每經記者 葉曉丹    每經編輯 魏官紅    

二(er)月(yue)楊(yang)柳未綠，執旗載惜知娃春寒料峭，別宗斯人長辭，慶后錢塘千帆(fan)去風竟是哈哈惜別之時。

2024年2月25日，執旗載惜知娃浙商第一代企業家、別宗百姓彩票首頁杭州娃哈哈集團董事長宗慶后(hou)逝世，慶后(hou)錢塘千帆(fan)去風享年79歲。哈哈

圖片來源：微博截圖

在不少(shao)85后(hou)、執旗(qi)載(zai)惜(xi)知(zhi)娃90后(hou)的(de)(de)(de)別宗眼中，娃哈(ha)哈(ha)是慶(qing)(qing)后(hou)錢(qian)塘(tang)千(qian)帆去(qu)風從小(xiao)看(kan)到大的(de)(de)(de)熟悉品牌。娃哈(ha)哈(ha)礦泉水、哈(ha)哈(ha)AD鈣(gai)奶、執旗(qi)載(zai)惜(xi)知(zhi)娃營養快線(xian)??是別宗時光機里的(de)(de)(de)鎏金記憶。而宗慶(qing)(qing)后(hou)身穿帆布(bu)鞋、慶(qing)(qing)后(hou)錢(qian)塘(tang)千(qian)帆去(qu)風中山裝的(de)(de)(de)勤儉風格，也是他們對浙商第一代企業家(jia)的(de)(de)(de)認知(zhi)記憶。

42歲下海創業(ye)，宗(zong)慶后帶(dai)領娃哈哈一(yi)路披荊斬(zhan)棘，西進北上、百日兼并(bing)、問鼎(ding)中國首富，成(cheng)就(jiu)了一(yi)代浙商(shang)傳(chuan)奇。

錢塘江邊崛起的(de)(de)(de)宗慶后，猶如立(li)于時代浪潮上(shang)的(de)(de)(de)弄潮兒，執旗(qi)37年(nian)，一手締造了娃哈哈的(de)(de)(de)商(shang)業版圖。其中既有時代改革的(de)(de)(de)紅利，也不乏(fa)個體的(de)(de)(de)自強與(yu)奮斗。

步鑫生、魯冠球、宗慶后，第一代浙商企業家先后離去，百姓彩票首頁浙商(shang)二代陸續傳承家業。時(shi)不與(yu)勢同，面對迥(jiong)異的(de)市場格局，二代浙商(shang)企業家能順利接棒商(shang)業帝國(guo)么？這是(shi)一(yi)個需要時(shi)間和市場校驗的(de)問(wen)題(ti)。

如今，這份壓力給到了宗馥莉。

一代人有一代人的征途，惜別宗慶后(hou)。錢塘千帆來去風，誰人不知娃哈哈。

娃哈哈創始人(ren)宗慶后逝世 圖片來源：東(dong)方IC580620097514111128

中年創業 天道酬勤

在商業生活中，我認為勤奮最重要。天道酬勤，如果按100分來測算，勤奮最起碼要占七八十分。

——宗慶后

1987年的(de)(de)春天，42歲(sui)的(de)(de)宗(zong)慶后做(zuo)了一個(ge)改變人生軌跡的(de)(de)決定：下海創業。

彼(bi)時(shi)的(de)杭州市上(shang)城(cheng)區(qu)文教局要對下屬校辦企(qi)業經(jing)銷部采用承(cheng)包(bao)經(jing)營的(de)方式，并公開(kai)選(xuan)拔經(jing)銷部負(fu)責人。

宗慶(qing)(qing)后(hou)(hou)看(kan)準機會，毛遂自(zi)薦，主動提出承(cheng)擔每年10萬(wan)元的利(li)潤。校辦企業(ye)經銷(xiao)部最開始只(zhi)有幾個(ge)人，由于人少，宗慶(qing)(qing)后(hou)(hou)經常親自(zi)蹬(deng)三(san)輪車送貨(huo)，靠代銷(xiao)汽水、棒冰及文具紙張，一分一厘起家(jia)。

1987年7月，宗慶后以花粉銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠，為杭州保靈公司代加工花粉，百姓彩票大廳開(kai)始了娃哈哈的創業歷程。

