2013年秋，差異綢“一帶一路”倡議正式提出。化布河證十年彈指一揮間，局海“一帶一路”倡議使亞歐非各國聯系更加緊密，上絲在促進地區發展和經濟增長的券打同時，有力推動了跨文化對話與文明互鑒。造中百姓彩票最新網址

“一帶一路(lu)”倡議同時(shi)也(ye)為中(zhong)國內地投行出海(hai)(hai)提供了嶄(zhan)新的(de)(de)差(cha)異綢(chou)思路(lu)和絕佳(jia)的(de)(de)舞臺。按照傳統，化布河(he)證(zheng)中(zhong)資券商出海(hai)(hai)思路(lu)多數(shu)走的(de)(de)局(ju)海(hai)(hai)是(shi)“深(shen)耕香港、突破(po)歐美”的(de)(de)上絲路(lu)徑。如(ru)中(zhong)信證(zheng)券、券打(da)海(hai)(hai)通證(zheng)券、造中(zhong)華(hua)泰證(zheng)券等(deng)頭部(bu)券商，差(cha)異綢(chou)在施行國際化戰略(lve)時(shi)，化布河(he)證(zheng)均將歐美作為海(hai)(hai)外布局(ju)主戰場(chang)。局(ju)海(hai)(hai)

但中國銀河證券在國際化戰略方面，選擇了與行業截然不同的路徑。2015年，銀河證券將視線從四季分明的北京投向終年綠樹成蔭的吉隆坡，沿著海上絲綢之路南下。2018年，公司成功完成對馬來西亞聯昌集團證券業務的收購，從而落子東盟“一帶一路”核心合作地區，百姓彩票并輻(fu)射合(he)作伙伴資本市場。

銀河證券收購(gou)聯昌證券之初(chu)，券商同行與資本(ben)市場投(tou)資者普(pu)遍(bian)有個疑(yi)問(wen)：為什么銀河要選(xuan)擇經濟總量偏小、資本(ben)市場基礎總體尚薄(bo)弱的東南(nan)亞作為出海航向？

但從(cong)合資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)五年(nian)來的(de)(de)(de)經(jing)營情況看(kan)，這(zhe)是(shi)一次“1+1”大于(yu)2的(de)(de)(de)并購。數(shu)年(nian)攜(xie)手，聯昌成(cheng)為(wei)銀(yin)(yin)河大家庭的(de)(de)(de)重要(yao)一員，實現了合作(zuo)雙贏。銀(yin)(yin)河證券(quan)為(wei)中資(zi)(zi)(zi)企(qi)業(ye)與(yu)海外(wai)機構架(jia)起了助(zhu)力(li)境內外(wai)投(tou)融資(zi)(zi)(zi)便利化和(he)資(zi)(zi)(zi)本市(shi)場互(hu)(hu)聯互(hu)(hu)通的(de)(de)(de)橋梁，銀(yin)(yin)河-聯昌則(ze)借助(zhu)銀(yin)(yin)河證券(quan)雄(xiong)厚的(de)(de)(de)股東實力(li)與(yu)在(zai)中國內地豐富(fu)的(de)(de)(de)資(zi)(zi)(zi)源，擺(bai)脫了之前連年(nian)虧損的(de)(de)(de)局面。銀(yin)(yin)河與(yu)聯昌之聯姻，正是(shi)中資(zi)(zi)(zi)投(tou)行踐行“和(he)平(ping)合作(zuo)、開放包容、互(hu)(hu)學(xue)互(hu)(hu)鑒(jian)、互(hu)(hu)利共贏”的(de)(de)(de)絲綢之路(lu)精神絕佳(jia)案例。

跨越山海 獨辟蹊徑“下南洋”

21世紀初，中資券商出海思路多數走的是“深耕香港、突破歐美”的路徑。尤其是2006年《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》補充協議三簽署后，大批內地券商在港設立經營網點，將香港作為學習海外市場規則、百姓彩票網積累經驗首選之地。

