記者 溫夢華

3月20日，收入式備受年輕(qing)人喜愛的破(po)億泡(pao)泡(pao)“潮(chao)玩龍頭(tou)股(gu)”泡(pao)泡(pao)瑪特交出(chu)了2023年的“成績單”。

財報顯示，瑪特泡泡瑪特全年實現營收63億元（人民幣，重塑下同），體驗同比增長36.5%；調整后凈利潤11.9億元，消費新模百姓彩票紅同比(bi)增長107.6%，收(shou)入式營(ying)收(shou)、破(po)億泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)凈利潤均創(chuang)歷(li)史新高(gao)。瑪特(te)其中，重塑在(zai)全球化助力下，體驗(yan)泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特(te)海(hai)外營(ying)收(shou)超(chao)10億，消(xiao)費新模離再造一(yi)個“泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特(te)”的(de)收(shou)入式目(mu)標更進一(yi)步(bu)。

過去一年，破億(yi)泡泡潮(chao)玩市場(chang)展現出巨大的(de)瑪特(te)潛力。泡泡瑪特(te)在2023年銷(xiao)售額過億(yi)的(de)IP達(da)到10個，頭部IP SKULLPANDA、MOLLY收入(ru)均超10億(yi)元，無論是經(jing)典IP還是新(xin)IP均保(bao)持強勢增長態勢。

有(you)業(ye)內人士表示，亮眼業(ye)績背后是泡(pao)泡(pao)瑪特始終保持(chi)戰(zhan)略篤定(ding)和行動定(ding)力。

上市三年，泡泡瑪特在復雜的百姓彩票最新網址商業環境中不斷自我(wo)迭代，“潮玩(wan)”兩(liang)個字(zi)早已不足以定義這(zhe)家公司。正如泡泡瑪(ma)特董事(shi)長兼CEO王寧所言：“實(shi)現泡泡瑪(ma)特的全(quan)球(qiu)化和IP化，是我(wo)們的長期目標。”

隨著泡(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)瑪(ma)特在樂園、游戲、內容等多(duo)領域的持續發力，在其(qi)近(jin)百億營(ying)收，以及不斷拓(tuo)展的業務版圖(tu)背后，不僅是泡(pao)(pao)(pao)泡(pao)(pao)(pao)瑪(ma)特對潮玩(wan)(wan)消費的重新定義，更是其(qi)從潮流玩(wan)(wan)具公司向IP運營(ying)帝(di)國的成功邁進。

營收凈利創歷史新高 海外市場再造增長新空間

過去一(yi)年，泡(pao)泡(pao)瑪特正向著“從(cong)中國的(de)泡(pao)泡(pao)瑪特變成世界的(de)泡(pao)泡(pao)瑪特”的(de)目標更進(jin)一(yi)步。

財(cai)報顯示(shi)，2023年(nian)公司在中(zhong)國港(gang)澳(ao)臺及海外業(ye)務(wu)營(ying)收(shou)突破10億(yi)元(yuan)大關，達(da)到10.66億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長134.9%，收(shou)入占比(bi)升(sheng)至16.9%；中(zhong)國內地全(quan)年(nian)實(shi)現營(ying)收(shou)52.35億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長25.7%。

在保持高速發展的同時，公司毛利率、凈利率、庫存周轉等運營指標也持續優化。百姓彩票怎么買2023年，泡(pao)泡(pao)瑪特毛利(li)率61.3%，提(ti)升3.8個百分(fen)點(dian)；凈利(li)率18.9%，提(ti)升6.5個百分(fen)點(dian)；庫存(cun)周轉天(tian)數133天(tian)，下降了(le)23天(tian)，精(jing)細(xi)化運營能力進一步(bu)凸顯。

在沙利文(wen)大中華(hua)區執行總監(jian)朱一鳴看(kan)來，泡(pao)泡(pao)瑪特未來的(de)增(zeng)長(chang)趨勢主要在于“跨境出海業務(wu)”，優質(zhi)且豐富的(de)IP資(zi)源為泡(pao)泡(pao)瑪特的(de)國(guo)際業務(wu)奠定(ding)了先發優勢。

