來源｜《中國企業家》雜志

記者｜閆俊文

自從 2021 年 12 月被 " 封殺 " 之后，薇婭" 淘寶直播一姐 " 薇婭一直消失在公眾視野。不再不過，隱身一些跡象顯示，薇婭薇婭在緩慢 " 復出 "。不再

2023 年 9 月 7 日，隱身薇婭 38 歲生(sheng)日(ri)(ri)當天，薇婭她在一(yi)個名為 " 謙尋 - 海鋒(feng) " 的不(bu)再(zai)微(wei)信視頻(pin)號賬號開(kai)始更新(xin)內容，首條視頻(pin)的隱身主(zhu)題是 " 一(yi)起過的第 20 個生(sheng)日(ri)(ri) "，獲得 4800 個轉發以及 1100 條留言(yan)。薇婭薇婭的不(bu)再(zai)老公(gong)董海鋒(feng)留言(yan)：" 謝謝大家。"

" 謙尋(xun)(xun) - 海鋒 " 最新一條(tiao)視頻(pin)發(fa)表于 1 月 11 日，隱(yin)身視頻(pin)背景音樂為《歸去來兮》，薇婭" 愿乘風歸去來兮 ...... 我依(yi)然(ran)在(zai)等你 "。不再截(jie)至目前，隱(yin)身" 謙尋(xun)(xun) - 海鋒 " 已經更新 13 條(tiao)視頻(pin)，其(qi)中包括 8 條(tiao)原創視頻(pin)。

《中國企業家》注意到，" 謙尋 - 海鋒 " 視頻號內容也同步在抖音賬號 " 海鋒 " 上，該抖音賬號在 2022 年 9 月就開始更新作品，內容以薇婭的家庭生活動態為主，目前該賬號有 20 萬粉絲。

薇婭消失的兩年，互聯網幾乎抹去了她的所(suo)有(you)蹤跡。淘(tao)寶(bao)直播(bo)凍結了(le)她的賬號，并清除了(le)所(suo)有(you)內容，微信公(gong)眾號 " 薇婭驚喜社 " 更(geng)新定格(ge)在 2021 年 12 月 19 日，薇婭的抖(dou)音、微博等(deng)賬號均被封禁。

但一(yi)些痕跡(ji)仍(reng)顯(xian)示著薇婭的頑強存在。

薇婭還未解散她數量龐大的粉絲群，在 " 薇婭的(de)女人(ren) " 微信群(qun)(qun)，雖然(ran)兩年沒有(you)帶(dai)貨消(xiao)息更新，幾(ji)乎被人(ren)遺忘，不過一(yi)旦有(you)人(ren)亂(luan)發(fa)(fa)廣告或者游戲(xi)鏈(lian)接，薇婭小助手就會跳(tiao)出來發(fa)(fa)言：" 親(qin)愛的(de)們，為了維護群(qun)(qun)內友好環境，禁(jin)止(zhi)任何形式的(de)廣告。"

此外，《中國企業家》證實，薇婭的淘寶直播賬號沒有完全消失，它一直以 "akalil-v" 的名字留在粉絲的關注列表里，賬號的認證簡介是：平面模特，服裝搭配師。目前，該賬號仍擁有 8900 萬粉絲，比李佳琦的 8279 萬粉絲數量還要多。

圖｜來源薇婭的淘寶直播(bo)賬號截圖

關于薇(wei)婭的動態(tai)，《中國(guo)企業(ye)家(jia)》求(qiu)證謙尋，截至(zhi)發稿，對(dui)方尚無回復。杭(hang)州電商圈一位(wei)資深人(ren)士對(dui)此(ci)向《中國(guo)企業(ye)家(jia)》分析，薇(wei)婭沒必要復出，復出帶來的問題一堆，" 現在已經不是直播電商的時代，風口已過(guo)，復出意義不大(da) "。

薇婭不在的直播江湖，滄海桑田。

現在(zai)，就(jiu)連李佳琦的聲勢也不(bu)(bu)復以往，屢次(ci)陷入(ru)爭議風波，流量的新中(zhong)心(xin)是董宇輝、小楊哥，平臺不(bu)(bu)斷朝著抖音(yin)聚(ju)集和強(qiang)化，淘寶(bao)至今也沒(mei)有捧出(chu)第二個薇(wei)婭。

低調做人

曾(ceng)經(jing)，薇(wei)(wei)婭和李(li)佳琦(qi)并稱(cheng)為(wei)淘寶直播(bo)的 " 一姐 " 和 " 一哥 "。2021 年 " 雙 11"，薇(wei)(wei)婭首日成交額為(wei) 82 億元(yuan)，李(li)佳琦(qi)則超過 100 億元(yuan)，他們當(dang)(dang)時是當(dang)(dang)之無愧(kui)的淘寶超級(ji)頭部主播(bo)。

