每(mei)經(jing)記(ji)者 陳榮(rong)浩    每(mei)經(jing)編輯 魏文(wen)藝  ;  

去年(nian)底以來(lai)，房企(qi)(qi)觀(guan)察(cha)一家名為中(zhong)建(jian)信(xin)和地產有限公司（以下簡稱(cheng)中(zhong)建(jian)信(xin)和）的房企(qi)(qi)觀(guan)察(cha)企(qi)(qi)業(ye)頻(pin)繁(fan)進入各地土拍(pai)市場拿地，引起業(ye)界關注(zhu)。房企(qi)(qi)觀(guan)察(cha)

據中指研究院數據，房企觀察在2023年房企拿地排行榜上，房企觀察中建信和以80億元的房企觀察百姓彩票官網登錄權(quan)益(yi)拿地(di)金額排在(zai)行業第(di)38位(wei)。而同(tong)為中國(guo)建筑(zhu)旗下的房(fang)企觀(guan)察地(di)產企業，中建東孚以(yi)(yi)179億(yi)元(yuan)排在(zai)第(di)14位(wei)，房(fang)企觀(guan)察中建壹品以(yi)(yi)146億(yi)元(yuan)排在(zai)第(di)16位(wei)，房(fang)企觀(guan)察中建智地(di)以(yi)(yi)107億(yi)元(yuan)排在(zai)第(di)22位(wei)。房(fang)企觀(guan)察

但從2023年年底至今，房(fang)企(qi)觀(guan)察(cha)(cha)中建(jian)信(xin)和明顯加快了(le)拿地(di)步(bu)伐，房(fang)企(qi)觀(guan)察(cha)(cha)僅在北京(jing)和廣(guang)州(zhou)(zhou)兩地(di)的房(fang)企(qi)觀(guan)察(cha)(cha)拿地(di)金額就總(zong)計近60億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)。其中，房(fang)企(qi)觀(guan)察(cha)(cha)2023年12月29日，房(fang)企(qi)觀(guan)察(cha)(cha)中建(jian)信(xin)和底價(jia)19.83億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)摘得廣(guang)州(zhou)(zhou)海(hai)珠區新滘西路地(di)塊；2024年1月4日，中建(jian)信(xin)和以總(zong)價(jia)38.53億(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)、溢價(jia)率15%競得北京(jing)豐(feng)臺大(da)瓦窯L42地(di)塊。

據官網介紹，中建信和是百姓神彩票首個進(jin)駐北京、廣(guang)州，布(bu)局全國(guo)的湖(hu)南(nan)本土房企，未(wei)來致力打(da)造(zao)成為國(guo)內一流、區(qu)域領(ling)先(xian)的城市運(yun)營服務商。

去年底以來加速全國化擴張步伐

從(cong)公司背景來看，中(zhong)建信和(he)為中(zhong)國建筑第五(wu)(wu)工程局有限公司（以下(xia)簡稱中(zhong)建五(wu)(wu)局）旗下(xia)的地產平臺。

據中(zhong)建五局(ju)官網信(xin)息，中(zhong)信(xin)建和目前(qian)擁有(you)(you)土(tu)地儲備近700萬平方米，共有(you)(you)員工3500余人(ren)，主要從事地產開發、商業運營、綠色生態、物業服務(wu)、城(cheng)市(shi)更(geng)新五大板塊業務(wu)。

從過往的業務布局來看，中建信和重點開發的項目主要集中在湖南。可以說，湖南是中建信和的大本營，已在長沙開發了中建芙蓉和苑、快3百姓彩票中建江山(shan)壹號(hao)、中建廣場、梅(mei)溪(xi)湖中心(xin)、中建鈺(yu)和城等樓盤項目(mu)。

