中(zhong)新(xin)網1月(yue)20日(ri)(ri)電(中(zhong)新(xin)財經記者(zhe) 左(zuo)宇坤)挑海報、春(chun)節(jie)檔配文案、小城中(zhong)介定(ding)營銷方案……年(nian)味漸濃，已開(kai)某三線城市(shi)的始預房產(chan)中(zhong)介小黎卻(que)沒有(you)松一(yi)口氣(qi)的想法，反而正為一(yi)年(nian)中(zhong)頗(po)具期待和挑戰的春(chun)節(jie)檔日(ri)(ri)子忙碌著。

春節，小城中介百姓彩票大廳同樣也(ye)是已開(kai)返鄉置業(ye)的(de)(de)熱(re)門時段(duan)。不少有著(zhu)回家(jia)鄉發展想法的(de)(de)始預年輕人，都會趁著(zhu)這個(ge)時間敲定住房。春(chun)節(jie)檔諸(zhu)多二、小城中介三、已開(kai)四(si)線城市，始預已經拉開(kai)了樓市“春(chun)節(jie)檔”的(de)(de)春(chun)節(jie)檔序(xu)幕。

資料圖：城市景色。 孫權 攝

從送年豬到報車費，已開快3百姓彩票返鄉置業活動多

“現(xian)在我們講究的(de)(de)(de)已經不(bu)是‘過了臘八就是年’了，基本上元旦一(yi)過，朋友圈里同行們返鄉置業的(de)(de)(de)廣告就出來了。”最近(jin)小黎手里的(de)(de)(de)主要工作，除(chu)了和(he)意向(xiang)客戶(hu)保持日常(chang)的(de)(de)(de)溝通，就是完(wan)成春(chun)節返鄉置業的(de)(de)(de)策劃(hua)和(he)宣傳。

據58同城、安居客在2023年(nian)1月發布的(de)(de)《2023春節(jie)置(zhi)業(ye)意(yi)向(xiang)調查》，有(you)32.5%的(de)(de)意(yi)向(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者有(you)在春節(jie)期(qi)間購(gou)(gou)房(fang)的(de)(de)打算，48.3%的(de)(de)意(yi)向(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者計(ji)劃利用春節(jie)假期(qi)去(qu)看房(fang)。也就是說，有(you)超(chao)過80%的(de)(de)意(yi)向(xiang)購(gou)(gou)房(fang)者，有(you)在春節(jie)假期(qi)期(qi)間去(qu)看房(fang)購(gou)(gou)房(fang)的(de)(de)打算。

在業內看來，百姓彩票首頁2024年(nian)的(de)(de)情況應與(yu)去年(nian)類似。而這對(dui)小黎(li)來說也(ye)是一個非常大的(de)(de)潛力(li)購房群體。“外(wai)地(di)(di)同事還(huan)要考慮回家過年(nian)，而我正(zheng)好就(jiu)是本地(di)(di)人，已(yi)經打算把(ba)(ba)春節假期都留給客(ke)戶了。”小黎(li)和(he)她的(de)(de)同事們期待著，春節能為正(zheng)在調(diao)整中的(de)(de)樓(lou)市加一把(ba)(ba)“火”。

但(dan)其實，對于這把(ba)“火”的(de)準備在更早之前就開(kai)始了。小黎(li)的(de)聯系人(ren)里，已經(jing)有(you)了許多位提(ti)前和她溝(gou)(gou)通過的(de)意(yi)向購房(fang)者(zhe)。她對中新財經(jing)記者(zhe)表示，返鄉置業人(ren)群和當地購房(fang)者(zhe)不(bu)一樣，畢竟不(bu)在本地沒法隨時看(kan)房(fang)，需要(yao)經(jing)歷長時間微信、電話(hua)的(de)線(xian)上溝(gou)(gou)通。

小黎介紹，返鄉(xiang)置業群體多是“80后(hou)”“90后(hou)”的個人或是小家(jia)庭，基本在老家(jia)已有父母留下的住房(fang)，孩子的學(xue)區問題也大多能解決。因(yin)此他(ta)們(men)主要是為了改善(shan)型(xing)需(xu)求，大多青(qing)睞150㎡以上寬敞舒適的房(fang)型(xing)，單價在5000-10000元之間。

“如果碰上了確(que)實想(xiang)買(mai)房，但工作又比較忙(mang)碌(liu)的客(ke)戶，常(chang)常(chang)會一天里十幾個小時(shi)(shi)的時(shi)(shi)間都(dou)在(zai)(zai)陸陸續(xu)續(xu)交(jiao)流回復。”小黎說，對(dui)意向已經相對(dui)明確(que)的客(ke)戶，則要他(ta)們在(zai)(zai)返鄉之前(qian)準備好各種環節與手續(xu)，敲(qiao)定(ding)好備選(xuan)房源的看房時(shi)(shi)間。

小黎(li)說，考慮到客(ke)戶(hu)返鄉(xiang)團(tuan)聚(ju)的其他安排，中介也會盡量(liang)不耽誤他們太(tai)多時間(jian)。一般的計劃和安排是能在(zai)2天之內完(wan)成(cheng)對(dui)備選房(fang)源(yuan)的看房(fang)和成(cheng)交(jiao)。

