全國樓市“春節檔”正(zheng)在進行。春節檔

今年(nian)春節(jie)假(jia)期(qi)期(qi)間，多地(di)各地(di)購房(fang)政策進一(yi)步放(fang)寬，發力各地(di)政府也紛(fen)紛(fen)推出春節(jie)房(fang)展會及(ji)返鄉置業優惠政策，樓市(shi)通過地(di)方財政補貼疊加房(fang)企促銷折(zhe)扣吸引客戶置業。政府展

據澎湃新聞不完全統計，開房近日，財(cai)政哈爾濱市、補貼江蘇(su)興化、春(chun)節檔廣西平(ping)南、多地福建(jian)三(san)明、發力(li)福建(jian)閩(min)清縣、樓市四川威(wei)遠縣等均推出房展(zhan)(zhan)會及(ji)春(chun)節購(gou)房優惠活動，政府展(zhan)(zhan)此(ci)外(wai)，開房湖北(bei)省、財(cai)政重(zhong)慶市、江蘇(su)、南昌等省、市紛(fen)紛(fen)推出“返鄉置業”優惠。

多地推出春節樓市優惠活動

從各地推(tui)出的政策來看，一(yi)部分(fen)城(cheng)市(shi)給予購房上萬元的補貼(tie)，一(yi)部分(fen)城(cheng)市(shi)推(tui)出契(qi)稅補貼(tie)，也有部分(fen)城(cheng)市(shi)推(tui)出免費裝(zhuang)修設計等活動。

拿江蘇省興化市來說，為推動房地產市場平穩健康發展促進春節期間大宗消費，2月14日，江蘇省興化市2024年新春房產展銷會開幕。官方信息顯示，2024年2月14日-2月17日（農歷正月初五至初八）新春房展會期間購買興化市范圍內新建商品住房的，購房總價款300萬元及以上的給予6萬元補貼，購房總價款200萬元及以上的給予(yu)(yu)5萬(wan)(wan)元(yuan)補(bu)貼，購房(fang)總價(jia)款120萬(wan)(wan)元(yuan)及以上的給予(yu)(yu)4萬(wan)(wan)元(yuan)補(bu)貼，購房(fang)總價(jia)款120萬(wan)(wan)元(yuan)以下的給予(yu)(yu)3萬(wan)(wan)元(yuan)補(bu)貼。

此前，湖(hu)北省則(ze)啟(qi)動(dong)2024年春節(jie)返鄉(xiang)置業迎春安(an)居嘉年華活(huo)動(dong)。公(gong)開信息顯示，本次活(huo)動(dong)將從1月15日持續至2月26日，全省共有(you)1150個樓(lou)盤、24萬多套好房(fang)子(zi)供返鄉(xiang)游子(zi)選購(gou)(gou)。各(ge)地還推出了購(gou)(gou)房(fang)政策、安(an)居禮包等(deng)(deng)一(yi)系列安(an)居服(fu)(fu)務。比如宜昌(chang)推出“10000元(yuan)(yuan)購(gou)(gou)房(fang)獎勵”“3000元(yuan)(yuan)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)基金(jin)”“免費裝(zhuang)修(xiu)(xiu)設計”等(deng)(deng)，孝感推出“10000元(yuan)(yuan)購(gou)(gou)房(fang)代金(jin)券”“契(qi)稅全額獎補”等(deng)(deng)。武(wu)漢、仙桃、嘉魚(yu)等(deng)(deng)地還發布住(zhu)房(fang)供應鏈平臺，對接(jie)供需(xu)，在線提(ti)供一(yi)站式暖心服(fu)(fu)務、多重(zhong)購(gou)(gou)房(fang)優惠(hui)。

據中(zhong)指研究(jiu)院監測數(shu)據顯示(shi)，當前返鄉置(zhi)(zhi)業人(ren)群(qun)以(yi)80后、90后為(wei)主，工作所在城市房(fang)價偏高、生活壓力較大是返鄉置(zhi)(zhi)業的主要原(yuan)因。因此，為(wei)引(yin)導購房(fang)者信心回(hui)升，推(tui)(tui)動(dong)成交量(liang)回(hui)暖，各(ge)地政府也紛紛推(tui)(tui)出返鄉置(zhi)(zhi)業的優惠(hui)政策，通過地方財(cai)政補貼疊(die)加房(fang)企促(cu)銷折扣，重點爭(zheng)奪來自一二線城市的客戶(hu)。