之后，一些頭部券(quan)商(shang)通(tong)過并購(gou)海(hai)外金融機(ji)構進一步拓展國(guo)際化(hua)布局，但幾乎無一例(li)外選擇(ze)的是歐(ou)美(mei)成熟(shu)市(shi)場。如(ru)中信(xin)證券(quan)于2013年(nian)從法(fa)國(guo)農業信(xin)貸(dai)集團手(shou)中收購(gou)了(le)里昂(ang)證券(quan)；2015年(nian)海(hai)通(tong)證券(quan)完(wan)成了(le)對葡萄牙圣(sheng)靈投(tou)資(zi)銀(yin)行的收購(gou)；2016年(nian)華泰(tai)證券(quan)收購(gou)了(le)美(mei)國(guo)AssetMark公司，三(san)者(zhe)均屬于“深耕香港、突破歐(ou)美(mei)”的典(dian)型道路。

但銀河證券并未選擇(ze)上述“常用(yong)”路徑。銀河證券國(guo)際(ji)業務部總經理(li)李清華(hua)日前(qian)接受采訪(fang)時(shi)表示，當初在確立(li)國(guo)際(ji)業務戰(zhan)略(lve)規(gui)劃時(shi)，公司基于共建(jian)‘一(yi)帶(dai)一(yi)路’倡(chang)議，并結(jie)合公司實際(ji)，認(ren)為東(dong)(dong)(dong)南亞地(di)區可作(zuo)為重要突(tu)破口(kou)：“東(dong)(dong)(dong)盟經濟近年(nian)來穩定增長，且隨著(zhu)RCEP等貿(mao)(mao)易合作(zuo)框架(jia)的落地(di)實施，中(zhong)國(guo)同東(dong)(dong)(dong)盟目前(qian)已互(hu)為最大(da)的貿(mao)(mao)易伙伴，其(qi)產業結(jie)構和中(zhong)國(guo)有(you)著(zhu)比較(jiao)強的互(hu)補性，中(zhong)國(guo)與東(dong)(dong)(dong)盟全方位深化(hua)合作(zuo)有(you)著(zhu)極(ji)大(da)的發展空間。券商(shang)國(guo)際(ji)化(hua)布局應服務于國(guo)家戰(zhan)略(lve)，同時(shi)也緊密結(jie)合市場發展趨勢，致力構建(jian)起全方位、高質量的跨境金(jin)融服務生態圈(quan)。”

因(yin)此，收購聯昌證券也成(cheng)了順理成(cheng)章之舉。通過收購聯昌，公司將國(guo)際業(ye)務網絡從中(zhong)國(guo)香港延(yan)伸(shen)覆蓋(gai)至(zhi)新加坡、馬(ma)來西亞、印度(du)尼西亞、泰國(guo)等地。在(zai)組(zu)織(zhi)架構上，母公司的(de)國(guo)際業(ye)務部、子公司銀(yin)河國(guo)際及銀(yin)河-聯昌三(san)者緊密配(pei)合，圍繞(rao)“一(yi)帶(dai)一(yi)路”、粵港澳大灣區和海(hai)南自貿區構建綜(zong)合國(guo)際業(ye)務體系，成(cheng)為(wei)在(zai)亞洲地區網絡最廣闊的(de)中(zhong)資券商。

新的合資公司銀(yin)河(he)-聯昌也在完成并表(biao)后迎(ying)來了業務爆發式增(zeng)長。其營(ying)業收入在2018-2022年5年間年均(jun)復(fu)合增(zeng)長率達(da)18.1%，成功扭(niu)轉并購前(qian)長期虧損的局面，開始從傳統經紀(ji)業務券(quan)商(shang)(shang)向綜合金融服務提(ti)供商(shang)(shang)轉型(xing)，與母(mu)公司的業務協同(tong)也顯著增(zeng)強(qiang)。

2022年(nian)半年(nian)報顯示，銀河證券國際業務(wu)實(shi)現營收10.61億元(yuan)(yuan)，實(shi)現凈利(li)潤1.18億元(yuan)(yuan)。公(gong)司(si)在(zai)東南亞核心市(shi)(shi)(shi)場(chang)優勢地位持(chi)(chi)(chi)續穩固，證券經紀(ji)業務(wu)在(zai)新(xin)加坡(po)和馬來西亞市(shi)(shi)(shi)場(chang)排名保持(chi)(chi)(chi)前(qian)三，在(zai)印尼市(shi)(shi)(shi)場(chang)排名升至第四，在(zai)泰(tai)國市(shi)(shi)(shi)場(chang)排名保持(chi)(chi)(chi)前(qian)十。