42歲(sui)后的人生，宗慶(qing)后有一(yi)個(ge)眾所周知的企業家身(shen)份，但(dan)在(zai)人生的前(qian)40年歲(sui)月里，他卻在(zai)時(shi)代的變化中，不斷地(di)轉(zhuan)換(huan)自己的身(shen)份。

1945年出生，宗(zong)慶后在(zai)人生的前17年，似乎和杭(hang)州并(bing)沒有太多(duo)交集。在(zai)他17歲(sui)時，跟隨(sui)家人遷往杭(hang)州。其后宗(zong)慶后曾作為知青，在(zai)浙江多(duo)地(di)輾轉，種茶、割稻、燒窯、挖(wa)鹽，構筑(zhu)了他青春(chun)時期的人生閱歷。

“浙江人(ren)(ren)多地(di)少(shao)，山地(di)多平地(di)少(shao)，自然(ran)災害多，依靠農業(ye)經(jing)濟比較(jiao)難(nan)獲得好的生(sheng)活環(huan)(huan)境。所以生(sheng)存環(huan)(huan)境倒逼使得浙江人(ren)(ren)在(zai)條件開放(fang)的情況下，較(jiao)早選擇(ze)工(gong)商業(ye)。”浙商博物(wu)館館長楊軼清在(zai)分(fen)析上個(ge)世(shi)紀80年代(dai)第(di)一代(dai)企業(ye)家崛起的要素(su)時說。

縱覽第一(yi)代浙商企業家群(qun)體，上個世紀80年(nian)代于他(ta)們而(er)言，都迎來了(le)各自(zi)人生的事業大轉(zhuan)折期。“改革先(xian)鋒”步鑫生在1989年(nian)經歷了(le)人生起伏后(hou)，年(nian)過半百之際推(tui)出(chu)了(le)“金寶路”襯衫(shan)。

1988年，當私有(you)企(qi)業被賦予合法地位時，魯(lu)冠(guan)球通過管理層贖買的方式(shi)將工(gong)廠轉換(huan)為私有(you)企(qi)業，萬向(xiang)成為杭州第一(yi)代成功轉制(zhi)的民(min)營企(qi)業。

在20世紀80年代末期，一些私營(ying)企業主感(gan)到(dao)不小的壓力(li)。蕭山寧圍(wei)鎮(zhen)一個叫徐傳化的化工(gong)廠老(lao)板正是(shi)其(qi)中之一，當時(shi)甚至(zhi)認真(zhen)考慮要不要關閉工(gong)廠。

而政府對民營經濟的(de)肯定和鼓勵，使徐傳化(hua)糾結不(bu)安(an)的(de)心放了下來，全身心放到生(sheng)產經營中，這家(jia)工廠正是(shi)今天(tian)傳化(hua)集團的(de)前(qian)身。

在這一時期，宗(zong)慶(qing)后(hou)(hou)選擇下海(hai)創業(ye)，這并不是一件容易的事情。“喝(he)了娃哈(ha)哈(ha)，吃飯就是香”，1988年，娃哈(ha)哈(ha)營養液(ye)推(tui)出(chu)后(hou)(hou)，在市場(chang)上一炮(pao)打響，實現(xian)了娃哈(ha)哈(ha)從無到(dao)有，完成(cheng)原(yuan)始積累。

時(shi)間(jian)進入(ru)20世紀90年(nian)代，娃(wa)哈哈在改革(ge)開放的春(chun)風下(xia)，不斷發展壯大，以“小魚(yu)吃(chi)大魚(yu)”的方式兼并了當時(shi)擁(yong)有廠(chang)房面(mian)積6萬平(ping)方米、職工(gong)2000多人的國營老廠(chang)——杭州罐頭食品廠(chang)。百日(ri)兼并，為娃(wa)哈哈奠(dian)定(ding)了發展基礎。其后西進北上，布(bu)局西南地區，娃(wa)哈哈逐步走向(xiang)全國。

在37年的(de)時間里，宗慶后(hou)步履不停，艱苦創業(ye)，締造(zao)了一個國民品(pin)牌的(de)龐大商(shang)業(ye)版圖。娃哈(ha)哈(ha)官網(wang)披露(lu)數據(ju)顯示，娃哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)35年累計銷售額8601億元(yuan)(yuan)，利稅(shui)1740億元(yuan)(yuan)，上交稅(shui)金742億元(yuan)(yuan)。

