挑海報、春節檔配文案、小城中介定(ding)營銷方案……年味漸濃，已開(kai)某三線城市的始預房產(chan)中(zhong)介小黎卻(que)沒有(you)松一口氣(qi)的想法，反而(er)正為一年中(zhong)頗(po)具(ju)期待和(he)挑戰的春節檔日子忙碌著。

　　春節，小城中介同樣也是已開返鄉置業的熱門時段。不少有著回家鄉發展想法的始預年輕人，都會趁著這個時間敲定住房。春節檔諸多二、小城中介三、已開四線城市，已經拉開(kai)了樓市“春節檔(dang)”的序幕(mu)。

　　從送年豬到報車費，返鄉置業活動多

　　“現在我們(men)講究的(de)已經不是‘過(guo)(guo)了(le)臘八就是年’了(le)，基(ji)本上元旦(dan)一過(guo)(guo)，朋友圈里同行(xing)們(men)返鄉(xiang)置業(ye)的(de)廣告就出來了(le)。”最近小黎手(shou)里的(de)主要工(gong)作，除了(le)和意向客戶保持日常的(de)溝通，就是完成(cheng)春節返鄉(xiang)置業(ye)的(de)策(ce)劃和宣(xuan)傳。

　　據58同城、安居客在2023年1月發布的《2023春節置業意向調查》，有32.5%的意向購房者有在春節期間購房的打算，48.3%的意向購房者計劃利用春節假期去看房。也就是說，有超過80%的意向購房者(zhe)，有在春節假(jia)期(qi)期(qi)間去看房購房的打算(suan)。

　　在(zai)業(ye)內看(kan)來(lai)，2024年(nian)的情況應與去年(nian)類似。而(er)(er)這對小黎(li)來(lai)說(shuo)也是一(yi)個非(fei)常大的潛力購(gou)房(fang)群體。“外地(di)同事還(huan)要考慮回家過年(nian)，而(er)(er)我正好就是本(ben)地(di)人，已經打算(suan)把春節假期都留給客戶了。”小黎(li)和她的同事們期待著，春節能為正在(zai)調整中(zhong)的樓市加一(yi)把“火”。

　　但其實，對(dui)于這(zhe)把“火”的(de)準備在更早之前就開(kai)始了。小黎的(de)聯系(xi)人里，已經有(you)了許多位提前和她(ta)(ta)溝通(tong)過的(de)意向購房(fang)者。她(ta)(ta)對(dui)中(zhong)新(xin)財經記者表示，返鄉(xiang)置業人群(qun)和當(dang)地購房(fang)者不(bu)一樣，畢竟不(bu)在本(ben)地沒(mei)法隨(sui)時(shi)看房(fang)，需(xu)要經歷長時(shi)間微信(xin)、電(dian)話的(de)線上(shang)溝通(tong)。

　　小黎介紹，返鄉置業群體(ti)多(duo)(duo)是“80后”“90后”的個(ge)人或(huo)是小家庭，基本在老家已有父母(mu)留(liu)下的住房，孩子的學區問題也大多(duo)(duo)能解決。因此他們主(zhu)要是為(wei)了改(gai)善型需(xu)求，大多(duo)(duo)青(qing)睞150㎡以上寬敞舒適(shi)的房型，單價(jia)在5000-10000元之間(jian)。

　　“如果碰上了確實想買房，但工作(zuo)又比較忙碌的客戶，常(chang)(chang)常(chang)(chang)會一天里十(shi)幾個小時的時間都(dou)在陸陸續(xu)續(xu)交流回復(fu)。”小黎說，對意向已經(jing)相對明確的客戶，則(ze)要他(ta)們在返鄉之前準備(bei)好各種環節與手續(xu)，敲定好備(bei)選(xuan)房源的看房時間。

　　小黎說(shuo)，考慮(lv)到客戶返鄉團聚的(de)其(qi)他(ta)安排(pai)，中介(jie)也會盡量(liang)不耽誤他(ta)們(men)太多(duo)時間。一般的(de)計劃和(he)(he)安排(pai)是(shi)能(neng)在2天之內完(wan)成(cheng)(cheng)對(dui)備(bei)選房(fang)源的(de)看房(fang)和(he)(he)成(cheng)(cheng)交。

　　當然，除了手(shou)機(ji)里的(de)意向客戶，拓展更多有(you)可(ke)能性(xing)的(de)返(fan)鄉置(zhi)業(ye)群體也(ye)是小黎(li)要考(kao)慮(lv)的(de)事，推出各式各樣吸引眼球的(de)營銷手(shou)段便是主(zhu)要方式。“一般來說，比較(jiao)普(pu)遍的(de)優(you)惠方式有(you)送(song)(song)一年物(wu)業(ye)費(fei)、送(song)(song)契稅、送(song)(song)車(che)位等。如果碰上過年期(qi)間，比較(jiao)有(you)特(te)色(se)的(de)營銷有(you)報(bao)銷返(fan)鄉車(che)費(fei)等，今年還(huan)看到(dao)有(you)同(tong)行推出‘購房送(song)(song)年豬’的(de)活動。”