成功秘訣：堅持本地化經營與輸入中國能力相結合

值得一(yi)提(ti)的(de)(de)是，聯昌并(bing)購項目從提(ti)出到(dao)落(luo)地并(bing)非一(yi)帆風順。最突(tu)出問題(ti)是，東盟各國社(she)會文化(hua)習俗、市(shi)場條件、監管環境都不盡相(xiang)同(tong)，即使順利完成并(bing)表，如何把(ba)孤(gu)懸(xuan)海外的(de)(de)子公司(si)“管好管活”，同(tong)時又(you)能(neng)加(jia)快文化(hua)融合、促進優勢(shi)互(hu)補(bu)，是一(yi)個重大(da)的(de)(de)課題(ti)。而銀河-聯昌在收購后發展步入快車道(dao)，與公司(si)堅持“境外本(ben)土化(hua)”與輸(shu)入中國能(neng)力相(xiang)結(jie)合的(de)(de)原則(ze)息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。

首先是(shi)管理上堅持本(ben)地(di)化(hua)經(jing)營(ying)。中國(guo)銀河證券作為(wei)股東，充分(fen)尊重(zhong)當地(di)文化(hua)和市(shi)場實踐(jian)，主(zhu)要抓好戰略、考(kao)核(he)、風控(kong)(kong)合規；業務開(kai)展則在守穩合規風控(kong)(kong)前(qian)提下(xia)，通過本(ben)土(tu)人(ren)才(cai)實現。目前(qian)銀河-聯昌(chang)在東南亞(ya)各國(guo)擁(yong)有本(ben)地(di)員工隊伍共計2200余人(ren)，涵蓋了新加坡(po)、馬(ma)來西亞(ya)、印尼、泰國(guo)等多個(ge)核(he)心市(shi)場；其主(zhu)要經(jing)營(ying)管理層都(dou)是(shi)當地(di)人(ren)，絕(jue)大部分(fen)員工也都(dou)是(shi)本(ben)地(di)市(shi)場化(hua)招(zhao)聘的(de)專業人(ren)才(cai)。

在本地化(hua)經營的基礎上，銀(yin)河證(zheng)券著力(li)講好中(zhong)國故(gu)事，推(tui)進業務協同，為境外子公司(si)注入(ru)“中(zhong)國動(dong)能”。

2023年7月(yue)(yue)底，中國(guo)信達(香港(gang))控股有限(xian)公司發行(xing)4億美(mei)元(yuan)高級(ji)無抵押固(gu)息美(mei)元(yuan)債券(quan)（3.5年期），緊(jin)接著8月(yue)(yue)初，中國(guo)人壽保險(xian)（海外）股份有限(xian)公司又發行(xing)了20億美(mei)元(yuan)次級(ji)資本債券(quan)。

銀(yin)河國(guo)際作為兩個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)聯(lian)席簿記管理人及(ji)聯(lian)席牽頭(tou)經(jing)辦人，積極調(diao)動東盟(meng)網點全面參與承銷，吸引了當地(di)基(ji)金、資(zi)產管理、保險公司、私人銀(yin)行在(zai)內的(de)(de)(de)眾多(duo)高質量投資(zi)人的(de)(de)(de)廣泛青(qing)睞(lai)。信達香(xiang)港項(xiang)(xiang)目(mu)共(gong)收(shou)到來(lai)自180個(ge)賬戶(hu)的(de)(de)(de)認(ren)(ren)購(gou)意向，賬簿認(ren)(ren)購(gou)峰(feng)(feng)值(zhi)實現超過9倍覆蓋；中(zhong)國(guo)人壽（海外(wai)）項(xiang)(xiang)目(mu)賬簿認(ren)(ren)購(gou)峰(feng)(feng)值(zhi)則超過73億美元。兩個(ge)項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)最終定價(jia)均較初(chu)始(shi)價(jia)格指引大幅收(shou)窄45個(ge)基(ji)點。