當然，除了手機里的(de)(de)意向客戶，拓(tuo)展更多有(you)(you)可能(neng)性(xing)的(de)(de)返(fan)鄉置(zhi)業群體也是小黎要(yao)(yao)考慮(lv)的(de)(de)事，推(tui)(tui)出各式各樣吸(xi)引(yin)眼球的(de)(de)營(ying)銷(xiao)手段便(bian)是主要(yao)(yao)方式。“一般來說，比較(jiao)普遍的(de)(de)優(you)惠(hui)方式有(you)(you)送(song)一年(nian)物(wu)業費(fei)、送(song)契稅、送(song)車(che)(che)位(wei)等。如(ru)果碰上過年(nian)期間，比較(jiao)有(you)(you)特色的(de)(de)營(ying)銷(xiao)有(you)(you)報銷(xiao)返(fan)鄉車(che)(che)費(fei)等，今年(nian)還(huan)看(kan)到有(you)(you)同行推(tui)(tui)出‘購房送(song)年(nian)豬’的(de)(de)活動(dong)。”

小黎還(huan)(huan)提(ti)到，“春節檔”還(huan)(huan)有一大(da)特(te)色是，平常里的宣傳推廣多(duo)集中在核心商圈等(deng)城市熱門地(di)段，這段時間的地(di)推廣告還(huan)(huan)需要鋪到機場、火(huo)車站、高速路口等(deng)返鄉人群集中的地(di)方。

資料圖：春運期間旅客搭乘動車出行。 徐章位 攝

多地政府帶頭，給出優惠“禮包”

“當前返鄉(xiang)置業人群以‘80后’‘90后’為(wei)主，工作所在城市房價偏(pian)高、生活壓力(li)較大(da)是返鄉(xiang)置業主要原因。”中指研(yan)究院市場研(yan)究總(zong)監陳文靜表(biao)示，總(zong)體來看(kan)，降(jiang)價促銷(xiao)、加大(da)力(li)度(du)宣傳(chuan)、線(xian)上線(xian)下(xia)結合等仍是主要營銷(xiao)手段。

中(zhong)指研究院數據顯(xian)示，2023年(nian)各城市之間(jian)的商品房成交(jiao)情(qing)況日(ri)益分化。一線城市新建商品住宅成交(jiao)面(mian)積同(tong)比增長約(yue)4%，二線、三四(si)線代表(biao)城市累計成交(jiao)面(mian)積卻(que)同(tong)比分別(bie)下降(jiang)4%、12%。

在房地產市(shi)場(chang)仍面(mian)臨較(jiao)大調整(zheng)壓力(li)的(de)(de)當下，二、三、四線城市(shi)尤其渴(ke)望借(jie)著返(fan)鄉置業的(de)(de)機會(hui)，一定程度上提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)活躍度。

不(bu)僅中介們摩拳(quan)擦(ca)掌，當前多(duo)個城市也推出了(le)相關政策活動，發力春節(jie)營銷。

1月(yue)15日，湖北省住建廳(ting)、武漢市(shi)(shi)房管(guan)局(ju)舉辦了2024年全(quan)省春節(jie)返鄉置業“迎春安居嘉(jia)年華”啟(qi)(qi)動儀式。活動自1月(yue)15日延(yan)續至2月(yue)26日，共有1150個樓盤、240萬多套(tao)房屋(wu)供返鄉者選購，全(quan)省17個市(shi)(shi)州現場進行連(lian)線(xian)同步啟(qi)(qi)動。

湖(hu)北(bei)各地也借此(ci)機會出(chu)臺(tai)了一系列的返鄉置業優(you)惠(hui)政策，比(bi)如宜昌推出(chu)“10000元購(gou)(gou)房獎勵”“3000元裝修基金(jin)(jin)”“免(mian)費裝修設計(ji)”等，孝感推出(chu)“10000元購(gou)(gou)房代金(jin)(jin)券”“契(qi)稅全額獎補”等。武漢、仙桃、嘉(jia)魚等地還發布(bu)住房供(gong)應鏈平(ping)臺(tai)，對接供(gong)需，在線(xian)提供(gong)一站(zhan)式暖心(xin)服(fu)務、多重購(gou)(gou)房優(you)惠(hui)。

更早些時(shi)候，1月13日，由重慶市住(zhu)房和城鄉建設(she)委員會(hui)指導，重慶市房地產業(ye)協會(hui)主辦的2024年重慶返鄉置業(ye)展示服務活動啟動，提供可交易商品(pin)房面積212.88萬(wan)平(ping)方米，其(qi)中商品(pin)住(zhu)房面積127.53萬(wan)平(ping)方米，交易商品(pin)住(zhu)房11993套。

據當地媒體報(bao)道，線下(xia)展(zhan)示(shi)活動(dong)兩(liang)天的時間(jian)里，累計接待300余組意向購房市(shi)民咨詢。亦有不少(shao)參展(zhan)房企(qi)表示(shi)，返鄉置業(ye)線下(xia)展(zhan)示(shi)活動(dong)增(zeng)加(jia)了企(qi)業(ye)和項目的曝光量，電(dian)話和直(zhi)播間(jian)咨詢人數(shu)較(jiao)平時增(zeng)加(jia)20%-30%左右。展(zhan)示(shi)活動(dong)兩(liang)天中心(xin)城(cheng)區成(cheng)交較(jiao)上月同期增(zeng)長63.6%，帶動(dong)全市(shi)增(zeng)長38.9%。(完(wan))