困境不躺平 時事與潮生

“所有的英雄之路都不是始于想象，而是始于行動。很多時候人們的失敗不是因為準備得太少，而是發現困難太多而主動放棄。其實有時候，只要行動了，就會得到比預期更好的結果。”

——宗慶后

人生(sheng)須臾一(yi)瞬，世(shi)人以(yi)何論英雄？但無論從哪個角度，宗慶后無疑是成功的。

2010年、2012年、2013年，宗慶后三次坐上《福布斯(si)》中國內地(di)首富(fu)交椅。2023年，宗慶后以1000億元人民幣財富(fu)位列《2023胡潤全球富(fu)豪榜》第121位。

不過在宗慶(qing)后看來，“個人最偉(wei)大的(de)成就，應該是為社(she)會創造了什么(me)”。

三年(nian)全球新冠疫情(qing)，各種不(bu)確定(ding)性對企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)而言(yan)，無疑增加了(le)企(qi)(qi)(qi)業長續經(jing)營(ying)的(de)難(nan)度。“太難(nan)，躺平了(le)”，對于部分企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)的(de)心態，宗慶后說，“難(nan)過難(nan)過，難(nan)是難(nan)了(le)點，但總會過去的(de)。無論(lun)面對什么樣的(de)困(kun)境，作為企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)，我們都不(bu)能(neng)躺平。既然做了(le)企(qi)(qi)(qi)業家(jia)(jia)，就(jiu)沒有躺平的(de)權力，因(yin)為你(ni)不(bu)是一(yi)個人，你(ni)的(de)背后少則幾(ji)個、幾(ji)十個，多則幾(ji)百上(shang)千上(shang)萬(wan)個員工和員工的(de)家(jia)(jia)庭，還有客戶、還有上(shang)下游。而奮斗也許是唯一(yi)出路”。

縱(zong)覽(lan)娃哈哈30多(duo)年(nian)的發展歷史(shi)，宗慶后遇到過不少(shao)難題。

上(shang)個世紀90年代末期，娃哈(ha)哈(ha)與法國達能(neng)(neng)集(ji)團(tuan)合作成立中(zhong)外合資(zi)(zi)企業，但好景不長(chang)，達能(neng)(neng)駐合資(zi)(zi)公司(si)的(de)董事發現(xian)，娃哈(ha)哈(ha)還有自己的(de)非合資(zi)(zi)公司(si)，為了(le)爭(zheng)奪更多的(de)利益，達能(neng)(neng)提(ti)出了(le)收購娃哈(ha)哈(ha)非合資(zi)(zi)公司(si)將(jiang)近(jin)一半(ban)的(de)股份，此(ci)舉(ju)遭到宗慶后的(de)反對，因此(ci)，達能(neng)(neng)集(ji)團(tuan)提(ti)起(qi)了(le)訴訟。

達(da)娃(wa)之爭(zheng)實際上是(shi)一(yi)場圍繞商(shang)標權(quan)的(de)(de)(de)競爭(zheng)，最初，不少人(ren)看好達(da)能集團，達(da)能也(ye)比娃(wa)哈哈擁有更多(duo)的(de)(de)(de)優勢。然(ran)而，結局卻出乎不少人(ren)的(de)(de)(de)意(yi)料，娃(wa)哈哈勝(sheng)訴(su)了。

雙方最(zui)終(zhong)(zhong)于2009年9月(yue)30日宣布達(da)成和解，和解協議執行完畢后，雙方將終(zhong)(zhong)止與糾(jiu)紛有關的所有法律程(cheng)序。

30多年(nian)來，娃哈哈的品(pin)牌能始終屹立于國(guo)內飲料(liao)消費市場，并(bing)非易事。樂(le)百氏易幟、健力寶(bao)變身(shen)、旭日升倒閉??元氣森林、怡寶(bao)等新一批新銳崛起。

“娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)不能松懈，不能后退，要一直向前、向前，非但如(ru)此(ci)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)還要挺立潮(chao)頭，勇當先鋒。”面對激烈的市場(chang)競爭(zheng)，宗慶后不敢懈怠。

