25日，背影娃哈哈集團創始人宗慶后因病醫治無效，宗慶于當日10時30分在杭州逝世，后留享年79歲。背影

宗慶后42歲創業，宗慶用了20年時間，后留將一個(ge)連他(ta)在內只(zhi)有三名員工的(de)背(bei)影校(xiao)辦企(qi)業，打(da)造成了中國飲料業巨無霸，宗(zong)慶(qing)可謂大器晚(wan)成。后留年輕時宗(zong)慶(qing)后插過(guo)秧、背(bei)影曬過(guo)鹽、宗(zong)慶(qing)采過(guo)茶(cha)、后留燒過(guo)磚，背(bei)影前(qian)后有15年之久。宗(zong)慶(qing)他(ta)多次把自(zi)己(ji)的(de)后留成功(gong)歸結于“直(zhi)覺”，但或許正是他(ta)前(qian)半(ban)生(sheng)(sheng)的(de)沉潛，賦(fu)予了他(ta)生(sheng)(sheng)存的(de)智慧(hui)和敏銳的(de)洞察力。

1.“名人之后”

宗(zong)慶后是南宋名臣宗(zong)澤的后代(dai)，對這位(wei)曾經“大宋瀕危(wei)撐一(yi)柱”的祖輩，宗(zong)慶后仰慕頗深。

宗慶后1945年出生于江蘇宿遷，祖父曾在張作霖手下當過財政部長，父親在國民黨政府任過職。因為這樣顯赫的家族歷史，當宗慶后成功之后“霸氣外露”時，有人稱其為“世家風范”。可事實上，1949年后，宗慶后(hou)飽(bao)嘗窮困之苦，根本沒有什么(me)“風范”可言。

2.跟著“毛選”學管理

在(zai)管理(li)企業上，他(ta)向來親(qin)歷親(qin)為，在(zai)任期間，公(gong)司(si)購(gou)買(mai)一(yi)輛電動鏟車也要(yao)他(ta)親(qin)自批條。他(ta)也會在(zai)春節期間到(dao)生產(chan)一(yi)線給(gei)外地青年員工敬酒(jiu)、發紅包(bao)，逢公(gong)司(si)重要(yao)節日，他(ta)還會指揮大家一(yi)起高(gao)唱《團結(jie)就(jiu)是力量》。他(ta)說自己一(yi)般不(bu)看管理(li)類的(de)書，反(fan)倒是從毛(mao)澤東的(de)書中學到(dao)很多(duo)管理(li)知識。

宗(zong)(zong)慶后對“毛選”的研(yan)讀始于青(qing)年(nian)時(shi)期。他響(xiang)應(ying)號召，上(shang)山下鄉，挖鹽(yan)、曬鹽(yan)、挑(tiao)鹽(yan)，種茶、割稻、燒窯。人生(sheng)中最美好(hao)的15年(nian)，宗(zong)(zong)慶后是在艱(jian)苦的農村度過的，看書成(cheng)了他最大的樂(le)趣。當時(shi)能看到(dao)的書也不(bu)多，“毛選”成(cheng)為(wei)他唯一(yi)的精神(shen)食糧。

3.人生第一桶金

1978年，宗(zong)慶(qing)后(hou)回到(dao)杭州，頂(ding)替(ti)當教(jiao)師的母(mu)親進了(le)工農校(xiao)(xiao)辦廠做供銷(xiao)員。1987年，承包責(ze)任(ren)制已(yi)在城市(shi)的企(qi)業(ye)中大(da)力推(tui)廣，杭州上城區教(jiao)育局(ju)也打算組建(jian)一個校(xiao)(xiao)辦企(qi)業(ye)經(jing)營部(bu)。宗(zong)慶(qing)后(hou)把校(xiao)(xiao)辦工廠企(qi)業(ye)經(jing)銷(xiao)部(bu)承包了(le)下來，主要(yao)給(gei)附近的學(xue)校(xiao)(xiao)供貨，幾分(fen)錢(qian)的橡皮(pi)、作業(ye)本、冰棍，利潤(run)都只(zhi)有幾厘錢(qian)。只(zhi)要(yao)有學(xue)校(xiao)(xiao)要(yao)貨，不(bu)管刮風下雨，宗(zong)慶(qing)后(hou)都會(hui)馬上蹬(deng)上三輪車，把冰棍送到(dao)學(xue)校(xiao)(xiao)去。“一根冰棍4分(fen)錢(qian)，賣一根只(zhi)賺(zhuan)幾厘錢(qian)。”