再以重慶為例，1月13日，由重慶(qing)(qing)(qing)市住房(fang)和城鄉建設(she)委(wei)員會指(zhi)導(dao)，重慶(qing)(qing)(qing)市房(fang)地產(chan)業協(xie)會主(zhu)辦了2024年重慶(qing)(qing)(qing)返(fan)鄉置業展示服(fu)務活(huo)(huo)動(dong)，活(huo)(huo)動(dong)以“線上+線下”的(de)形式舉行，其中(zhong)(zhong)參展企(qi)業17家，商(shang)品房(fang)項(xiang)目63個(ge)，包(bao)括中(zhong)(zhong)海地產(chan)、重慶(qing)(qing)(qing)龍湖、保利重慶(qing)(qing)(qing)、招商(shang)蛇口等多家房(fang)企(qi)項(xiang)目均有優惠活(huo)(huo)動(dong)。

地方政府(fu)推出置(zhi)業(ye)優(you)惠政策的同時(shi)，房企也在(zai)積(ji)極開展(zhan)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)，包(bao)括舉辦社群活動(dong)(dong)、購房節(jie)活動(dong)(dong)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，加(jia)大客戶觸達率，降價打折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)、加(jia)大宣傳(chuan)力度、線上(shang)線下結合等(deng)(deng)，加(jia)快銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)去(qu)化。如(ru)重(zhong)慶(qing)萬科推出“返鄉置(zhi)業(ye)95折(zhe)”、招商推出“限(xian)時(shi)85折(zhe)”等(deng)(deng)營銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)，加(jia)大返鄉置(zhi)業(ye)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

在“冰城”哈(ha)爾濱，各家房(fang)(fang)企也在各顯(xian)奇(qi)招。冰雪季購房(fang)(fang)節活(huo)動期間，哈(ha)爾濱中(zhong)海推(tui)出(chu)四重福(fu)利(li)，購房(fang)(fang)福(fu)利(li)為(wei)持外地(di)身(shen)份證可享受(shou)額外九八(ba)折優惠(hui)；特(te)惠(hui)福(fu)利(li)為(wei)中(zhong)海四盤(pan)每盤(pan)每天推(tui)出(chu)五套特(te)價房(fang)(fang)；商業(ye)福(fu)利(li)為(wei)中(zhong)海學(xue)區旺鋪最高減免20萬(wan)元(yuan)；成(cheng)交(jiao)福(fu)利(li)為(wei)持外地(di)身(shen)份證成(cheng)功購房(fang)(fang)贈送(song)專屬(shu)禮品。新松宏業(ye)投(tou)資集團也推(tui)出(chu)了三項福(fu)利(li)，金(jin)豆(dou)成(cheng)交(jiao)報銷(xiao)往(wang)返交(jiao)通(tong)費(fei)用；金(jin)豆(dou)客戶到訪憑交(jiao)通(tong)憑證即送(song)到訪禮一(yi)份；專享金(jin)豆(dou)置(zhi)業(ye)特(te)價房(fang)(fang)五套等。

購房者對樓市信心增強

從(cong)需求端來(lai)看(kan)，第(di)三方研究(jiu)機(ji)構(gou)發(fa)布的數據顯示，在利好政策頻(pin)出的背景下，近半數意向購房者(zhe)對樓市(shi)信心增強。

近日，58同城(cheng)、安居客發布的(de)《2024春節(jie)(jie)置業(ye)意向調查》顯示，調研中有(you)49.0%的(de)人(ren)(ren)工(gong)(gong)作地就是家(jia)鄉(xiang)，而在異地工(gong)(gong)作的(de)受(shou)訪人(ren)(ren)群中，有(you)82.2%的(de)人(ren)(ren)選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)春節(jie)(jie)假期回家(jia)鄉(xiang)過年，有(you)11.1%的(de)受(shou)訪者選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)留(liu)在工(gong)(gong)作城(cheng)市過年，原(yuan)因(yin)主要是工(gong)(gong)作需(xu)要選(xuan)(xuan)擇(ze)(ze)加班，以及打算出去玩等。

