文/李杰

2024年，新品年新質生產力成為國內經濟社會領域熱門話題。振東制藥造新質生在傳統產業和現代產業相結合的進入醫藥行業，創新是模式企業持續發展的靈魂，也是產品產力價值投資的核心，但能真正做到模式、營銷快3百姓彩票產(chan)品(pin)、大創營銷創新并且承擔社會(hui)責任的新鍛藥(yao)企并不多。

成(cheng)立30多年的新品年振東制(zhi)藥(yao)就是其(qi)中之一。2024年，振東制(zhi)藥(yao)造(zao)新質生在完成(cheng)中藥(yao)材全產(chan)業鏈打造(zao)、進入完善創新藥(yao)研(yan)發(fa)機制(zhi)、模(mo)式(shi)(shi)增強營銷創新能力建設等動作后，產(chan)品產(chan)力公司正式(shi)(shi)進入新品大年。營銷

面向未(wei)來(lai)，大創(chuang)公司(si)表示將(jiang)堅推新(xin)品(pin)，繼續推進創(chuang)新(xin)發展戰(zhan)略，采用(yong)線上與線下相(xiang)結合的模(mo)式(shi)，提(ti)升(sheng)各渠(qu)道開拓能(neng)力，構建新(xin)品(pin)標桿(gan)營銷模(mo)型，以創(chuang)新(xin)藥為(wei)核心進行(xing)目標領域(yu)布(bu)局(ju)，以患(huan)者為(wei)中心，聚焦用(yong)戶，讓振東產品(pin)能(neng)給更多(duo)患(huan)者帶來(lai)健(jian)康(kang)。

中藥材溯源模式創新 發揮全產業鏈優勢拓展國際市場

作為山西藥企中品種、資產規模、效益領先的百姓彩票大廳健康藥品公司，振東制藥擁有“巖舒”復方苦(ku)參(can)注(zhu)射液、舒血寧注(zhu)射液、西黃丸等(deng)多(duo)(duo)個拳(quan)頭產(chan)品，其(qi)中(zhong)獨家品種復方苦(ku)參(can)注(zhu)射液為用藥人次極(ji)多(duo)(duo)的抗腫(zhong)瘤中(zhong)藥注(zhu)射劑產(chan)品，市場占比從2021年的12%上升(sheng)至(zhi)2022年的14%。

市(shi)場的(de)認可(ke)源(yuan)于(yu)公司對道地藥(yao)材(cai)(cai)(cai)品質的(de)追求。振東中藥(yao)材(cai)(cai)(cai)公司總經(jing)理李雅妮曾表示，許多種(zhong)(zhong)植物以增產(chan)創(chuang)收為進步(bu)標(biao)準(zhun)(zhun)，但(dan)中藥(yao)材(cai)(cai)(cai)盲目增產(chan)反而(er)會影響品質。因(yin)此，在種(zhong)(zhong)子種(zhong)(zhong)苗(miao)繁育階段，公司成立了(le)山西省首家有生(sheng)產(chan)經(jing)營許可(ke)資質的(de)中藥(yao)材(cai)(cai)(cai)種(zhong)(zhong)子種(zhong)(zhong)苗(miao)公司，加強藥(yao)材(cai)(cai)(cai)種(zhong)(zhong)子道地性繁育，推(tui)動(dong)中藥(yao)材(cai)(cai)(cai)種(zhong)(zhong)子種(zhong)(zhong)苗(miao)質量標(biao)準(zhun)(zhun)制定，填(tian)補中藥(yao)材(cai)(cai)(cai)種(zhong)(zhong)子種(zhong)(zhong)苗(miao)標(biao)準(zhun)(zhun)化的(de)空白，從源(yuan)頭上保(bao)證藥(yao)材(cai)(cai)(cai)質量。