作為潮玩領域的出海(hai)“先行者”，泡(pao)(pao)泡(pao)(pao)瑪特在(zai)不斷(duan)深化的“DTC戰略”助力(li)下，早就以(yi)“長期主義(yi)”在(zai)海(hai)外市場(chang)建(jian)立起(qi)品(pin)牌護(hu)城(cheng)河，邁(mai)向(xiang)更(geng)廣闊的全(quan)球市場(chang)。

2023年，泡(pao)泡(pao)瑪特線下門店(dian)首次(ci)進駐法(fa)國、馬來西亞、泰國及荷蘭，全球門店(dian)單日銷售額紀錄數次(ci)刷新(xin)。截(jie)至2023年底，泡(pao)泡(pao)瑪特在中國港澳(ao)臺(tai)及海外(wai)門店(dian)達到80家（含(han)合(he)營），機器人(ren)商(shang)店(dian)達到159臺(tai)（含(han)合(he)營及加(jia)盟）。

渠道之(zhi)外，以文(wen)化、情感(gan)為紐帶，滿足全(quan)球(qiu)(qiu)消(xiao)費(fei)者多樣化的(de)(de)(de)需求，觸動(dong)不同文(wen)化背景的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者，讓其為“喜(xi)歡的(de)(de)(de)文(wen)化體驗”買(mai)單，是泡泡瑪特走向全(quan)球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)關鍵。

此(ci)前，泡泡瑪特參(can)(can)加了英(ying)國MCM動漫(man)展(zhan)(zhan)、墨(mo)爾本OZ動漫(man)展(zhan)(zhan)、雅(ya)加達(da)動漫(man)展(zhan)(zhan)等多(duo)(duo)個展(zhan)(zhan)會(hui)，并在新加坡舉(ju)辦了首屆(jie)海外大型潮玩展(zhan)(zhan)，展(zhan)(zhan)示了來自(zi)世界各(ge)地的(de)90多(duo)(duo)名風格各(ge)異(yi)的(de)藝術(shu)家(jia)的(de)作品，三天累計超過2萬觀眾入(ru)場參(can)(can)觀，進一步加深IP與消費(fei)者之間(jian)的(de)情感羈絆。

財報業績(ji)會上(shang)，王寧透露，2024年公司增(zeng)長不會通過大(da)舉擴張門店實現，而是通過更(geng)有效(xiao)的門店運營提(ti)升(sheng)購買規模和客單價，同時(shi)持續(xu)布局海(hai)外(wai)(wai)門店，借助(zhu)海(hai)外(wai)(wai)更(geng)高的售價提(ti)升(sheng)公司整體的毛利率和營收水平。

十大IP收入超億元 “找到IP更擅長品類”成趨勢

作為中(zhong)國領先(xian)的(de)潮流文化(hua)娛(yu)樂公司，在泡(pao)泡(pao)瑪特(te)不斷豐富和多元(yuan)的(de)潮流文化(hua)生態中(zhong)，IP始終(zhong)是泡(pao)泡(pao)瑪特(te)的(de)壓艙(cang)石。

2023年，泡(pao)泡(pao)瑪特(te)銷售額過億(yi)的IP已經(jing)高達10個。其中，經(jing)典IPSKULLPANDA、MOLLY和(he)DIMOO在2023年分別實(shi)現收入10.25億(yi)元(yuan)、10.2億(yi)元(yuan)和(he)7.38億(yi)元(yuan)，這些數據恰(qia)恰(qia)印(yin)證了(le)泡(pao)泡(pao)瑪特(te)IP運(yun)營方法(fa)論已經(jing)成(cheng)熟。

MOLLY作(zuo)為誕生17年的(de)經(jing)典IP，仍然保持(chi)了(le)強勁的(de)生命力(li)，相(xiang)關收(shou)入(ru)(ru)同比(bi)增(zeng)(zeng)長27.2%；SKULLPANDA收(shou)入(ru)(ru)實現20.3%的(de)同比(bi)增(zeng)(zeng)長，僅(jin)《溫度(du)》單系列銷售(shou)額(e)即(ji)達到驚人(ren)的(de)3.14億元(yuan)；THE MONSTERS則(ze)通過(guo)在泡(pao)泡(pao)瑪特樂園內生動鮮活的(de)形象成功(gong)破圈，收(shou)入(ru)(ru)3.68億元(yuan)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長39.9%。