近期(qi)，全國多(duo)地推出各類(lei)購房(fang)活動迎接購房(fang)者(zhe)，根(gen)據(ju)58同城、安居客調研(yan)統計，超八成意向(xiang)人(ren)群選(xuan)擇在(zai)春節(jie)期(qi)間(jian)(jian)看房(fang)及買(mai)房(fang)，其中有37.1%的(de)(de)人(ren)群在(zai)春節(jie)期(qi)間(jian)(jian)有明確(que)購房(fang)意向(xiang)，有46.2%的(de)(de)人(ren)群更傾向(xiang)利用春節(jie)假(jia)期(qi)去看房(fang)，主要原因是假(jia)期(qi)將有充分的(de)(de)空閑時(shi)間(jian)(jian)和更多(duo)購房(fang)優惠。

調研數據(ju)顯示，絕大多數看房(fang)購房(fang)的人(ren)會關(guan)注或參與到(dao)春節期(qi)間(jian)促銷活動(dong)，這充分說明，假期(qi)大促活動(dong)對購房(fang)人(ren)群有(you)較強的吸引(yin)力。

另(ling)(ling)外，意(yi)(yi)向購房者的(de)市(shi)場(chang)信心有(you)所增強。調查報告顯(xian)示，有(you)48.3%的(de)意(yi)(yi)向購房者表示近一年來出臺的(de)房地產調控政策對購房信心有(you)積極的(de)影響，受訪者的(de)購房意(yi)(yi)愿明顯(xian)增加。另(ling)(ling)外，有(you)49.6%的(de)意(yi)(yi)向購房者在等(deng)待最(zui)佳的(de)入市(shi)時機。

調查數據顯示，選(xuan)擇在工作(zuo)城市買(mai)房(fang)的(de)比例達到46.0%，生活環境便利性、教育(yu)資(zi)源(yuan)豐富性以(yi)及(ji)職業(ye)(ye)發展前景是首要(yao)考慮因素；選(xuan)擇在工作(zuo)城市周邊置(zhi)業(ye)(ye)的(de)比例為23.1%，越(yue)來越(yue)方便的(de)交通以(yi)及(ji)相對較低(di)的(de)房(fang)價是主要(yao)原因。

近年來，各地方城(cheng)市(shi)基礎(chu)設(she)施建設(she)不斷(duan)完善，有16.9%的(de)意向購房(fang)者選擇在(zai)(zai)老家省(sheng)會城(cheng)市(shi)或者周邊(bian)(bian)購房(fang)，相對合適的(de)房(fang)價和較好的(de)發展(zhan)前景及醫療資(zi)源(yuan)等因(yin)素，吸引了部分(fen)返鄉(xiang)置業(ye)意向者選擇在(zai)(zai)老家的(de)省(sheng)會或周邊(bian)(bian)城(cheng)市(shi)買房(fang)。

在此(ci)次(ci)調研(yan)中，選(xuan)擇返鄉(xiang)置業的(de)意向購房(fang)者占比(bi)為14.0%。在返鄉(xiang)置業的(de)原(yuan)因中更(geng)多(duo)是(shi)(shi)為了方(fang)便照顧父(fu)母(mu)家人(ren)(ren)，占比(bi)高(gao)達68.8%，同時越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)人(ren)(ren)也(ye)認可家鄉(xiang)的(de)發展前景(jing)，有48.6%的(de)人(ren)(ren)選(xuan)擇返鄉(xiang)置業的(de)原(yuan)因是(shi)(shi)打算回(hui)家發展。

月(yue)供方面，有近四成(cheng)(cheng)受訪者能夠接受三成(cheng)(cheng)首付，所占比例最高；近四成(cheng)(cheng)意向購房(fang)者希望月(yue)供范圍在3001-5000元之間。