2021 年 12 月，薇婭被國家有關部門追繳并處罰 13.41 億元，由此，主播薇婭隱身，成為幕后操盤者。

薇(wei)(wei)婭隱退(tui)之后(hou)，她背后(hou)的(de)公司謙(qian)尋(xun)(xun)在(zai)淘寶(bao)直播(bo)上線(xian)(xian)了(le) " 蜜蜂(feng)驚喜(xi)社(she) "，目(mu)前擁(yong)有(you)超過(guo) 1000 萬粉(fen)絲(si)(si)。此后(hou)，謙(qian)尋(xun)(xun)還上線(xian)(xian)了(le) " 蜜蜂(feng)心愿社(she) "" 蜜蜂(feng)歡樂(le)社(she) "。薇(wei)(wei)婭的(de)助播(bo)琦(qi)兒去了(le)抖音，目(mu)前擁(yong)有(you) 680 萬粉(fen)絲(si)(si)。2023 年(nian) 2 月(yue)，謙(qian)尋(xun)(xun)旗(qi)下 " 海豚驚喜(xi)社(she) " 亮相(xiang)抖音，并開啟直播(bo)帶貨，它目(mu)前擁(yong)有(you) 190 萬粉(fen)絲(si)(si)。

這些賬號的直(zhi)播(bo)(bo)風格、話術與直(zhi)播(bo)(bo)品類，復刻(ke)了薇(wei)(wei)婭(ya)，但并沒有復現薇(wei)(wei)婭(ya)的輝煌，他(ta)們全年加起來的銷售(shou)(shou)額，可能還不(bu)如薇(wei)(wei)婭(ya)巔峰時期(qi)一天的銷售(shou)(shou)額。

直播帶貨已經不是薇婭最優先級的事情，她有不少(shao)選擇，可以對直播(bo)電商行業施加影(ying)響(xiang)。

2023 年 8 月，一些細心的(de)(de)小紅(hong)書(shu)網友(you)發現，一個名為 " 哆啦不(bu)(bu)懂 A 夢 " 的(de)(de)賬號(hao)(hao)(hao)出現在(zai)小紅(hong)書(shu)，該賬號(hao)(hao)(hao)披露了薇(wei)婭的(de)(de)諸多動(dong)態，從中可(ke)以(yi)看(kan)出，薇(wei)婭走上了 " 時尚風 "，每條動(dong)態都(dou)顯示不(bu)(bu)同的(de)(de)衣服穿搭，引(yin)發粉絲追捧。但不(bu)(bu)久后這(zhe)個賬號(hao)(hao)(hao)便消失了。

薇婭在 " 謙(qian)尋 - 海(hai)鋒 " 視頻號里更新(xin)的內容。來源(yuan)：謙(qian)尋 - 海(hai)鋒視頻號

在 " 謙尋 - 海鋒 " 視頻號里，薇婭(ya)(ya)也以不同的(de)服(fu)裝穿搭(da)出現在視頻中，有不少粉絲留言求服(fu)飾的(de)同款。1 月 11 日(ri)的(de)視頻中，薇婭(ya)(ya)穿著一(yi)件中式對襟(jin)上衣出鏡，一(yi)位疑似蜜蜂驚喜社的(de)員工(gong)留言：" 姐(jie)姐(jie)同款衣服(fu)，15 號蜜蜂驚喜社直播間(jian)服(fu)飾節(jie)，安排(pai)一(yi)波。"

服裝類目是薇婭的優勢品類，薇婭和老公董海鋒事業起點就是在北京動物園批發市場賣服裝。2017 年，薇婭賣海寧皮草，賣出 7000 萬元，一戰成名，引起淘寶直播官方關注。巔峰時，曾有 40 個工廠為薇婭直播間供貨，其中，相當比例為服裝工廠。

強大的供(gong)應鏈是薇(wei)婭商(shang)業生態的重要(yao)一環。根(gen)據媒體披露，薇(wei)婭的超級供(gong)應鏈基地有(you) 1 萬平方米，容納(na)數萬個 SKU，在(zai) 2020 年，有(you)超過 3000 家品牌申請入駐。

2020 年，薇婭和謙尋搭建了選品開放平臺羚客，這是一個鏈接 MCN 機構、達人和商家的 SaaS 平臺。根據官網，羚客已經入駐了超過 7 萬名商家，服務商品數量超過 3000 萬。

兩年以(yi)來，薇(wei)婭(ya)沒有復(fu)出，但她公(gong)司的主播以(yi)及供應(ying)鏈一直都在低(di)調但有序運行(xing)。

不過，受困于沒有孵化出下一個 " 薇婭 "，羚客的流量不穩定，不少品牌商家轉向了小楊哥與東方甄選的董宇輝，對于這些品牌商家而言，新品和爆款的最佳試驗場仍然在頭部達人直播間。

供應鏈的伸縮張力伴隨著流(liu)量的潮汐流(liu)動，過去，薇婭是這(zhe)個弄(nong)潮兒(er)，現在，輪到了抖音(yin)里的小(xiao)楊(yang)哥與東方甄選，他(ta)們現在是供應鏈流(liu)動的中心節點。