此(ci)外，銀(yin)河證券還以“一帶一路”倡議下綠色金融創新為突破(po)口，不(bu)斷(duan)探索與(yu)海(hai)外金融機構合作創新金融產品，獲(huo)得了市場(chang)廣泛好評。

如2022年(nian)9月(yue)，公司與南方東(dong)英資(zi)(zi)產管理聯(lian)名推(tui)出的南方東(dong)英銀河-聯(lian)昌富時亞太低碳指(zhi)數ETF在新(xin)加坡(po)交易所(suo)成功上市(shi)。該指(zhi)數ETF投(tou)資(zi)(zi)標的涵蓋214家公司，主要投(tou)資(zi)(zi)中國及亞洲(zhou)“一帶一路”共(gong)建國家和地(di)區。它是(shi)首只中、新(xin)兩國交易所(suo)互掛的ETF產品(pin)，為中新(xin)資(zi)(zi)本市(shi)場(chang)互聯(lian)互通樹立了新(xin)的里程碑(bei)。發(fa)售后(hou)獲得了投(tou)資(zi)(zi)者熱烈反響，其上市(shi)募(mu)資(zi)(zi)金額(e)達(da)到(dao)1億美元，是(shi)新(xin)交所(suo)有史(shi)以(yi)來(lai)上市(shi)募(mu)資(zi)(zi)規模最(zui)大的股權ETF。

銀河(he)國(guo)際(ji)和銀河(he)德睿(rui)聯合(he)設(she)計的創新碳(tan)(tan)金融(rong)工(gong)具“首個應(ying)對歐(ou)(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳(tan)(tan)關(guan)稅(shui)的金融(rong)產品——歐(ou)(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳(tan)(tan)排(pai)放權期(qi)貨(huo)合(he)約跨境(jing)收(shou)益互(hu)換(huan)（TRS）”也(ye)廣(guang)受(shou)好評。該產品針對歐(ou)(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳(tan)(tan)關(guan)稅(shui)對中國(guo)出(chu)口企業(ye)帶來(lai)的風險挑戰(zhan)，通過獨特的產品設(she)計，幫助境(jing)內機構客戶(hu)直接參與(yu)歐(ou)(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳(tan)(tan)市場交易，為(wei)企業(ye)提供規避歐(ou)(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳(tan)(tan)關(guan)稅(shui)風險的手段，以(yi)更好應(ying)對歐(ou)(ou)盟(meng)(meng)(meng)碳(tan)(tan)關(guan)稅(shui)帶來(lai)的風險。該產品為(wei)中國(guo)建設(she)面向全球的碳(tan)(tan)市場提供了(le)有益借鑒，榮獲了(le)粵港澳大灣區綠色金融(rong)優秀案例“先鋒獎”。

通過上述舉措，銀(yin)河(he)證券將在中國(guo)的(de)(de)豐富業(ye)務資(zi)源與(yu)境(jing)外子(zi)公司在當地的(de)(de)網絡渠道(dao)優(you)勢相結(jie)合(he)，為境(jing)外子(zi)公司帶來業(ye)務新(xin)增量，也讓境(jing)外核心管理人(ren)(ren)員和(he)廣(guang)(guang)大員工認(ren)識到中國(guo)股東的(de)(de)雄厚實(shi)力和(he)與(yu)中國(guo)市場(chang)聯通所帶來的(de)(de)廣(guang)(guang)闊前景，從而打造了(le)銀(yin)河(he)“命運共同體”，實(shi)現(xian)了(le)人(ren)(ren)員穩定、融(rong)合(he)加深、業(ye)務向好，貢獻了(le)中資(zi)券商出海的(de)(de)成功案(an)例。

促進互聯互通 搭建服務平臺

隨著銀(yin)河品牌影(ying)響力在東盟地區不斷擴(kuo)大，銀(yin)河證券作為(wei)證券行業國家隊，在出海的同時(shi)牢記初(chu)心(xin)使命，利用(yong)自身優勢積(ji)極為(wei)中(zhong)資企業尋找合作機會，為(wei)服務“一帶一路”倡議、服務資本市場互聯(lian)互通建(jian)設貢獻“銀(yin)河力量”。