　　小(xiao)黎還(huan)提到，“春節檔”還(huan)有一大特色是，平常(chang)里的(de)宣傳推廣(guang)多集中在(zai)核心商圈等城市熱門地(di)(di)段，這段時間的(de)地(di)(di)推廣(guang)告還(huan)需要(yao)鋪(pu)到機場、火車站(zhan)、高速(su)路(lu)口等返鄉人群集中的(de)地(di)(di)方。

　　多地政府帶頭，給出優惠“禮包”

　　“當(dang)前返(fan)鄉置業人(ren)群(qun)以‘80后’‘90后’為主(zhu)，工作所在(zai)城市房價偏高、生活壓力(li)較大(da)是返(fan)鄉置業主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。”中指研(yan)(yan)究(jiu)院市場(chang)研(yan)(yan)究(jiu)總(zong)監(jian)陳文(wen)靜表示，總(zong)體來看，降價促銷、加大(da)力(li)度宣傳、線(xian)上線(xian)下(xia)結合等仍是主(zhu)要(yao)營銷手段。

　　中指研究院數(shu)據顯示，2023年各城市(shi)之(zhi)間(jian)的商品(pin)房成(cheng)交情況日益分化。一線(xian)城市(shi)新建商品(pin)住宅成(cheng)交面積同比(bi)增長約4%，二(er)線(xian)、三四線(xian)代(dai)表城市(shi)累計成(cheng)交面積卻同比(bi)分別下降4%、12%。

　　在(zai)房地產市場(chang)仍面臨(lin)較(jiao)大調整壓(ya)力(li)的(de)當下，二、三、四線城(cheng)市尤其渴望(wang)借(jie)著返鄉置業(ye)的(de)機(ji)會，一定程(cheng)度(du)上提升市場(chang)活(huo)躍度(du)。

　　不僅中介們(men)摩拳擦掌，當(dang)前(qian)多個城市也推出了相關政策活動，發力春節營銷。

　　1月(yue)15日(ri)，湖(hu)北省(sheng)住建廳、武漢市房管局舉辦了2024年(nian)全(quan)(quan)省(sheng)春節返鄉(xiang)置業“迎春安居嘉年(nian)華”啟動儀式。活動自(zi)1月(yue)15日(ri)延續至2月(yue)26日(ri)，共有1150個(ge)樓(lou)盤、240萬多(duo)套房屋供返鄉(xiang)者選購(gou)，全(quan)(quan)省(sheng)17個(ge)市州現場進行連線(xian)同步啟動。

　　湖北各地也借此機會出(chu)臺(tai)了一系列的返鄉置業優(you)惠政策，比如宜昌推(tui)(tui)出(chu)“10000元(yuan)(yuan)購(gou)房(fang)(fang)獎(jiang)(jiang)勵(li)”“3000元(yuan)(yuan)裝(zhuang)修基金”“免費裝(zhuang)修設計”等，孝感推(tui)(tui)出(chu)“10000元(yuan)(yuan)購(gou)房(fang)(fang)代金券(quan)”“契稅全額獎(jiang)(jiang)補”等。武漢、仙桃、嘉魚等地還(huan)發布(bu)住(zhu)房(fang)(fang)供(gong)應鏈平(ping)臺(tai)，對接供(gong)需，在線提供(gong)一站(zhan)式暖心(xin)服務、多重購(gou)房(fang)(fang)優(you)惠。

　　更早些時(shi)候(hou)，1月(yue)13日，由重(zhong)慶(qing)市住房(fang)和城鄉(xiang)建設委員會指導，重(zhong)慶(qing)市房(fang)地產業協會主辦的2024年重(zhong)慶(qing)返鄉(xiang)置業展示服務活動(dong)啟動(dong)，提(ti)供可交(jiao)易(yi)商品(pin)房(fang)面積212.88萬平方(fang)米，其中商品(pin)住房(fang)面積127.53萬平方(fang)米，交(jiao)易(yi)商品(pin)住房(fang)11993套(tao)。

　　據當地媒體報道(dao)，線下展示(shi)(shi)活動兩天的時間(jian)里，累計接待300余組(zu)意(yi)向購房市民(min)咨詢(xun)。亦有不少參展房企表示(shi)(shi)，返鄉置業線下展示(shi)(shi)活動增(zeng)(zeng)加(jia)了企業和(he)項目的曝光量，電話和(he)直播間(jian)咨詢(xun)人數較平時增(zeng)(zeng)加(jia)20%-30%左右。展示(shi)(shi)活動兩天中(zhong)心城(cheng)區成(cheng)交較上(shang)月(yue)同期增(zeng)(zeng)長63.6%，帶動全市增(zeng)(zeng)長38.9%。