高調做事

薇婭的事業布局，已逐漸脫離了直播層面，她依托老公董海鋒和謙尋集團，涉及投資、AI、品牌孵化等等。

2023 年(nian) 5 月，廣東德爾瑪上(shang)市(shi)，上(shang)市(shi)首日總市(shi)值 67.62 億元。這家小(xiao)家電企業的背(bei)后投(tou)(tou)資團隊就有(you)謙(qian)尋(xun)。2020 年(nian) 11 月，謙(qian)尋(xun)（杭州(zhou)）文化傳媒(mei)有(you)限公司董事(shi)長董海鋒斥(chi)資 1.5 億元投(tou)(tou)資德爾瑪。

除了德爾(er)瑪，主打膠原蛋白護(hu)膚品(pin)的巨子生(sheng)物也在 2022 年(nian) 11 月(yue)上(shang)(shang)市(shi)，上(shang)(shang)市(shi)前，謙尋控(kong)股旗下的謙喵資本(ben)，與高(gao)瓴資本(ben)、CPE 源峰(feng)等機構，以每股 20 元的價格共認購(gou)巨子生(sheng)物 37.98% 股份，總投(tou)資額(e) 73.3 億元。其中，謙尋股比不到 1%。

德爾瑪與巨子生物的共同點是，他們都得到了薇婭直播間的流量澆灌，實現業務大爆發。

謙(qian)尋(xun)也不斷(duan)擴充自有(you)品(pin)(pin)牌(pai)業務。在 2021 年，謙(qian)尋(xun)與謝(xie)霆鋒(feng)聯合創立了 " 鋒(feng)味(wei)派 " 品(pin)(pin)牌(pai)，2023 年 " 雙(shuang) 11"，其(qi)產(chan)品(pin)(pin) " 爆汁烤腸 " 賣出去 1.5 億根。

就(jiu)算在 2021 年 12 月薇婭隱身之(zhi)后(hou)，她和她掌控的謙尋(xun)仍舊在擴展商業生態(tai)，不斷擴張。

2023 年 5 月，謙尋成立了一家名為杭州謙語智能科技的 AI 數字人公司，這是謙尋與南京一家 AI 獨角獸(shou)公司 " 硅基智能 " 合資成立的。硅基智能成立于 2017 年(nian)，曾獲得紅(hong)杉、騰(teng)訊(xun)、招商(shang)銀行、國新央企等在內(nei)的多輪融資，生產了(le)近 150 萬個數字人。

薇婭正著力將謙(qian)尋(xun)打造(zao)成一(yi)個(ge) " 數(shu)字(zi)(zi)化(hua)、平臺化(hua)、國際化(hua) " 的(de)(de)科技(ji)公司。目前，AI 數(shu)字(zi)(zi)人(ren)直(zhi)播(bo)服務(wu)(wu)已經(jing)成為(wei)謙(qian)尋(xun)的(de)(de)業務(wu)(wu)板(ban)塊之一(yi)，提供 AI 數(shu)字(zi)(zi)人(ren)直(zhi)播(bo)系統和 AI 數(shu)字(zi)(zi)人(ren)直(zhi)播(bo)運營教學與培訓等支持。

由此可見(jian)，薇婭(ya)直播(bo)電商的(de)故事并(bing)沒有(you)結束(shu)，只不過她不單(dan)單(dan)著眼于主播(bo)這一層面了。

2023 年 4 月，據杭州市規劃和自然資源局網站公告，謙尋控股以 2206 萬元的價格，拿下杭州濱江區一塊占地 1.6 萬平方米的工業用地，計劃投資 3 億元，打造為 " 新零售電商直播產業基地 " 項目。

這塊地(di)周圍(wei)環繞著阿里巴(ba)巴(ba)、網易、海康威視等大公(gong)司，辛巴(ba)、無憂傳媒、雪梨(li)所在(zai)的宸帆電商等直播(bo)行(xing)業頭部公(gong)司也在(zai)周邊。

謙(qian)尋負(fu)責人回應(ying)(ying)媒(mei)體稱，之(zhi)所以拿地，謙(qian)尋目前的(de)產業(ye)(ye)園，已(yi)逐漸無法滿足公司業(ye)(ye)務需(xu)求。謙(qian)尋似乎已(yi)經適應(ying)(ying)了沒有薇婭的(de)時代。

在(zai) 2023 年 9 月(yue) 8 日，薇婭在(zai) " 謙尋(xun) - 海鋒 " 賬(zhang)號更新了一則視頻，視頻標題是 " 在(zai)你眼中(zhong)，我是誰？" 其中(zhong)一位粉絲(si)留言：" 做一個(ge)對國(guo)家、對社會有用的人。" 這條留言得到了作者點贊，作者回(hui)復(fu)說 " 一定 "。（編輯｜楊倩）