在官網，中建信和更是自詡“湖南本(ben)土房企(qi)”。

據(ju)易(yi)居(ju)克而(er)瑞數據(ju)，中(zhong)建信和的土儲有近(jin)七成(cheng)分布于(yu)二線(xian)城市(shi)，主要位于(yu)長沙(sha)、重慶(qing)和天津；近(jin)兩成(cheng)分布于(yu)一線(xian)城市(shi)，主要為(wei)北京和廣州。其(qi)中(zhong)，長沙(sha)為(wei)中(zhong)建信和土儲重鎮，土儲占(zhan)比(bi)達37%。

這(zhe)也在銷(xiao)售業績上得(de)到(dao)體現。據(ju)克而瑞(rui)數據(ju)，2023年1-11月，中建信和銷(xiao)售為(wei)80.5億(yi)元，排在湖南(nan)房企銷(xiao)售榜首位，領先于(yu)招商蛇(she)口（78.88億(yi)元）、中海地產(chan)（76.55億(yi)元）、華潤置地（68.20億(yi)元）等一眾全國頭部房企。

從中(zhong)建(jian)信和的(de)拿地(di)策略看(kan)，在穩固湖(hu)南市場的(de)同時，開始(shi)逐(zhu)步(bu)向(xiang)廣州、北京(jing)、上海(hai)、重(zhong)慶等(deng)地(di)開始(shi)拓展。尤其是2023年以來，中(zhong)建(jian)信和拓展核心一二線城市的(de)步(bu)伐有所加快(kuai)。

每經(jing)記者梳理發現，從(cong)中(zhong)建(jian)(jian)信(xin)和(he)(he)對湖南區(qu)域以(yi)外(wai)城市的(de)布局來看。在2019-2022年期間，中(zhong)建(jian)(jian)信(xin)和(he)(he)便在南寧、天津、北京、廣(guang)州等湖南以(yi)外(wai)的(de)區(qu)域有過(guo)布局。早(zao)在2022年11月，中(zhong)建(jian)(jian)信(xin)和(he)(he)便與中(zhong)建(jian)(jian)方程組成聯(lian)合(he)體以(yi)7.9億元競得(de)北京門頭溝區(qu)永定鎮地塊。

在1月(yue)4日的今年北京(jing)首場(chang)土拍中，中建信(xin)和(he)以(yi)38.53億元(yuan)溢價15%競(jing)得豐臺大瓦窯L42地(di)(di)塊(kuai)(kuai)；2023年12月(yue)29日，中建信(xin)和(he)以(yi)底價19.83億元(yuan)摘得廣(guang)州海珠區(qu)新滘西路地(di)(di)塊(kuai)(kuai)；2023年12月(yue)12日，中建信(xin)和(he)對(dui)長(chang)沙(sha)市(shi)開福區(qu)商住地(di)(di)068號地(di)(di)塊(kuai)(kuai)進行了(le)報價，達(da)27.58億元(yuan)，不(bu)過后(hou)續(xu)該地(di)(di)塊(kuai)(kuai)因系(xi)統(tong)故障而重新掛牌出(chu)讓。

國內咨詢機(ji)構(gou)Co-Found智庫研究(jiu)負(fu)責人(ren)張新原表(biao)示，作為央企的中信建(jian)和在融資(zi)、土地獲取等(deng)方面享有一定優惠，有利(li)于在競爭中占(zhan)據(ju)優勢(shi)，這(zhe)也是區域型央國企能加速(su)擴張的重要原因。

事實上，區(qu)域(yu)型深耕房企能(neng)否(fou)在其(qi)他(ta)地方復制所(suo)在深耕區(qu)域(yu)的(de)(de)優勢，還得看市(shi)場(chang)是(shi)否(fou)買賬(zhang)。“目前進(jin)入新(xin)(xin)市(shi)場(chang)可(ke)能(neng)導(dao)致市(shi)場(chang)風險的(de)(de)增(zeng)加，如市(shi)場(chang)需求變化、政策調(diao)整等，可(ke)能(neng)影響(xiang)企業(ye)的(de)(de)盈利能(neng)力。而隨著業(ye)務范圍(wei)的(de)(de)擴大，企業(ye)管(guan)理(li)的(de)(de)難度也會相(xiang)應增(zeng)加，如何實現(xian)跨區(qu)域(yu)、跨文化的(de)(de)有效管(guan)理(li)是(shi)一大挑戰。新(xin)(xin)市(shi)場(chang)中可(ke)能(neng)面臨激烈的(de)(de)競(jing)爭，尤其(qi)是(shi)與本(ben)地企業(ye)的(de)(de)競(jing)爭都是(shi)企業(ye)必須考慮(lv)到的(de)(de)問題。”張新(xin)(xin)原表示(shi)。

