東方甄選披露了外界關注(zhu)的(de)傳統(tong)董宇輝(hui)收(shou)益信(xin)息。

1月20日，樣拿澎湃新聞記者從知情人士(shi)處獲悉(xi)，提(ti)成(cheng)東(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選控股有限(xian)公(gong)司（01797.HK，東(dong)方(fang)(fang)董(dong)宇以下簡稱“東(dong)方(fang)(fang)甄(zhen)選”）于近日召開一場(chang)臨時(shi)股東(dong)大會(hui)上，甄(zhen)選談到旗下“與輝同(tong)行(xing)”直播(bo)間、回應輝不會(hui)像核(he)心(xin)(xin)主播(bo)利益(yi)分成(cheng)和未(wei)來戰略等核(he)心(xin)(xin)問(wen)題(ti)。股東(dong)

截至1月19日收盤，傳統東方甄選報24.45港元，樣拿跌2.98%。提成

談董宇輝收益：不會像傳統MCN那樣拿提成

對于外界關注的(de)東(dong)方(fang)董(dong)宇收(shou)益分(fen)成情況(kuang)，上(shang)述(shu)知情人士告訴記者(zhe)，在股東(dong)大(da)會(hui)上(shang)，東(dong)方(fang)甄選(xuan)(xuan)管理(li)層(ceng)表示(shi)，“與輝同行”是(shi)東(dong)方(fang)甄選(xuan)(xuan)全資(zi)子公司(si)(si)(si)，保證由(you)東(dong)方(fang)甄選(xuan)(xuan)100%控股。公司(si)(si)(si)和董(dong)宇輝不會(hui)像傳統(tong)MCN機構（網紅直播公司(si)(si)(si)）那樣拿提成，更多是(shi)通(tong)過股權(quan)方(fang)式，實(shi)現(xian)與公司(si)(si)(si)長期利益的(de)綁定。

對于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經給予他很多股份，公司對于核心人才會給到充分激勵，“對于董宇(yu)輝更多是(shi)股權方面的激勵(li)，事(shi)實上他(ta)跟公司是(shi)綁定在一起的。”

“與輝(hui)同行(xing)就(jiu)像(xiang)我們(men)一個新的(de)(de)抖音矩陣號(hao)，但(dan)是(shi)因為(wei)董宇輝(hui)的(de)(de)特殊性，我們(men)沒(mei)有放在東方甄選(xuan)矩陣下面，而是(shi)成立一個獨(du)立的(de)(de)品牌，它的(de)(de)收入(ru)和(he)利潤都會(hui)百(bai)分百(bai)并(bing)入(ru)東方甄選(xuan)。”相關管(guan)理層(ceng)稱，“和(he)其(qi)他(ta)矩陣號(hao)的(de)(de)區別是(shi)，董宇輝(hui)對于賣什么商品有更(geng)多自主權，但(dan)人員(yuan)的(de)(de)激勵考核，目(mu)前仍然(ran)在我們(men)統一管(guan)理尺度下。”

對于(yu)上述說(shuo)法，澎湃(pai)新(xin)聞記者向東方甄(zhen)選方面(mian)求證，截(jie)至發稿尚無(wu)回應。

“與輝同行”是俞敏洪為董宇輝設立(li)的(de)直播(bo)間，隸屬于東(dong)(dong)方甄選(xuan)旗下。去年年底(di)，在東(dong)(dong)方甄選(xuan)“小作文(wen)”風波中，俞敏洪曾表示，董宇輝將會(hui)成立(li)獨(du)立(li)工作室，以(yi)及成立(li)個人(ren)IP直播(bo)間，其他主播(bo)們(men)也(ye)會(hui)一起參(can)與，主攻文(wen)旅業務。董宇輝獨(du)立(li)工作室的(de)收益都(dou)會(hui)記錄到東(dong)(dong)方甄選(xuan)。

據天眼查APP顯(xian)示，與(yu)(yu)(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)（北京(jing)）科(ke)技(ji)(ji)有(you)限公(gong)司注冊資本(ben)1000萬(wan)元，董(dong)宇輝(hui)為法(fa)(fa)定(ding)代表人、執行(xing)(xing)董(dong)事(shi)(shi)、經(jing)理，俞敏(min)洪(hong)擔任監事(shi)(shi)。股權穿透顯(xian)示，由孫東(dong)旭擔任法(fa)(fa)定(ding)代表人的新東(dong)方迅(xun)程(cheng)網絡科(ke)技(ji)(ji)100%控股與(yu)(yu)(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)，與(yu)(yu)(yu)輝(hui)同(tong)行(xing)(xing)（北京(jing)）科(ke)技(ji)(ji)有(you)限公(gong)司實控人依(yi)然為俞敏(min)洪(hong)。