宗慶后(hou)也(ye)因此樹起了口碑，一個覆蓋整個上城區(qu)四十多所中小(xiao)學和(he)幼(you)兒園的銷售網絡逐漸建成。

利用學校渠(qu)道，宗(zong)慶后攬了(le)不(bu)少代理經(jing)銷的(de)生意，其中(zhong)就有一(yi)種名(ming)為“中(zhong)國(guo)(guo)花粉(fen)口服(fu)液”的(de)營養(yang)品。“中(zhong)國(guo)(guo)花粉(fen)口服(fu)液”變(bian)得供不(bu)應求，原生產(chan)廠家的(de)生產(chan)能力顯得力不(bu)從心。宗(zong)慶后趁機說服(fu)杭州計(ji)劃委員會(hui)籌建起(qi)了(le)“杭州保靈兒童(tong)營養(yang)食(shi)品廠”，并征(zheng)得原廠家同意上(shang)了(le)一(yi)條(tiao)灌裝生產(chan)線。

1987年(nian)11月底，日產(chan)量達一(yi)(yi)萬(wan)盒的灌裝車間落成，當年(nian)實現銷售總額(e)436萬(wan)元，上(shang)繳利潤22.2萬(wan)元。到1988年(nian)5月，原來小小一(yi)(yi)間校辦企(qi)業經(jing)銷部擁有了食品(pin)商店、五(wu)金交電商店等四(si)家(jia)企(qi)業，企(qi)業凈資產(chan)超過了800萬(wan)元，員工壯大到了130多名。這些后來都成了“娃哈(ha)哈(ha)”的家(jia)底。

4.用房子換專家

宗慶后不再滿足于代(dai)銷，他想開(kai)發(fa)自(zi)己的產品(pin)。

當時國內(nei)的(de)(de)營養(yang)品市場正步入(ru)一個(ge)(ge)狂(kuang)熱的(de)(de)黃金歲月，光(guang)生產營養(yang)液的(de)(de)企業就有(you)38家(jia)。宗(zong)慶后發現，沒有(you)一個(ge)(ge)產品是專門針對(dui)兒童的(de)(de)。通過以往在(zai)送貨時與家(jia)長(chang)的(de)(de)接觸(chu)，宗(zong)慶后知道孩子食欲不振、營養(yang)不良，是家(jia)長(chang)們最頭(tou)痛的(de)(de)問(wen)題。他決定就此一搏。

他拿出五萬元開發經費(fei)，找到浙江醫科大(da)學營養系(xi)63歲的(de)(de)老(lao)教(jiao)授(shou)朱壽民，請他幫(bang)助研制配方。又挖(wa)來國字號百(bai)年(nian)老(lao)店“胡慶(qing)余(yu)堂”的(de)(de)技師張(zhang)宏(hong)輝、退休高級工(gong)程師顧(gu)郁恩等專家。其中，請動張(zhang)宏(hong)輝頗費(fei)了(le)(le)一(yi)些周折。起初宗慶(qing)后登門數次(ci)，張(zhang)都沒有接受(shou)。為了(le)(le)解決張(zhang)宏(hong)輝的(de)(de)后顧(gu)之憂，宗慶(qing)后竟(jing)把區教(jiao)育局剛(gang)剛(gang)分給他的(de)(de)一(yi)套三室一(yi)廳單元住房(fang)讓給了(le)(le)他，而自己一(yi)家三口仍擠在原來10平方米的(de)(de)舊屋里。張(zhang)宏(hong)輝感動了(le)(le)，接過了(le)(le)主持制造(zao)原液的(de)(de)重任(ren)。

