中新網1月20日電(中新財經記者 左宇坤)挑海報、春(chun)節(jie)檔配文(wen)案、小城中介定營(ying)銷方案……年味漸濃，已開某(mou)三線城市的(de)始預房產(chan)中介小黎(li)卻沒(mei)有松(song)一(yi)口氣(qi)的(de)想法，反(fan)而正為一(yi)年中頗具期待和挑戰的(de)春(chun)節(jie)檔日子忙碌著。

春節，小城中介百姓彩票紅同樣也(ye)是已(yi)(yi)開返鄉置業的熱門時段(duan)。不(bu)少有著(zhu)回家鄉發(fa)展想(xiang)法的始(shi)預年輕人，都會趁著(zhu)這個時間(jian)敲定住房。春(chun)節檔諸多二、小城中(zhong)介三、已(yi)(yi)開四(si)線城市(shi)，始(shi)預已(yi)(yi)經拉開了樓市(shi)“春(chun)節檔”的春(chun)節檔序幕(mu)。

資料圖：城市景色。 孫權 攝

從送年豬到報車費，已開百姓彩票最新網址返鄉置業活動多

“現(xian)在我們(men)講(jiang)究的(de)(de)已經不(bu)是‘過了臘(la)八就是年’了，基本上元(yuan)旦一(yi)過，朋友圈里同(tong)行(xing)們(men)返鄉置(zhi)業的(de)(de)廣告就出(chu)來了。”最近小黎手(shou)里的(de)(de)主要工作，除了和意向客戶保持日常(chang)的(de)(de)溝通，就是完成春(chun)節返鄉置(zhi)業的(de)(de)策劃和宣傳。

據58同(tong)城、安居(ju)客在(zai)2023年1月(yue)發布的(de)《2023春節(jie)置(zhi)業意(yi)向(xiang)(xiang)調查》，有32.5%的(de)意(yi)向(xiang)(xiang)購(gou)房(fang)(fang)者有在(zai)春節(jie)期(qi)間(jian)購(gou)房(fang)(fang)的(de)打算(suan)，48.3%的(de)意(yi)向(xiang)(xiang)購(gou)房(fang)(fang)者計(ji)劃利用春節(jie)假期(qi)去看房(fang)(fang)。也就是說，有超過80%的(de)意(yi)向(xiang)(xiang)購(gou)房(fang)(fang)者，有在(zai)春節(jie)假期(qi)期(qi)間(jian)去看房(fang)(fang)購(gou)房(fang)(fang)的(de)打算(suan)。

在業內看來，百姓彩票怎么買2024年的情況應與(yu)去年類似。而(er)這對小黎(li)來(lai)說也是(shi)一個(ge)非常大的潛力購房群體。“外地同事還(huan)要考慮回家(jia)過年，而(er)我正好(hao)就是(shi)本地人(ren)，已經打算把春(chun)節(jie)假期(qi)都留給客戶了(le)。”小黎(li)和她的同事們期(qi)待著，春(chun)節(jie)能為正在調整中的樓(lou)市加一把“火”。

但其實，對于這把“火”的準(zhun)備在更(geng)早(zao)之(zhi)前就開始了。小黎的聯系(xi)人(ren)里，已經(jing)有了許多(duo)位提前和她溝通過的意向購房者。她對中新(xin)財經(jing)記者表(biao)示，返鄉置業(ye)人(ren)群(qun)和當地購房者不(bu)一樣，畢竟不(bu)在本地沒法隨時看房，需(xu)要經(jing)歷長(chang)時間(jian)微(wei)信、電話的線上溝通。

小(xiao)黎(li)介紹，返鄉置業群體多(duo)是“80后”“90后”的(de)個人或是小(xiao)家庭，基本在(zai)老(lao)家已有父母留下的(de)住房(fang)，孩(hai)子的(de)學區問(wen)題也(ye)大多(duo)能解(jie)決(jue)。因此他們主(zhu)要是為(wei)了(le)改善型需求(qiu)，大多(duo)青睞150㎡以上寬敞舒(shu)適的(de)房(fang)型，單價在(zai)5000-10000元之間。

“如果(guo)碰上了確實想買房，但工(gong)作又比(bi)較忙(mang)碌的客(ke)戶，常(chang)常(chang)會(hui)一(yi)天里(li)十幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)的時(shi)間都在陸陸續(xu)續(xu)交流(liu)回復(fu)。”小(xiao)黎說(shuo)，對意(yi)向(xiang)已經相對明確的客(ke)戶，則要他們在返鄉之前準(zhun)備(bei)好各種環節與手續(xu)，敲定好備(bei)選房源的看房時(shi)間。

小黎說，考慮(lv)到(dao)客戶返鄉團(tuan)聚(ju)的其他安排，中介也會盡(jin)量不耽誤他們太多(duo)時間。一般(ban)的計劃(hua)和安排是能在2天(tian)之(zhi)內完成對(dui)備選房(fang)源的看房(fang)和成交。