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多地發力樓市“春節檔”：政府開房展發財政補貼

全國(guo)樓市(shi)“春節檔”正在(zai)進行(xing)。

今(jin)年春節假期期間，各地購房(fang)政(zheng)策進一步(bu)放寬(kuan)，各地政(zheng)府(fu)也紛(fen)紛(fen)推出(chu)春節房(fang)展會(hui)及返鄉置業(ye)優惠政(zheng)策，通過(guo)地方財政(zheng)補貼(tie)疊加房(fang)企(qi)促(cu)銷(xiao)折扣吸引客(ke)戶置業(ye)。

據澎湃(pai)新聞(wen)不完全(quan)統計，近日，哈爾濱市、江蘇興化、廣西平南(nan)、福建三(san)明、福建閩清縣、四川威(wei)遠縣等均推(tui)出房(fang)展會及春節(jie)購(gou)房(fang)優惠活(huo)動，此(ci)外，湖北(bei)省、重慶市、江蘇、南(nan)昌等省、市紛紛推(tui)出“返鄉置業”優惠。

多地推出春節樓市優惠活動

從(cong)各地推出的(de)政策來(lai)看，一部分(fen)城市給予購房上萬(wan)元的(de)補貼(tie)，一部分(fen)城市推出契稅補貼(tie)，也有(you)部分(fen)城市推出免費(fei)裝修設計等活動。

拿(na)江蘇省(sheng)興化市(shi)(shi)來說，為推動房(fang)地(di)產(chan)市(shi)(shi)場平穩健康發(fa)展促(cu)進春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)(jian)大宗消費，2月(yue)14日，江蘇省(sheng)興化市(shi)(shi)2024年(nian)新春(chun)房(fang)產(chan)展銷(xiao)會開幕。官方信息(xi)顯示，2024年(nian)2月(yue)14日-2月(yue)17日（農歷(li)正月(yue)初五至初八）新春(chun)房(fang)展會期(qi)間(jian)(jian)購買興化市(shi)(shi)范圍內新建商(shang)品住房(fang)的，購房(fang)總價(jia)款300萬(wan)元(yuan)及以上(shang)的給予(yu)6萬(wan)元(yuan)補貼(tie)，購房(fang)總價(jia)款200萬(wan)元(yuan)及以上(shang)的給予(yu)5萬(wan)元(yuan)補貼(tie)，購房(fang)總價(jia)款120萬(wan)元(yuan)及以上(shang)的給予(yu)4萬(wan)元(yuan)補貼(tie)，購房(fang)總價(jia)款120萬(wan)元(yuan)以下的給予(yu)3萬(wan)元(yuan)補貼(tie)。

此(ci)前，湖北省(sheng)則啟動(dong)2024年春(chun)節返(fan)鄉置業迎春(chun)安(an)居(ju)嘉年華活(huo)動(dong)。公開(kai)信(xin)息顯示，本次活(huo)動(dong)將從1月15日(ri)持續至2月26日(ri)，全(quan)省(sheng)共有1150個(ge)樓盤、24萬多套好房(fang)子供返(fan)鄉游子選購(gou)(gou)(gou)。各地還推(tui)出了購(gou)(gou)(gou)房(fang)政策、安(an)居(ju)禮(li)包等一(yi)系列安(an)居(ju)服(fu)務(wu)。比如宜昌推(tui)出“10000元(yuan)購(gou)(gou)(gou)房(fang)獎勵”“3000元(yuan)裝(zhuang)修基金(jin)”“免費(fei)裝(zhuang)修設計”等，孝感推(tui)出“10000元(yuan)購(gou)(gou)(gou)房(fang)代金(jin)券(quan)”“契稅全(quan)額獎補”等。武漢、仙桃(tao)、嘉魚等地還發布(bu)住(zhu)房(fang)供應鏈平臺，對接供需，在(zai)線(xian)提(ti)供一(yi)站式暖心(xin)服(fu)務(wu)、多重購(gou)(gou)(gou)房(fang)優惠。