5.挑中“娃哈哈”這個名字

1988年6月16日，《杭(hang)州日報》刊登大幅廣告(gao)稱：“一種高效能的兒童(tong)營(ying)養液，已(yi)在杭(hang)州保靈食品廠(chang)試制成(cheng)功(gong)，特向社會(hui)各界(jie)征(zheng)集(ji)產品名稱及商(shang)標圖案……”在當時，有獎征(zheng)名還是件新鮮事兒，吸引了很多讀者關注(zhu)。廣告(gao)刊出(chu)后，幾天(tian)之內(nei)就(jiu)收到信(xin)件二(er)百多封(feng)，其中多半(ban)離不(bu)了“素(su)”、“精”、“寶”之類(lei)的字眼(yan)。宗慶后最后挑中了“娃(wa)哈(ha)哈(ha)”三個字。

有參與征集評定的專家認為“娃哈哈”俗不(bu)(bu)可耐，宗慶后卻認為，“娃哈哈”與當時那首唱遍大江南北(bei)的兒歌(ge)同名，肯(ken)定會(hui)有一(yi)種無形的親和力，容(rong)易(yi)拉(la)近產品(pin)與孩(hai)子們的距離；并且三個字都是(shi)開口音，是(shi)每一(yi)個孩(hai)子最早(zao)學會(hui)的發(fa)音音節，朗(lang)(lang)朗(lang)(lang)上口又(you)好記(ji)憶，便于(yu)傳(chuan)播。這不(bu)(bu)能不(bu)(bu)說是(shi)一(yi)次極為成功的營(ying)銷策劃，只花了一(yi)份廣告費，既得到了一(yi)個理想的產品(pin)名稱，又(you)打響(xiang)了廣告，一(yi)石(shi)二鳥。

1988年10月20日，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)公司的第(di)一個產品，也是(shi)中國第(di)一支兒童(tong)營養液呱呱墜地(di)。當時電視(shi)廣(guang)告剛(gang)剛(gang)興起(qi)，宗慶后就大(da)著膽子上(shang)了。面對(dui)杭州(zhou)兩(liang)家電視(shi)臺21萬廣(guang)告費用的開價(jia)，只有10萬元流(liu)動資(zi)金的他面不改色地(di)簽(qian)下(xia)廣(guang)告合同。結果，廣(guang)告尚未(wei)播(bo)完，訂(ding)單(dan)劇增，第(di)一個月，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)銷售突破15萬盒，第(di)二個月，突破20萬盒。

娃(wa)哈哈當年(nian)實現銷(xiao)售收入488萬(wan)元。1989年(nian)4月17日，保靈營(ying)養食品(pin)廠(chang)更(geng)名(ming)為“杭州(zhou)娃(wa)哈哈營(ying)養食品(pin)廠(chang)”。到1991年(nian)，年(nian)銷(xiao)售收入已達(da)到4億(yi)元，凈(jing)利(li)潤7000多萬(wan)元，娃(wa)哈哈完成(cheng)了初步原始(shi)積累。“喝了娃(wa)哈哈，吃飯就(jiu)是香”則(ze)留(liu)在了一代中(zhong)國人的記(ji)憶中(zhong)。

6.一雙舊布鞋

擁有百(bai)億資產，但宗(zong)慶后依然保(bao)持著他一貫的(de)作風(feng)：簡(jian)單生活、節儉(jian)辦公。除了特殊(shu)場(chang)合,他總喜歡(huan)套件夾克，腳上一雙有點舊的(de)布鞋。

宗(zong)慶后不熱(re)衷(zhong)高爾夫等貴族(zu)運動，手機也是最普通的那種。辦公桌上沒有電腦，他喜歡“朱批”文件來下(xia)(xia)達(da)命令(ling)，有時(shi)親自撰寫每(mei)月的銷售通報，并在考察市場時(shi)直(zhi)接用電話指示下(xia)(xia)屬迅速行動。