在楊軼清看來，宗慶后(hou)是國內(nei)非(fei)常獨特(te)的企業(ye)家(jia)，他總結(jie)主要(yao)有四個“不(bu)(bu)”：不(bu)(bu)貸(dai)款(kuan)、不(bu)(bu)上市(shi)、不(bu)(bu)設副總裁(cai)、不(bu)(bu)做(zuo)房地產。“這(zhe)個管理模式(shi)和風格，我覺得是非(fei)常有效，符(fu)合(he)宗慶后(hou)的偏好、性(xing)格和選(xuan)擇(ze)，也證明是很(hen)成功(gong)的，但這(zhe)套模式(shi)對(dui)他的繼任者而言，可(ke)能也是非(fei)常大的挑戰。”

繼承人的戰役

認真做好一件事，這是最簡單，也是最難的。

——宗慶后

宗(zong)馥莉，宗(zong)慶后的(de)女兒，能接棒父輩打(da)下(xia)的(de)商業版圖么(me)？

2021年12月，宗馥(fu)莉被(bei)任(ren)命(ming)為娃哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)副董(dong)事長兼總經理(li)，并負責(ze)日常工作。這(zhe)一任(ren)命(ming)也被(bei)視為其正式被(bei)確立為娃哈(ha)哈(ha)集(ji)團(tuan)接班人。

2023年(nian)12月12日，宗馥莉代(dai)表(biao)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團(tuan)發表(biao)2024年(nian)全(quan)國銷售工作會議講話，釋(shi)出未來一(yi)(yi)年(nian)在(zai)產品(pin)、品(pin)牌、銷售等(deng)方面(mian)的(de)重要(yao)戰略。這也被不少娃(wa)哈(ha)哈(ha)經銷商認(ren)為是宗馥莉全(quan)面(mian)接管娃(wa)哈(ha)哈(ha)集團(tuan)的(de)一(yi)(yi)個(ge)信號。

命運的齒輪，在這對父(fu)女彼此42歲(sui)時給出(chu)了新的挑戰(zhan)。今(jin)年(nian)42歲(sui)的宗(zong)馥莉能否像(xiang)她父(fu)親42歲(sui)時一樣(yang)，再創娃(wa)哈(ha)哈(ha)？

在改革開放的(de)時代浪(lang)潮中成長壯大的(de)娃哈哈，能在日趨激烈的(de)競(jing)爭中屹(yi)立不倒，宗慶后有一(yi)(yi)套自己(ji)獨特的(de)商業模式——聯銷體(ti)(ti)。在互聯網不發(fa)達和(he)下沉市場零(ling)售(shou)滲透(tou)還并不完善的(de)時代，通過聯銷體(ti)(ti)網絡，將娃哈哈的(de)銷售(shou)渠道像毛(mao)細(xi)血管一(yi)(yi)樣滲透(tou)到三四線城(cheng)市及農村。

聯銷體基本架構為：總部(bu)-各省(sheng)區分公司(si)-特約(yue)一級批發(fa)(fa)商(shang)-特約(yue)二級批發(fa)(fa)商(shang)-二級批發(fa)(fa)商(shang)-三級批發(fa)(fa)商(shang)-零售終端。

這(zhe)套模式被業內(nei)認為降(jiang)低了娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)的(de)經營風(feng)險，銷(xiao)貨人員無須在討債上費心(xin)費力(li)。缺乏資金實(shi)力(li)、市場開拓能力(li)差的(de)經銷(xiao)商難以(yi)進(jin)入(ru)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)聯銷(xiao)體，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)得以(yi)與優秀(xiu)的(de)經銷(xiao)商打交道并將其“套牢”。

在(zai)娃(wa)哈(ha)哈(ha)集(ji)團2024年全國(guo)(guo)銷(xiao)售工作(zuo)會議上，宗(zong)慶(qing)(qing)后上臺(tai)與宗(zong)馥莉共同表彰了(le)全國(guo)(guo)卓越經(jing)銷(xiao)商、全國(guo)(guo)杰出(chu)經(jing)銷(xiao)商、全國(guo)(guo)優(you)秀(xiu)經(jing)銷(xiao)商等。娃(wa)哈(ha)哈(ha)方面表示(shi)，宗(zong)慶(qing)(qing)后十(shi)分(fen)重視與經(jing)銷(xiao)商的廠商關系，并堅持梳理、優(you)化合作(zuo)關系。2024年娃(wa)哈(ha)哈(ha)計劃拿出(chu)1億元獎勵(li)優(you)秀(xiu)經(jing)銷(xiao)商。