在種植階段，公司幫助農村組建專業合作社，實行“政府引導+企業技術服務和投資+合作社組織管理+農戶操作”的種植模式，提供種子、種苗、生物農藥和肥料、藥材倉儲保管、種植技術培訓、制定保護價收購、預付款等舉措以及先進的百姓彩票官網登錄管理(li)經驗，發展了數個(ge)優質藥材生產加(jia)工(gong)基地。

據(ju)了解，振東中藥(yao)材率先采(cai)用數字(zi)中藥(yao)基(ji)地管理及全程追(zhui)溯技(ji)術(shu)(shu)，實現中藥(yao)材種植、采(cai)收(shou)、加工(gong)數字(zi)化管理，打破農業種植、工(gong)業加工(gong)、市場流通(tong)等環節的數據(ju)壁壘。藥(yao)農通(tong)過追(zhui)溯小程序，記錄田間管理的時(shi)間、照片等操作事項，基(ji)地技(ji)術(shu)(shu)管理員(yuan)可以實時(shi)查看并進(jin)行遠程指導。

在流通階(jie)段(duan)，通過中(zhong)(zhong)藥材(cai)全(quan)程(cheng)追(zhui)(zhui)溯(su)技術，公司建立中(zhong)(zhong)藥材(cai)電子“身份證(zheng)”，通過“一物一碼”實現種(zhong)子、種(zhong)苗、種(zhong)植、采收、加工、質檢、倉(cang)儲、保管、銷售全(quan)程(cheng)可(ke)(ke)追(zhui)(zhui)溯(su)體(ti)系，最終形成“來源可(ke)(ke)追(zhui)(zhui)溯(su)，去向可(ke)(ke)查證(zheng)、責(ze)任可(ke)(ke)追(zhui)(zhui)究(jiu)”的安全(quan)信息(xi)追(zhui)(zhui)溯(su)鏈條。充(chong)分運用以新質生產力為代表的新興技術，促(cu)進(jin)中(zhong)(zhong)藥材(cai)產業(ye)高(gao)質量發展。

由(you)于振東制藥(yao)(yao)在源頭基(ji)地的建設上表(biao)現出色(se)，確保了(le)(le)藥(yao)(yao)材品質的卓越與穩定(ding)(ding)，從而(er)贏得了(le)(le)廣泛的市場認可。其打造的中藥(yao)(yao)材全產(chan)(chan)業鏈，涵蓋了(le)(le)種子種苗撫育、種植、加工、倉儲以及飲(yin)片生(sheng)產(chan)(chan)等各個環節(jie)，展現了(le)(le)公司(si)對于藥(yao)(yao)材品質的嚴謹(jin)把(ba)控。目前，公司(si)的中成藥(yao)(yao)產(chan)(chan)品除了(le)(le)在國(guo)內(nei)銷售，還遠銷日本(ben)、韓(han)國(guo)、匈牙利(li)、荷蘭、美國(guo)、加拿大(da)等12個國(guo)家和地區，形成了(le)(le)穩定(ding)(ding)的國(guo)際業務(wu)銷售團(tuan)隊及穩定(ding)(ding)的客戶，實現了(le)(le)中醫藥(yao)(yao)文化(hua)的國(guo)際傳播，大(da)大(da)提高了(le)(le)國(guo)際社會對中藥(yao)(yao)的接(jie)受度(du)。

數(shu)據(ju)顯示(shi)，2022年中國(guo)向114個國(guo)家和地區出口(kou)中藥材25.1萬(wan)噸(dun)，同(tong)比增(zeng)長7.8%；出口(kou)總額(e)14億美元（約人民(min)幣97.42億元），同(tong)比增(zeng)長3.6%。中國(guo)外文(wen)(wen)局數(shu)據(ju)亦(yi)顯示(shi)，31%的海外受訪(fang)者(zhe)(zhe)接(jie)觸(chu)或(huo)體驗過中醫藥文(wen)(wen)化，其中高達81%的受訪(fang)者(zhe)(zhe)對中醫藥文(wen)(wen)化持(chi)有好印象(xiang)。