湖南大本營以外區域樓盤去化迎考驗

對于背(bei)靠中(zhong)國建(jian)筑的(de)中(zhong)建(jian)信和來(lai)說，品牌優(you)勢(shi)和融資優(you)勢(shi)較(jiao)為明顯(xian)。但若想在深(shen)耕區域之外的(de)城市扎根，仍取決于項(xiang)目的(de)去化情況。

中(zhong)建信(xin)和(he)旗下小程(cheng)序“中(zhong)建優家(jia)”顯(xian)示(shi)，中(zhong)建信(xin)和(he)目(mu)前的在售項目(mu)，除湖南(nan)區(qu)域外，還分(fen)布在北京(jing)、濟南(nan)、重慶(qing)、廣州(zhou)和(he)天津。

具體(ti)來看，中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)信和(he)在北京的(de)在售項(xiang)(xiang)目有中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)•長安(an)麓府和(he)長安(an)麓院兩個項(xiang)(xiang)目，均位(wei)于北京門頭溝；在重慶開發(fa)(fa)的(de)項(xiang)(xiang)目包括中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)光(guang)嶼、中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)啟宸、中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)御濱玖(jiu)院和(he)中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)清(qing)(qing)能悅和(he)城；在廣州開發(fa)(fa)的(de)項(xiang)(xiang)目為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)保利雅居樂天(tian)驕(jiao)；在山(shan)東(dong)濟南(nan)開發(fa)(fa)的(de)項(xiang)(xiang)目為(wei)中(zhong)(zhong)(zhong)建(jian)(jian)長清(qing)(qing)湖項(xiang)(xiang)目。

每經記者梳理發(fa)現(xian)，中信(xin)建和在湖(hu)南區域(yu)以外所開(kai)發(fa)的(de)項目整體上去化出(chu)現(xian)分化。

如位于北(bei)(bei)京門頭溝的(de)(de)(de)長安(an)麓府(fu)是中(zhong)建信和進入(ru)北(bei)(bei)京的(de)(de)(de)首個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)。北(bei)(bei)京房(fang)產中(zhong)介尤曉告(gao)訴每經記者(zhe)：“目(mu)(mu)(mu)前(qian)該樓盤89平方(fang)(fang)(fang)米(mi)的(de)(de)(de)房(fang)子基本賣完(wan)了，還有10多(duo)套115平方(fang)(fang)(fang)米(mi)和20多(duo)套139平方(fang)(fang)(fang)米(mi)的(de)(de)(de)房(fang)源，整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)可供選擇的(de)(de)(de)樓層(ceng)還比較多(duo)。這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)是2021年開(kai)盤的(de)(de)(de)，后(hou)面因為疫情所(suo)以整(zheng)(zheng)體(ti)(ti)耽誤了一段時間，當時營銷效果不是太理想，所(suo)以賣得稍(shao)微慢一點。”

尤(you)曉告(gao)訴(su)每經記者，如果對交房時間并不是太著急，可(ke)以關(guan)注(zhu)長安麓府周邊的中建信和另一(yi)樓盤長安麓院（備(bei)案名：中建悅(yue)府），該項(xiang)目的交房時間為2025年(nian)底。

據(ju)北京(jing)市住房和城鄉建設委員(yuan)會數據(ju)，長安麓院分別于2023年(nian)5月(yue)20日和2023年(nian)9月(yue)12日取得預(yu)(yu)售(shou)(shou)證(zheng)。第一批(pi)推出324套房源（預(yu)(yu)售(shou)(shou)證(zheng)號(hao)：〔2023〕55號(hao)），第二批(pi)推出232套房源（預(yu)(yu)售(shou)(shou)證(zheng)號(hao)：京(jing)房售(shou)(shou)證(zheng)字〔2023〕98號(hao)）。