2022年10月31日至11月4日，銀河國際牽(qian)頭(tou)組織易方(fang)達、博(bo)時(shi)、南方(fang)東(dong)英、匯添富、富國等(deng)(deng)國內五大公(gong)(gong)募基金(jin)(jin)(jin)公(gong)(gong)司赴(fu)東(dong)南亞(ya)出訪。該活(huo)動以(yi)“助力中(zhong)資(zi)基金(jin)(jin)(jin)發掘東(dong)盟(meng)機(ji)遇”為主(zhu)題，在新加坡、馬來西亞(ya)和泰國3個國家與近20余家單位進行了(le)80余場次的投(tou)融(rong)資(zi)交流(liu)。通過與當地交易所、證(zheng)監(jian)(jian)會以(yi)及主(zhu)權基金(jin)(jin)(jin)、公(gong)(gong)積金(jin)(jin)(jin)、資(zi)產管理公(gong)(gong)司、基金(jin)(jin)(jin)銷售平臺(tai)等(deng)(deng)面對面交流(liu)，有效增進了(le)各中(zhong)資(zi)基金(jin)(jin)(jin)與當地交易所及證(zheng)監(jian)(jian)會間的相互了(le)解(jie)，幫助中(zhong)資(zi)基金(jin)(jin)(jin)更好掌握東(dong)南亞(ya)當前的市場動態、監(jian)(jian)管法規和投(tou)資(zi)機(ji)遇，同時(shi)也(ye)為中(zhong)資(zi)基金(jin)(jin)(jin)向東(dong)南亞(ya)客戶(hu)直接推薦拳頭(tou)產品、了(le)解(jie)客戶(hu)需求提供了(le)難得機(ji)會。

2023年3月(yue)9至10日，銀河證券又(you)在新加坡牽頭主(zhu)辦了“中國(guo)銀河證券中國(guo)-東盟(meng)商業(ye)(ye)領(ling)袖峰(feng)會(hui)”。來自20個國(guo)家和(he)(he)地(di)區的700多名(ming)嘉賓參(can)與峰(feng)會(hui)，包括中國(guo)和(he)(he)東盟(meng)政府官員、監管(guan)機(ji)構代表、知名(ming)企業(ye)(ye)和(he)(he)金融機(ji)構高(gao)管(guan)、專(zhuan)家學者，其中有超(chao)過100位董事(shi)長(chang)、總裁(cai)、總經(jing)理(li)等(deng)企業(ye)(ye)主(zhu)要負責(ze)人。這次峰(feng)會(hui)是銀河證券在助力(li)國(guo)際交流合作和(he)(he)開放互通方面的一次積極行動，為中國(guo)和(he)(he)東盟(meng)雙(shuang)邊經(jing)貿合作注(zhu)入(ru)了新活力(li)。

從2013至(zhi)2023，十年辛苦不尋常。銀河證券以獨特的戰略視(shi)角、出色的執行能力，交出了(le)服務(wu)國家“一帶(dai)一路”建設(she)首(shou)個十年的答卷。

九萬里風鵬正舉。服(fu)務(wu)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”倡議下(xia)一(yi)(yi)個十年，銀河證(zheng)券(quan)在戰(zhan)略規劃中(zhong)提及，將(jiang)繼續(xu)致力于通過穩健、有(you)為的(de)(de)發展(zhan)，深耕東南亞等(deng)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”共建地區，筑牢國(guo)(guo)際業務(wu)高質量(liang)發展(zhan)基礎，拓展(zhan)國(guo)(guo)際業務(wu)服(fu)務(wu)的(de)(de)廣度深度，落(luo)實公司(si)“五位(wei)一(yi)(yi)體”“三化一(yi)(yi)同”戰(zhan)略藍(lan)圖，逐步成為國(guo)(guo)內一(yi)(yi)流、國(guo)(guo)際優秀的(de)(de)現代投資銀行(xing)。