聯(lian)銷體成為娃哈哈商業成功(gong)的(de)一(yi)張王牌(pai)，但(dan)一(yi)代人(ren)有一(yi)代人(ren)的(de)征途(tu)，這張王牌(pai)在宗馥莉手(shou)中還(huan)能發(fa)揮出巨大的(de)威力么？

“我(wo)們將一如(ru)既往堅持‘廠(chang)商魚水關(guan)系’，齊心協力、共生共榮(rong)，不斷追求卓(zhuo)越品質和服務。”在娃哈哈2024年(nian)全國銷(xiao)售工作會議上，宗(zong)馥莉表達了對銷(xiao)售人員的期待，“只要我(wo)們有上下合力的齊心，有咬定(ding)青山的決(jue)心，就一定(ding)能夠戰(zhan)勝任何困難(nan)，一定(ding)能完成我(wo)們的銷(xiao)售目(mu)標。”

在楊(yang)軼(yi)清看(kan)來，哪怕父輩(bei)打下的(de)(de)基礎不(bu)錯，浙商二代普遍面臨著守業(ye)的(de)(de)挑戰和壓力，也依然非常巨大。就娃哈哈而言(yan)，楊(yang)軼(yi)清認為，現在娃哈哈從要素資源來說是齊全的(de)(de)，人才、品牌、管理方(fang)面都不(bu)缺，但在新(xin)的(de)(de)市(shi)場(chang)格(ge)局下，老(lao)產(chan)品要保持生命力，新(xin)產(chan)品能(neng)持續開發推出受市(shi)場(chang)歡迎，這(zhe)對宗馥莉而言(yan)，仍然是不(bu)小的(de)(de)挑戰。

對于娃(wa)哈(ha)哈(ha)2024年(nian)(nian)的發展(zhan)戰(zhan)略，宗(zong)馥莉(li)提出要(yao)真正(zheng)打開銷售新通(tong)路，既要(yao)“全面”也要(yao)“聚(ju)點”。娃(wa)哈(ha)哈(ha)創立的聯銷體模(mo)式(shi)筑了穩固的市場，但這(zhe)遠遠不夠，宗(zong)馥莉(li)強(qiang)調，新的一(yi)年(nian)(nian)娃(wa)哈(ha)哈(ha)要(yao)在抓(zhua)牢強(qiang)勢(shi)市場的同時，瞄準特通(tong)渠道，積極開拓(tuo)新市場。

在產品(pin)(pin)上，宗(zong)馥莉提(ti)出(chu)(chu)2024年要做到新品(pin)(pin)老品(pin)(pin)雙(shuang)管齊(qi)下，多措并(bing)舉打產品(pin)(pin)“組合拳”，才能(neng)搶抓(zhua)機遇，釋放優勢。同時提(ti)出(chu)(chu)要堅持大(da)健康發(fa)展(zhan)戰略，組建特色(se)產品(pin)(pin)鏈和銷售網絡。

談及父(fu)(fu)親(qin)(qin)宗慶后(hou)，宗馥莉在(zai)公開采(cai)訪中(zhong)曾坦言：“他在(zai)娃(wa)哈(ha)哈(ha)是神(shen)一樣(yang)的存在(zai)。”而(er)對于父(fu)(fu)親(qin)(qin)創(chuang)下的事業(ye)版圖，宗馥莉亦曾表示“我會和我爸一樣(yang)，堅(jian)定投身于飲料(liao)業(ye)！”

在(zai)人(ren)生(sheng)的第79年，一手締造了娃哈哈商(shang)業帝國的宗(zong)慶后離開(kai)了人(ren)世(shi)。錢塘千(qian)帆來去(qu)風，傳奇浙商(shang)終謝幕。

封面圖片來源：東方(fang)IC-東方(fang)IC580620097514111128