“產品+營銷”雙重創新 達霏欣領跑皮科醫美賽道

除了模式創新，產(chan)品(pin)創新也是振(zhen)東制(zhi)藥(yao)踐行新質生產(chan)力的重要(yao)一環。多(duo)年積累下，公司形成了以中藥(yao)材、中成藥(yao)、化(hua)學(xue)原(yuan)料(liao)藥(yao)及(ji)制(zhi)劑、醫(yi)藥(yao)產(chan)品(pin)批發及(ji)零售等為主線的多(duo)維(wei)產(chan)品(pin)矩陣(zhen)，數次登上全國(guo)醫(yi)藥(yao)工(gong)業百(bai)強(qiang)榜(bang)和中國(guo)化(hua)藥(yao)企業百(bai)強(qiang)榜(bang)。

在皮(pi)科(ke)醫美領域，為了解決(jue)消費(fei)者的脫發困(kun)擾，公司(si)以“臨床診療指南”為科(ke)學依據，堅持男女(nv)分治的理念，研(yan)(yan)發出5%、2%雙濃度米諾地爾，市場份額占比高(gao)達46.04%，長(chang)期領跑生發賽道。同時，公司(si)還不(bu)斷研(yan)(yan)究和(he)推進皮(pi)膚類管(guan)線的企業和(he)產品，繼(ji)續(xu)加強(qiang)對(dui)膠原蛋白(bai)產品的投入。

在腫瘤領域，公司布局(ju)了數十種藥(yao)(yao)物的研發和(he)推廣，其(qi)中既(ji)有復方苦參注射(she)(she)液(ye)、西黃丸等(deng)現(xian)代中藥(yao)(yao)，又有比(bi)卡(ka)魯胺(an)膠囊(nang)、醋(cu)酸阿(a)比(bi)特龍(long)片(pian)、注射(she)(she)用(yong)香菇多(duo)糖、注射(she)(she)用(yong)培美曲塞二鈉(na)等(deng)化學藥(yao)(yao)物，以拉(la)洛他賽脂質微球(qiu)注射(she)(she)液(ye)、卡(ka)博替尼片(pian)、阿(a)帕他胺(an)片(pian)為(wei)代表的多(duo)種腫瘤新藥(yao)(yao)的臨床研究也正在推進。

另外(wai)，振東制(zhi)藥(yao)采(cai)用“自(zi)主(zhu)與合作研(yan)(yan)發相(xiang)結合”的(de)(de)研(yan)(yan)發模式，在(zai)維(wei)持自(zi)身研(yan)(yan)發獨立的(de)(de)基(ji)礎上，廣泛(fan)吸納國(guo)內外(wai)先進(jin)的(de)(de)藥(yao)物(wu)研(yan)(yan)發技術(shu)，擴大(da)自(zi)身優(you)勢。截至(zhi)目前，公司構(gou)建了以中(zhong)國(guo)醫學(xue)科學(xue)院(yuan)、中(zhong)科院(yuan)藥(yao)物(wu)所、北京大(da)學(xue)、復旦(dan)大(da)學(xue)、中(zhong)國(guo)中(zhong)醫科學(xue)院(yuan)、清華大(da)學(xue)、安(an)德森(sen)癌癥(zheng)研(yan)(yan)究中(zhong)心等為核(he)心的(de)(de)研(yan)(yan)發網絡，形成完善的(de)(de)產學(xue)研(yan)(yan)優(you)勢互補的(de)(de)研(yan)(yan)發機制(zhi)。

今(jin)年1月19日，公司(si)又向廣東龍創(chuang)(chuang)基藥業(ye)增資3000萬元(yuan)作(zuo)為投資款認購其新增注冊資本320萬元(yuan)，獲得龍創(chuang)(chuang)基藥業(ye)6.015%的股(gu)權，正式進軍百億(yi)婦(fu)科炎(yan)癥(zheng)市場。