截(jie)至今年(nian)1月10日，第(di)一批入(ru)市房(fang)源(yuan)共備(bei)(bei)案(an)(an)（含已預訂+已備(bei)(bei)案(an)(an)）了81套(tao)房(fang)源(yuan)，去化率(lv)(lv)約25%；第(di)2批次(ci)入(ru)市房(fang)源(yuan)共備(bei)(bei)案(an)(an)16套(tao)房(fang)源(yuan)，去化率(lv)(lv)約6.9%。

據北方中(zhong)建信和官微發布(bu)的推送(song)樓(lou)盤工程月報，截至2023年12月，長安麓府已進入室(shi)內(nei)裝修階段(duan)，長安麓院目前還處(chu)在(zai)樓(lou)體施工階段(duan)。

再(zai)如雅(ya)居(ju)樂(le)中建保(bao)利·天驕，該項目位于(yu)廣州市花都區，房(fang)源總價(jia)210萬元起，于(yu)2023年3月(yue)開盤，已(yi)銷售了10個月(yue)時間，共推出1184套房(fang)源。截(jie)至2024年1月(yue)10日(ri)，該樓盤的(de)網簽戶(hu)數(shu)為(wei)807戶(hu)，去化率約68%。

據克而(er)瑞(rui)數據，2023年(nian)中(zhong)建(jian)(jian)信(xin)和以141.6億(yi)元(yuan)的全口徑銷售額位列行業第(di)(di)100位。另據中(zhong)指研(yan)究院(yuan)統計(ji)，2023年(nian)中(zhong)建(jian)(jian)信(xin)和以80億(yi)元(yuan)的拿地(di)金額排(pai)(pai)在(zai)(zai)(zai)行業第(di)(di)38位。而(er)同為中(zhong)國建(jian)(jian)筑(zhu)旗下地(di)產企(qi)業，中(zhong)建(jian)(jian)東孚以179億(yi)元(yuan)排(pai)(pai)在(zai)(zai)(zai)第(di)(di)14位，中(zhong)建(jian)(jian)壹品以146億(yi)元(yuan)排(pai)(pai)在(zai)(zai)(zai)第(di)(di)16位，中(zhong)建(jian)(jian)智地(di)以107億(yi)元(yuan)排(pai)(pai)在(zai)(zai)(zai)第(di)(di)22位。

中(zhong)(zhong)國(guo)信息協(xie)會常務理事、國(guo)研(yan)(yan)新經濟研(yan)(yan)究院創始院長朱克力在接受每經記者采訪時表示，中(zhong)(zhong)建信和作(zuo)為湖南本土(tu)房企(qi)，頻繁(fan)現身北京、廣(guang)州等(deng)湖南區(qu)域以外(wai)的(de)土(tu)拍市場(chang)，反映其正加快全國(guo)布局步(bu)伐。這類型房企(qi)的(de)優勢在于央(yang)企(qi)背景和品牌影響力，尤其是在湖南區(qu)域建立(li)的(de)深耕經驗，使得這類企(qi)業(ye)對區(qu)域市場(chang)有著深刻理解。

“不過，擴張(zhang)之路并非(fei)坦途(tu)，企業可能(neng)面對(dui)新市場環境中(zhong)的不確(que)定性以及消費者需求(qiu)差異、競爭格局(ju)變化等問題。管理(li)跨度的增加和文化沖突的可能(neng)性，也(ye)對(dui)企業的運(yun)營(ying)管理(li)能(neng)力提出了更高要求(qiu)。而隨著擴張(zhang)步伐的加快，資金壓力和風(feng)險也(ye)隨之增加。”朱克力補充(chong)道。

封面圖片(pian)來源(yuan)：北方(fang)中建信和官微