據中(zhong)指研究院監(jian)測數據顯示，當前返(fan)鄉(xiang)置(zhi)業(ye)人群(qun)以80后(hou)、90后(hou)為主，工作所在城(cheng)市房價(jia)偏(pian)高(gao)、生活(huo)壓力較大是返(fan)鄉(xiang)置(zhi)業(ye)的主要(yao)原因(yin)。因(yin)此，為引導購房者信心回升，推動成交量回暖，各(ge)地(di)政(zheng)府也(ye)紛紛推出返(fan)鄉(xiang)置(zhi)業(ye)的優惠政(zheng)策，通過地(di)方財政(zheng)補貼疊加房企促銷折扣，重點爭奪來自一二線城(cheng)市的客戶。

再以重(zhong)(zhong)慶為例(li)，1月13日，由重(zhong)(zhong)慶市(shi)住房(fang)和城(cheng)鄉(xiang)(xiang)建設委員會(hui)(hui)指導，重(zhong)(zhong)慶市(shi)房(fang)地產業協會(hui)(hui)主(zhu)辦了2024年(nian)重(zhong)(zhong)慶返(fan)鄉(xiang)(xiang)置業展(zhan)示服(fu)務(wu)活動，活動以“線(xian)(xian)上+線(xian)(xian)下”的形式(shi)舉行，其中參展(zhan)企(qi)業17家(jia)(jia)，商品房(fang)項(xiang)目63個，包括中海地產、重(zhong)(zhong)慶龍(long)湖、保利重(zhong)(zhong)慶、招(zhao)商蛇口等多家(jia)(jia)房(fang)企(qi)項(xiang)目均有優(you)惠活動。

地(di)方政府(fu)推(tui)出置(zhi)業優惠(hui)政策的(de)同時，房(fang)企(qi)也(ye)在積極開展營(ying)銷(xiao)活動(dong)，包括舉辦社(she)群活動(dong)、購房(fang)節活動(dong)等(deng)等(deng)，加大(da)(da)客戶(hu)觸(chu)達率(lv)，降價打(da)折促銷(xiao)、加大(da)(da)宣傳力度、線(xian)上線(xian)下結合(he)等(deng)，加快銷(xiao)售去(qu)化。如重慶萬科推(tui)出“返(fan)鄉置(zhi)業95折”、招商推(tui)出“限時85折”等(deng)營(ying)銷(xiao)活動(dong)，加大(da)(da)返(fan)鄉置(zhi)業促銷(xiao)。

在“冰城”哈(ha)爾濱，各(ge)家(jia)房(fang)企(qi)也在各(ge)顯奇(qi)招。冰雪季(ji)購房(fang)節活動期間，哈(ha)爾濱中(zhong)海(hai)推出四(si)重福(fu)(fu)利(li)(li)，購房(fang)福(fu)(fu)利(li)(li)為(wei)持外地身(shen)份(fen)證(zheng)可享受額外九八(ba)折(zhe)優惠；特(te)惠福(fu)(fu)利(li)(li)為(wei)中(zhong)海(hai)四(si)盤(pan)每盤(pan)每天(tian)推出五套特(te)價(jia)房(fang)；商業福(fu)(fu)利(li)(li)為(wei)中(zhong)海(hai)學(xue)區(qu)旺鋪最(zui)高減免20萬(wan)元；成(cheng)交(jiao)(jiao)福(fu)(fu)利(li)(li)為(wei)持外地身(shen)份(fen)證(zheng)成(cheng)功購房(fang)贈(zeng)送專屬(shu)禮品。新松宏業投資集團也推出了三項福(fu)(fu)利(li)(li)，金(jin)豆成(cheng)交(jiao)(jiao)報銷往返交(jiao)(jiao)通費用(yong)；金(jin)豆客戶到訪(fang)(fang)憑交(jiao)(jiao)通憑證(zheng)即(ji)送到訪(fang)(fang)禮一份(fen)；專享金(jin)豆置業特(te)價(jia)房(fang)五套等。

購房者對樓市信心增強

從需求端來看，第(di)三方研究機(ji)構發布的數據顯示(shi)，在利好政策頻(pin)出的背景下，近半數意向購房(fang)者(zhe)對樓市信(xin)心增強(qiang)。