有(you)人問(wen)宗慶(qing)后，你有(you)什么嗜好(hao)嗎？他(ta)的(de)回答是：抽煙、喝茶(cha)。他(ta)經常抽一(yi)種來(lai)自香港的(de)“大(da)(da)哥大(da)(da)”牌低(di)焦油香煙，10元(yuan)一(yi)包。2007年底，“大(da)(da)哥大(da)(da)”漲價了(le)(le)，12元(yuan)一(yi)包，為此宗慶(qing)后還(huan)發了(le)(le)一(yi)通牢騷：“漲得太快了(le)(le)。”

有(you)一次參加(jia)電視(shi)臺節目錄制(zhi)，節目組專(zhuan)門把他拖到(dao)(dao)(dao)了西湖(hu)邊(bian)坐著喝茶(cha)(cha)。錄制(zhi)完成后，他忽然(ran)大(da)有(you)感觸：“原來坐在(zai)這(zhe)里喝茶(cha)(cha)挺舒服(fu)的(de)。”下屬(shu)問(wen)，要不以后多(duo)到(dao)(dao)(dao)湖(hu)邊(bian)辦辦公，宗(zong)慶后的(de)回答卻是：“現在(zai)還不到(dao)(dao)(dao)享(xiang)受的(de)時候。”

按宗慶后自己的(de)估算(suan)，他每年的(de)消(xiao)費(fei)不會超過(guo)5萬元，“苦(ku)(ku)慣了。我小時候都(dou)是有一(yi)(yi)頓沒一(yi)(yi)頓的(de)。后來(lai)做(zuo)生意也吃(chi)過(guo)不少苦(ku)(ku)，錢都(dou)是自己一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴(di)辛苦(ku)(ku)掙出來(lai)的(de)，但真的(de)不太會享受。”

7.成功秘訣：懂得堅持

作(zuo)為(wei)(wei)一個成功的(de)(de)企業(ye)(ye)家，業(ye)(ye)內對宗慶(qing)后(hou)的(de)(de)評價，最突出的(de)(de)就是兩個字(zi)——堅(jian)持。在經營(ying)上，宗慶(qing)后(hou)只做(zuo)自己(ji)熟悉(xi)的(de)(de)行業(ye)(ye)，堅(jian)持“把雞蛋放(fang)在自己(ji)熟悉(xi)的(de)(de)籃子(zi)里”；在性格(ge)上，堅(jian)持更(geng)是他最大(da)的(de)(de)特(te)點，什么事情不(bu)(bu)做(zuo)好就不(bu)(bu)會停下來。宗慶(qing)后(hou)在接受(shou)記(ji)者采訪時曾說(shuo)過(guo)：“42歲創業(ye)(ye)雖晚，但自己(ji)認為(wei)(wei)是對的(de)(de)，就去做(zuo)了。我(wo)不(bu)(bu)太理會別(bie)人的(de)(de)嘲笑和指責。”

創業(ye)之初，主管機構對宗慶(qing)后也頗(po)有爭議(yi)，給他(ta)的評價是(shi)：“人是(shi)蠻(man)能(neng)干(gan)的，就是(shi)不(bu)太聽話。”剛開始(shi)做(zuo)“非(fei)(fei)常(chang)可(ke)(ke)樂(le)”的時候(hou)，宗慶(qing)后被很多人譏笑為(wei)“非(fei)(fei)常(chang)可(ke)(ke)笑”，在一些(xie)(xie)營銷(xiao)研討(tao)會(hui)上，一些(xie)(xie)“營銷(xiao)專家”還把它當(dang)成注定(ding)要失敗(bai)的個案來分析。但后來的事實是(shi)，因為(wei)他(ta)的堅持，“非(fei)(fei)常(chang)可(ke)(ke)樂(le)”超越了(le)百事可(ke)(ke)樂(le)，直逼可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)。

8.“小魚吃大魚”