1月20日當天，董宇輝抖音賬(zhang)號認(ren)證(zheng)已(yi)變(bian)更(geng)為(wei)(wei)“與輝同行主播、東(dong)方(fang)甄選(xuan)合伙人(ren)”。此前(qian)(qian)，董宇輝抖音賬(zhang)號認(ren)證(zheng)為(wei)(wei)“東(dong)方(fang)甄選(xuan)主播”，簽名為(wei)(wei)“勿意，勿必(bi)，勿固(gu)，勿我”。更(geng)早之前(qian)(qian)，董宇輝賬(zhang)號的簽名則為(wei)(wei)“曾經是(shi)老(lao)師，現在是(shi)售貨員”。

談“與輝同行”：盈利情況很可觀

對(dui)(dui)于與(yu)輝同行(xing)的(de)銷售(shou)情(qing)況，東方甄選管理層披露，目前業績和盈利情(qing)況很可觀，在抖(dou)音上的(de)非直(zhi)播銷售(shou)已經占到自營品(pin)銷售(shou)的(de)30%，有很多客戶不看直(zhi)播直(zhi)接回購。這說明“與(yu)輝同行(xing)”作為東方甄選的(de)子(zi)品(pin)牌前景十(shi)分可觀，對(dui)(dui)于投資者持續利好。

會(hui)上，有股東(dong)提問，近期(qi)“與輝同(tong)(tong)行”上代(dai)(dai)銷(xiao)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，很大(da)一部(bu)分是(shi)知名(ming)度和(he)單價(jia)相對較低，供貨能力不(bu)足(zu)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。管理層回應(ying)稱，目前(qian)直播間對于第三方代(dai)(dai)銷(xiao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)經營模式(shi)，不(bu)管是(shi)選品(pin)(pin)(pin)(pin)團隊，還是(shi)選品(pin)(pin)(pin)(pin)思路，都(dou)是(shi)和(he)東(dong)方甄選共用的(de)(de)，因為與輝同(tong)(tong)行現在還沒(mei)有建自己(ji)的(de)(de)選品(pin)(pin)(pin)(pin)團隊。

此外，股東(dong)會上還(huan)談到了(le)東(dong)方甄(zhen)(zhen)選(xuan)未來的戰略發展。在(zai)東(dong)方甄(zhen)(zhen)選(xuan)大力建設的自營品方面，管理層(ceng)稱(cheng)，為(wei)了(le)擴大自營品的影響力和(he)知(zhi)名(ming)度，目前(qian)正在(zai)進行(xing)階段(duan)性促銷。公司目前(qian)處(chu)在(zai)快(kuai)速發展階段(duan)，優先追求的是(shi)規模和(he)銷量，其次(ci)才是(shi)利潤。

不(bu)過，這(zhe)并不(bu)代表讓利是無上限的(de)，現在自營品的(de)所(suo)有(you)促銷(xiao)活動都(dou)是在保持(chi)不(bu)虧損的(de)前提下(xia)進行的(de)。“每一個產品我(wo)們都(dou)是賺錢(qian)的(de)，這(zhe)樣也可以(yi)提升整體交易額(e)和利潤率。”相關管理層表示。

從外界披露(lu)數(shu)據來看(kan)，近(jin)期“與(yu)輝(hui)同行”表現可(ke)圈可(ke)點，大有超越(yue)東方甄選(xuan)的勢頭。灰豚數(shu)據顯示，“與(yu)輝(hui)同行”在1月(yue)9日開播當天GMV破億，此后(hou)1月(yue)10日至1月(yue)19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬元，而東方甄選(xuan)同期日均GMV為1000萬元-2500萬元。

截至20日23時，東方甄選抖(dou)音(yin)粉絲(si)數(shu)為(wei)3123.6萬，與輝(hui)(hui)同(tong)(tong)行抖(dou)音(yin)粉絲(si)數(shu)為(wei)1298.6萬。“與輝(hui)(hui)同(tong)(tong)行”抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)間位(wei)列帶(dai)貨總(zong)榜(bang)(bang)第9名(ming)，同(tong)(tong)在(zai)直(zhi)播(bo)的“東方甄選”則位(wei)列帶(dai)貨總(zong)榜(bang)(bang)第21名(ming)，居于“與輝(hui)(hui)同(tong)(tong)行”之后。