編者按：郡縣治，錦繡蘇天下安。知道直播之都習近平總書記指出：“縣一級承上啟下，電商要素完整，域解功能齊備，碼︱在我們黨執政興國中具有十分重要的常熟作用，在(zai)(zai)國(guo)家治理(li)中居于重(zhong)要地(di)位(wei)。錦繡蘇”全面學習(xi)貫徹(che)黨的知道直播之都(dou)二十大精神，貫徹(che)落實習(xi)近平(ping)總書記對江(jiang)蘇提出的電(dian)商(shang)“在(zai)(zai)推進中國(guo)式現代(dai)化中走在(zai)(zai)前(qian)、做示范(fan)”的域(yu)解重(zhong)大要求，深(shen)度探尋縣域(yu)發展密鑰和善治之道，碼︱尤具深(shen)刻意(yi)義與特殊(shu)價值(zhi)。常熟

從“昆山之路”到“張家港精神”，錦繡蘇從擴權強縣到新型城鎮化，知道直播之都從城市群經濟帶到區域一體化，電商縣域始終是江蘇經濟社會發展的重要基石，也是新征程上全面推進中國式現代化江蘇新實踐的“主戰場”。習近平總書記對江蘇提出了“在推進中國式現代化中走在前、做示范”的重大(da)要求，為此，新華日報社聯(lian)合江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)省委研究室、江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)省發(fa)(fa)展改革委、新江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)客戶端、中國(guo)江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)網、“學習(xi)強(qiang)國(guo)”江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)學習(xi)平臺共同(tong)組成調研組，啟動“何以(yi)示(shi)范·強(qiang)縣(xian)解碼——江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)縣(xian)域發(fa)(fa)展調研行(xing)融媒體行(xing)動”，沉浸式探析江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)縣(xian)域高(gao)質量發(fa)(fa)展的“韌性密碼”，既(ji)解過去發(fa)(fa)展之(zhi)道，也謀未來發(fa)(fa)展之(zhi)策。即日起，新江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)客戶端、中國(guo)江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)網、“學習(xi)強(qiang)國(guo)”江(jiang)(jiang)蘇(su)(su)(su)學習(xi)平臺等(deng)同(tong)步推出(chu)系列全媒體報道，敬(jing)請關(guan)注。

6萬多個直播賬號，電子商務市場主體約4.9萬戶，MCN機構及服務企業146家，2023年直播電商網絡交(jiao)易額650多億(yi)(yi)元，交(jiao)易額超億(yi)(yi)元商家38家，縣市電商競爭力位居全省(sheng)第一，獲評首(shou)批(pi)全國縣域商業領跑縣……

這組(zu)讓人難(nan)以想象(xiang)的(de)數字，來自常熟，一(yi)個正(zheng)在迅速崛(jue)起的(de)“電(dian)商直播之都”！

故事還要從上世(shi)紀(ji)八(ba)十年代(dai)說起(qi)。

四十多年前，改(gai)革開放春(chun)風吹拂下，碧溪鎮“家家有橫機(ji)、戶戶織毛衣”，一大(da)批以加工(gong)紡織服裝為(wei)主的(de)鄉鎮企業異軍突起，常(chang)熟(shu)由此探索(suo)出利用服裝和針(zhen)織品的(de)生產驅動(dong)經濟發(fa)展的(de)新模(mo)式。“一根(gen)絲”也成為(wei)常(chang)熟(shu)的(de)支柱型(xing)產業，至今方興(xing)未(wei)艾。

產業(ye)發(fa)(fa)展(zhan)過程中，莫城(cheng)(cheng)(cheng)街道(dao)上(shang)，組建于(yu)1985年，以服(fu)裝(zhuang)銷售為特色(se)的常(chang)(chang)熟招商(shang)城(cheng)(cheng)(cheng)（常(chang)(chang)熟服(fu)裝(zhuang)城(cheng)(cheng)(cheng)前(qian)身(shen)）是其中濃墨重彩(cai)的一筆(bi)。這個全國(guo)最大的縣級服(fu)裝(zhuang)專業(ye)市場(chang)，見證了線下服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)(fa)時代的輝煌(huang)。

經過30多(duo)年的(de)完善(shan)與(yu)擴(kuo)建，常熟(shu)服(fu)裝城(cheng)已實現從“馬路市場”到(dao)千億級服(fu)裝城(cheng)的(de)精(jing)彩蝶(die)變(bian)。如今(jin)的(de)常熟(shu)，是華東地(di)區產(chan)業鏈最完整、交易(yi)規模最大的(de)紡織服(fu)裝基(ji)地(di)，1200多(duo)平方公里(li)的(de)版圖上，坐落著(zhu)4000多(duo)家(jia)紡織服(fu)裝企業和35個(ge)專業交易(yi)市場。

