甬(yong)兩地(di)的(de)(de)優(you)勢(shi)互補。

　　“跨境電商最終面對(dui)的(de)(de)(de)(de)是(shi)海(hai)外消費(fei)者，而直播正是(shi)連接他們(men)的(de)(de)(de)(de)重要渠道。年輕的(de)(de)(de)(de)TikTok主播們(men)，不僅是(shi)具(ju)有‘網感’的(de)(de)(de)(de)互聯網原住(zhu)民，還具(ju)備國(guo)(guo)際視野(ye)。主播們(men)從事(shi)TikTok直播，也(ye)是(shi)在促進中(zhong)國(guo)(guo)與目的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)文化交流，對(dui)了解目的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)風(feng)俗習慣(guan)、講好中(zhong)國(guo)(guo)故事(shi)意義非凡。”謝尚偉表示。