相(xiang)比經典(dian)IP，泡泡瑪特的(de)新銳IP同(tong)樣(yang)勢(shi)頭(tou)強勁，PDC(Pop Design Center）推出的(de)多個IP表現亮(liang)眼，其中(zhong)Hirono小野2023年收入達3.51億元，同(tong)比增長149.5%；小甜豆、HACIPUPU、PINO JELLY、Zsiga等也(ye)受到了市(shi)場的(de)歡迎。

扛起營(ying)收大旗的(de)十大IP之外，在推出MEGA COLLECTION的(de)第三(san)年，泡泡瑪特的(de)高(gao)端產品線也進入了品牌運營(ying)的(de)成熟(shu)階段(duan)。

2023年(nian)，泡泡瑪特MEGA COLLECTION實現收入6.82億元(yuan)。搪(tang)膠毛絨公仔(zi)成(cheng)為(wei)(wei)2023年(nian)的(de)品(pin)類爆(bao)款，THE MONSTERS-心動馬卡龍系(xi)列更是(shi)成(cheng)為(wei)(wei)現象級新品(pin)，不僅貢獻了(le)不菲的(de)業(ye)績，還通過深挖IP內(nei)核、開(kai)發多(duo)元(yuan)產品(pin)模式(shi)和(he)創(chuang)新玩法(fa)，增強了(le)粉絲對IP的(de)黏(nian)性(xing)，進(jin)一步提升了(le)IP價(jia)值。

IP授權方面(mian)，2023年泡(pao)泡(pao)瑪特IP授權收入10.36億元，同比增長了(le)88.2%。

持續與動漫、游戲、電影等各類版權方(fang)合作，推出了MOLLYx華納100周年系列(lie)、英(ying)雄聯盟經(jing)典角色系列(lie)等不同類型和風格(ge)的潮玩手(shou)辦、聯名(ming)款(kuan)產品。

“去年我們(men)看(kan)到一個很好的(de)趨(qu)勢，我們(men)慢慢找(zhao)到了(le)不同IP可(ke)能擅長的(de)點，比如我們(men)發現LABUBU更(geng)(geng)適(shi)合做(zuo)毛絨玩具。隨著IP數(shu)量的(de)增(zeng)加、更(geng)(geng)多(duo)品類的(de)嘗(chang)試，以及供應鏈(lian)的(de)愈發豐富，我們(men)幫助更(geng)(geng)多(duo)IP找(zhao)到了(le)更(geng)(geng)擅長的(de)品類，同時也有效地(di)避免IP跟IP之間的(de)競爭。”財報電(dian)話會議上，泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特首席(xi)運營官司德(de)強(qiang)調。

多元IP內容(rong)創新之下(xia)，泡(pao)泡(pao)瑪特的用戶群體也繼續(xu)狂飆。數據(ju)顯示，中(zhong)國內地累計注冊(ce)會(hui)員總數從(cong)2022年的2600.4萬人(ren)增(zeng)至3435.4萬人(ren)，新增(zeng)注冊(ce)會(hui)員835.0萬人(ren)。

不止于潮玩 泡泡瑪特構建IP帝國新勢力

上(shang)市三年(nian)，泡(pao)泡(pao)瑪特的(de)(de)雄(xiong)心(xin)早已(yi)不(bu)局限于(yu)小小的(de)(de)玩具。

過(guo)去幾年(nian)，從一家生活(huo)方(fang)式集合(he)店，到成(cheng)功轉型為(wei)潮流(liu)玩(wan)具行業(ye)(ye)的頭部企業(ye)(ye)，再到如今以IP為(wei)核心，做能為(wei)大眾(zhong)帶來快樂的IP運營(ying)企業(ye)(ye)，泡(pao)泡(pao)瑪特在不斷地自我(wo)迭代中(zhong)，正在悄然成(cheng)為(wei)一家像(xiang)迪(di)士尼一樣(yang)售賣快樂與創意的全(quan)產(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)集團(tuan)。