與此同時，公司持續增強(qiang)“營銷創新(xin)”能力建(jian)設(she)，優化(hua)營銷結構，推行(xing)數據營銷，全面提升電商和(he)國(guo)(guo)際化(hua)工作。目前(qian)，振東制藥已建(jian)立自(zi)有(you)專業化(hua)銷售團隊，設(she)立了臨床、OTC、三終(zhong)端、皮科(ke)、商業五大(da)營銷中心，在全國(guo)(guo)各地自(zi)建(jian)辦事處，擁有(you)2500人(ren)的(de)自(zi)營銷售體(ti)系(xi)，已建(jian)成覆(fu)蓋(gai)國(guo)(guo)內23個(ge)省、5個(ge)自(zi)治(zhi)區(qu)、4個(ge)直轄市(shi)的(de)銷售網絡，覆(fu)蓋(gai)全國(guo)(guo)498個(ge)城市(shi)，超8000家等級醫院，以及主(zhu)要連鎖藥店(dian)和(he)基(ji)層市(shi)場。

從成(cheng)效看，達霏(fei)欣抖(dou)音IP“拯救發際線”播放量破(po)110億次，小紅書IP“寶(bao)藏成(cheng)分(fen)(fen)在(zai)中國”聚焦成(cheng)分(fen)(fen)科(ke)普(pu)，雙(shuang)(shuang)雙(shuang)(shuang)榮(rong)獲大(da)健(jian)康(kang)行業(ye)第一案例。該產(chan)品(pin)(pin)還獲得了烏鎮(zhen)健(jian)康(kang)大(da)會“最(zui)受(shou)藥(yao)店歡迎的(de)明星單品(pin)(pin)”、OTC零售市(shi)場品(pin)(pin)類(lei)增(zeng)長第一、中國藥(yao)店全生(sheng)態伙伴大(da)會入選“2022-2023年度中國藥(yao)店店員(yuan)推薦率最(zui)高(gao)品(pin)(pin)牌（皮膚類(lei)）”，榮(rong)獲“最(zui)佳品(pin)(pin)類(lei)倍增(zeng)獎(jiang)”。

踐行中藥產業興農 打造創新產業模式

回顧振東制藥(yao)(yao)的發(fa)展史，公(gong)司在以重工業(ye)(ye)和高耗(hao)能煤炭行業(ye)(ye)為主導(dao)的區域(yu)，走出了(le)一條(tiao)綠色創(chuang)新(xin)道路，不僅帶動(dong)了(le)高附(fu)加值(zhi)的中藥(yao)(yao)種植業(ye)(ye)的產業(ye)(ye)升級(ji)，還帶領了(le)大批(pi)農民致富，是新(xin)質生(sheng)產力的推動(dong)者(zhe)(zhe)和踐行者(zhe)(zhe)。

一方(fang)面(mian)，公(gong)司(si)中(zhong)(zhong)醫藥(yao)(yao)材(cai)全(quan)產(chan)業鏈的(de)打造“取之于民”。振東中(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)材(cai)在國內16個(ge)省拓展了(le)64個(ge)品種(zhong)(zhong)，與622個(ge)村集體、2450個(ge)專業合作社、45000個(ge)農戶(hu)建設成(cheng)了(le)中(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)材(cai)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)基地106.9萬畝(mu)，通過對種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)中(zhong)(zhong)藥(yao)(yao)材(cai)的(de)農戶(hu)進行(xing)全(quan)過程管理、技術指導(dao)，公(gong)司(si)的(de)技術人(ren)員深入田間地頭，手把手教(jiao)農戶(hu)種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)，同時在病蟲(chong)害(hai)防(fang)(fang)治、施肥(fei)等方(fang)面(mian)，組織開展集中(zhong)(zhong)培訓，并(bing)大(da)力推廣輪作倒茬、優(you)質(zhi)種(zhong)(zhong)苗(miao)繁育及病蟲(chong)害(hai)綠色(se)防(fang)(fang)控(kong)等標準化種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)(zhi)技術，確(que)保從源頭種(zhong)(zhong)上放心藥(yao)(yao)。