“煥新”過程中，互聯(lian)網扮演著不可或缺的關(guan)鍵角色。正(zheng)是“一根網線”的延(yan)伸，讓常熟的“一根絲”“一匹布”越紡(fang)越長、越織越寬。

“2003-2006年，常熟(shu)(shu)逐漸(jian)興起‘外貿+電(dian)商’銷售模式，依(yi)托常熟(shu)(shu)服裝的產業(ye)源頭優勢，電(dian)商行業(ye)不斷(duan)壯大。”常熟(shu)(shu)電(dian)子商務(wu)協會秘書長、常熟(shu)(shu)直播電(dian)商服務(wu)中(zhong)心主(zhu)任劉亞介(jie)紹。漸(jian)漸(jian)地，常熟(shu)(shu)開(kai)始涌現(xian)出“戎(rong)美”“布衣傳(chuan)說”“柚(you)子美衣”等第(di)一(yi)批全國知名淘寶(bao)網店，目前“戎(rong)美”已發展為“淘寶(bao)女裝第(di)一(yi)股”。常熟(shu)(shu)市商務(wu)部門統計，2023年，常熟(shu)(shu)市網絡(luo)交易額超1100億元(yuan)，總(zong)量位居蘇州第(di)一(yi)，其中(zhong)服裝品類約占75%以上份(fen)額；通過電(dian)商直播銷售的貨品中(zhong)，服裝服飾占到(dao)90%以上。

完整(zheng)的(de)(de)(de)服裝產業鏈和(he)蓬勃向(xiang)上的(de)(de)(de)電商生(sheng)態，讓大(da)量外鄉人奔赴(fu)至此，在直(zhi)播電商的(de)(de)(de)藍海(hai)里“掘金”，來自安(an)徽(hui)安(an)慶的(de)(de)(de)趙(zhao)光明(ming)就是其中(zhong)一員。“常熟既(ji)有前衛的(de)(de)(de)設計(ji)公司(si)，也有工(gong)(gong)藝先進的(de)(de)(de)加(jia)工(gong)(gong)廠，服裝品類(lei)也很多，方便我(wo)們選品、拿(na)貨。” 趙(zhao)光明(ming)和(he)妻子打造了13個(ge)服裝直(zhi)播間(jian)，僅2023年，他們的(de)(de)(de)帶貨額就突破5億元。

在趙光明看(kan)來(lai)，是常(chang)熟高(gao)質(zhi)量的(de)產品(pin)保(bao)證了帶貨(huo)額的(de)上漲。高(gao)質(zhi)量背(bei)后(hou)，是常(chang)熟服裝產業現代化、智(zhi)(zhi)能(neng)化的(de)生產工藝在支撐。以波司登為例，這家從(cong)小作坊成(cheng)長起來(lai)的(de)全球羽絨服領先(xian)企(qi)業堅持創新引領，引進(jin)最先(xian)進(jin)的(de)設備(bei)，先(xian)后(hou)建成(cheng)國家級(ji)智(zhi)(zhi)能(neng)制造示(shi)范工廠(chang)和行業領先(xian)的(de)智(zhi)(zhi)能(neng)配送中(zhong)心，讓(rang)服裝生產的(de)關(guan)鍵環節自動化程度(du)達到(dao)90％。

蓬(peng)勃的(de)(de)(de)產業，離不開(kai)豐沃的(de)(de)(de)土壤(rang)。常熟成(cheng)立了專門的(de)(de)(de)直播電商(shang)服(fu)務(wu)中(zhong)心，旨在幫助(zhu)商(shang)家解決(jue)經營中(zhong)遇到的(de)(de)(de)問題(ti)。“我(wo)們服(fu)務(wu)既有(you)前期(qi)的(de)(de)(de)培訓入門、流量投放、貨品場地對接，也(ye)有(you)后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)幫助(zhu)企(qi)業合規(gui)經營、矛盾(dun)調解，以及(ji)標桿企(qi)業招引(yin)等。”中(zhong)心副主任錢明杰介紹(shao)。

“我(wo)們(men)還(huan)推出直播(bo)電商(shang)‘萬千(qian)百十’工程(cheng)(cheng)，從政(zheng)府層面(mian)引(yin)導支持主體發展(zhan)。”常(chang)熟市商(shang)務局副(fu)局長李(li)薇介紹(shao)，2020年(nian)工程(cheng)(cheng)實施以來(lai)，全市累計新(xin)培養主播(bo)及賬號1.5萬個(ge)、新(xin)零售品(pin)牌1750個(ge)、直播(bo)基地(di)(di)15個(ge)，直播(bo)電商(shang)隊伍正以年(nian)均400%的增速壯大。常(chang)熟，已(yi)成(cheng)為國內(nei)最大的電商(shang)主播(bo)集散地(di)(di)之一。