當然，除了手(shou)機里的(de)意向客(ke)戶，拓展更多(duo)有(you)(you)可能(neng)性的(de)返(fan)鄉(xiang)置業(ye)(ye)群(qun)體(ti)也是小黎要(yao)(yao)考慮的(de)事，推出(chu)各(ge)式(shi)(shi)各(ge)樣吸引眼球的(de)營銷(xiao)手(shou)段便是主要(yao)(yao)方式(shi)(shi)。“一般來說，比(bi)較(jiao)(jiao)普遍(bian)的(de)優惠方式(shi)(shi)有(you)(you)送一年物業(ye)(ye)費(fei)、送契稅(shui)、送車位等。如(ru)果碰上過(guo)年期間，比(bi)較(jiao)(jiao)有(you)(you)特色的(de)營銷(xiao)有(you)(you)報銷(xiao)返(fan)鄉(xiang)車費(fei)等，今(jin)年還看(kan)到(dao)有(you)(you)同(tong)行(xing)推出(chu)‘購房(fang)送年豬’的(de)活(huo)動(dong)。”

小黎還(huan)提到，“春(chun)節檔”還(huan)有一大特色是，平常里(li)的(de)宣傳推廣(guang)多集中在核心商圈等(deng)城(cheng)市熱門(men)地段，這段時間的(de)地推廣(guang)告還(huan)需要鋪到機場、火車站、高速路(lu)口等(deng)返鄉人群集中的(de)地方。

資料圖：春運期間旅客搭乘動車出行。 徐章位 攝

多地政府帶頭，給出優惠“禮包”

“當前返鄉置(zhi)(zhi)業人(ren)群(qun)以‘80后(hou)’‘90后(hou)’為(wei)主，工(gong)作所(suo)在城市房價(jia)偏高、生(sheng)活壓力較大(da)是返鄉置(zhi)(zhi)業主要原因。”中指(zhi)研究(jiu)院市場研究(jiu)總監陳文靜(jing)表示，總體(ti)來看，降價(jia)促銷、加大(da)力度宣(xuan)傳、線上(shang)線下(xia)結合等仍是主要營(ying)銷手段。

中指研究(jiu)院數據顯示，2023年各城市之(zhi)間的商(shang)品房成(cheng)交情況日(ri)益分(fen)化。一線城市新建商(shang)品住宅成(cheng)交面(mian)積(ji)同(tong)(tong)比(bi)增長(chang)約(yue)4%，二線、三四(si)線代表城市累計成(cheng)交面(mian)積(ji)卻同(tong)(tong)比(bi)分(fen)別下(xia)降4%、12%。

在房地產市場仍面臨較大(da)調整壓(ya)力的當下，二、三、四(si)線(xian)城市尤其(qi)渴望借著返鄉置業的機(ji)會，一定程度上提升市場活躍(yue)度。

不(bu)僅中介們(men)摩拳擦(ca)掌，當(dang)前多個城市(shi)也推(tui)出(chu)了(le)相關(guan)政策活(huo)動，發力春(chun)節營銷(xiao)。

1月15日，湖(hu)北省住(zhu)建(jian)廳、武漢市(shi)房管局(ju)舉辦了2024年(nian)全省春節(jie)返(fan)鄉(xiang)置業“迎(ying)春安(an)居(ju)嘉(jia)年(nian)華(hua)”啟動儀(yi)式(shi)。活動自1月15日延(yan)續(xu)至2月26日，共有1150個(ge)樓盤、240萬多套(tao)房屋供返(fan)鄉(xiang)者選(xuan)購，全省17個(ge)市(shi)州現場進行連(lian)線(xian)同步啟動。

湖北各地也借此機(ji)會出(chu)臺(tai)了一(yi)(yi)系列的返鄉置業優(you)(you)惠政(zheng)策，比如宜昌推(tui)出(chu)“10000元購(gou)房(fang)獎(jiang)勵”“3000元裝修(xiu)基(ji)金(jin)”“免費裝修(xiu)設計(ji)”等(deng)，孝感推(tui)出(chu)“10000元購(gou)房(fang)代金(jin)券”“契稅全額獎(jiang)補”等(deng)。武(wu)漢、仙桃(tao)、嘉魚等(deng)地還發布住房(fang)供(gong)應鏈平(ping)臺(tai)，對接供(gong)需，在線提供(gong)一(yi)(yi)站式(shi)暖心服務(wu)、多(duo)重(zhong)購(gou)房(fang)優(you)(you)惠。

更早些時候(hou)，1月(yue)13日，由(you)重慶(qing)市住房(fang)(fang)和(he)城鄉建設委(wei)員會(hui)指導，重慶(qing)市房(fang)(fang)地產(chan)業協會(hui)主(zhu)辦(ban)的2024年(nian)重慶(qing)返鄉置業展示服務活動啟(qi)動，提供可(ke)交(jiao)易商(shang)品房(fang)(fang)面積212.88萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)，其中商(shang)品住房(fang)(fang)面積127.53萬(wan)平方(fang)(fang)米(mi)，交(jiao)易商(shang)品住房(fang)(fang)11993套(tao)。

據當地媒體報道，線下展(zhan)示活動兩(liang)天的(de)時間里，累(lei)計接待300余組意向購房市(shi)民咨詢。亦有不少(shao)參展(zhan)房企表示，返鄉置業線下展(zhan)示活動增(zeng)(zeng)加(jia)了企業和(he)項目的(de)曝光(guang)量，電話和(he)直(zhi)播間咨詢人數較平時增(zeng)(zeng)加(jia)20%-30%左(zuo)右。展(zhan)示活動兩(liang)天中心城(cheng)區成交較上月同期增(zeng)(zeng)長63.6%，帶動全市(shi)增(zeng)(zeng)長38.9%。(完(wan))