1991年,娃哈哈兒童營養液銷(xiao)量(liang)飛漲,市場呈供不(bu)應求之勢。

即便如此,宗慶后依然保持了一種強(qiang)烈(lie)的(de)危機(ji)感:“當時我感覺如果娃(wa)哈(ha)哈(ha)不擴大生產規(gui)模，將可(ke)能丟失市場機(ji)遇。但如果按照傳統的(de)發展(zhan)思路，立項、征地、搞(gao)基建(jian)，在當時少說(shuo)也得兩三年時間，很可(ke)能會陷入廠房造好產品(pin)卻沒有銷路的(de)困境。”

宗慶后將擴(kuo)張的(de)(de)目標(biao)瞄向(xiang)了同處杭州的(de)(de)國營(ying)老廠——杭州罐(guan)頭(tou)食(shi)品廠。當時(shi)的(de)(de)杭州罐(guan)頭(tou)食(shi)品廠有2200多名職工(gong)，嚴重資不抵債(zhai),，此時(shi)的(de)(de)娃哈哈僅有140名員(yuan)工(gong)和(he)幾百平方米的(de)(de)生產(chan)場(chang)地(di)。

宗慶(qing)后最終(zhong)決定(ding)拿(na)出(chu)8000萬元(yuan)兼并。這在全國(guo)引(yin)起了轟動，包括老(lao)娃哈哈廠(chang)(chang)的職工(gong)(gong)都(dou)對(dui)這一舉(ju)措持反對(dui)態(tai)度。宗慶(qing)后力排眾議，“娃哈哈”迅速盤活(huo)了杭州罐頭(tou)廠(chang)(chang)的存量資產(chan)，利(li)用其(qi)(qi)廠(chang)(chang)房和員工(gong)(gong)擴大生產(chan)，三個(ge)月將(jiang)其(qi)(qi)扭虧為盈，第二年銷售收入、利(li)稅(shui)就增(zeng)長了1倍多。

之后，并購幾乎成為(wei)娃哈哈異地擴張的主流(liu)手(shou)段(duan)。2010年，娃哈哈成為(wei)國(guo)內飲(yin)料行業的龍(long)頭企業，而宗慶后成為(wei)擁(yong)有(you)70億美(mei)元(yuan)身家的中國(guo)大陸首富(fu)。

9.熱心參政議政

“5%的(de)利(li)(li)潤率是房地產(chan)開發的(de)國際慣例，為什么(me)中國做不到？制(zhi)造(zao)業的(de)利(li)(li)潤才多少？也(ye)就(jiu)是3%到5%。”作(zuo)為全國人大(da)代表，宗慶后曾在兩會期間這樣發言。

他(ta)的(de)一(yi)個議(yi)案是(shi)“加快(kuai)《住房(fang)保障法》立(li)法”，主(zhu)要建議(yi)是(shi)進行“二次(ci)房(fang)改”。他(ta)提(ti)出：“國家應采(cai)取控制(zhi)地價、控制(zhi)稅費、控制(zhi)利潤(run)的(de)‘三(san)控措施(shi)’降低房(fang)價，開發商把利潤(run)控制(zhi)在(zai)不(bu)超(chao)過5%的(de)范圍內，這(zhe)是(shi)國際上通行的(de)合理范圍，也是(shi)人(ren)民(min)的(de)心聲。”“二次(ci)房(fang)改”后被列入人(ren)大會(hui)議(yi)正式議(yi)案。

宗慶后(hou)還(huan)有一個“有分量”的建議，就是“將(jiang)個稅(shui)起征點提高(gao)到(dao)5000元”。“富人對(dui)2000元還(huan)是5000元起征個稅(shui)根本無所謂，而廣(guang)大工薪階(jie)層會算得(de)很(hen)清楚，稅(shui)后(hou)的收入，才算是拿(na)到(dao)手的真正的收入，是實實在(zai)在(zai)可(ke)以消費的。”

雷蕾 趙文

據《文史參考(kao)》《環球人(ren)物》《山西晚(wan)報》《人(ren)物》等綜合