在95后、00后為主的(de)(de)“Z世代”消費(fei)崛(jue)起(qi)之下，面對國(guo)貨“潮(chao)品”以(yi)及“體驗型消費(fei)”帶來的(de)(de)巨(ju)大市場(chang)潛力，泡泡瑪特早已跳出“玩(wan)具”的(de)(de)標(biao)簽，向著樂園(yuan)、游戲更(geng)豐富多元化的(de)(de)消費(fei)生(sheng)態邁進，不斷(duan)拓(tuo)寬潮(chao)玩(wan)體驗消費(fei)的(de)(de)新邊(bian)界，用(yong)更(geng)豐富的(de)(de)商業(ye)架(jia)構(gou)，贏得(de)更(geng)大的(de)(de)市場(chang)。

2023年，泡泡瑪特籌備數年的樂園(yuan)正式開門營(ying)業(ye)，成為(wei)潮玩(wan)行(xing)業(ye)首(shou)個(ge)沉(chen)浸(jin)式IP主題樂園(yuan)。數據顯示，開業(ye)首(shou)月，樂園(yuan)接待(dai)游客近(jin)10萬人次，游客平均在(zai)園(yuan)時長為(wei)4.32小(xiao)時，園(yuan)內二次消費占比(bi)超(chao)70%。

樂(le)園(yuan)(yuan)的(de)打(da)(da)造恰恰是(shi)(shi)泡(pao)泡(pao)瑪特對(dui)IP體驗式消費(fei)的(de)一(yi)次成功延伸，也是(shi)(shi)其(qi)由(you)潮流玩(wan)具銷售轉向潮流文化傳播的(de)一(yi)大跨步。在(zai)樂(le)園(yuan)(yuan)，潮玩(wan)的(de)概(gai)念不(bu)再局限于玩(wan)具本身，而是(shi)(shi)通過場景化、身臨其(qi)境的(de)體驗與(yu)互動(dong)，打(da)(da)破IP與(yu)用戶之間(jian)的(de)“次元(yuan)壁”，進(jin)一(yi)步助力IP擴圈。

事實上，早在(zai)多(duo)年前便已開始構想包(bao)括樂園、游戲(xi)、電影在(zai)內(nei)的一系列布(bu)局。如今，在(zai)愈發多(duo)元的商業(ye)(ye)生態(tai)和產品體系下(xia)，游戲(xi)、樂園、內(nei)容(rong)業(ye)(ye)務都(dou)得到了進一步(bu)發展。例如，泡泡瑪特游戲(xi)業(ye)(ye)務也宣(xuan)布(bu)即將(jiang)上線；旗下(xia)青年當代藝術機構inner flow在(zai)北京798藝術區落地inner flow Gallery；動畫業(ye)(ye)務也在(zai)積(ji)極(ji)籌(chou)備(bei)中。

有業(ye)內(nei)人士(shi)分析稱，2020年泡(pao)泡(pao)瑪特(te)上(shang)(shang)市(shi)時，大家都在瘋狂探(tan)究“潮(chao)玩(wan)”到底屬于何(he)種品類，如何(he)實(shi)現井噴式增長。如今，上(shang)(shang)市(shi)三年，“潮(chao)玩(wan)”兩個字(zi)已不足以定義泡(pao)泡(pao)瑪特(te)，它正在從(cong)潮(chao)流玩(wan)具公(gong)司轉型為國際(ji)化IP運(yun)營(ying)集(ji)團(tuan)。

從IP產品(pin)公司(si)到IP全產業鏈集團(tuan)的升級，正在為泡泡瑪(ma)特帶(dai)來更大的發展潛力和(he)想象空間。正如泡泡瑪(ma)特此前表示：“不管是樂園、游戲，還是未來的影視，我們的核(he)心(xin)邏(luo)輯都是在搭建(jian)一(yi)個綜合的商業框架，把IP的商業價值發揮(hui)得更大。”

（本(ben)文不構成任何投資建議(yi)，信息披露(lu)內容(rong)以公(gong)司(si)公(gong)告(gao)為(wei)準。投資者據(ju)此操作，風險(xian)自擔。）