頭部(bu)主播(bo)(bo)中，2017年(nian)和(he)丈夫來常熟創業的刁群群是(shi)佼佼者。在這塊沃土上，他們開創了自(zi)己的原創設計(ji)品牌——“幾里(li)與麻”，4年(nian)不到(dao)就成為常熟抖(dou)音(yin)排名前(qian)五(wu)的主播(bo)(bo)。2023年(nian)，“幾里(li)與麻”與“隋心”“洛哥”“遙(yao)(yao)發”等本(ben)地服(fu)裝類頭部(bu)主播(bo)(bo)，聯合抖(dou)音(yin)官方(fang)累(lei)計(ji)直播(bo)(bo)1000場。2023年(nian)“雙十一(yi)”當天(tian)抖(dou)音(yin)銷(xiao)售(shou)榜中，“波司登”“幾里(li)與麻”和(he)遙(yao)(yao)發服(fu)裝三家常熟品牌入圍(wei)前(qian)十，“雙十一(yi)”期間，常熟企業抖(dou)音(yin)電商交易額(e)突破(po)61億元。

國內電(dian)(dian)商直播如火如荼同時，對(dui)跨(kua)境電(dian)(dian)商的扶持(chi)，讓常熟(shu)這座“數(shu)字之城”再添一把火。

早在(zai)2019年，常(chang)熟就打造全國首個市(shi)場采購貿易企(qi)業端綜(zong)合服(fu)務平臺——“市(shi)采通”，幫助商戶降低門檻參與國際貿易。近幾年，為助力(li)本土直播間“花開(kai)”海(hai)外，常(chang)熟又依托跨境電商產業開(kai)始新布局。

坐(zuo)落于阿(a)里巴巴全球速(su)賣通（常熟）跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)產業(ye)(ye)園的(de)“懂播(bo)”，是一家專門幫(bang)助企(qi)(qi)業(ye)(ye)在海外(wai)社交(jiao)平臺注(zhu)(zhu)冊(ce)賬號、生產內容(rong)和帶(dai)貨(huo)的(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺。平臺創(chuang)始人(ren)李(li)虎風介紹，前期(qi)已(yi)有1000多家企(qi)(qi)業(ye)(ye)表達(da)了合作意向(xiang)，他們也(ye)逐步幫(bang)助100多家企(qi)(qi)業(ye)(ye)在Tik Tok（抖音海外(wai)版(ban)）平臺進行注(zhu)(zhu)冊(ce)。“一方面，我(wo)(wo)們對接官(guan)方小二幫(bang)他們開(kai)店，另一方面，我(wo)(wo)們鏈接達(da)人(ren)引流，引導他們從內容(rong)電(dian)(dian)商(shang)(shang)轉為帶(dai)貨(huo)電(dian)(dian)商(shang)(shang)。”

經(jing)營主體的目標與常熟(shu)的美好愿景同頻。2023年，常熟(shu)出臺(tai)《常熟(shu)市(shi)直播(bo)電商產業高質(zhi)量(liang)發展行動方(fang)案（2023-2026）》，明(ming)確提出到2026年，全(quan)市(shi)直播(bo)電商規模(mo)體量(liang)、發展水平實現明(ming)顯提升(sheng)，直播(bo)電商交易額突破(po)1000億元，年均(jun)增(zeng)速超(chao)20%，電子(zi)商務市(shi)場(chang)主體累計超(chao)8萬戶。

2024年1月3日，常熟舉行“電(dian)商(shang)(shang)創業福地”推介(jie)會，正(zheng)式發布“電(dian)商(shang)(shang)創業福地”的新城市名片。在“江南福地”的土壤之(zhi)上，一片直播(bo)電(dian)商(shang)(shang)的“森林”正(zheng)在茁壯(zhuang)成長(chang)。

聯合調研組：

總策劃 雙傳(chuan)學 顧雷鳴

總執行 焦(jiao)建磊 林康(kang) 杭春燕

成員(yuan) 張嘯 謝昆 戴軍農 張妍妍 許海燕 陳澄(cheng) 苑青(qing)青(qing) 周永(yong)金 黃澤文 高波 吳家俊 胡秋陽

圖片 常熟市(shi)委宣(xuan)傳部