另一(yi)(yi)方面，振東制藥打通(tong)(tong)產業興農(nong)(nong)模(mo)式“還利于民”。作為一(yi)(yi)種特殊的(de)(de)經濟(ji)作物，中藥材供需平衡的(de)(de)維持難度較(jiao)大，很多地(di)(di)方的(de)(de)農(nong)(nong)戶不(bu)知道(dao)要種什么(me)，怎么(me)種，種出來賣給誰。但在振東制藥探索的(de)(de)種植模(mo)式下，農(nong)(nong)民通(tong)(tong)過(guo)種植中藥材獲得(de)了三筆穩定收(shou)入，一(yi)(yi)是(shi)出租(zu)土地(di)(di)獲得(de)的(de)(de)租(zu)金，二是(shi)就地(di)(di)務工獲得(de)的(de)(de)報酬，三是(shi)出售(shou)中藥材獲得(de)的(de)(de)收(shou)入。

數(shu)據顯示，振東制(zhi)藥(yao)憑借預付款模式、訂單模式為主(zhu)，土地(di)流轉模式為輔的經營模式，已經精準幫扶了78個困(kun)難(nan)村，每日創造1000多個就業(ye)崗(gang)位(wei)，年人均(jun)收(shou)入(ru)增加1.2萬元，帶動(dong)30萬農戶穩定增收(shou)。

此外(wai)，振東(dong)制(zhi)藥(yao)還把慈善被列入了企業制(zhi)度(du)，目(mu)前已(yi)舉(ju)辦25屆(jie)針對(dui)考上大學卻上不起(qi)的(de)學子的(de)“助(zhu)(zhu)(zhu)學日”，共資(zi)(zi)助(zhu)(zhu)(zhu)大學生(sheng)超(chao)(chao)2.35萬(wan)(wan)名，累計捐助(zhu)(zhu)(zhu)資(zi)(zi)金(jin)超(chao)(chao)過3.26億(yi)元；已(yi)舉(ju)辦23屆(jie)針對(dui)孤兒、孤寡(gua)老人(ren)、殘疾人(ren)和(he)特困家庭的(de)“冬助(zhu)(zhu)(zhu)日”，累計資(zi)(zi)助(zhu)(zhu)(zhu)8.1萬(wan)(wan)人(ren)次，資(zi)(zi)助(zhu)(zhu)(zhu)金(jin)額1.88億(yi)元；針對(dui)家鄉和(he)各(ge)司駐地60歲以上老人(ren)設(she)立的(de)“敬老日”，已(yi)連(lian)續舉(ju)辦30屆(jie)。2006年起(qi)針對(dui)全(quan)(quan)國特困、大病患(huan)者及因特殊情況犧牲的(de)醫護工(gong)作者家屬設(she)立“仁愛天(tian)使基金(jin)”，資(zi)(zi)助(zhu)(zhu)(zhu)全(quan)(quan)國困難患(huan)者5500余人(ren)。向(xiang)全(quan)(quan)國醫療(liao)機構(gou)及相關(guan)部門(men)，捐贈藥(yao)品(pin)及物資(zi)(zi)5079萬(wan)(wan)元，累計1.24億(yi)元。

因為積極(ji)帶動(dong)農民(min)增收及(ji)慈善資助，振(zhen)東制藥獲得了(le)權威(wei)機構認可。2017年(nian)，振(zhen)東中藥材(cai)產(chan)業(ye)扶貧(pin)(pin)模式入(ru)選(xuan)國(guo)家扶貧(pin)(pin)十(shi)大案例；2019年(nian)10月(yue)，李安平榮獲“全國(guo)脫貧(pin)(pin)攻堅奉獻獎”。

據(ju)統計，公司(si)用于公益慈善事(shi)業的總金額已超10億(yi)，而在未來(lai)，這一數(shu)字將會更多(duo)。