近日(ri)，58同城(cheng)、安居客發(fa)布的(de)(de)《2024春節(jie)置(zhi)業意(yi)向調查》顯示，調研中(zhong)有49.0%的(de)(de)人工(gong)(gong)作(zuo)地就(jiu)是(shi)家鄉(xiang)，而在異地工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)受訪人群中(zhong)，有82.2%的(de)(de)人選(xuan)(xuan)擇春節(jie)假(jia)期回家鄉(xiang)過年，有11.1%的(de)(de)受訪者選(xuan)(xuan)擇留在工(gong)(gong)作(zuo)城(cheng)市過年，原因主要(yao)是(shi)工(gong)(gong)作(zuo)需要(yao)選(xuan)(xuan)擇加(jia)班，以及打(da)算出(chu)去(qu)玩等(deng)。

近期(qi)，全國多地推出(chu)各類購房(fang)活動迎(ying)接(jie)購房(fang)者，根據58同城、安居客調研統計，超八成意(yi)向(xiang)人群選擇在春節(jie)期(qi)間看(kan)房(fang)及(ji)買房(fang)，其(qi)中有(you)37.1%的人群在春節(jie)期(qi)間有(you)明確購房(fang)意(yi)向(xiang)，有(you)46.2%的人群更(geng)傾向(xiang)利(li)用春節(jie)假期(qi)去看(kan)房(fang)，主要原因是假期(qi)將有(you)充(chong)分的空閑(xian)時間和更(geng)多購房(fang)優惠(hui)。

調研數據顯示(shi)，絕(jue)大多數看房(fang)購房(fang)的(de)人會關注或(huo)參與(yu)到春節(jie)期間促(cu)銷(xiao)活動，這充(chong)分說明(ming)，假期大促(cu)活動對購房(fang)人群有較強的(de)吸(xi)引力。

另外(wai)，意向(xiang)(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者的(de)市場信心有所增強。調查(cha)報告(gao)顯(xian)示，有48.3%的(de)意向(xiang)(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者表示近一年來出臺(tai)的(de)房(fang)地產調控(kong)政策對購(gou)(gou)房(fang)信心有積極的(de)影響，受訪者的(de)購(gou)(gou)房(fang)意愿明(ming)顯(xian)增加。另外(wai)，有49.6%的(de)意向(xiang)(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者在(zai)等待最佳的(de)入市時機。

調查(cha)數據顯示，選擇在工作(zuo)城市買房的比例達到46.0%，生活環境便利(li)性、教育資源(yuan)豐(feng)富(fu)性以及職業發展前景是首(shou)要(yao)考慮(lv)因素；選擇在工作(zuo)城市周邊置業的比例為23.1%，越來(lai)越方便的交通以及相對較低的房價(jia)是主要(yao)原因。

近年來，各(ge)地方城(cheng)市(shi)基礎設(she)(she)施建設(she)(she)不(bu)斷完(wan)善，有16.9%的意(yi)向購房(fang)者(zhe)(zhe)選擇(ze)在老(lao)家省會(hui)(hui)城(cheng)市(shi)或(huo)者(zhe)(zhe)周邊(bian)購房(fang)，相對合適的房(fang)價(jia)和較好的發(fa)展前(qian)景及醫療資源等因素，吸引了(le)部分返鄉置業(ye)意(yi)向者(zhe)(zhe)選擇(ze)在老(lao)家的省會(hui)(hui)或(huo)周邊(bian)城(cheng)市(shi)買(mai)房(fang)。

在此次(ci)調(diao)研中，選擇返鄉(xiang)置業的意向購房者(zhe)占(zhan)比為(wei)14.0%。在返鄉(xiang)置業的原因中更多是為(wei)了方便照顧父母家(jia)人(ren)，占(zhan)比高達68.8%，同時越來越多的人(ren)也(ye)認(ren)可家(jia)鄉(xiang)的發展前景，有(you)48.6%的人(ren)選擇返鄉(xiang)置業的原因是打算回(hui)家(jia)發展。

月(yue)供方面，有(you)近四成(cheng)受(shou)訪者能夠接受(shou)三成(cheng)首付，所(suo)占比例最(zui)高；近四成(cheng)意向購房者希望月(yue)供范圍在3001-5000元(yuan)之間。